2021 年 30 種基本入站營銷工具
已發表: 2020-12-22在 2021 年，有許多出色的方法可以產生和預審潛在客戶，因此請考慮將此列表作為最佳入站營銷工具的資源，這將使您的生活更輕鬆，並為您的潛在客戶和收入帶來增長！
什麼是入站營銷？
在我們進入列表之前，讓我們從營銷人員爬出他們的出境洞穴的人員、內容和方式開始。
什麼是入站營銷？ 入站營銷是通過提供優質資源和內容來吸引客戶的業務實踐，通過各種方法將客戶或客戶吸引到您，而不是向外做廣告。
每個買家在探索他們面臨的問題和可能的解決方案時都會遇到問題。 從本質上講，通過入站營銷，企業成為客戶需要答案時所依賴的值得信賴的資源。
不要騷擾潛在客戶； 與您的未來客戶互動，將其作為內容和營銷資源，專注於提供價值。
你準備好學習如何釣魚了嗎？ 或者我們應該說，在水中扔一顆手榴彈？
擁抱入站營銷之光，不要退縮到您的出站洞穴！ 舊方法已經過嘗試並且是正確的，但會讓你的臉變藍——所有這些都在說話！ 所有的追逐！ 深呼吸，加入我們——入站營銷工具就是為了讓我們的生活更輕鬆。
“成為驢海中的獨角獸。” -Larry Kim，MobileMonkey 創始人兼首席執行官
在當今瞬息萬變的市場中，您最不想做的就是停止學習和創新。
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什麼是入站營銷？ 例子
許多企業使用營銷自動化工具來優化銷售漏斗和轉換過程，使客戶能夠毫不費力地找到他們需要的答案並從企業那裡獲得解決方案。
搜索引擎優化和社交媒體通常是任何入站營銷對話的一部分。
而對於外向營銷，也稱為中斷營銷，包括傳統廣告等實踐，營銷人員使用工具和渠道來接觸可能不尋找業務解決方案的客戶。 這是最好的傳統營銷，在“數字化轉型”時代被掃除。
讓我們看一些現實生活中的例子來回答“什麼是入站營銷？”這個問題。
搜索引擎優化
SEO：這是明顯的入站營銷示例。 通過利用內容營銷撰寫內容豐富且有用的博客文章，您可以與 Google 的算法保持友好的關係。
內容營銷
與上述博客文章類似，您希望跨多個渠道提供有價值的內容。
建立值得信賴的有價值內容來源可以構建您的重新參與列表，包括 SMS 和電子郵件。
社交媒體市場營銷
多渠道入站營銷策略包括您的社交媒體。 社交媒體活動應與您的整體入站營銷策略相結合。
簡而言之，您應該贈送資源、數據和流程中的商品，而當您這樣做時，您甚至不必要求潛在客戶購買——他們正在急切地等待您的解決方案！
什麼是入站營銷軟件？
什麼是入站營銷軟件？ 入站營銷軟件包括可供企業使用的各種應用程序，以幫助產生潛在客戶、培養潛在客戶、再營銷和完成更多交易。
神奇之處在於技術——當我們有新工具可以更好地工作時，為什麼還要使用過時的方法呢？ 這 30 種 2021 年必不可少的入站營銷工具將為您提供磨礪入站牙齒的東西。
無論您是經驗豐富的鉛生成機器還是耳後仍濕漉漉的，此列表中都有適合每個人的內容。
入站營銷工具#1：MobileMonkey – 多渠道聊天營銷
費用：免費，計劃起價為 29 美元/月。
如果您在 2021 年為您的入站營銷策略嘗試一種新工具，那就讓它成為 MobileMonkey，根據 Entrepreneur 的說法，它是最好的聊天營銷平台。
聊天營銷活動的參與度比其他渠道（包括電子郵件營銷或 Facebook 帖子）高 5-10 倍
聊天營銷是通過短信、網站聊天、Facebook Messenger、Instagram 消息、WhatsApp 和其他實時聊天應用程序等消息傳遞渠道向客戶發送消息的做法。 買家通過研究尋找解決方案的過程開始與企業聊天，然後選擇加入來自品牌的持續消息以接收更多信息。
