30 основных инструментов входящего маркетинга 2021 года
Опубликовано: 2020-12-22В 2021 году существует множество отличных способов генерировать и предварительно квалифицировать потенциальных клиентов, поэтому считайте этот список своим ресурсом для поиска лучших инструментов входящего маркетинга, которые сделают вашу жизнь проще и увеличат количество потенциальных клиентов и доход!
Что такое входящий маркетинг?
Прежде чем мы перейдем к списку, давайте начнем с того, кто, что и как для маркетологов, выбирающихся из своих внешних пещер.
Что такое входящий маркетинг? Входящий маркетинг — это практика в бизнесе по привлечению клиентов путем предложения качественных ресурсов и контента, привлечения клиентов к вам различными способами, в отличие от внешней рекламы.
У каждого покупателя возникают вопросы, когда он исследует проблему, с которой сталкивается, и возможные решения. По сути, благодаря входящему маркетингу бизнес становится надежным ресурсом, на который клиенты полагаются, когда им нужны ответы.
Не беспокойте перспективы; взаимодействуйте с вашими будущими клиентами как с ресурсом с контентом и маркетингом, ориентированным на создание ценности.
Вы готовы научиться ловить рыбу? Или мы должны сказать, бросить гранату в воду?
Примите свет входящего маркетинга, не прячьтесь в свою внешнюю пещеру! Старые методы проверены и верны, но синеет лицо — все это болтовня! Вся эта погоня! Сделайте вдох и присоединяйтесь к нам — инструменты входящего маркетинга призваны облегчить нашу жизнь.
«Будь единорогом в море ослов». — Ларри Ким, основатель и генеральный директор MobileMonkey
На сегодняшнем быстро меняющемся рынке последнее, что вы хотите сделать, — это перестать учиться и внедрять инновации.
Присоединяйтесь к сегодняшнему вебинару с Ларри Кимом!
Или зарегистрируйтесь для бесплатного воспроизведения
Узнайте все о НОВЫХ инструментах от MobileMonkey, а также об инструментах для 10-кратного увеличения вовлеченности в Instagram и превращения Instagram в источник дохода для вашего бизнеса.
Что такое входящий маркетинг? Примеры
Многие компании используют инструменты автоматизации маркетинга для оптимизации воронки продаж и процесса конверсии, чтобы клиент мог найти нужный ответ и получить решение от бизнеса.
SEO и социальные сети часто являются частью любого разговора о входящем маркетинге.
Принимая во внимание, что при исходящем маркетинге, также известном как прерывающий маркетинг и включающем такие методы, как традиционная реклама, маркетолог использует инструменты и каналы для достижения клиента, который может не искать бизнес-решение. Это унаследованный маркетинг в лучшем виде, который сметается в эпоху «цифровой трансформации».
Давайте рассмотрим несколько примеров из реальной жизни, чтобы ответить на вопрос «Что такое входящий маркетинг?»
Поисковая оптимизация
SEO: это очевидный пример входящего маркетинга. Используя контент-маркетинг для написания информативных и полезных статей в блогах, вы можете поддерживать дружеские отношения с алгоритмами Google.
Контент-маркетинг
Как и в вышеупомянутых статьях блога, вы хотите предоставлять ценный контент по нескольким каналам.
Создание надежного источника ценного контента создает ваши списки повторного вовлечения, включая SMS и электронную почту.
Маркетинг в области СМИ
Стратегия многоканального входящего маркетинга включает ваши социальные сети. Кампании в социальных сетях должны быть связаны с вашей общей стратегией входящего маркетинга.
Проще говоря, вы должны раздавать товары в виде ресурсов, данных и процессов, и когда вы это сделаете, вам даже не придется просить потенциальных клиентов купить — они сходят с ума, с нетерпением ожидая ваших решений!
Что такое программное обеспечение для входящего маркетинга?
Что такое программное обеспечение для входящего маркетинга? Программное обеспечение для входящего маркетинга включает в себя множество приложений, доступных для предприятий, которые помогают привлекать потенциальных клиентов, развивать потенциальных клиентов, ремаркетинг и заключать больше сделок.
Магия в технологии — зачем использовать устаревшие методы, когда у нас есть новые инструменты, которые работают в геометрической прогрессии лучше? Эти 30 основных инструментов входящего маркетинга 2021 года дадут вам то, что поможет вам стиснуть зубы.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным лидогенератором или все еще мокры за ушами, в этом списке каждый найдет что-то для себя.
Инструменты входящего маркетинга №1: MobileMonkey – многоканальный чат-маркетинг
Стоимость: бесплатно и планы от 29 долларов в месяц.
Если вы попробуете один новый инструмент для своей стратегии входящего маркетинга в 2021 году, сделайте его MobileMonkey, лучшей платформой для чат-маркетинга по версии Entrepreneur.
