2021 年 30 种基本入站营销工具
已发表: 2020-12-22在 2021 年，有许多出色的方法可以生成和预审潜在客户，因此请考虑将此列表作为最佳入站营销工具的资源，这将使您的生活更轻松，并为您的潜在客户和收入带来增长！
什么是入站营销？
在我们进入列表之前，让我们从营销人员爬出他们的出境洞穴的人员、内容和方式开始。
什么是入站营销？ 入站营销是通过提供优质资源和内容来吸引客户的业务实践，通过各种方法将客户或客户吸引到您，而不是向外做广告。
每个买家在探索他们面临的问题和可能的解决方案时都会遇到问题。 从本质上讲，通过入站营销，企业成为客户需要答案时所依赖的值得信赖的资源。
不要骚扰潜在客户； 与您的未来客户互动，将其作为内容和营销资源，专注于提供价值。
你准备好学习如何钓鱼了吗？ 或者我们应该说，在水中扔一颗手榴弹？
拥抱入站营销之光，不要退缩到您的出站洞穴！ 旧方法已经过尝试并且是正确的，但会让你的脸变蓝——所有这些都在说话！ 所有的追逐！ 深呼吸，加入我们——入站营销工具就是为了让我们的生活更轻松。
“成为驴海中的独角兽。” -Larry Kim，MobileMonkey 创始人兼首席执行官
在当今瞬息万变的市场中，您最不想做的就是停止学习和创新。
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什么是入站营销？ 例子
许多企业使用营销自动化工具来优化销售漏斗和转换过程，使客户能够毫不费力地找到他们需要的答案并从企业那里获得解决方案。
搜索引擎优化和社交媒体通常是任何入站营销对话的一部分。
而对于外向营销，也称为中断营销，包括传统广告等实践，营销人员使用工具和渠道来接触可能不寻找业务解决方案的客户。 这是最好的传统营销，在“数字化转型”时代被扫除。
让我们看一些现实生活中的例子来回答“什么是入站营销？”这个问题。
搜索引擎优化
SEO：这是明显的入站营销示例。 通过利用内容营销撰写内容丰富且有用的博客文章，您可以与 Google 的算法保持友好的关系。
内容营销
与上述博客文章类似，您希望跨多个渠道提供有价值的内容。
建立值得信赖的有价值内容来源可以构建您的重新参与列表，包括 SMS 和电子邮件。
社交媒体市场营销
多渠道入站营销策略包括您的社交媒体。 社交媒体活动应与您的整体入站营销策略相结合。
简而言之，您应该赠送资源、数据和流程中的商品，而当您这样做时，您甚至不必要求潜在客户购买——他们正在急切地等待您的解决方案！
什么是入站营销软件？
什么是入站营销软件？ 入站营销软件包括可供企业使用的各种应用程序，以帮助产生潜在客户、培养潜在客户、再营销和完成更多交易。
神奇之处在于技术——当我们有新工具可以更好地工作时，为什么还要使用过时的方法呢？ 这 30 种 2021 年必不可少的入站营销工具将为您提供磨砺入站牙齿的东西。
无论您是经验丰富的铅生成机器还是耳后仍湿漉漉的，此列表中都有适合每个人的内容。
入站营销工具#1：MobileMonkey – 多渠道聊天营销
费用：免费，计划起价为 29 美元/月。
如果您在 2021 年为您的入站营销策略尝试一种新工具，那就让它成为 MobileMonkey，根据 Entrepreneur 的说法，它是最好的聊天营销平台。
聊天营销活动的参与度比其他渠道（包括电子邮件营销或 Facebook 帖子）高 5-10 倍
聊天营销是通过短信、网站聊天、Facebook Messenger、Instagram 消息、WhatsApp 和其他实时聊天应用程序等消息传递渠道向客户发送消息的做法。 买家通过研究寻找解决方案的过程开始与企业聊天，然后选择加入来自品牌的持续消息以接收更多信息。
选择加入是入站的，MobileMonkey 为许多流行的消息传递应用程序中的传入线索提供简单的 SMS 营销和 Messenger 营销列表构建和细分。
入站营销工具 #2：Facebook 群组
费用：免费
通过 Facebook 群组培养有针对性的社区，以产生潜在客户。 这是使用 Facebook 进行潜在客户开发的众多优势之一。
入站营销工具#3：谷歌分析——嗯，嗯？
费用：免费！
您只需使用 Google Analytics 和其他一些免费的第一方工具就可以侥幸逃脱，并且可能在数字营销中生存下来。 但是你会错过所有的集成和乐趣。
入站营销工具#4：谷歌关键词规划师——搜索引擎优化
费用：免费，但您需要一个 Google Ads 帐户
如果您想知道应该在您的 SEO 策略中包含哪些关键字，为什么不去寻找源头呢？ 您可以使用 Google Keyword Planner 做很多事情，这是一种用于关键字研究的重要入站营销工具。
入站营销工具#5：Quora