選擇加入是入站的，MobileMonkey 為許多流行的消息傳遞應用程序中的傳入線索提供簡單的 SMS 營銷和 Messenger 營銷列表構建和細分。
入站營銷工具 #2：Facebook 群組
費用：免費
通過 Facebook 群組培養有針對性的社區，以產生潛在客戶。 這是使用 Facebook 進行潛在客戶開發的眾多優勢之一。
入站營銷工具#3：谷歌分析——嗯，嗯？
費用：免費！
您只需使用 Google Analytics 和其他一些免費的第一方工具就可以僥倖逃脫，並且可能在數字營銷中生存下來。 但是你會錯過所有的集成和樂趣。
入站營銷工具#4：谷歌關鍵詞規劃師——搜索引擎優化
費用：免費，但您需要一個 Google Ads 帳戶
如果您想知道應該在您的 SEO 策略中包含哪些關鍵字，為什麼不去尋找源頭呢？ 您可以使用 Google Keyword Planner 做很多事情，這是一種用於關鍵字研究的重要入站營銷工具。
入站營銷工具#5：Quora
費用：免費
您的目標受眾正在提問，而您有答案。 無論您是在問答平台上的營銷中為自己出名，還是優化您的 SEO，它都是免費且很棒的。
入站營銷工具#6：中 – SEO
費用：免費和付費訂閱起價為 5 美元/月。
寫好文章打開了大門，尤其是在 Medium。 簡而言之，寫一篇鏈接回您的網站或博客的優質文章，瞧！ - 交通。
入站營銷工具#7：SEMrush – SEO Powerhouse
成本：計劃起價為 99 美元/月。
對於希望利用自然搜索流量對他們有利的入站營銷人員來說，這是終極工具。 跟踪關鍵詞、分析競爭對手的關鍵詞排名、查看反向鏈接等等。 我們喜歡 SEMrush，您也會喜歡。
入站營銷工具#8：Ahrefs – 內容營銷和搜索引擎優化
成本：計劃起價為 99 美元/月。
就在 SEMrush 那裡，這是每個營銷人員在其職業生涯的某個階段都擁有、擁有或將擁有的重要工具之一。 很棒的反向鏈接檢查功能和站點審核，可通過 SEO 推動自然流量。
入站營銷工具#9：Hotjar – UX 優化
費用：免費，計劃起價為 99 美元/月。
該工具對於優化您的用戶體驗 (UX) 和點擊率非常有用。 使用起來也很有趣！ 另一個強烈推薦且可比較的入站營銷工具是 Lucky Orange。
入站營銷工具 #10：MobileMonkey – SMS 自動化
成本：短信營銷自動化僅需 29 美元/月
MobileMonkey 不僅可以自動進行網絡聊天和 Facebook Messenger 的滴灌活動，還可以自動發送 SMS 文本消息！
SMS 文本消息的效果比電子郵件滴滴要好得多，電子郵件滴滴多年來一直在下降。
使用 MobileMonkey SMS 滴灌活動，您可以自動向每個潛在客戶發送個性化消息。 簡單的細分和自動化工作流程是營銷人員的夢想。
MobileMonkey 的短信功能還能做什麼？ 登機並向新客戶發送歡迎問候，擴大溝通範圍，並將您的參與和銷售發送到瘋狂的軌道！
索取您的免費短信活動構建和爆炸
請求免費試用 MobileMonkey，我們將接聽電話以保留您的 SMS 電話號碼並配置由我們的聊天營銷專家設置的為您完成的活動。
入站營銷工具 #11：HubSpot – 自動化及超越
費用：免費功能和高級計劃，每月 50 美元起。
最初的入站營銷平台 HubSpot 以創造“入站營銷”一詞而聞名，因此它是您開始入站冒險的好地方。