Вовлеченность маркетинговой кампании в чате в 5-10 раз выше, чем в других каналах, включая маркетинг по электронной почте или публикации в Facebook.
Чат-маркетинг — это практика отправки клиентам сообщений по каналам обмена сообщениями, таким как SMS, чат на веб-сайте, Facebook Messenger, обмен сообщениями в Instagram, WhatsApp и другие приложения для чата в реальном времени. Покупатели начинают общаться с бизнесом в процессе поиска решения, а затем соглашаются на постоянные сообщения от бренда, чтобы получать дополнительную информацию.
Подписка является входящей, и MobileMonkey предлагает простой SMS-маркетинг и создание маркетинговых списков Messenger и сегментацию для входящих потенциальных клиентов во многих популярных приложениях для обмена сообщениями.
Инструменты входящего маркетинга № 2: группы Facebook
Стоимость: бесплатно
Создавайте целевое сообщество для привлечения потенциальных клиентов с помощью групп Facebook. Это одно из многих преимуществ использования Facebook для лидогенерации.
Инструменты входящего маркетинга № 3: Google Analytics — Ну, да?
Стоимость: Бесплатно!
Вы можете просто использовать Google Analytics и несколько других бесплатных сторонних инструментов и, вероятно, выжить в цифровом маркетинге. Но тогда вы упустите все интеграции и веселье.
Инструменты входящего маркетинга № 4: Планировщик ключевых слов Google — SEO
Стоимость: бесплатно, но вам нужен аккаунт Google Ads.
Если вы хотите знать, какие ключевые слова следует включить в свою SEO-стратегию, почему бы не обратиться к источнику? Вы можете многое сделать с Планировщиком ключевых слов Google, важным инструментом входящего маркетинга для исследования ключевых слов.
Инструменты входящего маркетинга № 5: Quora
Стоимость: бесплатно
Ваша целевая аудитория задает вопросы, и у вас есть ответы. Независимо от того, делаете ли вы себе имя в маркетинге на платформе вопросов и ответов или оптимизируете свой SEO, это бесплатно и потрясающе.
Инструменты входящего маркетинга № 6: Среда — SEO
Стоимость: бесплатные и платные подписки начинаются с 5 долларов в месяц.
Написание отличных статей открывает двери, особенно на Medium. Короче говоря, напишите качественную статью со ссылкой на ваш сайт или блог, и вуаля! - движение.
Инструменты входящего маркетинга № 7: SEMrush — SEO Powerhouse
Стоимость: планы начинаются с 99 долларов в месяц.
Это идеальный инструмент для входящих маркетологов, которые хотят использовать органический поисковый трафик в свою пользу. Отслеживайте ключевые слова, анализируйте, по каким ключевым словам ранжируются конкуренты, просматривайте обратные ссылки и многое другое. Мы любим SEMrush, и вы тоже.
Инструменты входящего маркетинга № 8: Ahrefs — контент-маркетинг и SEO
Стоимость: планы начинаются с 99 долларов в месяц.
Наряду с SEMrush, это один из тех важных инструментов, которые есть, были или будут у каждого маркетолога в какой-то момент своей карьеры. Потрясающие возможности проверки обратных ссылок и аудит сайта для привлечения органического трафика с помощью SEO.
Инструменты входящего маркетинга № 9: Hotjar — оптимизация UX
Стоимость: бесплатно и планы от 99 долларов в месяц.
Этот инструмент невероятно полезен для оптимизации вашего пользовательского опыта (UX) и рейтинга кликов. Это также просто весело использовать! Еще один очень рекомендуемый и сопоставимый инструмент входящего маркетинга — Lucky Orange.
Инструменты входящего маркетинга №10: MobileMonkey – SMS-автоматизация
Стоимость: автоматизация SMS-маркетинга всего за 29 долларов в месяц.
MobileMonkey может автоматизировать не только капельные кампании для веб-чата и Facebook Messenger, но и текстовые SMS-сообщения!
Текстовые SMS-сообщения имеют гораздо лучшие результаты, чем рассылки по электронной почте, которые уже несколько лет находятся в упадке.
С помощью капельных SMS-кампаний MobileMonkey вы можете автоматически отправлять персонализированные сообщения каждому лиду. Простые рабочие процессы сегментации и автоматизации — это то, о чем мечтают маркетологи.
Что еще могут функции SMS в MobileMonkey? Зарегистрируйтесь и отправьте приветствие новым клиентам, масштабируйте общение и отправляйте свое участие и продажи на гребаную орбиту!
