30 outils de marketing entrant essentiels de 2021
Publié: 2020-12-22Il existe de nombreuses façons brillantes de générer et de pré-qualifier des prospects en 2021, alors considérez cette liste comme votre ressource pour les meilleurs outils de marketing entrant qui vous faciliteront la vie et donneront un coup de pouce à vos prospects et à vos revenus !
Qu'est-ce que le marketing entrant ?
Avant de sauter dans la liste, commençons par qui, quoi et comment pour les spécialistes du marketing qui sortent de leurs cavernes sortantes.
Qu'est-ce que le marketing entrant ? Le marketing entrant est la pratique commerciale consistant à attirer des clients en offrant des ressources et un contenu de qualité, en attirant des clients ou des clients avec diverses méthodes, par opposition à la publicité extérieure.
Chaque acheteur a des questions lorsqu'il explore un problème auquel il est confronté et les solutions possibles. Essentiellement, grâce au marketing entrant, une entreprise devient une ressource fiable sur laquelle les clients s'appuient lorsqu'ils ont besoin de réponses.
Ne harcelez pas les prospects ; engagez-vous auprès de vos futurs clients en tant que ressource avec un contenu et un marketing axés sur la création de valeur.
Êtes-vous prêt à apprendre à pêcher? Ou devrions-nous dire, jeter une grenade dans l'eau ?
Adoptez la lumière du marketing entrant, ne reculez pas dans votre caverne sortante ! Les anciennes méthodes sont éprouvées et vraies, mais rendre votre visage bleu - tout ce qui parle! Toute cette course-poursuite ! Respirez et rejoignez-nous - les outils d'inbound marketing ont pour but de nous faciliter la vie.
"Soyez une licorne dans une mer d'ânes." -Larry Kim, fondateur et PDG de MobileMonkey
Dans le marché en évolution rapide d'aujourd'hui, la dernière chose que vous voulez faire est d'arrêter d'apprendre et d'innover.
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Qu'est-ce que le marketing entrant ? Exemples
De nombreuses entreprises utilisent des outils d'automatisation du marketing pour optimiser l'entonnoir de vente et le processus de conversion afin qu'ils soient aussi simples et sans effort pour que le client trouve la réponse dont il a besoin et obtienne la solution de l'entreprise.
Le référencement et les médias sociaux font souvent partie de toute conversation de marketing entrant.
Alors qu'avec le marketing sortant, également connu sous le nom de marketing d'interruption et comprenant des pratiques telles que la publicité traditionnelle, le spécialiste du marketing utilise des outils et des canaux pour atteindre un client qui ne recherche peut-être pas la solution de l'entreprise. C'est le meilleur du marketing hérité et il est en train d'être balayé à l'ère de la « transformation numérique ».
Examinons quelques exemples concrets pour répondre à la question "Qu'est-ce que l'inbound marketing ?"
optimisation du moteur de recherche
SEO : C'est l'exemple évident du marketing entrant. En utilisant le marketing de contenu pour rédiger des articles de blog informatifs et utiles, vous pouvez rester en bons termes avec les algorithmes de Google.
Marketing de contenu
Semblable aux articles de blog susmentionnés, vous souhaitez fournir un contenu précieux sur plusieurs canaux.
L'établissement d'une source fiable de contenu précieux crée vos listes de réengagement, y compris les SMS et les e-mails.
Marketing des médias sociaux
Une stratégie d'inbound marketing multicanal inclut vos médias sociaux. Les campagnes sur les réseaux sociaux doivent être liées à votre stratégie globale d'inbound marketing.
Pour le dire simplement, vous devriez donner les biens en ressources, en données et en processus et lorsque vous le ferez, vous n'aurez même pas à demander aux prospects d'acheter - ils deviennent fous en attendant vos solutions avec impatience !
Qu'est-ce qu'un logiciel d'inbound marketing ?
Qu'est-ce qu'un logiciel d'inbound marketing ? Le logiciel de marketing entrant comprend une variété d'applications disponibles pour les entreprises pour aider à générer des prospects, à entretenir des prospects, à recommercialiser et à conclure davantage de transactions.
La magie est dans la technologie - pourquoi utiliser des méthodes obsolètes alors que nous avons de nouveaux outils qui fonctionnent de manière exponentielle ? Ces 30 outils d'inbound marketing essentiels de 2021 vous donneront de quoi grincer des dents.
Que vous soyez une machine à générer des leads chevronnée ou que vous soyez encore mouillé derrière les oreilles, il y a quelque chose dans cette liste pour tout le monde.
Outils d'Inbound Marketing #1 : MobileMonkey – Chat Marketing multicanal
Coût : Gratuit et forfaits à partir de 29 $/mois.