HubSpot 不僅僅是一種工具或事物，它是許多不同的自動化工具組合到一個以用戶友好的儀表板為中心的地方。 這是一個一站式的解決方案，甚至在免費計劃下提供很多！
對於不想跳過瀏覽器選項卡或工具並希望將所有內容集中在一個引擎蓋下的營銷人員來說，這是最佳選擇。
入站營銷工具 #12：JotForm – 捕獲潛在客戶等的表格
費用：免費試用和計劃起價為 19 美元/月。
您需要一個表單來推動流量，以便為您的入站營銷策略無縫收集有價值的數據。 JotForm 是構建表單的最簡單方法，它包含比您搖搖欲墜的更多有用的小部件。
入站營銷工具#13：Instapage——登陸頁面
費用：免費試用和計劃起價為 199 美元/月。
每個人都有一個最喜歡的創建登錄頁面的工具。 對於 2021 年，我們將賭注押在 Instapage 上，以獲得最大的收益。
它與 LeadPages 非常相似，但 Instapage 提供了針對移動設備的完整定制。 如果您對營銷有所了解，那麼您就會知道移動設備將在 2021 年出現！ 還有大量的免費模板可以節省設計時間。
入站營銷工具#14：Typito – 簡單的社交媒體視頻
費用：每月最多免費 4 個視頻（10 美元一個。刪除品牌）。 每月計劃起價為 29 美元/月。
視頻對於 2021 年的社交媒體參與度極為重要。您還在使用 iMovie 製作視頻嗎？ 這沒有錯，但是有更有效的選擇，比如 Typito。
只需單擊幾下，您就可以將任何文章或隨機統計數據轉換為優化的視頻。 它價格實惠，並且有大量免費的圖片和視頻可供選擇。
入站營銷工具#15：Mailchimp – 適合所有人的電子郵件營銷
費用：免費，高級計劃起價為 9.99 美元/月。
我們是否因為他們的標誌是一隻猴子而有偏見？ 也許。 但這沒關係——因為每個數字營銷人員都知道 Mailchimp 是一個很好的基礎營銷工具。 另外，您可以免費使用它。 黑猩猩的力量！
入站營銷工具#16：Sendible——社交媒體管理
成本：計劃起價為 29 美元/月。
社交媒體顯然是一個重要的潛在客戶生成渠道，有無數用於安排、監控和策劃內容的選項。 Sendible 提供了巨大的價值，比其他一些更少的錯誤，並且一直在更新。
入站營銷工具 #17：Sprout Social – 社交媒體管理
費用：計劃起價為 99 美元/月
Sprout Social 可以說將自己塑造成社交媒體管理軟件的凱迪拉克。 不足為奇的是，唯一的缺點是它比其他人貴一點，99 美元/用戶/月。
光是報導就值得了。 另外，它幾乎沒有錯誤，而一些更經濟的選擇卻有問題。
入站營銷工具#18：Yoast SEO – WordPress
費用：免費和高級計劃起價為每年 89 美元。
Yoast SEO 使現場 SEO 優化變得像香蕉奶油派一樣容易。 如果您使用的是 WordPress，則應該為帖子或頁面審核安裝 Yoast 插件。
入站營銷工具 #19：Zapier – 自動化一切
費用：免費和高級計劃的起價為 25 美元/月。
我們喜歡自動化，不是嗎？ Zapier 與幾乎所有東西集成，並且超級容易啟動！ 你有它的用處，保證。
入站營銷工具#20：Trello——敏捷項目管理
費用：免費和高級計劃起價為 12.50 美元/月。
使用 Trello 讓項目保持在您的掌控之中並井井有條。 簡單的敏捷工作流待辦事項、進行中和完成項目管理板的值得信賴的備用。
入站營銷工具#21：Ubbersuggest – SEO
費用：免費試用和計劃，每月 29 美元起。
