Как написать Elevator Pitch для вашей музыки

Это гостевой пост Джулии Л. Роджерс , главного редактора MusicianCoaching.com. Джулия также пишет о бизнес-стратегии, социальных сетях и новых технологиях для корпоративных клиентов, от Huffington Post до American Express . Она музыкант с классическим образованием, автор публикаций и автор музыкальных статей в журнале Bitch . Джулия регулярно выступает в Нью-Йорке в различных оригинальных проектах.

В этом посте она дает несколько отличных советов по написанию питча для вашей музыки. Вы также можете нанять ее, чтобы она написала профессиональную биографию для вашего проекта. Узнайте больше об этой услуге здесь.

Если вы сольный исполнитель, автор песен, группа или любой другой музыкант или ансамбль и хотите успешно продвигать свою музыку, вы должны быть готовы объяснить свою работу и свой общий бренд в ярких, но кратких терминах. Хорошо написанная краткая биография исполнителя или группы, солидные записи, потрясающие фотографии, видео и другие мультимедийные материалы — все это невероятно ценные компоненты вашего пресс-кита. Но в эпоху Интернета, когда продолжительность концентрации внимания стала короче, чем когда-либо прежде, вы также должны быть готовы по команде быстро произнести презентацию, описывающую вашу музыку и миссию артиста.

Элеваторная презентация — это рекламный инструмент, который художники часто упускают из виду — или запоздалая мысль, состоящая из нескольких умных (или не очень умных!) прилагательных, беспорядочно соединенных вместе как часть биографии в Твиттере — но она абсолютно необходима для вашей общей маркетинговой стратегии. , короткое сообщение, которым легко поделиться с другими в Интернете и лично. И если вы хорошо умеете сообщать о последовательном бренде артиста, ваша лифтовая презентация — это заявление о миссии, которое вы будете говорить, писать и воплощать в жизнь каждый день, преследуя свои творческие цели.

Если вы никогда не составляли какой-либо формулировки миссии, суммирование вашего опыта и достижений таким образом, чтобы одновременно передать глубокую личную связь, которую вы имеете с музыкой, которую вы делаете, может показаться сложной задачей. (Ко мне часто обращаются разочарованные художники, которым нужна помощь в составлении короткого высказывания, потому что они месяцами смотрели на пустую страницу или список прилагательных и все еще не могут придумать описание, которое соответствовало бы тому, что они надеются написать. достичь своей музыкой.)

Презентация в лифте не обязательно должна быть длинной. Одними из самых эффективных питчей являются простые фразы из 5-10 слов, описывающие музыку исполнителя с упоминанием жанра. (В качестве примера я работаю с гитаристом и композитором, и я придумал «[Имя исполнителя] — Middle Eastern World Rock», запоминающиеся слова, которые соответствуют истории исполнителя, личности и его индивидуальности как музыканта, автора песен и исполнителя.)

Итак, как вы можете осветить множество аспектов вашей личности, целей, творческого пути и искусства в как можно меньшем количестве слов и заставить людей жаждать дополнительной информации таким образом, чтобы это звучало естественно при использовании в качестве части других ваших маркетинговых материалов и стратегий?

Ниже приводится подборка лучших практик, которые помогут вам создать солидную презентацию, которая расскажет о вас как о артисте и привлечет больше поклонников к вашей музыке.

Слушайте своих самых больших поклонников. Подумайте о том, что ваши самые преданные поклонники, художники и музыканты, с которыми вы регулярно сотрудничаете, говорят о вас и вашей музыке. На каких других музыкантов, по мнению людей, ты чаще всего звучишь? Что в вашем голосе, инструментах, стиле игры и песнях отличает вас от других групп или исполнителей вашего жанра?

Если вы еще не знаете ответов на эти вопросы, узнайте. Простота подключения через социальные сети не дает вам оправдания, чтобы не заручиться поддержкой ваших поклонников, разместив быстрый опрос в Facebook или Twitter или отправив несколько вопросов в свой список адресов электронной почты, пригласив их оставить отзыв о вашей музыке или о опыт работы с вами творчески и профессионально. Взгляд со стороны предлагает свежий, непредвзятый взгляд на вашу музыку, а также может дать вам важную информацию о «х-факторе», который привлечет новых поклонников, которые никогда о вас не слышали.

Создайте свою биографию вокруг своей презентации в лифте. Ваша биография часто является вашим первым шансом произвести впечатление на кого-то, кто поддержит вашу музыку, и ваша презентация в лифте находится в ее центре. Хорошо написанная презентация для лифта, как и хорошо написанная биография, показывает, что вы понимаете своих поклонников, отрасль, в которой вы работаете, и что вы серьезно относитесь к тому, чтобы сделать музыку своей карьерой.

Запоминающаяся биография предлагает увлекательное повествование, подчеркивающее вашу индивидуальность как артиста на языке, который говорит непосредственно с вашими поклонниками. Ваша презентация должна следовать тем же принципам и основываться на том, что другие говорят о вас и о музыке, которую вы делаете, а не просто на перефразировании ваших собственных идей о том, почему другим должна нравиться ваша музыка. Думайте о вашей презентации в лифте как о лазерном введении в вашу историю, и вы с большей вероятностью заставите других изучить вашу музыку и все остальное, что вы можете предложить.

Используйте презентацию в лифте, чтобы упростить свое присутствие в Интернете. Посетители вашего веб-сайта, профиля в Twitter, фан-страницы Facebook или любой другой страницы в социальных сетях не хотят слишком много работать (или вообще!) чтобы найти информацию. Когда вы просматриваете свой собственный веб-сайт или профиль в социальной сети, вы читаете каждый бит контента на каждой странице, в то время как средний посетитель просто просматривает, пассивно, а не активно. Таким образом, посетители любой из ваших страниц в Интернете должны точно знать, почему они здесь, с того момента, как они попадают в вашу вселенную.

Когда вы делаете свою рекламную презентацию фокусом всех своих страниц, вы даете поклонникам и потенциальным поклонникам мгновенное ощущение вашей музыки и стиля. И пользовательский опыт для случайного посетителя веб-сайта или страницы в социальных сетях будет значительно улучшен, если вы сделаете сообщение коротким. Чем он короче, тем больше вероятность, что он захватит людей, которые будут бездумно искать.

Просто веди себя естественно. Презентация в лифте называется «презентацией в лифте», потому что ее нужно произносить вслух, и ее выход должен занимать не больше времени, чем короткая поездка в лифте. Подумайте, как бы вы описали свою группу, если бы вы вошли в лифт с кем-то, кто спросил: «Чем вы занимаетесь?» или «Как звучит ваша группа?» и у тебя было всего несколько этажей, чтобы объясниться.

Каким бы ни был ваш ответ, он должен показать, что вы понимаете свои профессиональные и личные цели, философию, лежащую в основе вашей музыки, и то, как эта музыка звучит, на языке, который звучит естественно и искренне, будь то письменный или устный.

Если у вас есть основа для вашей презентации до того, как вы напишете полную биографию, создадите веб-сайт, страницы в социальных сетях или скомпилируете любые другие маркетинговые материалы, вам будет легче органично построить свой бренд артиста. (И если вы чувствуете себя ошеломленным перспективой сделать что-то из всего этого самостоятельно, вы всегда можете нанять профессионального автора биографии группы, чтобы он сделал часть тяжелой работы.) Однако сегодняшний музыкальный бизнес полон талантливых артистов и простых способов. создавать и распространять музыку. Таким образом, вы должны быть в состоянии четко сформулировать свои художественные цели через тщательно продуманную подачу, если вы хотите выделиться из толпы и расширить свою фан-базу.