30 Alat Pemasaran Masuk Penting tahun 2021
Diterbitkan: 2020-12-22Ada banyak cara brilian untuk menghasilkan dan melakukan pra-kualifikasi prospek pada tahun 2021, jadi pertimbangkan daftar ini sebagai sumber daya Anda untuk alat pemasaran masuk terbaik yang akan membuat hidup Anda lebih mudah dan meningkatkan prospek dan pendapatan Anda!
Apa itu Pemasaran Masuk?
Sebelum kita masuk ke daftar, mari kita mulai dengan siapa, apa, dan bagaimana para pemasar memanjat keluar dari gua outbound mereka.
Apa itu pemasaran masuk? Pemasaran masuk adalah praktik dalam bisnis untuk menarik pelanggan dengan menawarkan sumber daya dan konten berkualitas, mengarahkan pelanggan atau klien kepada Anda dengan berbagai metode, bukan beriklan secara lahiriah.
Setiap pembeli memiliki pertanyaan saat mereka mengeksplorasi masalah yang mereka hadapi dan solusi yang mungkin. Pada dasarnya, melalui pemasaran masuk, bisnis menjadi sumber daya tepercaya yang diandalkan pelanggan saat mereka membutuhkan jawaban.
Jangan melecehkan prospek; terlibat dengan pelanggan masa depan Anda sebagai sumber daya dengan konten dan pemasaran yang berfokus pada memberikan nilai.
Apakah Anda siap untuk belajar cara memancing? Atau haruskah kita mengatakan, melempar granat ke dalam air?
Rangkullah cahaya pemasaran masuk, jangan mundur ke dalam gua keluar Anda! Metode lama dicoba dan benar tetapi membuat wajah Anda biru — semua itu berbicara! Semua itu mengejar! Tarik napas, dan bergabunglah dengan kami — alat pemasaran masuk adalah tentang membuat hidup kita lebih mudah.
"Jadilah unicorn di lautan keledai." -Larry Kim, Pendiri & CEO MobileMonkey
Di pasar yang berubah dengan cepat saat ini, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah berhenti belajar dan berinovasi.
Bergabunglah dengan Webinar Hari Ini bersama Larry Kim!
Atau Daftar untuk Putar Ulang Gratis
Pelajari semua tentang Alat BARU dari MobileMonkey dengan sorotan pada alat untuk 10X Keterlibatan Instagram dan ubah Instagram menjadi pendorong pendapatan untuk bisnis Anda.
Apa itu Pemasaran Masuk? Contoh
Banyak bisnis menggunakan alat otomasi pemasaran untuk mengoptimalkan saluran penjualan dan proses konversi agar mudah dan mudah bagi pelanggan untuk menemukan jawaban yang mereka butuhkan dan mendapatkan solusi dari bisnis.
SEO dan media sosial sering menjadi bagian dari percakapan pemasaran masuk.
Sedangkan dengan pemasaran keluar, juga dikenal sebagai pemasaran interupsi dan termasuk praktik seperti periklanan tradisional, pemasar menggunakan alat dan saluran untuk menjangkau pelanggan yang mungkin tidak mencari solusi bisnis. Ini adalah pemasaran warisan yang terbaik dan sedang tersapu di era "transformasi digital".
Mari kita lihat beberapa contoh kehidupan nyata untuk menjawab pertanyaan “Apa itu pemasaran masuk?”
Optimisasi Mesin Pencari
SEO: Ini adalah contoh pemasaran masuk yang jelas. Dengan memanfaatkan pemasaran konten untuk menulis artikel blog yang informatif dan bermanfaat, Anda dapat tetap bersahabat dengan algoritme Google.
Pemasaran Konten
Mirip dengan artikel blog yang disebutkan di atas, Anda ingin menyediakan konten yang berharga di berbagai saluran.
Membangun sumber konten berharga yang tepercaya akan membangun daftar keterlibatan ulang Anda termasuk SMS dan email.
Pemasaran media sosial
Strategi pemasaran masuk multi-saluran mencakup media sosial Anda. Kampanye media sosial harus terkait dengan keseluruhan strategi pemasaran masuk Anda.
Sederhananya, Anda harus memberikan barang dalam bentuk sumber daya dan data serta proses dan ketika Anda melakukannya, Anda bahkan tidak perlu meminta prospek untuk membeli — mereka akan menunggu solusi Anda!
