Как продавать онлайн-курсы: Практическое руководство по продаже курса

Как продавать онлайн-курсы — распространенный вопрос среди профессионалов, начинающих работу на рынке дистанционного обучения .

Чтобы получить хорошие результаты, есть несколько шагов, которые необходимо тщательно определить и применять.

Узнайте, как продавать онлайн-курсы

Рынок электронного обучения переживает бум, и все больше и больше высших учебных заведений предлагают курсы дистанционного обучения.

Осознавая это, многие профессионалы вкладывают средства в создание онлайн-уроков , однако сталкиваются с некоторыми трудностями в этом процессе, особенно в отношении того, как продавать онлайн-курсы.

⦁ Список дел для создания онлайн-курсов

Во-первых, вы должны помнить, что онлайн-бизнес нуждается в хорошем планировании , как и любое другое предприятие.

Даже если затраты на рекламу продукта в Интернете ниже, чтобы выделиться, необходимо определить стратегию цифрового маркетинга, создать контент для привлечения квалифицированной аудитории и инвестировать время в создание отношений с клиентом .

Ознакомьтесь с некоторыми шагами и методами продажи онлайн-курсов, гарантируя хорошую прибыль и долговечность вашего бизнеса.

Как продавать онлайн-курсы: контент

Основным преимуществом онлайн-обучения является большое количество ресурсов, которые можно использовать, чтобы сделать занятия более интересными.

Чтобы привлечь студентов и выделиться среди конкурентов, необходимо обновить способ представления контента.

⦁ Различные типы контента для онлайн-курсов

⦁ Узнайте, что их персонажи ищут и привлекают потенциальных клиентов

Взаимодействие

Дистанционное обучение не обязательно означает обучение в одиночку. Чтобы сделать ваши уроки более сложными и придать уверенности ученику, вы можете использовать такие функции, как чаты и видеовстречи, чтобы обсуждать содержание и отвечать на вопросы .

Дайте «лицо» своему курсу, чтобы студент чувствовал себя более уверенно и безопасно в процессе обучения.

Видео

Хотите знать, как продавать онлайн-курсы? Инвестируйте в видео.

Общие данные показывают, что трафик, предназначенный для просмотра онлайн-видео, достигнет 80% в 2019 году.

Видео обладают высокой силой погружения и легко записать качественный материал, используя уже имеющиеся или бесплатно найденные ресурсы в Интернете.

⦁ Как записывать видео дома

Вспомогательные материалы

На онлайн-курсах студент проводит большую часть обучения в одиночку, изучая то, чему его учили, в то время, которое у него есть.

Таким образом, хорошо разработанные вспомогательные материалы, такие как раздаточные материалы, презентации, видеоролики и т. д., очень привлекательны для подавляющего большинства .

Кроме того, материалы, которые они могут использовать на практике, такие как электронные таблицы, шаблоны и независимое программное обеспечение, имеют сильную привлекательность во время покупки, и вы можете организовать их за дополнительную плату, предлагая в качестве опции для студента.

Как продавать онлайн-курсы: планы

Обычно те, кто продает онлайн-курсы, монетизируют свой контент двумя способами: по подписке (в стиле Netflix) или по распродаже.

Чтобы получить представление о том, как продавать онлайн-курсы, ознакомьтесь с некоторыми моделями планов, которые вы можете использовать.

Различные планы

Создавайте разнообразные варианты продаж. Различные планы — хорошая стратегия, позволяющая привлечь внимание клиента и убедить его в том, что он может получить доступ к вашему продукту по более низкой цене, чем ожидалось.

Предложите более базовый план по более низкой цене, промежуточный вариант и полный, последний со всеми функциями, которые есть у вашего курса.

Дайте понять, что клиент получает за каждую покупку. Часто пользователи выбирают промежуточный вариант, и даже те, кто выбирает базовый, при удовлетворительном опыте, скорее всего, станут постоянными клиентами.

Бизнес-план

Отслеживая свою стратегию по продаже онлайн-курсов, не забывайте о компаниях. Корпоративное онлайн-обучение широко используется в бизнес-среде для расширения возможностей сотрудников .

Покупка подписки на одного сотрудника может быть непривлекательной и очень дорогостоящей для работодателей, поэтому хорошей альтернативой является создание бизнес-плана, ориентированного на продажу многопользовательских лицензий.

