30 strumenti di marketing inbound essenziali del 2021
Pubblicato: 2020-12-22Esistono molti modi brillanti per generare e prequalificare lead nel 2021, quindi considera questo elenco la tua risorsa per i migliori strumenti di marketing inbound che ti semplificheranno la vita e daranno una spinta ai tuoi contatti e alle tue entrate!
Che cos'è il marketing in entrata?
Prima di saltare all'elenco, iniziamo con chi, cosa e come per i marketer che escono dalle loro caverne in uscita.
Che cos'è il marketing in entrata? L'inbound marketing è la pratica negli affari di attirare clienti offrendo risorse e contenuti di qualità, guidando clienti o clienti verso di te con vari metodi, invece di fare pubblicità esternamente.
Ogni acquirente ha delle domande mentre esplora un problema che deve affrontare e le possibili soluzioni. In sostanza, attraverso l'inbound marketing, un'azienda diventa una risorsa affidabile su cui i clienti fanno affidamento quando hanno bisogno di risposte.
Non molestare i potenziali clienti; interagisci con i tuoi futuri clienti come una risorsa con contenuti e marketing incentrati sulla fornitura di valore.
Sei pronto per imparare a pescare? O dovremmo dire, lanciare una granata in acqua?
Abbraccia la luce del marketing inbound, non rimpicciolirti nella tua caverna in uscita! I vecchi metodi sono provati e veri, ma ti fanno diventare blu la faccia - tutte quelle chiacchiere! Tutto quel rincorrere! Fai un respiro e unisciti a noi: gli strumenti di inbound marketing servono a semplificarci la vita.
"Sii un unicorno in un mare di asini." -Larry Kim, fondatore e CEO di MobileMonkey
Nel mercato in rapida evoluzione di oggi, l'ultima cosa che vuoi fare è smettere di imparare e innovare.
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Che cos'è il marketing in entrata? Esempi
Molte aziende utilizzano strumenti di automazione del marketing per ottimizzare l'imbuto di vendita e il processo di conversione in modo che il cliente possa trovare la risposta di cui ha bisogno e ottenere la soluzione dall'azienda senza alcuno sforzo.
SEO e social media fanno spesso parte di qualsiasi conversazione di marketing inbound.
Mentre con il marketing in uscita, noto anche come marketing di interruzione e che include pratiche come la pubblicità tradizionale, il marketer si impegna in strumenti e canali per raggiungere un cliente che potrebbe non essere alla ricerca della soluzione aziendale. Questo è il meglio del marketing legacy e viene spazzato via nell'era della "trasformazione digitale".
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di vita reale per rispondere alla domanda "Cos'è l'inbound marketing?"
Ottimizzazione del motore di ricerca
SEO: questo è l'ovvio esempio di marketing inbound. Utilizzando il marketing dei contenuti per scrivere articoli di blog informativi e utili, puoi rimanere in rapporti amichevoli con gli algoritmi di Google.
Marketing dei contenuti
Simile agli articoli del blog di cui sopra, vuoi fornire contenuti di valore su più canali.
Stabilire una fonte affidabile di contenuti di valore costruisce i tuoi elenchi di re-coinvolgimento inclusi SMS ed e-mail.
Social media marketing
Una strategia di marketing inbound multicanale include i tuoi social media. Le campagne sui social media dovrebbero essere in linea con la tua strategia di marketing inbound generale.
Per dirla semplicemente, dovresti dare via i beni in risorse, dati e processi e quando lo farai, non dovrai nemmeno chiedere ai potenziali clienti di acquistare: stanno andando alla grande aspettando con impazienza le tue soluzioni!
Che cos'è il software di marketing in entrata?
Che cos'è il software di marketing in entrata? Il software di marketing in entrata include una varietà di app disponibili per le aziende per aiutare a generare lead, coltivare potenziali clienti, remarketing e concludere più affari.
La magia è nella tecnologia: perché usare metodi obsoleti quando abbiamo nuovi strumenti che funzionano in modo esponenzialmente migliore? Questi 30 strumenti di marketing inbound essenziali del 2021 ti daranno qualcosa per digrignare i denti.
Che tu sia una macchina per la generazione di piombo stagionata o ancora bagnata dietro le orecchie, c'è qualcosa in questo elenco per tutti.
Strumenti di marketing in entrata n. 1: MobileMonkey – Marketing tramite chat multicanale
Costo: gratuito e piani a partire da $ 29/mese.
Se provi un nuovo strumento per la tua strategia di inbound marketing nel 2021, rendilo MobileMonkey, la migliore piattaforma di chat marketing secondo Entrepreneur.
