Erfahren Sie, wie ein Schmuckunternehmen soziale Medien, Giveaways und Gutscheincodes nutzte, um etwas Bling in sein Endergebnis zu bringen

Vorbei sind die Zeiten, in denen die bloße Werbung für Ihre jährliche Verkaufsveranstaltung Kunden durch Ihre Türen stürmen lässt. Stattdessen sind Verkaufsveranstaltungen im Zeitalter der sozialen Medien zu interaktiven Extravaganzen geworden, komplett mit Wettbewerben, Sonderangeboten und virtuellen Live-Treffen.

Le Vian ist ein Unternehmen für edlen Schmuck. Wie für viele Juweliere ist der Valentinstag ein wichtiger Feiertag für Le Vian, da die Menschen auf dem Markt sind, um ihren Liebsten etwas Glitzerndes zu kaufen. Erfahren Sie, wie sie eine virtuelle 11-tägige Verkaufsveranstaltung ins Leben gerufen haben, um Menschen dazu zu inspirieren, sich dieses Jahr für Le Vian-Schmuck für ihre besondere Person zu entscheiden.

Kampagnenziele

Le Vian ist ein Schmuckunternehmen in Familienbesitz, das stolz darauf ist, edlen Schmuck zu erschwinglichen Preisen herzustellen. Jedes Jahr rund um den Valentinstag bieten sie während ihres Le Vian LOVE Sweetheart-Events große Angebote für begehrenswerten Schmuck. Ihre Veranstaltung im Jahr 2021 dauerte 11 Tage und bestand aus einem Wettbewerb, Gutscheincodes und Live-Events auf Facebook und Instagram.

Die Lösung

Le Vian nutzte ShortStack, um eine Wettbewerbs-Landingpage für ihr Le Vian LOVE Sweetheart-Event zu erstellen. Die Zielseite diente als Veranstaltungszentrum und enthielt ein Teilnahmeformular für den Points-for-Action-Wettbewerb, Informationen zu Sonderangeboten, Produkten und Flash-Verkäufen sowie einen Zeitplan für Instagram- und Facebook-Live-Events.

Die Points for Actions-Vorlage diente als Grundlage für die Landingpage von Le Vian. Die Verwendung dieser Vorlage ermöglichte es ihnen, zusätzliche Beiträge an Wettbewerbsteilnehmer zu vergeben, wenn sie Aktionen abgeschlossen hatten. Zusätzliche Beiträge wurden vergeben, wenn der Teilnehmer:

• Besuchte ihre Facebook-Seite;
• Schrieb eine Produktbewertung;
• Abonniert den YouTube-Kanal von Le Vian;
• Folgte Le Vian auf Instagram; und
• Sie haben ein Foto von sich mit Schmuck von Le Vian eingereicht.

Die Teilnehmer konnten bis zu fünf zusätzliche Einsendungen für die Durchführung der optionalen Aktionen erhalten. Pro E-Mail-Adresse war nur eine Einreichung möglich.

Points for Actions-Vorlage von ShortStack

Ansehen und eigene erstellen

Die optionalen Aktionen sind für Le Vian aus mehreren Gründen wertvoll. Die Social-Media-Komponenten vergrößern ihre Anhängerschaft auf diesen Plattformen und geben Le Vian mehr Möglichkeiten, mit ihren Kunden zu interagieren. Bewertungen, insbesondere von Leuten, die Le Vian-Schmuck mögen und ihn gewinnen möchten, bieten positive Kommentare zu den Schmuckstücken, auf die potenzielle Kunden stoßen könnten, um ihnen bei der Kaufentscheidung zu helfen. Schließlich können benutzergenerierte Inhalte, die Fotos, die von Benutzern, die Le Vian-Schmuck tragen, eingereicht wurden, in ihren zukünftigen Marketingkampagnen verwendet werden.

Eine Autoresponder-E-Mail wurde an die Teilnehmer gesendet, nachdem sie einen Beitrag eingereicht hatten. Die E-Mail diente nicht nur als Teilnahmebestätigung, sondern enthielt auch ein Sonderangebot für 100 US-Dollar Rabatt auf ihren Einkauf während des LOVE Sweetheart-Events. Le Vian nutzte die Gutscheincode-Verteilungsfunktion von ShortStack, um eindeutige Gutscheincodes an jeden Teilnehmer zu senden. Diese Codes stellten sicher, dass Rabatte nur einmal verwendet werden konnten und dass der Kunde, um einen Rabattcode zu erhalten, am Wettbewerb teilnehmen musste, der seine Informationen zur Lead-Liste von Le Vian hinzufügt.