费用：免费
您的目标受众正在提问，而您有答案。 无论您是在问答平台上的营销中为自己出名，还是优化您的 SEO，它都是免费且很棒的。
入站营销工具#6：中 – SEO
费用：免费和付费订阅起价为 5 美元/月。
写好文章打开了大门，尤其是在 Medium。 简而言之，写一篇链接回您的网站或博客的优质文章，瞧！ - 交通。
入站营销工具#7：SEMrush – SEO Powerhouse
成本：计划起价为 99 美元/月。
对于希望利用自然搜索流量对他们有利的入站营销人员来说，这是终极工具。 跟踪关键词、分析竞争对手的关键词排名、查看反向链接等等。 我们喜欢 SEMrush，您也会喜欢。
入站营销工具#8：Ahrefs – 内容营销和搜索引擎优化
成本：计划起价为 99 美元/月。
就在 SEMrush 那里，这是每个营销人员在其职业生涯的某个阶段都拥有、拥有或将拥有的重要工具之一。 很棒的反向链接检查功能和站点审核，可通过 SEO 推动自然流量。
入站营销工具#9：Hotjar – UX 优化
费用：免费，计划起价为 99 美元/月。
该工具对于优化您的用户体验 (UX) 和点击率非常有用。 使用起来也很有趣！ 另一个强烈推荐且可比较的入站营销工具是 Lucky Orange。
入站营销工具 #10：MobileMonkey – SMS 自动化
成本：短信营销自动化仅需 29 美元/月
MobileMonkey 不仅可以自动进行网络聊天和 Facebook Messenger 的滴灌活动，还可以自动发送 SMS 文本消息！
SMS 文本消息的效果比电子邮件滴滴要好得多，电子邮件滴滴多年来一直在下降。
使用 MobileMonkey SMS 滴灌活动，您可以自动向每个潜在客户发送个性化消息。 简单的细分和自动化工作流程是营销人员的梦想。
MobileMonkey 的短信功能还能做什么？ 登机并向新客户发送欢迎问候，扩大沟通范围，并将您的参与和销售发送到疯狂的轨道！
索取您的免费短信活动构建和爆炸
请求免费试用 MobileMonkey，我们将接听电话以保留您的 SMS 电话号码并配置由我们的聊天营销专家设置的为您完成的活动。
入站营销工具 #11：HubSpot – 自动化及超越
费用：免费功能和高级计划，每月 50 美元起。
最初的入站营销平台 HubSpot 以创造“入站营销”一词而闻名，因此它是您开始入站冒险的好地方。
HubSpot 不仅仅是一种工具或事物，它是许多不同的自动化工具组合到一个以用户友好的仪表板为中心的地方。 这是一个一站式的解决方案，甚至在免费计划下提供很多！
对于不想跳过浏览器选项卡或工具并希望将所有内容集中在一个引擎盖下的营销人员来说，这是最佳选择。
入站营销工具 #12：JotForm – 捕获潜在客户等的表格
费用：免费试用和计划起价为 19 美元/月。
您需要一个表单来推动流量，以便为您的入站营销策略无缝收集有价值的数据。 JotForm 是构建表单的最简单方法，它包含比您摇摇欲坠的更多有用的小部件。
入站营销工具#13：Instapage——登陆页面
费用：免费试用和计划起价为 199 美元/月。
每个人都有一个最喜欢的创建登录页面的工具。 对于 2021 年，我们将赌注押在 Instapage 上，以获得最大的收益。
它与 LeadPages 非常相似，但 Instapage 提供了针对移动设备的完整定制。 如果您对营销有所了解，那么您就会知道移动设备将在 2021 年出现！ 还有大量的免费模板可以节省设计时间。
入站营销工具#14：Typito – 简单的社交媒体视频
费用：每月最多免费 4 个视频（10 美元一个。删除品牌）。 每月计划起价为 29 美元/月。
视频对于 2021 年的社交媒体参与度极为重要。您还在使用 iMovie 制作视频吗？ 这没有错，但是有更有效的选择，比如 Typito。
只需单击几下，您就可以将任何文章或随机统计数据转换为优化的视频。 它价格实惠，并且有大量免费的图片和视频可供选择。
入站营销工具#15：Mailchimp – 适合所有人的电子邮件营销
费用：免费，高级计划起价为 9.99 美元/月。
我们是否因为他们的标志是一只猴子而有偏见？ 也许。 但这没关系——因为每个数字营销人员都知道 Mailchimp 是一个很好的基础营销工具。 另外，您可以免费使用它。 黑猩猩的力量！
入站营销工具#16：Sendible——社交媒体管理
成本：计划起价为 29 美元/月。
社交媒体显然是一个重要的潜在客户生成渠道，有无数用于安排、监控和策划内容的选项。 Sendible 提供了巨大的价值，比其他一些更少的错误，并且一直在更新。
入站营销工具 #17：Sprout Social – 社交媒体管理