搜索引擎優化洞察力、競爭性研究和鏈接研究功能的另一個可靠選擇。 加上一個方便的 Chrome 擴展。
入站營銷工具 #22：Tailwind – Pinterest Powerhouse
費用：免費和高級計劃起價為 15 美元/月。
當流行的應用程序關閉時，許多使用 Board Booster 發現 Pinterest 光彩結果的營銷人員都被擱置了。 瞧——Tailwind 在更強大的 GUI 中具有相同的功能。 使用 Tailwind 的調度功能等通過 Pin 圖吸引大量流量。
入站營銷工具#23：MobileMonkey – 客戶支持工具
費用：免費！
MobileMonkey OmniChat 客戶支持收件箱可讓您幫助您的客戶使用他們已經使用的任何消息傳遞應用程序。
OmniChat 收件箱將您所有不同客戶的聊天頻道簡化為一個支持收件箱。 一次登錄、一個瀏覽器選項卡、一個收件箱——不再需要從一個平台跳到另一個平台來響應每個客戶！
每次都首先為您的客戶服務。 如果您的競爭對手正在使用聊天機器人，而您沒有，他們正在回答問題並提供更快的緩解和支持。
使用 MobileMonkey 的自動化客戶旅程的魔力升級您的客戶服務工具集並保持領先地位。
入站營銷工具#24：Slack – 團隊合作
費用：免費和高級計劃起價為 7 美元/月。
Slack 已成為家喻戶曉的名字，尤其是在大流行導致大眾辦公室外流到 WFH 之後。 這是與您的團隊遠程協作的最佳入站營銷工具之一。
入站營銷工具#25：語法——寫出更好的內容
費用：免費和高級計劃起價為 30 美元/月。
什麼是沒有正確語法的 SEO 策略？ 邋遢。 你可以打賭谷歌會在 SERP 中懲罰你，所以花點時間讓 Grammarly 校對你的內容。
入站營銷工具 #26：Feedly – 策劃內容
費用：免費和高級計劃起價為 6 美元/月。
Feedly 是眾多出色的入站營銷工具之一，可以密切關注您預定義的各種利基主題的熱門文章。 通過鏈接到熱門文章，更多地參與策劃的社交內容。
入站營銷工具＃27：Calendly - 預約安排
費用：免費和高級計劃的起價為 8 美元/月。
當您的漏斗在頂部填充時，您將希望通過簡化客戶電話、演示和約會安排來自動化到底部。 這是用潛在客戶填充日曆上的空白區域的最通用工具。
入站營銷工具 #28：PandaDoc – 提案和合同
費用：免費試用和計劃起價為 25 美元/月。
發送提案和電子簽署合同有很多選擇。 PandaDoc 具有流暢的界面，可以縮短您的銷售週期，並與許多其他入站營銷工具集成。
入站營銷工具#29：Wistia – 視頻內容
費用：免費試用，專業計劃起價 99 美元/月
以入站營銷為重點的視頻工具！ Wistia 將為您的視頻提供最前沿的數據驅動視頻參與度。
入站營銷工具#30：TypeForm——捕獲潛在客戶
費用：免費和高級計劃起價為 35 美元/月。
其巧妙的一次一個問題的格式改善了潛在客戶的用戶體驗並吸引了更多潛在客戶！ 如果您正在尋找 Google 表單以外的內容，這是另一個可靠的選擇。
您如何使用入站營銷？
現在走出去，在網絡上創建很棒的內容！ 為自己做一個標記，並在需要的時候抓住這些工具。
注意每個工具如何以不同的方式相互補充。 您可以為您的技術堆棧找到完美的入站營銷工具組合。
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了解有關 MobileMonkey新工具的所有信息，重點關注10 倍 Instagram 參與度的工具，並將 Instagram 轉變為您業務的收入驅動力。