Erfahren Sie mehr über das Versenden von Gutscheincodes mit ShortStack

Um ihren Verkauf zu fördern, veranstaltete Le Vian mehrere Live-Events auf Facebook und Instagram. Während des 11-tägigen Verkaufszeitraums veranstaltete Le Vian 16 Live-Events. Zu diesen Veranstaltungen gehörten Sonderangebote und Auftritte von Schmuckmeistern, Edelsteinexperten, Prominenten und Familienmitgliedern von Le Vian. Auf ShortStack bewarb Le Vian seine Live-Events, verknüpfte sie mit ihren Social-Media-Konten, auf denen sie gehostet wurden, und ermutigte Besucher, das Event zu teilen.

Die Angebote für Verkaufsveranstaltungen von Le Vian wurden über Jared, das Einzelhandelsjuweliergeschäft, angeboten. Zusätzlich zu ihrem Wettbewerb nutzte Le Vian ihre ShortStack-Zielseite, um für ihre Sonderangebote für die Verkaufsveranstaltung zu werben. Bilder von Schmuck, der im Angebot war, Flash-Sale-Banner und kurzfristige Rabatte, die auf der Zielseite angezeigt werden, zusammen mit Links zu den Angeboten von Le Vian auf der Jared-Website.

Wettbewerbsdetails

Die Le Vian LOVE Sweetheart-Veranstaltung fand vom 31. Januar bis 10. Februar 2021 statt. Die Verkaufsveranstaltung bestand aus Angeboten in Jared Stores für Le Vian-Schmuck, wie z. B. 20 % Rabatt auf alle Le Vian-Schmuckstücke, Sonderangebote für bestimmte Schmuckstücke und 30 % Rabatt Nur-Web-Flash-Verkauf für vier Tage. Der Landingpage-Hub für die Verkaufsveranstaltung wurde auf der Website von Le Vian eingebettet.

Ihre Event-Landingpage enthielt ein Werbegeschenk für einen Einkaufsbummel im Wert von 4.999 US-Dollar während einer Le Vian-Show im Jared. Zusätzlich zu der Chance, den Einkaufsbummel zu gewinnen, erhielten die Wettbewerbsteilnehmer einen 100-Dollar-Gutschein, den sie bis zum 10. Februar 2021 für Le Vian-Schmuck ausgeben konnten. Darüber hinaus spendete Le Vian 5.000 Dollar an das St. Jude Children's Research Hospital.

Die Ergebnisse

Das Werbegeschenk von Le Vian hatte 4.300 Teilnehmer. Von diesen Teilnehmern haben 333 Fotos eingereicht, 997 haben die Facebook-Seite von Le Vian besucht, 846 haben geklickt, um Le Vian auf Instagram zu folgen, 568 haben geklickt, um den YouTube-Kanal von Le Vian zu abonnieren, und 456 haben geklickt, um eine Bewertung abzugeben. Außerdem wurden 2.044 der 4.300 versendeten Autoresponder mit eindeutigen Gutscheincodes geöffnet – das entspricht einer Öffnungsrate von 48 %.

Zusätzlich zu den auf der Landingpage gesammelten Einträgen wurden weitere 11.565 Einträge auf ShortStack hochgeladen. Diese Teilnehmer erhielten außerdem eine E-Mail mit einem eindeutigen Rabattcode an Jared. Von diesen 11.565 gesendeten E-Mails wurden 4.717 geöffnet – eine Öffnungsrate von 41 %. Das ist eine Gesamtöffnungsrate von 43 %!

Auch die Verkaufsveranstaltungsseite erhielt viel Aufmerksamkeit. Es hatte 85.494 Aufrufe mit 42.858 einzelnen Besuchern. Die Links zum Shoppen des Le Vian Sale wurden über 14.900 Mal angeklickt.
Verkaufsaktionen können so viel mehr sein als nur Rabatte

In einer Welt, in der wir ständig beworben werden, kann es ein wenig Kreativität erfordern, um die Sonderangebote Ihres Unternehmens hervorzuheben. Das LOVE Sweetheart-Event von Le Vian zog alle Register mit einem Werbegeschenk, einzigartigen Gutscheincodes für große Rabatte, großen Verkäufen, einer großen Spende und virtuellen Live-Events in den sozialen Medien. Durch die Erstellung eines Zielseiten-Hubs für ihre Veranstaltung konnte Le Vian ein riesiges Publikum von Schmuckliebhabern erreichen, eine Reihe von Leads sammeln und Tausende von Menschen dazu bringen, sich den Verkauf anzusehen.

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