Il coinvolgimento della campagna di chat marketing è 5-10 volte superiore rispetto ad altri canali, inclusi l'email marketing o i post di Facebook
Il chat marketing è la pratica di inviare messaggi ai clienti su canali di messaggistica come SMS, chat del sito Web, Facebook Messenger, messaggistica di Instagram, WhatsApp e altre app di chat in tempo reale. Gli acquirenti iniziano a chattare con un'azienda durante il loro viaggio di ricerca per trovare una soluzione, quindi acconsentono alla messaggistica continua da un marchio per ricevere maggiori informazioni.
L'attivazione è in entrata e MobileMonkey offre semplice marketing SMS e creazione di elenchi di marketing di Messenger e segmentazione per i lead in entrata in molte applicazioni di messaggistica popolari.
Strumenti di marketing in entrata n. 2: gruppi di Facebook
Costo: gratuito
Promuovi una community mirata per la generazione di lead con i gruppi di Facebook. Questo è uno dei tanti vantaggi dell'utilizzo di Facebook per la lead gen.
Strumenti di marketing in entrata n. 3: Google Analytics – Bene, duh?
Costo: gratuito!
Potresti cavartela semplicemente usando Google Analytics e alcuni altri strumenti gratuiti di prima parte e probabilmente sopravvivere nel marketing digitale. Ma poi ti perderesti tutte le integrazioni e il divertimento.
Strumenti di marketing in entrata n. 4: Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google - SEO
Costo: gratuito ma è necessario un account Google Ads
Se vuoi sapere quali parole chiave dovresti includere nella tua strategia SEO, perché non andare alla fonte? Puoi fare molto con Google Keyword Planner, uno strumento di marketing inbound essenziale per la ricerca di parole chiave.
Strumenti di marketing in entrata n. 5: Quora
Costo: gratuito
Il tuo pubblico di destinazione sta facendo domande e tu hai le risposte. Sia che tu ti stia facendo un nome nel marketing sulla piattaforma di domande e risposte o ottimizzando il tuo SEO, è gratuito e fantastico.
Strumenti di marketing in entrata n. 6: Medio – SEO
Costo: gli abbonamenti gratuiti e a pagamento partono da $ 5/mese.
Scrivere ottimi articoli apre le porte, soprattutto a Medium. In poche parole, scrivi un articolo di qualità che rimandi al tuo sito Web o blog e voilà! - traffico.
Strumenti di marketing in entrata n. 7: SEMrush – SEO Powerhouse
Costo: i piani partono da $ 99/mese.
Questo è lo strumento definitivo per i marketer inbound che vogliono sfruttare il traffico di ricerca organico a loro favore. Tieni traccia delle parole chiave, analizza per quali parole chiave si classificano i concorrenti, visualizza i backlink e molto altro. Adoriamo SEMrush e lo farai anche tu.
Strumenti di marketing in entrata n. 8: Ahrefs – Content Marketing e SEO
Costo: i piani partono da $ 99/mese.
Proprio lì con SEMrush, questo è uno di quegli strumenti essenziali che ogni marketer ha, ha avuto o avrà ad un certo punto della sua carriera. Fantastiche funzionalità di controllo dei backlink e audit del sito per indirizzare il traffico organico con la SEO.
Strumenti di marketing in entrata n. 9: Hotjar – Ottimizzazione UX
Costo: gratuito e piani a partire da $ 99/mese.
Questo strumento è incredibilmente utile per ottimizzare la tua esperienza utente (UX) e le percentuali di clic. È anche divertente da usare! Un altro strumento di marketing inbound altamente raccomandato e comparabile è Lucky Orange.
Strumenti di marketing in entrata n. 10: MobileMonkey - Automazione SMS
Costo: automazione del marketing tramite SMS per soli $ 29/mese
MobileMonkey non solo può automatizzare le campagne drip per la chat web e Facebook Messenger, ma anche i messaggi di testo SMS!
I messaggi di testo SMS hanno risultati di gran lunga migliori rispetto ai gocciolamenti di posta elettronica, che sono in declino da anni.
Con le campagne a goccia SMS MobileMonkey, puoi inviare automaticamente messaggi personalizzati a ciascun lead. La facile segmentazione e i flussi di lavoro di automazione sono ciò di cui sono fatti i sogni degli esperti di marketing.
Cos'altro possono fare le funzionalità SMS di MobileMonkey? Sali a bordo e invia un saluto di benvenuto ai nuovi clienti, ridimensiona le comunicazioni e invia il tuo coinvolgimento e le tue vendite in un'orbita folle!