Si vous essayez un nouvel outil pour votre stratégie de marketing entrant en 2021, faites-en MobileMonkey, la meilleure plateforme de chat marketing selon Entrepreneur.
L'engagement de la campagne de marketing par chat est 5 à 10 fois plus élevé que les autres canaux, y compris le marketing par e-mail ou les publications Facebook
Le chat marketing consiste à envoyer des messages aux clients sur des canaux de messagerie tels que les SMS, le chat sur le site Web, Facebook Messenger, la messagerie Instagram, WhatsApp et d'autres applications de chat en temps réel. Les acheteurs commencent à discuter avec une entreprise tout au long de leur parcours de recherche pour trouver une solution, puis optent pour la messagerie continue d'une marque pour recevoir plus d'informations.
L'opt-in est entrant et MobileMonkey offre un marketing SMS simple et la création et la segmentation de listes de marketing Messenger pour les prospects entrants dans de nombreuses applications de messagerie populaires.
Outils d'Inbound Marketing #2 : Groupes Facebook
Coût : Gratuit
Favorisez une communauté ciblée pour la génération de leads avec les groupes Facebook. C'est l'un des nombreux avantages de l'utilisation de Facebook pour la génération de leads.
Outils d'Inbound Marketing #3 : Google Analytics – Eh bien, duh ?
Coût : Gratuit !
Vous pourriez vous contenter d'utiliser Google Analytics et quelques autres outils gratuits de première partie et probablement survivre dans le marketing numérique. Mais alors vous manqueriez toutes les intégrations et le plaisir.
Outils d'Inbound Marketing #4 : Google Keyword Planner – SEO
Coût : Gratuit mais vous avez besoin d'un compte Google Ads
Si vous souhaitez savoir quels mots-clés vous devez inclure dans votre stratégie de référencement, pourquoi ne pas aller à la source ? Vous pouvez faire beaucoup avec Google Keyword Planner, un outil de marketing entrant essentiel pour la recherche de mots clés.
Outils d'Inbound Marketing #5 : Quora
Coût : Gratuit
Votre public cible pose des questions et vous avez les réponses. Que vous vous fassiez un nom dans le marketing sur la plateforme de questions-réponses ou que vous optimisiez votre référencement, c'est gratuit et génial.
Outils d'Inbound Marketing #6 : Moyen – SEO
Coût : les abonnements gratuits et payants commencent à 5 $/mois.
Écrire de bons articles ouvre des portes, en particulier chez Medium. En un mot, écrivez un article de qualité qui renvoie à votre site Web ou à votre blog, et le tour est joué ! - Circulation.
Outils d'Inbound Marketing #7 : SEMrush – SEO Powerhouse
Coût : les forfaits commencent à 99 $/mois.
Il s'agit de l'outil ultime pour les spécialistes du marketing entrant qui souhaitent tirer parti du trafic de recherche organique en leur faveur. Suivez les mots-clés, analysez les mots-clés pour lesquels les concurrents se classent, affichez les backlinks et bien plus encore. Nous aimons SEMrush, et vous aussi.
Outils d'Inbound Marketing #8 : Ahrefs – Content Marketing & SEO
Coût : les forfaits commencent à 99 $/mois.
Juste là-haut avec SEMrush, c'est l'un de ces outils essentiels que chaque spécialiste du marketing a, a eu ou aura à un moment donné de sa carrière. Fonctionnalités impressionnantes de vérification des backlinks et audit de site pour générer du trafic organique avec le référencement.
Outils d'Inbound Marketing #9 : Hotjar – Optimisation UX
Coût : Gratuit et forfaits à partir de 99 $/mois.
Cet outil est incroyablement utile pour optimiser votre expérience utilisateur (UX) et vos taux de clics. C'est aussi juste amusant à utiliser! Lucky Orange est un autre outil de marketing entrant hautement recommandé et comparable.
Outils d'Inbound Marketing #10 : MobileMonkey – Automatisation des SMS
Coût : SMS marketing automation pour seulement 29 $/mois
MobileMonkey peut non seulement automatiser les campagnes de goutte à goutte pour le chat Web et Facebook Messenger, mais aussi les SMS !
Les SMS ont de bien meilleurs résultats que les gouttes de courrier électronique, qui sont en déclin depuis des années.
Avec les campagnes SMS goutte à goutte de MobileMonkey, vous pouvez envoyer automatiquement des messages personnalisés à chaque prospect. Les flux de travail de segmentation et d'automatisation faciles sont ce dont rêvent les spécialistes du marketing.
Que peuvent faire d'autre les fonctionnalités SMS de MobileMonkey ? Embarquez et envoyez un message de bienvenue aux nouveaux clients, augmentez les communications et envoyez votre engagement et vos ventes sur une orbite effrayante !