Получите бесплатную SMS-кампанию Build & Blast
Запросите бесплатную пробную версию MobileMonkey, и мы свяжемся с вами, чтобы зарезервировать ваш номер телефона для SMS и настроить готовую для вас кампанию, созданную нашими экспертами по чат-маркетингу.
Инструменты входящего маркетинга № 11: HubSpot — автоматизация и не только
Стоимость: бесплатные функции и премиум-планы, начиная с 50 долларов в месяц.
Оригинальная платформа входящего маркетинга, HubSpot, известна тем, что ввела термин «входящий маркетинг», так что это отличное место для начала вашего входящего приключения.
HubSpot — это не просто один инструмент или вещь, это множество различных инструментов автоматизации, объединенных в одну удобную панель инструментов, ориентированную на пользователя. Это универсальное решение, и даже в рамках бесплатного плана он может многое предложить!
Это лучший выбор для маркетологов, которые не хотят прыгать по вкладкам или инструментам браузера и предпочитают иметь все под одним капотом.
Инструменты входящего маркетинга № 12: JotForm — формы, которые захватывают потенциальных клиентов и многое другое
Стоимость: бесплатная пробная версия и планы начинаются с 19 долларов в месяц.
Вам нужна форма для привлечения трафика, которая беспрепятственно собирает ценные данные для вашей стратегии входящего маркетинга. JotForm — это самый простой способ создания форм, который включает в себя больше полезных виджетов, чем вы можете потрясти банан.
Инструменты входящего маркетинга № 13: Instapage — целевые страницы
Стоимость: бесплатная пробная версия и планы начинаются от 199 долларов в месяц.
У каждого есть любимый инструмент для создания целевых страниц. В 2021 году мы делаем ставку на Instapage, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.
Он очень похож на LeadPages, но Instapage предлагает полную настройку для мобильных устройств. Если вы что-нибудь знаете о маркетинге, вы знаете, что в 2021 году мобильные устройства будут там, где они есть! Существует также множество бесплатных шаблонов, которые экономят время на дизайне.
Инструменты входящего маркетинга № 14: Typito — простые видеоролики в социальных сетях
Стоимость: бесплатно до 4 видео в месяц (10 долларов за удаление брендинга). Ежемесячные планы начинаются с 29 долларов в месяц.
Видео чрезвычайно важно для взаимодействия в социальных сетях в 2021 году. Вы все еще используете iMovie для создания видео? В этом нет ничего плохого, но есть гораздо более эффективные варианты, такие как Typito.
Вы можете превратить любую статью или случайную статистику в оптимизированное видео в несколько кликов. Он доступен по цене и предлагает множество бесплатных стоковых фотографий и видео на выбор.
Инструменты входящего маркетинга № 15: Mailchimp — электронный маркетинг для всех
Стоимость: бесплатно с премиальными планами, начиная с $ 9,99 / мес.
Мы предвзяты, потому что их логотип — обезьяна? Может быть. Но это не имеет значения, потому что каждый цифровой маркетолог знает, что Mailchimp — отличный инструмент для маркетинга. Кроме того, вы можете использовать его бесплатно. Власть шимпанзе!
Инструменты входящего маркетинга № 16: Sendable — управление социальными сетями
Стоимость: планы начинаются с 29 долларов в месяц.
Социальные сети, безусловно, являются важным каналом генерации лидов, и существует бесчисленное множество вариантов планирования, мониторинга и курирования контента. Sendible предлагает большую ценность, в нем меньше ошибок, чем в некоторых других, и он всегда обновляется.
Инструменты входящего маркетинга № 17: Sprout Social — управление социальными сетями
Стоимость: планы начинаются с 99 долларов в месяц.
Sprout Social, возможно, зарекомендовал себя как Cadillac программного обеспечения для управления социальными сетями. Неудивительно, что единственным недостатком является то, что он немного дороже, чем другие — 99 долларов за пользователя в месяц.
Один отчет чего стоит. Кроме того, он практически не содержит ошибок, тогда как некоторые из более экономичных вариантов глючат.
Инструменты входящего маркетинга № 18: Yoast SEO — WordPress
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 89 долларов в год.
Yoast SEO делает SEO-оптимизацию на сайте простой, как пирог с банановым кремом. Если вы используете WordPress, у вас должен быть установлен плагин Yoast для аудита постов или страниц.
Инструменты входящего маркетинга № 19: Zapier — автоматизируйте все
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 25 долларов в месяц.
Мы любим автоматизацию, а вы? Zapier интегрируется практически со всем и очень легко загружается! У вас есть применение для него, гарантировано.
Инструменты входящего маркетинга № 20: Trello — гибкое управление проектами
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 12,50 долларов США в месяц.
Держите проекты под контролем и в порядке с Trello. Надежный резерв для простой гибкой доски управления проектами To-Do, In-Progress и Done.
