دورات مجانية عبر الإنترنت كاستراتيجية لجذب الطلاب

قد لا تكون فكرة إنشاء وتقديم دورات مجانية عبر الإنترنت كاستراتيجية تسويقية لجذب الطلاب فكرة جديدة ، ولكنها فعالة.

يعتبر تقديم المحتوى للمستهلك أساس التسويق الداخلي ، على عكس التسويق التقليدي ، فهو يركز على إنشاء علاقة مع العميل .

كيفية الحصول على الطلاب من خلال الدورات التدريبية المجانية عبر الإنترنت والتسويق الداخلي

يمثل جذب الطلاب تحديًا لكل محترف بدأ في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت .

- تعلم كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت

هناك عدة أشكال للنشر وطرق للتواصل مع جمهورك المستهدف ، ولكن للحصول على النتائج ، تحتاج إلى معرفة استراتيجيات التسويق المختلفة ودراستها.

- التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث

في الوقت الحالي ، هناك طريقتان لاستكشاف عملاء جدد: بشكل سلبي ، من خلال التسويق الداخلي ، ونشط ، من خلال التسويق الخارجي.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن Inbound Marketing هو جعل العميل يأتي إليك ، ويغريه بمحتوى يثير اهتمامه. فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية القيام بذلك:

• مشاركات المدونة ؛
• دورات مجانية على الإنترنت ؛
• ندوات عبر الإنترنت.
• الكتب الإلكترونية ، من بين أمور أخرى.

يركز التسويق الخارجي على نهج مباشر ، وهو تحديد جمهورك والذهاب إليهم وتقديم منتجك. بعض الطرق الصادرة هي:

• اللوحات الإعلانية.
• لافتات على المواقع ؛
• الإعلانات التلفزيونية والإذاعية ؛
• الاتصال عن طريق الهاتف ، من بين أمور أخرى.

للتعرف بشكل أفضل على الاختلافات الأخرى بين الاستراتيجيات ، انظر الرسم البياني التالي.

المصدر: BioStrata

باختصار ، أثناء استخدامك للطلبات الواردة ، تقوم بإنشاء آليات لجذب العملاء المحتملين ، ومع الخارج يمكنك تحديد من لديه القدرة على أن يصبح عميلًا ويقوم باتباع نهج.

كلتا الاستراتيجيتين لها قيمة ، ولكن يجب أن تتذكر أن التسويق الخارجي يستخدم الوسائل التي تتطلب استثمارات أكبر وبالتالي لا يمكن الوصول إليها من قبل المبتدئين.

من ناحية أخرى ، فإن التسويق الداخلي متاح للجميع ، حيث أن أكبر استثمار مطلوب هو الوقت والمعرفة.

النتيجة المباشرة لتغيير عادات المستهلك التي أحدثتها الإنترنت ، يسمى أيضًا التسويق الجذاب هو استجابة السوق لمجتمع رقمي بشكل متزايد.

من خلال تقديم شيء يهتم به المستهلك ، مثل الدورات التدريبية المجانية عبر الإنترنت ، فإنك تجذبه إلى عملك وتكسب الفرصة لعرض منتجك / خدمتك.

من هناك ، من الأسهل تقديم حلولك وتحويلها إلى عملاء وحتى مروجين لعلامتك التجارية.

مزايا Inbound Marketing لترويج وبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

يعتبر Inbound Marketing ، قبل كل شيء ، نهجًا ودودًا . التركيز على إعطاء شيء ذي قيمة ، قبل أن تطلب أي شيء ، فهي تسعى إلى الاقتراب وخلق علاقة مع العميل.

هذه الإستراتيجية لا تقاطع المستهلك ولكنها توصل رسالة وتنتظره يذهب لمن خلق.

طريقة متوازنة لجذب العملاء المحتملين ، نتائج البحث الداخلي الدائمة ، والتي تولد العديد من الفوائد لعملك ، سواء كان كبيرًا أو صغيرًا ، B2B أو B2C.

الطريقة التي تحتوي على كل ما يلزم لبناء علامة تجارية قوية وزيادة المبيعات ، تحقق من بعض مزاياها.

جمهور مؤهل

عندما يتعلق الأمر بإنتاج المحتوى ذي الصلة ، فإننا نعني فقط: المحتوى الملائم لجمهورك المستهدف .