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Richiedi una prova gratuita di MobileMonkey e ti chiameremo per prenotare il tuo numero di telefono SMS e configurare una campagna fatta per te impostata dai nostri esperti di chat marketing.
Strumenti di marketing in entrata n. 11: HubSpot - Automazione e oltre
Costo: funzionalità gratuite e piani premium a partire da $ 50/mese.
La piattaforma di marketing inbound originale, HubSpot è nota per aver coniato il termine "marketing inbound", quindi è un ottimo posto per iniziare la tua avventura inbound.
HubSpot non è solo uno strumento o una cosa, è molti, molti strumenti di automazione diversi combinati in un unico luogo incentrato sul dashboard di facile utilizzo. È una soluzione completa e ha anche molto da offrire con il piano gratuito!
Questa è la scelta migliore per gli esperti di marketing che non vogliono saltare tra le schede o gli strumenti del browser e preferiscono avere tutto sotto un unico cofano.
Strumenti di marketing in entrata n. 12: JotForm: moduli che acquisiscono lead e altro
Costo: la prova gratuita e i piani partono da $ 19/mese.
Hai bisogno di un modulo per indirizzare il traffico che raccolga dati preziosi senza interruzioni per la tua strategia di marketing inbound. JotForm è il modo più semplice per creare moduli e include widget più utili di quelli a cui puoi scuotere una banana.
Strumenti di marketing in entrata n. 13: Instapage - Pagine di destinazione
Costo: la prova gratuita e i piani partono da $ 199/mese.
Ognuno ha uno strumento preferito per creare landing page. Per il 2021, scommettiamo su Instapage per il miglior rapporto qualità-prezzo.
È molto simile a LeadPages, ma Instapage offre una personalizzazione completa per dispositivi mobili. Se sai qualcosa di marketing, sai che il mobile è dove si trova nel 2021! C'è anche un'abbondanza di modelli gratuiti che consentono di risparmiare tempo nella progettazione.
Strumenti di marketing in entrata n. 14: Typito – Video di social media facili
Costo: gratis fino a 4 video al mese ($ 10 ciascuno per rimuovere il branding). I piani mensili partono da $ 29/mese.
I video sono estremamente importanti per il coinvolgimento sui social media nel 2021. Utilizzi ancora iMovie per realizzare video? Niente di sbagliato in questo, ma ci sono opzioni molto più efficienti, come Typito.
Puoi trasformare qualsiasi articolo o statistica casuale in un video ottimizzato con pochi clic. È conveniente e offre tantissime foto e video d'archivio gratuiti tra cui scegliere.
Strumenti di marketing in entrata n. 15: Mailchimp - Email marketing per tutti
Costo: gratuito con piani premium a partire da $ 9,99/mese.
Siamo di parte perché il loro logo è una scimmia? Forse. Ma non importa, perché ogni marketer digitale sa che Mailchimp è un ottimo strumento di marketing fondamentale. Inoltre, puoi utilizzarlo gratuitamente. Potenza agli scimpanzé!
Strumenti di marketing in entrata n. 16: Inviabile - Gestione dei social media
Costo: i piani partono da $ 29/mese.
I social media sono ovviamente un importante canale di lead generation e ci sono innumerevoli opzioni per la pianificazione, il monitoraggio e la cura dei contenuti. Sendible offre un ottimo rapporto qualità-prezzo, ha meno bug rispetto ad altri ed è sempre aggiornato.
Strumenti di marketing in entrata n. 17: Sprout Social – Gestione dei social media
Costo: i piani partono da $ 99/mese
Sprout Social si è probabilmente ritagliata come la Cadillac del software di gestione dei social media. Non sorprende che l'unico inconveniente sia che è un po' più costoso di altri a $ 99/utente/mese.
La sola segnalazione vale la pena. Inoltre, è praticamente privo di bug mentre alcune delle opzioni più economiche sono difettose.
Strumenti di marketing in entrata n. 18: Yoast SEO – WordPress
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 89 all'anno.
Yoast SEO rende l'ottimizzazione SEO in loco facile come una torta alla crema di banana. Se stai usando WordPress, dovresti avere installato il plugin Yoast per il controllo del post o della pagina.
Strumenti di marketing in entrata n. 19: Zapier: automatizza tutto
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 25/mese.
Adoriamo l'automazione, vero? Zapier si integra con quasi tutto ed è semplicissimo da avviare! Hai un uso per questo, garantito.
Strumenti di marketing in entrata n. 20: Trello – Agile Project Management
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 12,50/mese.