Инструменты входящего маркетинга № 21: Ubbersuggest — SEO
Стоимость: бесплатная пробная версия и планы от 29 долларов в месяц.
Еще один хороший выбор для SEO-анализа, конкурентных исследований и функции исследования ссылок. Плюс удобное расширение для Chrome.
Инструменты входящего маркетинга № 22: Tailwind — Pinterest Powerhouse
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 15 долларов в месяц.
Многие маркетологи, получившие великолепные результаты в Pinterest с помощью Board Booster, остались без ответа, когда популярное приложение закрылось. О чудо — Tailwind имеет те же возможности в более надежном графическом интерфейсе. Привлекайте массовый трафик с помощью пинов, используя функцию планирования Tailwind и многое другое.
Инструменты входящего маркетинга № 23: MobileMonkey — инструменты поддержки клиентов
Стоимость: Бесплатно!
Входящие сообщения службы поддержки MobileMonkey OmniChat позволяют вам помочь своим клиентам с любыми приложениями для обмена сообщениями, которые они уже используют.
Почтовый ящик OmniChat объединяет все каналы чата ваших клиентов в один почтовый ящик службы поддержки. Один вход в систему, одна вкладка в браузере, один почтовый ящик — больше не нужно прыгать с платформы на платформу, пытаясь ответить каждому клиенту!
Всегда будьте рядом со своими клиентами. Если ваши конкуренты используют чат-ботов, а вы нет, они отвечают на вопросы и обеспечивают более быструю помощь и поддержку.
Обновите свой набор инструментов для обслуживания клиентов и оставайтесь на высоте благодаря волшебству автоматизированного пути клиента MobileMonkey.
Инструменты входящего маркетинга № 24: Slack — работа в команде
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 7 долларов в месяц.
Slack стал нарицательным, особенно после массового ухода офисов в WFH из-за пандемии. Это один из лучших инструментов входящего маркетинга для удаленного сотрудничества с вашей командой.
Инструменты входящего маркетинга № 25: Grammarly — напишите лучший контент
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 30 долларов в месяц.
Какая стратегия SEO без правильной грамматики? Небрежный. Вы можете поспорить, что Google оштрафует вас в поисковой выдаче, поэтому найдите минутку и позвольте Grammarly проверить ваш контент.
Инструменты входящего маркетинга № 26: Feedly — подбор контента
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 6 долларов в месяц.
Feedly — один из многих фантастических инструментов входящего маркетинга, который следит за популярными статьями по различным нишевым темам, которые вы заранее определили. Получите больше участия в курируемом социальном контенте, связавшись с горячими статьями.
Инструменты входящего маркетинга № 27: Calendly — планирование встреч
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 8 долларов в месяц.
По мере того, как ваша воронка заполняется в верхней части, вы захотите автоматизировать ее в нижней части, упростив звонки клиентов, демонстрации и планирование встреч. Это самый универсальный инструмент для заполнения пустых мест в вашем календаре лидами.
Инструменты входящего маркетинга № 28: PandaDoc — предложения и контракты
Стоимость: бесплатная пробная версия и планы начинаются с 25 долларов в месяц.
Существует множество вариантов отправки предложений и электронного подписания контрактов. PandaDoc имеет удобный интерфейс, может сократить цикл продаж и интегрируется со многими другими инструментами входящего маркетинга.
Инструменты входящего маркетинга № 29: Wistia — видеоконтент
Стоимость : бесплатная пробная версия с профессиональным планом от 99 долларов в месяц.
Видеоинструмент, ориентированный на входящий маркетинг! Wistia сделает ваши видеоролики максимально привлекательными благодаря видеороликам, основанным на данных.
Инструменты входящего маркетинга № 30: TypeForm — захват лидов
Стоимость: бесплатные и премиальные планы начинаются с 35 долларов в месяц.
Его удобный формат «один вопрос за раз» улучшает пользовательский опыт ваших потенциальных клиентов и привлекает больше потенциальных клиентов! Еще один хороший выбор, если вы ищете что-то помимо Google Forms.
Как вы используете входящий маркетинг?
Теперь отправляйтесь туда и создавайте потрясающий контент в Интернете! Сделайте отметку для себя и берите эти инструменты по мере необходимости.
Обратите внимание на то, как каждый инструмент по-разному дополняет друг друга. Вам решать, как найти идеальное сочетание инструментов входящего маркетинга для вашего стека технологий.
Присоединяйтесь к сегодняшнему вебинару с Ларри Кимом!
Или зарегистрируйтесь для бесплатного воспроизведения
Узнайте все о НОВЫХ инструментах от MobileMonkey, а также об инструментах для 10-кратного увеличения вовлеченности в Instagram и превращения Instagram в источник дохода для вашего бизнеса.