Apa itu Perangkat Lunak Pemasaran Masuk?
Apa itu perangkat lunak pemasaran masuk? Perangkat lunak pemasaran masuk mencakup berbagai aplikasi yang tersedia untuk bisnis untuk membantu menghasilkan prospek, memelihara prospek, memasarkan ulang, dan menutup lebih banyak transaksi.
Keajaiban ada pada teknologi — mengapa menggunakan metode yang sudah ketinggalan zaman ketika kita memiliki alat baru yang bekerja lebih baik secara eksponensial? 30 alat pemasaran masuk penting tahun 2021 ini akan memberi Anda sesuatu untuk menggiling gigi masuk Anda.
Apakah Anda seorang mesin penghasil timah berpengalaman atau masih basah kuyup, ada sesuatu dalam daftar ini untuk semua orang.
Alat Pemasaran Masuk #1: MobileMonkey – Pemasaran Obrolan Multisaluran
Biaya: Gratis dan paket mulai dari $29/bln.
Jika Anda mencoba satu alat baru untuk strategi pemasaran masuk Anda pada tahun 2021, jadikan itu MobileMonkey, platform pemasaran obrolan terbaik menurut Pengusaha.
Keterlibatan kampanye pemasaran obrolan 5-10X lebih tinggi daripada saluran lain termasuk pemasaran email atau posting Facebook
Pemasaran obrolan adalah praktik mengirim pesan pelanggan di saluran perpesanan seperti SMS, obrolan situs web, Facebook Messenger, perpesanan Instagram, WhatsApp, dan aplikasi obrolan waktu nyata lainnya. Pembeli mulai mengobrol dengan bisnis melalui perjalanan riset mereka untuk menemukan solusi, dan kemudian memilih untuk menerima pesan berkelanjutan dari suatu merek untuk menerima lebih banyak informasi.
Keikutsertaan masuk dan MobileMonkey menawarkan pemasaran SMS sederhana dan pembuatan daftar pemasaran Messenger dan segmentasi untuk prospek masuk di banyak aplikasi perpesanan populer.
Alat Pemasaran Masuk #2: Grup Facebook
Biaya: Gratis
Kembangkan komunitas yang ditargetkan untuk menghasilkan pemimpin dengan grup Facebook. Ini adalah salah satu dari banyak keuntungan menggunakan Facebook untuk lead gen.
Alat Pemasaran Inbound #3: Google Analytics – Ya, ya?
Biaya: Gratis!
Anda bisa lolos hanya dengan menggunakan Google Analytics dan beberapa alat pihak pertama gratis lainnya dan mungkin bertahan dalam pemasaran digital. Tapi kemudian Anda akan kehilangan semua integrasi dan kesenangan.
Alat Pemasaran Masuk # 4: Perencana Kata Kunci Google – SEO
Biaya: Gratis tetapi Anda memerlukan akun Google Ads
Jika Anda ingin tahu kata kunci mana yang harus Anda sertakan dalam strategi SEO Anda, mengapa tidak pergi ke sumbernya? Anda dapat melakukan banyak hal dengan Google Keyword Planner, alat pemasaran masuk yang penting untuk riset kata kunci.
Alat Pemasaran Masuk #5: Quora
Biaya: Gratis
Audiens target Anda mengajukan pertanyaan dan Anda memiliki jawabannya. Apakah Anda membuat nama untuk diri Anda sendiri dalam pemasaran di platform tanya jawab atau mengoptimalkan SEO Anda, itu gratis dan mengagumkan.
Alat Pemasaran Masuk # 6: Sedang – SEO
Biaya: Langganan gratis dan berbayar mulai dari $5/bln.
Menulis artikel hebat membuka pintu, terutama di Medium. Singkatnya, tulis artikel berkualitas yang menautkan kembali ke situs web atau blog Anda, dan voila! - lalu lintas.
Alat Pemasaran Inbound #7: SEMrush – SEO Powerhouse
Biaya: Paket mulai dari $99/bln.
