Бесплатные онлайн-курсы как стратегия привлечения студентов

Идея создания и предложения бесплатных онлайн-курсов в качестве маркетинговой стратегии для привлечения студентов не нова, но она эффективна.

Доставка контента потребителю — основа входящего маркетинга, в отличие от традиционного маркетинга, он ориентирован на создание отношений с покупателем .

Как привлечь студентов с помощью бесплатных онлайн-курсов и входящего маркетинга

Привлечение студентов является проблемой для каждого профессионала, который начинает продавать онлайн-курсы .

– Узнайте, как продавать онлайн-курсы

Существует несколько форм распространения и способов общения с вашей целевой аудиторией, но для получения результатов вам необходимо знать и изучать различные маркетинговые стратегии.

– Цифровой маркетинг и SEO

В настоящее время существует два способа поиска новых клиентов: пассивный, с помощью входящего маркетинга, и активный, с помощью исходящего маркетинга.

Как упоминалось ранее, входящий маркетинг должен заставить клиента прийти к вам, заманивая его интересующим контентом. Вот несколько примеров того, как это можно сделать:

• Сообщения в блоге;
• бесплатные онлайн-курсы;
• вебинары;
• электронные книги, в том числе.

Исходящий маркетинг фокусируется на прямом подходе, который заключается в том, чтобы определить вашу аудиторию, обратиться к ней и предложить свой продукт. Некоторые исходящие подходы:

• рекламные щиты;
• баннеры на сайтах;
• реклама на телевидении и радио;
• связаться по телефону, в том числе.

Чтобы лучше понять другие различия между стратегиями, см. следующую диаграмму.

Источник: БиоСтрата

Таким образом, в то время как с входящим вы создаете механизмы для привлечения потенциальных клиентов, с исходящим вы определяете, кто может стать клиентом, и делает подход.

Обе стратегии имеют ценность, но вы должны помнить, что исходящий маркетинг использует средства, которые требуют больших инвестиций и поэтому не так доступны для новичка.

Входящий маркетинг, с другой стороны, доступен для всех, так как самые большие инвестиции — это время и знания.

Прямым результатом изменения потребительских привычек, вызванного Интернетом, также называемого маркетингом привлечения , является реакция рынка на все более цифровое общество.

Предлагая потребителю то, что его интересует, например, бесплатные онлайн-курсы, вы привлекаете его в свой бизнес и зарабатываете возможность показать свой товар/услугу.

Оттуда легче представить свои решения и превратить их в клиентов и даже промоутеров вашего бренда.

Преимущества входящего маркетинга для продвижения и продажи онлайн-курсов

Входящий маркетинг — это, прежде всего, дружественный подход . Сосредоточившись на том, чтобы дать что-то ценное, прежде чем что-то спросить, он стремится приблизиться и создать отношения с клиентом.

Эта стратегия не прерывает потребителя, а доставляет сообщение и ждет, пока он перейдет к тем, кто создал.

Сбалансированный способ привлечения потенциальных клиентов, долгосрочные результаты входящего поиска, который приносит много преимуществ для вашего бизнеса, будь то большой или малый, B2B или B2C.

Метод, в котором есть все необходимое для создания сильного бренда и увеличения продаж, ознакомьтесь с некоторыми из его преимуществ.

Квалифицированная аудитория

Когда речь идет о создании релевантного контента, мы имеем в виду именно это: релевантный контент для вашей целевой аудитории .

Это означает, что если вы запускаете курс по английской литературе, например, и создаете сообщения на эту тему, люди, которые достигают вашего блога, выполняли поиск по этой теме, т. е. полностью заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Эти люди считаются лидами с высоким потенциалом конверсии , потому что они ищут то, что вы предлагаете.

Согласно Content Trends 2017, компании, использующие контент-маркетинг, получают в 2,2 раза больше посещений по сравнению с теми, кто этого не делает.

В подтверждение того, что мы подразумеваем под квалифицированной аудиторией, тот же опрос показал, что эти компании также генерируют в 3,2 раза больше лидов, чем те, которые не применяют подобную стратегию.

Уверенность и надежность

Существует большая разница между предложением и продвижением продукта/услуги, особенно когда речь идет о восприятии потребителя.

Например, если вы предлагаете ему бесплатные онлайн-курсы с качественным контентом, несмотря на то, что вы ничего за него не платите, плюс уверенность, которую он вызывает, это нормально, что клиент чувствует себя благодарным и в долгу перед вами.

Это первый важный шаг в построении партнерских отношений со своей аудиторией и очень важный для устойчивости вашего бизнеса.

Благодаря этому успешному взаимодействию, даже если клиент не готов совершить покупку, вы обеспечиваете потенциальное лидерство и продолжаете работать над своими отношениями, предоставляя другие типы контента.

Так вы завоюете больше доверия и авторитета у своих клиентов, которые также станут промоутерами вашего бренда.

Короткий цикл продаж

Цикл продаж — это время, которое требуется от первоначального контакта с покупателем до завершения продажи с учетом всех этапов пути.

