30 herramientas esenciales de Inbound Marketing de 2021
Publicado: 2020-12-22Hay muchas maneras brillantes de generar y precalificar clientes potenciales en 2021, así que considere esta lista como su recurso para obtener las mejores herramientas de inbound marketing que le facilitarán la vida y le darán un impulso a sus clientes potenciales e ingresos.
¿Qué es el marketing entrante?
Antes de saltar a la lista, comencemos con el quién, qué y cómo para los especialistas en marketing que salen de sus cavernas de salida.
¿Qué es el marketing entrante? El inbound marketing es la práctica en los negocios de atraer clientes ofreciendo recursos y contenido de calidad, atrayendo a los clientes hacia usted con varios métodos, en lugar de anunciarse externamente.
Cada comprador tiene preguntas mientras explora un problema al que se enfrenta y las posibles soluciones. Esencialmente, a través del marketing entrante, una empresa se convierte en un recurso confiable en el que los clientes confían cuando necesitan respuestas.
No acoses a los prospectos; Comprométase con sus futuros clientes como un recurso con contenido y marketing centrado en ofrecer valor.
¿Estás listo para aprender a pescar? ¿O deberíamos decir, tirar una granada al agua?
¡Abrace la luz del inbound marketing, no se encoja de nuevo en su cueva de salida! Los viejos métodos son probados y verdaderos, pero te vuelven la cara azul, ¡toda esa charla! ¡Toda esa persecución! Tome un respiro y únase a nosotros: las herramientas de inbound marketing tienen como objetivo hacernos la vida más fácil.
“Sé un unicornio en un mar de burros”. -Larry Kim, fundador y director general de MobileMonkey
En el mercado actual que cambia rápidamente, lo último que desea hacer es dejar de aprender e innovar.
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¿Qué es el marketing entrante? Ejemplos
Muchas empresas emplean herramientas de automatización de marketing para optimizar el embudo de ventas y el proceso de conversión para que el cliente encuentre la respuesta que necesita y obtenga la solución de la empresa sin fricciones y sin esfuerzo.
El SEO y las redes sociales suelen formar parte de cualquier conversación de marketing entrante.
Mientras que con el marketing de salida, también conocido como marketing de interrupción e que incluye prácticas como la publicidad tradicional, el vendedor utiliza herramientas y canales para llegar a un cliente que puede no estar buscando la solución de la empresa. Este es el marketing heredado en su mejor momento y está siendo barrido en la era de la "transformación digital".
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de la vida real para responder a la pregunta "¿Qué es el marketing entrante?"
Optimización de motores de búsqueda
SEO: Este es el ejemplo obvio de inbound marketing. Al utilizar el marketing de contenido para escribir artículos de blog informativos y útiles, puede mantenerse en términos amistosos con los algoritmos de Google.
Mercadeo de Contenidos
Al igual que los artículos de blog mencionados anteriormente, desea proporcionar contenido valioso a través de múltiples canales.
Establecer una fuente confiable de contenido valioso crea sus listas de reenganche, incluidos SMS y correo electrónico.
Marketing de medios sociales
Una estrategia de inbound marketing multicanal incluye tus redes sociales. Las campañas en las redes sociales deben vincularse con su estrategia general de inbound marketing.
En pocas palabras, debe regalar los bienes en recursos, datos y procesos, y cuando lo haga, ni siquiera tendrá que pedirles a los prospectos que compren: ¡se están volviendo locos esperando sus soluciones!
¿Qué es el software de marketing entrante?
¿Qué es el software de marketing entrante? El software de marketing entrante incluye una variedad de aplicaciones disponibles para las empresas para ayudar a generar clientes potenciales, nutrir prospectos, volver a comercializar y cerrar más negocios.
La magia está en la tecnología: ¿por qué usar métodos obsoletos cuando tenemos nuevas herramientas que funcionan exponencialmente mejor? Estas 30 herramientas esenciales de marketing entrante de 2021 le darán algo para rechinar los dientes entrantes.
Ya sea que sea una máquina generadora de prospectos experimentada o que todavía esté mojado detrás de las orejas, hay algo en esta lista para todos.
Herramientas de marketing de entrada n.º 1: MobileMonkey: marketing de chat multicanal
Costo: Gratis y planes desde $29/mes.
Si prueba una nueva herramienta para su estrategia de inbound marketing en 2021, conviértala en MobileMonkey, la mejor plataforma de chat marketing según Entrepreneur.