Например, укажите значения для пакетов из десяти, двадцати или даже пятидесяти лицензий.

Сосредоточьтесь на том, чтобы предложить больше преимуществ более дорогим пакетам, которые только для профессионала могут быть очень дорогостоящими, но для компании могут быть весьма выгодными.

План подписки

Если вы планируете создать более одного курса и запускать их периодически, предложите план подписки или скидки для студентов, записавшихся на второй курс, что положительно скажется на пользователе.

В зависимости от того, как часто вы будете предоставлять новые материалы, вы можете составить, например, ежемесячный, полугодовой или годовой план .

Если у вас нет фиксированного графика запуска нового контента, лучшей идеей может быть возможность предложить скидку на следующий модуль или материал.

В любом случае, если клиент доволен курсом, вполне вероятно, что идея выиграть что-то дополнительное послужит стимулом для участия в этом плане.

Как продавать онлайн-курсы: раскрытие информации

Невозможно продавать онлайн-курсы без хорошей рекламной кампании.

Хорошая новость заключается в том, что реклама в Интернете более практична и экономична, чем в оффлайновых СМИ .

Вот некоторые ресурсы, которые находятся в вашем распоряжении, требуют небольших вложений и приносят эффективные результаты для вашего бизнеса.

Социальные медиа

Важный инструмент взаимоотношений с общественностью, социальные сети должны быть частью вашей стратегии распространения.

Работайте с различными каналами комплексно и раскрывайте свой онлайн-курс в сетях с большим количеством пользователей , таких как Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn и Google+.

⦁ 5 советов по продаже онлайн-курсов с помощью социальных сетей

YouTube

Есть много каналов для публикации видео, но Youtube по-прежнему остается лучшим для тех, кто хочет быть замеченным.

Только в США этот канал охватывает больше людей в возрасте от 18 до 49 лет, чем любая другая телевизионная станция, вторая по величине поисковая система в мире .

Опубликуйте видео о своем курсе и даже несколько бесплатных уроков, чтобы повысить любопытство учащихся и завоевать доверие.

⦁ Как получить больше просмотров ваших уроков на Youtube

Блог

Писать в блоге о темах, связанных с вашим онлайн-курсом, — это хороший способ показать, что вы знаете, о чем говорите.

Распространение качественного контента доказывает, что вы являетесь авторитетом в данной области, привлекаете квалифицированную аудиторию, улучшаете позиции вашего сайта в поисковых системах и генерируете конверсии.

⦁ Как использовать свой блог в качестве маркетингового инструмента

Новостная рассылка

Информационный бюллетень – это стационарное издание, рассылаемое компанией своим клиентам и потенциальным клиентам.

Очень путают с маркетингом по электронной почте, информационный бюллетень больше ориентирован на содержание, чем на продажи.

Информационный бюллетень рассылается только тем, кто решил получать контент, обычно путем регистрации в онлайн-форме, и имеет очень высокий потенциал для конверсии и удержания клиентов .

⦁ Шаг за шагом, чтобы создать информационный бюллетень, который конвертирует

Гугл Адвордс и SEO

Google Adwords и SEO — это два основных инструмента SEM (маркетинг в поисковых системах), которые нацелены на получение результатов для вашего бизнеса с точки зрения трафика и конверсий .

Google Adwords — это рекламный инструмент, предназначенный для получения дохода для Google. Вы создаете объявление о своем бизнесе и платите определенную сумму, чтобы оно появилось.

Но SEO или поисковая оптимизация требует большей работы.

SEO — это набор методов, которые призваны сделать ваш сайт более привлекательным для поисковых систем.

Обе стратегии весьма полезны. Наш совет: начните инвестировать в SEO своего веб-сайта, делая его более релевантным за счет качественного контента, а затем запустите кампанию Adwords, чтобы повысить его имидж в Интернете.

⦁ Сходства и различия между SEO и Google Adwords

Вебинар

Вебинар, который широко используется для продвижения и продажи онлайн-курсов, представляет собой онлайн-семинар, который облегчает общение между бизнесом / профессионалом и потребителем.

Вебинар — это отличная возможность представить свой онлайн-курс, рассказать о содержании, пообщаться с аудиторией и проявить себя как авторитет.