Ini adalah alat utama untuk pemasar masuk yang ingin memanfaatkan lalu lintas pencarian organik untuk kepentingan mereka. Lacak kata kunci, analisis kata kunci apa yang diperingkat oleh pesaing, lihat tautan balik, dan banyak lagi. Kami menyukai SEMrush, dan Anda juga akan menyukainya.
Alat Pemasaran Masuk #8: Ahrefs – Pemasaran Konten & SEO
Biaya: Paket mulai dari $99/bln.
Di atas sana dengan SEMrush, ini adalah salah satu alat penting yang dimiliki, dimiliki, atau akan dimiliki setiap pemasar di beberapa titik dalam karir mereka. Kemampuan pemeriksaan backlink yang luar biasa dan audit situs untuk mengarahkan lalu lintas organik dengan SEO.
Alat Pemasaran Masuk #9: Hotjar – Optimasi UX
Biaya: Gratis dan paket mulai dari $99/bln.
Alat ini sangat berguna untuk mengoptimalkan pengalaman pengguna (UX) dan rasio klik-tayang Anda. Ini juga hanya menyenangkan untuk digunakan! Alat pemasaran masuk lainnya yang sangat direkomendasikan dan sebanding adalah Lucky Orange.
Alat Pemasaran Masuk #10: MobileMonkey – Otomatisasi SMS
Biaya: Otomatisasi pemasaran SMS hanya dengan $29/bln
MobileMonkey tidak hanya dapat mengotomatiskan kampanye tetes untuk obrolan web dan Facebook Messenger, tetapi juga pesan teks SMS!
Pesan teks SMS memiliki hasil yang jauh lebih baik daripada email drip, yang telah menurun selama bertahun-tahun.
Dengan kampanye tetes SMS MobileMonkey, Anda dapat secara otomatis mengirim pesan yang dipersonalisasi ke setiap prospek. Segmentasi yang mudah dan alur kerja otomatisasi adalah impian pemasar.
Apa lagi yang bisa dilakukan fitur SMS MobileMonkey? Gabung dan kirim salam selamat datang kepada pelanggan baru, tingkatkan komunikasi, dan kirim keterlibatan dan penjualan Anda ke orbit yang luar biasa!
Klaim Pembuatan & Ledakan Kampanye SMS Gratis Anda
Minta uji coba gratis MobileMonkey dan kami akan menerima panggilan untuk memesan nomor telepon SMS Anda dan mengonfigurasi kampanye siap pakai yang disiapkan oleh pakar pemasaran obrolan kami.
Alat Pemasaran Masuk #11: HubSpot – Otomatisasi & Lebih Jauh
Biaya: Fitur gratis dan paket premium mulai dari $50/bln.
Platform pemasaran masuk asli, HubSpot dikenal karena menciptakan istilah "pemasaran masuk", jadi ini adalah tempat yang bagus untuk memulai petualangan masuk Anda.
HubSpot bukan hanya satu alat atau benda, tetapi banyak, banyak alat otomatisasi berbeda yang digabungkan menjadi satu tempat berpusat pada dasbor yang ramah pengguna. Ini adalah solusi satu atap dan bahkan memiliki banyak hal untuk ditawarkan di bawah paket gratis!
Ini adalah pilihan terbaik bagi pemasar yang tidak ingin melompati tab atau alat browser dan lebih suka memiliki semuanya di bawah satu tenda.
Alat Pemasaran Masuk #12: JotForm – Formulir yang Menangkap Prospek & Lainnya
Biaya: Uji coba gratis dan paket mulai dari $19/bln.
Anda memerlukan formulir untuk mengarahkan lalu lintas yang mengumpulkan data berharga dengan mulus untuk strategi pemasaran masuk Anda. JotForm adalah cara termudah untuk membuat formulir dan menyertakan widget yang lebih berguna daripada yang bisa Anda gunakan untuk mengocok pisang.
Alat Pemasaran Masuk #13: Instapage – Halaman Arahan
Biaya: Uji coba gratis dan paket mulai dari $199/bln.
Setiap orang memiliki alat favorit untuk membuat halaman arahan. Untuk tahun 2021, kami bertaruh di Instapage untuk mendapatkan hasil terbaik dari uang Anda.
Ini sangat mirip dengan LeadPages, tetapi Instapage menawarkan penyesuaian lengkap untuk seluler. Jika Anda tahu sesuatu tentang pemasaran, Anda tahu bahwa seluler adalah tempatnya pada tahun 2021! Ada juga banyak template gratis yang menghemat waktu dalam desain.