El compromiso de la campaña de marketing por chat es de 5 a 10 veces mayor que otros canales, incluido el marketing por correo electrónico o las publicaciones de Facebook
El marketing por chat es la práctica de enviar mensajes a los clientes en canales de mensajería como SMS, chat en sitios web, Facebook Messenger, mensajería de Instagram, WhatsApp y otras aplicaciones de chat en tiempo real. Los compradores comienzan a chatear con una empresa a lo largo de su viaje de investigación para encontrar una solución y luego optan por recibir mensajes continuos de una marca para recibir más información.
La suscripción es entrante y MobileMonkey ofrece creación y segmentación sencillas de listas de marketing por SMS y Messenger para clientes potenciales entrantes en muchas aplicaciones de mensajería populares.
Herramientas de Inbound Marketing #2: Grupos de Facebook
Costo: Gratis
Fomente una comunidad específica para la generación de prospectos con grupos de Facebook. Esta es una de las muchas ventajas de usar Facebook para generar leads.
Herramientas de Inbound Marketing #3: Google Analytics – Bueno, ¿duh?
Costo: ¡Gratis!
Podría salirse con la suya simplemente usando Google Analytics y algunas otras herramientas gratuitas de primera mano y probablemente sobrevivir en el marketing digital. Pero entonces te estarías perdiendo todas las integraciones y la diversión.
Herramientas de Inbound Marketing #4: Planificador de palabras clave de Google – SEO
Costo: Gratis pero necesita una cuenta de Google Ads
Si quieres saber qué palabras clave debes incluir en tu estrategia SEO, ¿por qué no vas a la fuente? Puede hacer mucho con Google Keyword Planner, una herramienta esencial de inbound marketing para la investigación de palabras clave.
Herramientas de Inbound Marketing #5: Quora
Costo: Gratis
Su público objetivo está haciendo preguntas y usted tiene las respuestas. Ya sea que esté labrándose un nombre en marketing en la plataforma de preguntas y respuestas u optimizando su SEO, es gratis e increíble.
Herramientas de Inbound Marketing #6: Medio – SEO
Costo: las suscripciones gratuitas y de pago comienzan en $5/mes.
Escribir grandes artículos abre puertas, especialmente en Medium. En pocas palabras, escriba un artículo de calidad que se vincule a su sitio web o blog, ¡y listo! - tráfico.
Herramientas de Inbound Marketing #7: SEMrush – SEO Powerhouse
Costo: los planes comienzan en $ 99 / mes.
Esta es la herramienta definitiva para los especialistas en marketing entrante que desean aprovechar el tráfico de búsqueda orgánica a su favor. Realice un seguimiento de las palabras clave, analice las palabras clave para las que se clasifican los competidores, vea los vínculos de retroceso y mucho más. Nos encanta SEMrush, y tú también lo harás.
Herramientas de Inbound Marketing #8: Ahrefs – Marketing de Contenidos y SEO
Costo: los planes comienzan en $ 99 / mes.
A la altura de SEMrush, esta es una de esas herramientas esenciales que todo profesional del marketing tiene, ha tenido o tendrá en algún momento de su carrera. Impresionantes capacidades de verificación de backlinks y auditoría del sitio para generar tráfico orgánico con SEO.
Herramientas de Inbound Marketing #9: Hotjar – Optimización UX
Costo: Gratis y planes desde $99/mes.
Esta herramienta es increíblemente útil para optimizar su experiencia de usuario (UX) y las tasas de clics. ¡También es divertido de usar! Otra herramienta de inbound marketing altamente recomendada y comparable es Lucky Orange.
Herramientas de Inbound Marketing #10: MobileMonkey – Automatización de SMS
Costo: automatización de marketing por SMS por solo $ 29 / mes
¡MobileMonkey no solo puede automatizar campañas de goteo para chat web y Facebook Messenger, sino también mensajes de texto SMS!
Los mensajes de texto SMS tienen mejores resultados que los mensajes de correo electrónico, que han estado en declive durante años.
Con las campañas de goteo de SMS de MobileMonkey, puede enviar automáticamente mensajes personalizados a cada cliente potencial. Los flujos de trabajo fáciles de segmentación y automatización son de lo que están hechos los sueños de los especialistas en marketing.
¿Qué más pueden hacer las funciones de SMS de MobileMonkey? ¡Incorpore y envíe un saludo de bienvenida a nuevos clientes, escale las comunicaciones y envíe su participación y ventas a una órbita increíble!