هذا يعني أنك إذا بدأت دورة حول الأدب الإنجليزي ، على سبيل المثال ، وأنشأت منشورات حول هذا الموضوع ، فإن الأشخاص الذين يصلون إلى مدونتك قد أجروا بحثًا حول هذا الموضوع ، أي لديهم كل الاهتمام بما تريد قوله.

يعتبر هؤلاء الأشخاص عملاء محتملين يتمتعون بإمكانية عالية للتحويل لأنهم يبحثون عما تقدمه.

وفقًا لاتجاهات المحتوى لعام 2017 ، فإن الشركات التي تتبنى تسويق المحتوى تصل إلى 2.2 مرة أكثر من الزيارات مقارنة بتلك التي لا تفعل ذلك.

لإثبات ما نعنيه بالجمهور المؤهل ، أظهر الاستطلاع نفسه أن هذه الشركات تولد أيضًا 3.2 مرة أكثر من تلك التي لا تطبق استراتيجية مماثلة.

الثقة والمصداقية

هناك فرق كبير بين تقديم ودفع منتج / خدمة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتصور المستهلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم دورات مجانية عبر الإنترنت مع محتوى عالي الجودة على الرغم من أنك لا تدفع أي شيء مقابل ذلك ، بالإضافة إلى الثقة التي تولدها ، فمن الطبيعي أن يشعر العميل بالامتنان والدين لك.

هذه هي الخطوة الأولى الرئيسية في بناء علاقة شراكة مع جمهورها ، وهي مهمة جدًا لاستدامة عملك.

من هذا التفاعل الناجح ، حتى إذا لم يكن العميل مستعدًا لإجراء عملية شراء ، فإنك تضمن عميلاً محتملاً محتملاً ، وتستمر في العمل على علاقتك من خلال تقديم أنواع أخرى من المحتوى.

هذه هي الطريقة التي ستكتسب بها المزيد من المصداقية والسلطة لعملائك الذين يصبحون أيضًا مروجين لعلامتك التجارية.

دورة بيع قصيرة

دورة المبيعات هي الوقت المستغرق من الاتصال الأولي بالعميل إلى إغلاق البيع ، مع مراعاة جميع مراحل الرحلة.

- نصائح لعمل خريطة رحلة العميل

يعد هذا جانبًا مهمًا للغاية يجب مراعاته عند اعتماد استراتيجية التسويق ، لأنه كلما زادت الدورة ، أصبحت أكثر تكلفة.

وفقًا لمسح Martech 2017 ، فإن 50.4٪ من شركات التكنولوجيا التي تتبنى Inbound Marketing لديها دورة مبيعات تستمر أقل من 30 يومًا. فقط 29.5٪ من أولئك الذين يستخدمون الطرق الصادرة لديهم هذا الأداء.

ويرجع ذلك إلى المحتوى ذي الصلة والشخصي الذي يتم تسليمه إلى العميل المتوقع ، مما يسرع حركته من خلال مسار المبيعات إلى اتخاذ القرار.

تعد دورة المبيعات الأقصر ميزة رائعة لأولئك الذين لديهم استثمارات رأسمالية قليلة ويحتاجون إلى جذب عملاء جدد بشكل أسرع.

انخفاض التكاليف

تعني كلمة Inbound توفير المحتوى للمستهلك ، وبالتالي ، فأنت تحتاج في البداية إلى الإنترنت والتفاني فقط.

تقديم دورات مجانية عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، هو وسيلة لاستخدام الوارد للترويج لدورتك وبيعها باستثمار ضئيل.

بعد كل شيء ، ما التكلفة بالنسبة لك؟ وقت البحث وإعداد المواد والسكن في منصة عبر الإنترنت مثل Coursify.me. فقط.

وينطبق الشيء نفسه عند كتابة مقالات لمدونة ، والمشاركة في ندوات عبر الإنترنت ، والبودكاست ، وتحديث شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وما إلى ذلك. وسائل إنتاج المحتوى متاحة للجميع ، والغالبية العظمى منها مجانية.

ليس من الضروري استثمار مبالغ كبيرة في الإعلانات في الصحف والتلفزيون ، كما هو الحال في التسويق الخارجي ، مما يولد اقتصادًا أكبر للموارد لتستثمر في استراتيجيات أكثر حزمًا وتركيزًا.

نتائج قياس الوقت الحقيقي

دائمًا ما يكون التسويق الناجح موجهًا نحو النتائج ، ولهذا نحتاج إلى رسم مقاييس لمراقبة فعالية الإجراءات المنفذة.