费用：计划起价为 99 美元/月
Sprout Social 可以说将自己塑造成社交媒体管理软件的凯迪拉克。 不足为奇的是，唯一的缺点是它比其他人贵一点，99 美元/用户/月。
光是报道就值得了。 另外，它几乎没有错误，而一些更经济的选择却有问题。
入站营销工具#18：Yoast SEO – WordPress
费用：免费和高级计划起价为每年 89 美元。
Yoast SEO 使现场 SEO 优化变得像香蕉奶油派一样容易。 如果您使用的是 WordPress，则应该为帖子或页面审核安装 Yoast 插件。
入站营销工具 #19：Zapier – 自动化一切
费用：免费和高级计划的起价为 25 美元/月。
我们喜欢自动化，不是吗？ Zapier 与几乎所有东西集成，并且超级容易启动！ 你有它的用处，保证。
入站营销工具#20：Trello——敏捷项目管理
费用：免费和高级计划起价为 12.50 美元/月。
使用 Trello 让项目保持在您的掌控之中并井井有条。 简单的敏捷工作流待办事项、进行中和完成项目管理板的值得信赖的备用。
入站营销工具#21：Ubbersuggest – SEO
费用：免费试用和计划，每月 29 美元起。
搜索引擎优化洞察力、竞争性研究和链接研究功能的另一个可靠选择。 加上一个方便的 Chrome 扩展。
入站营销工具 #22：Tailwind – Pinterest Powerhouse
费用：免费和高级计划起价为 15 美元/月。
当流行的应用程序关闭时，许多使用 Board Booster 发现 Pinterest 光彩结果的营销人员都被搁置了。 瞧——Tailwind 在更强大的 GUI 中具有相同的功能。 使用 Tailwind 的调度功能等通过 Pin 图吸引大量流量。
入站营销工具#23：MobileMonkey – 客户支持工具
费用：免费！
MobileMonkey OmniChat 客户支持收件箱可让您帮助您的客户使用他们已经使用的任何消息传递应用程序。
OmniChat 收件箱将您所有不同客户的聊天频道简化为一个支持收件箱。 一次登录、一个浏览器选项卡、一个收件箱——不再需要从一个平台跳到另一个平台来响应每个客户！
每次都首先为您的客户服务。 如果您的竞争对手正在使用聊天机器人，而您没有，他们正在回答问题并提供更快的缓解和支持。
使用 MobileMonkey 的自动化客户旅程的魔力升级您的客户服务工具集并保持领先地位。
入站营销工具#24：Slack – 团队合作
费用：免费和高级计划起价为 7 美元/月。
Slack 已成为家喻户晓的名字，尤其是在大流行导致大众办公室外流到 WFH 之后。 这是与您的团队远程协作的最佳入站营销工具之一。
入站营销工具#25：语法——写出更好的内容
费用：免费和高级计划起价为 30 美元/月。
什么是没有正确语法的 SEO 策略？ 邋遢。 你可以打赌谷歌会在 SERP 中惩罚你，所以花点时间让 Grammarly 校对你的内容。
入站营销工具 #26：Feedly – 策划内容
费用：免费和高级计划起价为 6 美元/月。
Feedly 是众多出色的入站营销工具之一，可以密切关注您预定义的各种利基主题的热门文章。 通过链接到热门文章，更多地参与策划的社交内容。
入站营销工具＃27：Calendly - 预约安排
费用：免费和高级计划的起价为 8 美元/月。
当您的漏斗在顶部填充时，您将希望通过简化客户电话、演示和约会安排来自动化到底部。 这是用潜在客户填充日历上的空白区域的最通用工具。
入站营销工具 #28：PandaDoc – 提案和合同
费用：免费试用和计划起价为 25 美元/月。
发送提案和电子签署合同有很多选择。 PandaDoc 具有流畅的界面，可以缩短您的销售周期，并与许多其他入站营销工具集成。
入站营销工具#29：Wistia – 视频内容
费用：免费试用，专业计划起价 99 美元/月
以入站营销为重点的视频工具！ Wistia 将为您的视频提供最前沿的数据驱动视频参与度。
入站营销工具#30：TypeForm——捕获潜在客户
费用：免费和高级计划起价为 35 美元/月。
其巧妙的一次一个问题的格式改善了潜在客户的用户体验并吸引了更多潜在客户！ 如果您正在寻找 Google 表单以外的内容，这是另一个可靠的选择。
您如何使用入站营销？
现在走出去，在网络上创建很棒的内容！ 为自己做一个标记，并在需要的时候抓住这些工具。
注意每个工具如何以不同的方式相互补充。 您可以为您的技术堆栈找到完美的入站营销工具组合。
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