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Demandez un essai gratuit de MobileMonkey et nous vous appellerons pour réserver votre numéro de téléphone SMS et configurer une campagne sur mesure mise en place par nos experts en marketing par chat.
Outils d'Inbound Marketing #11 : HubSpot - Automatisation et au-delà
Coût : fonctionnalités gratuites et forfaits premium à partir de 50 $/mois.
La plate-forme d'origine du marketing entrant, HubSpot, est connue pour avoir inventé le terme "marketing entrant". C'est donc un excellent endroit pour commencer votre aventure entrante.
HubSpot n'est pas qu'un outil ou une chose, c'est de nombreux outils d'automatisation différents combinés en un seul endroit convivial centré sur le tableau de bord. C'est une solution unique et a même beaucoup à offrir dans le cadre du plan gratuit !
C'est le meilleur choix pour les spécialistes du marketing qui ne veulent pas sauter entre les onglets ou les outils du navigateur et préfèrent tout avoir sous un même capot.
Outils d'Inbound Marketing #12 : JotForm – Des formulaires qui capturent des leads et plus encore
Coût : Essai gratuit et forfaits à partir de 19 $/mois.
Vous avez besoin d'un formulaire pour générer du trafic qui collecte des données précieuses de manière transparente pour votre stratégie de marketing entrant. JotForm est le moyen le plus simple de créer des formulaires et comprend des widgets plus utiles que vous ne pouvez en faire.
Outils d'Inbound Marketing #13 : Instapage – Pages de destination
Coût : essai gratuit et forfaits à partir de 199 $/mois.
Tout le monde a un outil préféré pour créer des pages de destination. Pour 2021, nous parions sur Instapage pour en avoir le plus pour votre argent.
C'est très similaire à LeadPages, mais Instapage offre une personnalisation complète pour mobile. Si vous vous y connaissez en marketing, vous savez que le mobile est là où il en est en 2021 ! Il existe également une abondance de modèles gratuits qui permettent de gagner du temps dans la conception.
Outils d'Inbound Marketing #14 : Typito – Vidéos faciles sur les réseaux sociaux
Coût : Jusqu'à 4 vidéos gratuites par mois (10 $ chacune pour supprimer la marque). Les forfaits mensuels commencent à 29 $/mois.
La vidéo est extrêmement importante pour l'engagement sur les réseaux sociaux en 2021. Utilisez-vous toujours iMovie pour créer des vidéos ? Rien de mal à cela, mais il existe des options beaucoup plus efficaces, comme Typito.
Vous pouvez transformer n'importe quel article ou statistique aléatoire en une vidéo optimisée en quelques clics. Il est abordable et propose des tonnes de photos et de vidéos gratuites.
Outils d'Inbound Marketing #15 : Mailchimp – Email Marketing pour tout le monde
Coût : Gratuit avec les forfaits premium à partir de 9,99 $/mois.
Sommes-nous biaisés parce que leur logo est un singe ? Peut-être. Mais cela n'a pas d'importance, car chaque spécialiste du marketing numérique sait que Mailchimp est un excellent outil de marketing fondamental. De plus, vous pouvez l'utiliser gratuitement. Pouvoir aux chimpanzés !
Outils d'Inbound Marketing #16 : Sendible – Gestion des réseaux sociaux
Coût : Les forfaits commencent à 29 $/mois.
Les médias sociaux sont évidemment un important canal de génération de leads, et il existe d'innombrables options pour planifier, surveiller et organiser le contenu. Sendible offre une grande valeur, est moins bogué que certains autres et est toujours mis à jour.
Outils d'Inbound Marketing #17 : Sprout Social – Gestion des réseaux sociaux
Coût : les forfaits commencent à 99 $/mois
Sprout Social s'est sans doute imposé comme la Cadillac du logiciel de gestion des médias sociaux. Il n'est pas surprenant que le seul inconvénient soit qu'il est un peu plus cher que les autres à 99 $/utilisateur/mois.
Le reportage vaut à lui seul le coup. De plus, il est pratiquement sans bogue alors que certaines des options les plus économiques sont glitchy.
Outils de marketing entrant #18 : Yoast SEO – WordPress
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 89 $/an.
Yoast SEO facilite l'optimisation du référencement sur site comme une tarte à la crème à la banane. Si vous utilisez WordPress, vous devez avoir installé le plug-in Yoast pour l'audit de la publication ou de la page.
Outils d'Inbound Marketing #19 : Zapier – Tout Automatiser
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 25 $/mois.
Nous adorons l'automatisation, pas vous ? Zapier s'intègre à presque tout et est super facile à démarrer ! Vous en avez l'utilité, c'est garanti.