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Herramientas de Inbound Marketing #11: HubSpot – Automatización y más allá
Costo: Funciones gratuitas y planes premium a partir de $50/mes.
La plataforma original de inbound marketing, HubSpot, es conocida por acuñar el término "inbound marketing", por lo que es un gran lugar para comenzar su aventura inbound.
HubSpot no es solo una herramienta o cosa, son muchas, muchas herramientas de automatización diferentes combinadas en un lugar centrado en el panel de control fácil de usar. ¡Es una solución integral e incluso tiene mucho que ofrecer con el plan gratuito!
Esta es la mejor opción para los especialistas en marketing que no quieren saltar entre las pestañas o herramientas del navegador y prefieren tener todo bajo un mismo capó.
Herramientas de Inbound Marketing #12: JotForm – Formularios que capturan clientes potenciales y más
Costo: la prueba gratuita y los planes comienzan en $ 19 / mes.
Necesita un formulario para generar tráfico que recopile datos valiosos sin problemas para su estrategia de marketing entrante. JotForm es la forma más fácil de crear formularios e incluye widgets más útiles de los que puede imaginar.
Herramientas de Inbound Marketing #13: Instapage – Landing Pages
Costo: la prueba gratuita y los planes comienzan en $ 199 / mes.
Todo el mundo tiene una herramienta favorita para crear páginas de destino. Para 2021, apostamos por Instapage para obtener el máximo rendimiento de su inversión.
Es muy similar a LeadPages, pero Instapage ofrece una personalización completa para dispositivos móviles. Si sabes algo sobre marketing, ¡sabes que los dispositivos móviles están donde están en 2021! También hay una gran cantidad de plantillas gratuitas que ahorran tiempo en el diseño.
Herramientas de Inbound Marketing #14: Typito – Easy Social Media Videos
Costo: Gratis hasta 4 videos por mes ($10 c/u para eliminar la marca). Los planes mensuales comienzan en $29/mes.
El video es extremadamente importante para la participación en las redes sociales en 2021. ¿Sigues usando iMovie para hacer videos? No tiene nada de malo, pero hay opciones mucho más eficientes, como Typito.
Puede convertir cualquier artículo o estadística aleatoria en un video optimizado con unos pocos clics. Es asequible y tiene toneladas de fotos y videos gratuitos para elegir.
Herramientas de Inbound Marketing #15: Mailchimp – Email Marketing para Todos
Costo: Gratis con planes premium a partir de $9.99/mes.
¿Somos parciales porque su logo es un mono? Quizás. Pero no importa, porque todos los especialistas en marketing digital saben que Mailchimp es una excelente herramienta de marketing fundamental. Además, puedes utilizarlo gratis. ¡Poder para los chimpancés!
Herramientas de Inbound Marketing #16: Sendible – Gestión de Redes Sociales
Costo: los planes comienzan en $29/mes.
Las redes sociales son obviamente un importante canal de generación de prospectos, y existen innumerables opciones para programar, monitorear y seleccionar contenido. Sendible ofrece un gran valor, tiene menos errores que otros y siempre se actualiza.
Herramientas de Inbound Marketing #17: Sprout Social – Gestión de Redes Sociales
Costo: los planes comienzan en $ 99 / mes
Podría decirse que Sprout Social se ha convertido en el Cadillac del software de gestión de redes sociales. No sorprende que el único inconveniente sea que es un poco más costoso que otros a $99/usuario/mes.
Solo el reportaje vale la pena. Además, está prácticamente libre de errores, mientras que algunas de las opciones más económicas tienen fallas.
Herramientas de Inbound Marketing #18: Yoast SEO – WordPress
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $ 89 / año.
Yoast SEO hace que la optimización SEO en el sitio sea tan fácil como un pastel de crema de plátano. Si está utilizando WordPress, debe tener instalado el complemento Yoast para la auditoría de publicación o página.
Herramientas de Inbound Marketing #19: Zapier – Automatice Todo
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $ 25 / mes.
Nos encanta la automatización, ¿a ti no? ¡Zapier se integra con casi todo y es súper fácil de arrancar! Tienes un uso para ello, garantizado.
Herramientas de Inbound Marketing #20: Trello – Gestión Ágil de Proyectos
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $ 12.50 / mes.