⦁ 5 советов по продаже курсов с помощью вебинара

Как продавать онлайн-курсы: Платформа

Платформа для размещения онлайн-курсов также называется Learning Management System (LMS) .

LMS, как следует из названия, в основном представляет собой SaaS (программное обеспечение как услуга), который функционирует как онлайн-класс.

Через LMS преподаватели могут предлагать свои курсы и онлайн-уроки. Получив доступ к платформе, учащиеся получают доступ к материалам и другим ресурсам, поддерживающим обучение, например к чатам для обсуждения контента.

⦁ Что такое система управления обучением

Преимущества размещения вашего онлайн-курса на такой быстрой и полной платформе электронного обучения, как Coursify.me, включают:

• Не нужно вкладывать средства в инфраструктуру, обслуживание и обновления;
• Проверенная и одобренная модель обучения;
• Экономьте время и деньги с разработчиками системы;
• Простота настройки функций и компоновки;
• Специализированная техническая поддержка.

Более того, если вы не очень хорошо знаете, как продавать онлайн-курсы, использование услуг LMS имеет решающее значение, потому что оно уже будет иметь несколько функций, которые понадобятся вашему бизнесу, например, интеграцию с другими платформами контента и средства получения онлайн-платежей.

Ознакомьтесь с другими инструментами, которые платформа электронного обучения, такая как Coursify.me, предлагает для вашего курса.

Настройка

Чтобы создать собственное изображение для вашего курса, важно, чтобы платформа предлагала настраиваемые функции.

Создайте страницу с изображением вашего бизнеса, используя собственные цвета, логотип и изображения.

Простое редактирование и управление

Отдавайте предпочтение платформам, которыми легко управлять и редактировать , чтобы вы могли быстро вносить изменения.

Также убедитесь, что он предлагает ресурсы для управления модулями вашего курса, доступом, зачислением, студентами и продажами простым и организованным способом.

Безопасность

Размещение курсов с резервированием и резервным копированием необходимо для обеспечения безопасной и надежной среды.

Прежде чем беспокоиться о том, как продавать онлайн-курсы, убедитесь, что они находятся на платформе, обеспечивающей защиту вашего контента.

Интеграция

Большая часть контента вашего курса может быть размещена на других сайтах, и вам нужно будет загрузить его в LMS.

Для этого Coursify.me обеспечивает интеграцию и импорт контента с других платформ, таких как Dropbox, YouTube и Vimeo .

Онлайн платеж

Убедитесь, что выбранная платформа уже имеет интегрированную платежную систему, которая позволяет осуществлять сбор простым и безопасным способом.

Coursify.me позволяет принимать платежи через PayPal или PagSeguro, предпочитаемую клиентом валюту.

Поддерживать

Если у вас есть вопросы о том, как использовать или как продавать онлайн-курсы с помощью платформы, необходимо иметь группу поддержки.

LMS должна иметь каналы поддержки для устранения любых технических проблем и обеспечения обслуживания и надлежащего функционирования сайта .

Отзывчивый

Очень важно убедиться, что ваши студенты имеют доступ к вашему курсу с любого устройства.

Для этого система должна быть полностью адаптивной, с оптимизированной поддержкой настольных компьютеров, планшетов и мобильных устройств .

Социальные сети и SEO

Еще одним фактором, способствующим продажам, является платформа, обеспечивающая простую интеграцию с социальными сетями для распространения курса.

Также важно, чтобы весь сайт был оптимизирован под SEO, улучшая его позиции в поисковых системах.

Пользовательский домен

Пользовательский домен — это вишенка на торте настройки страницы вашего курса.

Выберите дружественный адрес вашей онлайн-школе в домене Coursify.me или настройте свой собственный домен.

Как продавать онлайн-курсы может быть сложнее, чем вы думали сначала, но это точно не невозможно.

С хорошо спланированной стратегией в скором времени у вас появятся первые ученики.

Coursify.me — это полностью динамичная и настраиваемая платформа электронного обучения, которая предоставляет функции, которые еще больше упрощают работу для тех, кто хочет продавать онлайн-курсы.

Посетите наш веб-сайт, протестируйте платформу и узнайте, почему мы — лучший вариант для вас.