Tieni i progetti sotto controllo e in ordine con Trello. Un supporto affidabile per un flusso di lavoro agile e semplice. Scheda di gestione dei progetti da fare, in corso e completati.
Strumenti di marketing in entrata n. 21: Ubbersuggest – SEO
Costo: prova gratuita e piani a partire da $ 29/mese.
Un'altra solida scelta per approfondimenti SEO, ricerca competitiva e funzionalità di ricerca link. Oltre a una pratica estensione per Chrome.
Strumenti di marketing in entrata n. 22: Tailwind – Pinterest Powerhouse
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 15/mese.
Molti esperti di marketing che hanno trovato gloriosi risultati su Pinterest con Board Booster sono rimasti in sospeso quando la popolare app è stata chiusa. Lo and behold — Tailwind ha le stesse capacità in una GUI più robusta. Aumenta il traffico con i Pin utilizzando la funzione di pianificazione di Tailwind e altro ancora.
Strumenti di marketing in entrata n. 23: MobileMonkey - Strumenti di assistenza clienti
Costo: gratuito!
La casella di posta dell'assistenza clienti di MobileMonkey OmniChat ti consente di aiutare i tuoi clienti con qualsiasi app di messaggistica che già utilizzano.
La casella di posta di OmniChat semplifica tutti i canali di chat dei diversi clienti in un'unica casella di posta di supporto. Un accesso, una scheda del browser, una casella di posta: non dovrai più saltare da una piattaforma all'altra cercando di rispondere a ogni cliente!
Sii presente prima di tutto per i tuoi clienti, ogni volta. Se la concorrenza utilizza i chatbot e tu no, stanno rispondendo alle domande e fornendo sollievo e supporto più rapidi.
Aggiorna il tuo set di strumenti del servizio clienti e rimani sempre al top con la magia del percorso automatizzato del cliente di MobileMonkey.
Strumenti di marketing in entrata n. 24: Slack – Lavoro di squadra
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 7/mese.
Slack è diventato un nome familiare, soprattutto da quando l'esodo di massa degli uffici verso WFH a causa della pandemia. Questo è uno dei migliori strumenti di marketing inbound per collaborare con il tuo team da remoto.
Strumenti di marketing in entrata n. 25: grammaticale: scrivi contenuti migliori
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 30/mese.
Cos'è una strategia SEO senza una grammatica adeguata? Troppo liquido. Puoi scommettere che Google ti penalizzerà in SERP, quindi prenditi un momento e lascia che Grammarly corregga i tuoi contenuti.
Strumenti di marketing in entrata n. 26: Feedly - Cura dei contenuti
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 6/mese.
Feedly è uno dei tanti fantastici strumenti di inbound marketing che tiene d'occhio gli articoli di tendenza su vari argomenti di nicchia predefiniti. Ottieni più coinvolgimento sui contenuti social curati collegandoti ad articoli interessanti.
Strumenti di marketing in entrata n. 27: Calendly - Pianificazione degli appuntamenti
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 8/mese.
Man mano che la canalizzazione si riempie in alto, vorrai automatizzare fino in fondo semplificando le chiamate dei clienti, le dimostrazioni e la pianificazione degli appuntamenti . Questo è lo strumento più versatile per riempire gli spazi vuoti del tuo calendario con i lead.
Strumenti di marketing in entrata n. 28: PandaDoc – Proposte e contratti
Costo: la prova gratuita e i piani partono da $ 25/mese.
Ci sono molte opzioni per inviare proposte e contratti di firma elettronica. PandaDoc ha un'interfaccia intuitiva, può abbreviare il ciclo di vendita e si integra con molti altri strumenti di marketing in entrata.
Strumenti di marketing in entrata n. 29: Wistia – Contenuti video
Costo : prova gratuita con piano pro a partire da $ 99/mese
Uno strumento video incentrato sul marketing inbound! Wistia darà ai tuoi video un coinvolgimento all'avanguardia con video basati sui dati.
Strumenti di marketing in entrata n. 30: TypeForm – Acquisisci lead
Costo: i piani gratuiti e premium partono da $ 35/mese.
Il suo elegante formato di una domanda alla volta migliora l'esperienza utente dei tuoi potenziali clienti e attira più lead! Un'altra solida scelta se stai cercando qualcosa oltre a Google Forms.
Come usi il marketing in entrata?
Ora vai là fuori e crea fantastici contenuti sul web! Lascia un segno per te stesso e prendi questi strumenti lungo la strada secondo necessità.
Prendi nota di come ogni strumento si completa a vicenda in modo diverso. Sta a te trovare la combinazione perfetta di strumenti di marketing inbound per il tuo stack tecnologico.
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