- كيف يمكن أن تساعد مراقبة المحتوى في إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك

وفقًا لـ HubSpot ، تقول 72٪ من المؤسسات التي تحسب عائد الاستثمار أن إستراتيجيتها التسويقية فعالة.

مع وجود معظم إجراءات Inbound في العالم الافتراضي ، هناك العديد من الأدوات التي تمكن من قياس النتائج.

في حالة المدونات ، على سبيل المثال ، هناك Google Analytics ، عندما يتعلق الأمر بالشبكات الاجتماعية ، عادةً ما يحتفظ النظام الأساسي نفسه بمخططات مع بيانات الوصول ، ويعرض YouTube عدد المشاهدات ، وما إلى ذلك.

راقب بعناية البيانات من كل استراتيجية من استراتيجياتك ، ولا تخف من تجربة أساليب أخرى إذا كانت النتائج لا تسير كما هو متوقع.

دورات مجانية عبر الإنترنت: كيفية استخدامها في إستراتيجيتك التسويقية

لقد قمنا بالفعل بالضغط على هذا الزر ، ولكن لإثبات أن تقديم دورات مجانية عبر الإنترنت ، قدمنا ​​حالة ناجحة لمنصتنا الخاصة.

Rachelle-Ann Louear هي محترفة تقوم ببناء الأعمال التجارية لأكثر من ثماني سنوات وهي متحمسة للغاية لمساعدة النساء على استخدام هباتهن الطبيعية للتقدم في وظائفهن أو أعمالهن.

https://unlock-the-you-within.coursify.me/

للكشف عن الدورة التدريبية الخاصة بها ، أصدرت أول وحدة مجانية ، ولا يمكن أن تكون النتائج أفضل.

مع احتلال الجمهور ، سرعان ما أصدرت راكيل درسًا ثانيًا ، والذي أصبح من أكثر الكتب مبيعًا.

وهذه ليست حالتنا الوحيدة ، لذا ثق بنا ، فدورات مجانية عبر الإنترنت كاستراتيجية لجذب الطلاب.

دورات مجانية عبر الإنترنت كمكملات لدروس الفصل الدراسي

فكرة أخرى رأيناها هنا تعمل ، وهي حالة معلمي الفصل الذين قرروا استخدام Coursify.me لاستضافة مواد الدعم لطلابهم.

المفهوم بسيط: توفير محتوى يمكن أن يكون بمثابة مساعدة للدراسة في المنزل.

وبذلك اكتسب المعلم مزيدًا من المصداقية والاعتراف ، وسرعان ما بدأ طلابه في الكشف عن مساره للآخرين .

كان النجاح عظيماً لدرجة أن الشركة صعدت بسرعة لإكمال دروس الفيديو عبر الإنترنت ، والتي تم تسويقها بقيم مختلفة.

لاحظ أن كل شيء بدأ ببطء مع استخدام المعلم للمواد التي يمتلكها بالفعل والإفصاح عن العميل.

حاليًا ، يتم تقديم الكثير من بيان الإفصاح من قبل الطلاب أنفسهم ويستمر العمل في النمو.

دورات مجانية عبر الإنترنت في Coursify.me

الاستنتاج الذي توصلنا إليه هو أن عادات الشراء تتغير وأن شراء المنتجات والخدمات عبر الإنترنت يزداد تفضيلًا بين المستهلك الحالي .

في هذا السيناريو ، تتمثل الميزة الكبرى للتسويق الداخلي في أنه يسمح للإبداع بجذب انتباه المستهلك وتمييز العلامة التجارية عن غيرها.

تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي هي الركائز الثلاث لـ Inbound وتوضح أن تركيزها ينصب على توصيل المحتوى وإنشاء علاقة مع العميل.

النظام الأساسي الكامل للتعليم الإلكتروني (LMS) ، تم تحسين Coursify.me لتحسين محركات البحث وهو متكامل تمامًا مع الشبكات الاجتماعية.

يتيح لك البرنامج أيضًا إنشاء دورات مجانية عبر الإنترنت دون الحاجة إلى دفع أي شيء مقابل ذلك.

Coursify.me هو الحل الأمثل لأولئك الذين يرغبون في إنشاء وبيع ونشر الدورات على الإنترنت ، ويستثمرون الوقت والجهد فقط لبدء أعمالهم الخاصة.

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر النظام الأساسي وأدرك مدى سهولة جني الأرباح من العمل مع ما تحب.