Mantén los proyectos controlados y ordenados con Trello. Un recurso de confianza para un panel de administración de proyectos de tareas pendientes, en progreso y terminado de flujo de trabajo ágil y simple.
Herramientas de Inbound Marketing #21: Ubbersuggest – SEO
Costo: Prueba gratuita y planes a partir de $29/mes.
Otra opción sólida para la información de SEO, la investigación competitiva y la función de investigación de enlaces. Además de una práctica extensión para Chrome.
Herramientas de Inbound Marketing #22: Tailwind – Pinterest Powerhouse
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $ 15 / mes.
Muchos especialistas en marketing que encontraron gloriosos resultados en Pinterest con Board Booster quedaron colgados cuando la popular aplicación se cerró. Lo y he aquí: Tailwind tiene las mismas capacidades en una GUI más robusta. Genere tráfico masivo con Pines utilizando la función de programación de Tailwind y más.
Herramientas de Inbound Marketing #23: MobileMonkey – Herramientas de Atención al Cliente
Costo: ¡Gratis!
La bandeja de entrada de atención al cliente de MobileMonkey OmniChat le permite ayudar a sus clientes con cualquier aplicación de mensajería que ya utilicen.
La bandeja de entrada de OmniChat simplifica todos los canales de chat de sus diferentes clientes en una sola bandeja de entrada de soporte. Un inicio de sesión, una pestaña del navegador, una bandeja de entrada: ¡no más saltos de plataforma en plataforma tratando de responder a cada cliente!
Esté allí para sus clientes primero, siempre. Si su competencia está utilizando chatbots y usted no, están respondiendo preguntas y brindando ayuda y soporte más rápido.
Actualice su conjunto de herramientas de servicio al cliente y manténgase en la mente con la magia del recorrido automatizado del cliente de MobileMonkey.
Herramientas de Inbound Marketing #24: Slack – Trabajo en equipo
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $7/mes.
Slack se ha convertido en un nombre familiar, especialmente desde el éxodo masivo de oficinas a la FMH debido a la pandemia. Esta es una de las mejores herramientas de inbound marketing para colaborar con su equipo de forma remota.
Herramientas de Inbound Marketing #25: Grammarly – Escribe mejor contenido
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $30/mes.
¿Qué es una estrategia de SEO sin una gramática adecuada? Descuidado. Puedes apostar a que Google te penalizará en SERP, así que tómate un momento y deja que Grammarly revise tu contenido.
Herramientas de Inbound Marketing #26: Feedly – Curaduría de Contenido
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $ 6 / mes.
Feedly es una de las muchas herramientas fantásticas de marketing entrante que mantiene un registro de los artículos de moda sobre varios temas de nicho que usted predefine. Obtenga más participación en el contenido social curado al vincular artículos interesantes.
Herramientas de Inbound Marketing #27: Calendly – Programación de Citas
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $ 8 / mes.
A medida que su embudo se llena en la parte superior, querrá automatizar hasta el final simplificando las llamadas de los clientes, las demostraciones y la programación de citas. Esta es la herramienta más versátil para llenar los espacios vacíos de tu calendario con leads.
Herramientas de Inbound Marketing #28: PandaDoc – Propuestas y Contratos
Costo: la prueba gratuita y los planes comienzan en $25/mes.
Hay muchas opciones para el envío de propuestas y la firma electrónica de contratos. PandaDoc tiene una interfaz elegante, puede acortar su ciclo de ventas y se integra con muchas otras herramientas de marketing entrante.
Herramientas de Inbound Marketing #29: Wistia – Contenido de video
Costo : prueba gratuita con plan profesional a partir de $ 99 / mes
¡Una herramienta de vídeo centrada en el marketing entrante! Wistia le dará a sus videos un compromiso de vanguardia con videos basados en datos.
Herramientas de Inbound Marketing #30: TypeForm – Capture Leads
Costo: los planes gratuitos y premium comienzan en $ 35 / mes.
¡Su elegante formato de una pregunta a la vez mejora la experiencia de usuario de sus prospectos y atrae más clientes potenciales! Otra opción sólida si está buscando algo más allá de Google Forms.
¿Cómo se utiliza el marketing entrante?
¡Ahora sal y crea contenido increíble en la web! Deje una marca para usted mismo y tome estas herramientas en el camino según sea necesario.
Tome nota de cómo cada herramienta se complementa entre sí de manera diferente. Depende de usted encontrar la combinación perfecta de herramientas de marketing entrante para su pila tecnológica.
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