Outils d'inbound marketing #20 : Trello – Gestion de projet agile
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 12,50 $/mois.
Gardez les projets sous votre contrôle et ordonnés avec Trello. Une solution de secours fiable pour un workflow simple et agile Tableau de gestion de projet To-Do, In-Progress et Done.
Outils d'Inbound Marketing #21 : Ubbersuggest – SEO
Coût : Essai gratuit et forfaits à partir de 29 $/mois.
Un autre choix solide pour les informations sur le référencement, la recherche concurrentielle et la fonction de recherche de liens. Plus une extension pratique pour Chrome.
Outils d'Inbound Marketing #22 : Tailwind – Pinterest Powerhouse
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 15 $/mois.
De nombreux spécialistes du marketing qui ont trouvé de glorieux résultats Pinterest avec Board Booster ont été laissés en suspens lorsque l'application populaire a été fermée. Et voilà - Tailwind a les mêmes capacités dans une interface graphique plus robuste. Générez un trafic massif avec des épingles en utilisant la fonction de planification de Tailwind et plus encore.
Outils d'Inbound Marketing #23 : MobileMonkey – Outils de support client
Coût : Gratuit !
La boîte de réception du support client MobileMonkey OmniChat vous permet d'aider vos clients avec toutes les applications de messagerie qu'ils utilisent déjà.
La boîte de réception OmniChat rationalise tous les canaux de discussion de vos différents clients dans une seule boîte de réception d'assistance. Une connexion, un onglet de navigateur, une boîte de réception - plus besoin de passer d'une plateforme à l'autre pour essayer de répondre à chaque client !
Soyez d'abord là pour vos clients, à chaque fois. Si vos concurrents utilisent des chatbots et pas vous, ils répondent aux questions et fournissent un soulagement et une assistance plus rapides.
Améliorez votre ensemble d'outils de service client et restez en tête grâce à la magie du parcours client automatisé de MobileMonkey.
Outils d'Inbound Marketing #24 : Slack – Travail d'équipe
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 7 $/mois.
Slack est devenu un nom familier, en particulier depuis l'exode massif des bureaux vers la FMH en raison de la pandémie. C'est l'un des meilleurs outils d'inbound marketing pour collaborer à distance avec votre équipe.
Outils d'Inbound Marketing #25 : Grammaire – Écrire un meilleur contenu
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 30 $/mois.
Qu'est-ce qu'une stratégie de référencement sans une grammaire appropriée ? Négligent. Vous pouvez parier que Google vous pénalisera dans le SERP, alors prenez un moment et laissez Grammarly relire votre contenu.
Outils d'inbound marketing #26 : Feedly – Curation de contenu
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 6 $/mois.
Feedly est l'un des nombreux outils de marketing entrant fantastiques qui garde un œil sur les articles tendance sur divers sujets de niche que vous prédéfinissez. Obtenez plus d'engagement sur le contenu social organisé en créant des liens vers des articles populaires.
Outils d'Inbound Marketing #27 : Calendly – Prise de rendez-vous
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 8 $/mois.
Au fur et à mesure que votre entonnoir se remplit en haut, vous souhaiterez automatiser jusqu'en bas en simplifiant les appels clients, les démonstrations et la prise de rendez-vous. C'est l'outil le plus polyvalent pour remplir les espaces vides de votre calendrier avec des prospects.
Outils d'Inbound Marketing #28 : PandaDoc – Propositions et Contrats
Coût : essai gratuit et plans à partir de 25 $/mois.
Il existe de nombreuses options pour envoyer des propositions et des contrats de signature électronique. PandaDoc a une interface élégante, peut raccourcir votre cycle de vente et s'intègre à de nombreux autres outils de marketing entrant.
Outils Inbound Marketing #29 : Wistia – Contenu vidéo
Coût : Essai gratuit avec forfait pro à partir de 99 $/mois
Un outil vidéo axé sur l'inbound marketing ! Wistia donnera à vos vidéos un engagement de pointe avec des vidéos basées sur les données.
Outils d'Inbound Marketing #30 : TypeForm – Capturer des Leads
Coût : Les plans gratuits et premium commencent à 35 $/mois.
Son format une question à la fois améliore l'expérience utilisateur de vos prospects et génère plus de prospects ! Un autre choix solide si vous recherchez quelque chose au-delà de Google Forms.
Comment utilisez-vous le marketing entrant ?
Maintenant, allez-y et créez du contenu génial sur le Web ! Faites-vous une marque et prenez ces outils en cours de route au besoin.
Prenez note de la façon dont chaque outil se complète différemment. C'est à vous de trouver la combinaison parfaite d'outils d'inbound marketing pour votre pile technologique.
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