Alat Pemasaran Masuk #14: Typito – Video Media Sosial Mudah
Biaya: Gratis hingga 4 video per bulan ($10 ea. untuk menghapus branding). Paket bulanan mulai dari $29/bln.
Video sangat penting untuk interaksi di media sosial pada tahun 2021. Apakah Anda masih menggunakan iMovie untuk membuat video? Tidak ada yang salah dengan itu, tetapi ada opsi yang jauh lebih efisien, seperti Typito.
Anda dapat mengubah artikel atau statistik acak apa pun menjadi video yang dioptimalkan dengan beberapa klik. Ini terjangkau dan memiliki banyak stok foto dan video gratis untuk dipilih.
Alat Pemasaran Masuk #15: Mailchimp – Pemasaran Email untuk Semua Orang
Biaya: Gratis dengan paket premium mulai dari $9,99/bln.
Apakah kita bias karena logo mereka adalah monyet? Mungkin. Tapi itu tidak masalah — karena setiap pemasar digital tahu bahwa Mailchimp adalah alat pemasaran dasar yang hebat. Plus, Anda dapat menggunakannya secara gratis. Kekuatan untuk simpanse!
Alat Pemasaran Inbound #16: Sendible – Manajemen Media Sosial
Biaya: Paket mulai dari $29/bln.
Media sosial jelas merupakan saluran penghasil prospek yang penting, dan ada banyak pilihan untuk penjadwalan, pemantauan, dan kurasi konten. Sendible menawarkan nilai yang besar, kurang buggy daripada yang lain, dan selalu diperbarui.
Alat Pemasaran Inbound #17: Sprout Social – Manajemen Media Sosial
Biaya: Paket mulai dari $99/bln
Sprout Social bisa dibilang mengukir dirinya sebagai Cadillac perangkat lunak manajemen media sosial. Tidak mengherankan bahwa satu-satunya kelemahan adalah bahwa itu sedikit lebih mahal daripada yang lain di $99/pengguna/bln.
Pelaporan itu sendiri sangat berharga. Plus, ini praktis bebas bug sedangkan beberapa opsi yang lebih ekonomis tidak sempurna.
Alat Pemasaran Inbound #18: Yoast SEO – WordPress
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $89/tahun.
Yoast SEO membuat optimasi SEO di tempat semudah banana cream pie. Jika Anda menggunakan WordPress, Anda harus menginstal plugin Yoast untuk audit posting atau halaman.
Alat Pemasaran Masuk #19: Zapier – Otomatiskan Semuanya
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $25/bln.
Kami menyukai otomatisasi, bukan? Zapier terintegrasi dengan hampir semua hal dan sangat mudah untuk boot! Anda memiliki kegunaan untuk itu, dijamin.
Alat Pemasaran Masuk #20: Trello – Manajemen Proyek Agile
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $12,50/bln.
Jauhkan proyek di bawah ibu jari Anda dan teratur dengan Trello. Siaga tepercaya untuk papan manajemen proyek To-Do, In-Progress, dan Done alur kerja gesit sederhana.
Alat Pemasaran Inbound #21: Ubbersuggest – SEO
Biaya: Uji coba gratis dan paket mulai dari $29/bln.
Pilihan solid lainnya untuk wawasan SEO, penelitian kompetitif, dan fitur penelitian tautan. Ditambah ekstensi yang berguna untuk Chrome.
Alat Pemasaran Masuk #22: Tailwind – Pinterest Powerhouse
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $15/bln.
Banyak pemasar yang menemukan hasil Pinterest yang luar biasa dengan Board Booster dibiarkan menggantung ketika aplikasi populer ditutup. Lihatlah — Tailwind memiliki kemampuan yang sama dalam GUI yang lebih tangguh. Dorong lalu lintas besar dengan Pin menggunakan fitur penjadwalan Tailwind dan banyak lagi.
Alat Pemasaran Masuk #23: MobileMonkey – Alat Dukungan Pelanggan
Biaya: Gratis!
Kotak masuk dukungan pelanggan MobileMonkey OmniChat memungkinkan Anda membantu pelanggan Anda dengan aplikasi perpesanan apa pun yang sudah mereka gunakan.