– Советы составляют карту пути клиента

Это очень важный аспект, который следует учитывать при принятии маркетинговой стратегии, потому что чем выше цикл, тем дороже он становится.

Согласно опросу Martech 2017, 50,4% технологических компаний, внедряющих входящий маркетинг, имеют цикл продаж менее 30 дней. Только 29,5% тех, кто использует исходящие методы, имеют такие показатели.

Это связано с релевантным и персонализированным контентом, который доставляется лиду, что ускоряет его продвижение по воронке продаж к принятию решения.

Более короткий цикл продаж является большим преимуществом для тех, у кого небольшие капитальные вложения и кому нужно быстрее привлекать новых клиентов.

Снижение затрат

Входящие средства предоставляют контент потребителю, поэтому изначально вам нужен только интернет и самоотдача.

Например, предлагать бесплатные онлайн-курсы — это способ использовать входящий трафик для продвижения и продажи курса с небольшими вложениями.

В конце концов, чего вам стоило? Время на исследование, подготовку материала и размещение на онлайн-платформе, такой как Coursify.me. Только.

То же самое верно и при написании статей для блога, участии в вебинарах, подкастах, обновлении ваших социальных сетей и т. д. Средства для производства контента доступны всем, и подавляющее большинство из них бесплатны.

Нет необходимости вкладывать большие суммы в рекламу в газетах и ​​на телевидении, как в исходящий маркетинг, который обеспечивает большую экономию ресурсов для вас, чтобы инвестировать в более напористые и целенаправленные стратегии.

Результаты измерений в реальном времени

Успешный маркетинг всегда ориентирован на результат, а для этого нам нужно рисовать метрики, чтобы отслеживать эффективность реализованных действий.

– Как мониторинг контента может помочь вашей стратегии цифрового маркетинга

По данным HubSpot, 72% организаций, рассчитывающих рентабельность инвестиций, говорят, что их маркетинговая стратегия эффективна.

Поскольку большинство действий Inbound проводится в виртуальном мире, существует несколько инструментов, позволяющих измерять результаты.

В случае с блогами, например, есть Google Analytics, когда речь идет о социальных сетях, сама платформа обычно ведет графики с данными доступа, YouTube показывает количество просмотров и так далее.

Внимательно отслеживайте данные каждой из ваших стратегий и не бойтесь пробовать другие подходы, если результаты не соответствуют ожиданиям.

Бесплатные онлайн-курсы: как использовать в своей маркетинговой стратегии

Мы уже нажали эту кнопку, но чтобы доказать, что бесплатные онлайн-курсы работают, мы привели успешный пример нашей собственной платформы.

Рашель-Энн Луеар — профессионал, занимающийся бизнесом более восьми лет и очень увлеченный тем, чтобы помогать женщинам использовать свои природные данные для продвижения по карьерной лестнице или в бизнесе.

https://unlock-the-you-within.coursify.me/

Для раскрытия своего курса она выпустила первый бесплатный модуль, и результаты не могли быть лучше.

Покорив публику, вскоре Ракель выпустила второй урок, ставший бестселлером.

И это не единственный наш случай, так что поверьте нам, бесплатные онлайн-курсы как стратегия привлечения студентов срабатывают!

Бесплатные онлайн-курсы в дополнение к занятиям в классе

Еще одна идея, которая, как мы видели здесь, работает, — это случай с классными руководителями, которые решили использовать Coursify.me для размещения вспомогательных материалов для своих учеников.

Концепция проста: предоставить контент, который может помочь в обучении дома.

Благодаря этому учитель приобрел больший авторитет и признание, и вскоре его ученики стали раскрывать свой курс другим .

Успех был настолько велик, что бизнес быстро поднялся до онлайн-видеоуроков, продаваемых по разным ценам.

Обратите внимание, что все началось медленно с того, что учитель использовал материал, которым он уже владел, и раскрывал, для кого он был его клиентом.

В настоящее время большая часть заявлений о раскрытии информации делается самими студентами, и бизнес продолжает расти.

Бесплатные онлайн-курсы на Coursify.me

Вывод, к которому мы пришли, заключается в том, что покупательские привычки меняются, а покупка товаров и услуг онлайн растет в предпочтениях текущего потребителя .

В этом сценарии большое преимущество входящего маркетинга заключается в том, что он позволяет творчески привлекать внимание потребителей и отличать бренд от других.

SEO, контент-маркетинг и социальные сети — это три столпа Inbound, которые четко показывают, что его внимание сосредоточено на доставке контента и создании отношений с клиентом.

Полная платформа электронного обучения (LMS), Coursify.me оптимизирована для SEO и полностью интегрирована с социальными сетями.

Программное обеспечение также позволяет создавать бесплатные онлайн-курсы без необходимости платить за это.

Coursify.me — идеальное решение для тех, кто хочет создавать, продавать и публиковать курсы в Интернете, вкладывая только время и силы в открытие собственного дела.

Посетите наш веб-сайт, протестируйте платформу и убедитесь, насколько легко получать прибыль, работая с тем, что вам нравится.