Kotak masuk OmniChat menyederhanakan semua saluran obrolan pelanggan Anda yang berbeda menjadi satu kotak masuk dukungan. Satu login, satu tab browser, satu kotak masuk – tidak ada lagi melompat dari platform ke platform mencoba untuk menanggapi setiap pelanggan!
Hadir untuk pelanggan Anda terlebih dahulu, setiap saat. Jika pesaing Anda menggunakan chatbots dan Anda tidak, mereka menjawab pertanyaan dan memberikan bantuan dan dukungan yang lebih cepat.
Tingkatkan perangkat layanan pelanggan Anda dan tetap menjadi yang terdepan dengan keajaiban perjalanan pelanggan otomatis MobileMonkey.
Alat Pemasaran Masuk #24: Slack – Kerja Sama Tim
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $7/bln.
Slack telah menjadi nama rumah tangga, terutama sejak eksodus kantor massal ke WFH karena pandemi. Ini adalah salah satu alat pemasaran masuk terbaik untuk berkolaborasi dengan tim Anda dari jarak jauh.
Alat Pemasaran Masuk #25: Tata Bahasa – Tulis Konten yang Lebih Baik
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $30/bln.
Apa itu strategi SEO tanpa tata bahasa yang tepat? Ceroboh. Anda dapat bertaruh bahwa Google akan menghukum Anda di SERP, jadi luangkan waktu sejenak dan biarkan Grammarly mengoreksi konten Anda.
Alat Pemasaran Masuk #26: Feedly – Mengkurasi Konten
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $6/bln.
Feedly adalah salah satu dari banyak alat pemasaran masuk yang fantastis yang mengawasi artikel yang sedang tren tentang berbagai topik khusus yang Anda tentukan sebelumnya. Dapatkan lebih banyak keterlibatan pada konten sosial yang dikuratori dengan menautkan ke artikel populer.
Alat Pemasaran Inbound #27: Calendly – Penjadwalan Janji Temu
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $8/bln.
Saat corong Anda terisi di bagian atas, Anda akan ingin mengotomatiskan ke bagian bawah dengan menyederhanakan panggilan klien, demo, dan penjadwalan janji temu . Ini adalah alat paling serbaguna untuk mengisi ruang kosong di kalender Anda dengan prospek.
Alat Pemasaran Masuk #28: PandaDoc – Proposal dan Kontrak
Biaya: Uji coba dan paket gratis mulai dari $25/bln.
Ada banyak pilihan untuk mengirim proposal dan kontrak penandatanganan elektronik. PandaDoc memiliki antarmuka yang apik, dapat mempersingkat siklus penjualan Anda, dan terintegrasi dengan banyak alat pemasaran masuk lainnya.
Alat Pemasaran Masuk #29: Wistia – Konten Video
Biaya : Uji coba gratis dengan paket pro mulai dari $99/bln
Alat video yang berfokus pada pemasaran masuk! Wistia akan memberikan video Anda interaksi yang canggih dengan video berbasis data.
Alat Pemasaran Masuk #30: TypeForm – Tangkap Prospek
Biaya: Paket gratis dan premium mulai dari $35/bln.
Format pertanyaan satu per satu yang apik meningkatkan pengalaman pengguna prospek Anda dan mendapatkan lebih banyak prospek! Pilihan solid lainnya jika Anda mencari sesuatu di luar Google Forms.
Bagaimana Anda Menggunakan Pemasaran Inbound?
Sekarang, pergilah ke sana dan buat konten yang luar biasa di seluruh web! Buat tanda untuk diri Anda sendiri, dan ambil alat ini di sepanjang jalan sesuai kebutuhan.
Perhatikan bagaimana setiap alat saling melengkapi secara berbeda. Terserah Anda untuk menemukan perpaduan sempurna dari alat pemasaran masuk untuk tumpukan teknologi Anda.
Bergabunglah dengan Webinar Hari Ini bersama Larry Kim!
Atau Daftar untuk Putar Ulang Gratis
Pelajari semua tentang Alat BARU dari MobileMonkey dengan sorotan pada alat untuk 10X Keterlibatan Instagram dan ubah Instagram menjadi pendorong pendapatan untuk bisnis Anda.