Cursos online gratuitos como estratégia para atrair alunos

A ideia de criar e oferecer cursos online gratuitos como estratégia de marketing para atrair alunos pode não ser nova, mas é eficaz.

Entregar conteúdo ao consumidor é a base do Inbound Marketing, diferentemente do marketing tradicional, é focado em criar um relacionamento com o cliente .

Como conseguir alunos com cursos online gratuitos e Inbound Marketing

Captar alunos é um desafio para todo profissional que está começando a vender cursos online .

– Aprenda a vender cursos online

Existem diversas formas de divulgação e formas de se comunicar com seu público-alvo, mas para obter resultados é preciso conhecer e estudar diferentes estratégias de marketing.

– Marketing Digital e SEO

Atualmente, existem duas formas de prospectar novos clientes: passivamente, por meio do inbound marketing, e ativamente, com o outbound marketing.

Como mencionado anteriormente, o Inbound Marketing é fazer com que o cliente venha até você, atraindo-o com conteúdos de seu interesse. Veja alguns exemplos de como isso pode ser feito:

• postagens no blog;
• cursos online gratuitos;
• webinars;
• e-books, entre outros.

O Outbound Marketing foca em uma abordagem direta, que é identificar seu público, ir até ele e oferecer seu produto. Algumas abordagens de saída são:

• outdoors;
• banners em sites;
• anúncios de televisão e rádio;
• contato por telefone, entre outros.

Para ter uma noção melhor de outras diferenças entre as estratégias, veja o diagrama a seguir.

Fonte: BioStrata

Em resumo, enquanto com o inbound você cria mecanismos para atrair clientes em potencial, com o outbound você identifica quem tem potencial para se tornar cliente e faz uma abordagem.

Ambas as estratégias têm valor, mas é preciso lembrar que o Outbound Marketing utiliza meios que exigem maior investimento e, portanto, não são tão acessíveis a um iniciante.

O Inbound Marketing, por outro lado, é acessível a todos, pois o maior investimento necessário é tempo e conhecimento.

Resultado direto da mudança de hábitos de consumo trazida pela internet, o também chamado Marketing de Atração é a resposta do mercado a uma sociedade cada vez mais digital.

Ao oferecer ao consumidor algo que ele tem interesse, como cursos online gratuitos, você o atrai para o seu negócio e ganha a oportunidade de mostrar seu produto/serviço.

A partir daí, fica mais fácil apresentar suas soluções e transformá-las em clientes e até promotores da sua marca.

Vantagens do Inbound Marketing para promover e vender cursos online

O Inbound Marketing é, acima de tudo, uma abordagem amigável . Com foco em dar algo de valor, antes de pedir qualquer coisa, busca se aproximar e criar um relacionamento com o cliente.

Essa estratégia não interrompe o consumidor, mas entrega uma mensagem e espera que ele vá até quem o criou.

Forma equilibrada de atrair potenciais clientes, o Inbound busca resultados duradouros, o que gera muitos benefícios para o seu negócio, seja ele grande ou pequeno, B2B ou B2C.

Método que tem tudo para construir uma marca forte e aumentar as vendas, confira algumas de suas vantagens.

Público qualificado

Quando se trata de produção de conteúdo relevante, queremos dizer exatamente isso: conteúdo relevante para seu público-alvo .

Isso significa que se você está lançando um curso de Literatura Inglesa, por exemplo, e cria posts sobre o tema, as pessoas que chegam ao seu blog fizeram uma pesquisa sobre o assunto, ou seja, têm todo o interesse no que você tem a dizer.

Essas pessoas são consideradas leads com alto potencial de conversão porque estão pesquisando o que você oferece.

De acordo com o Content Trends 2017, as empresas que adotam o marketing de conteúdo alcançam 2,2 vezes mais visitas em comparação com as que não adotam.

Comprovando o que entendemos por audiência qualificada, a mesma pesquisa mostrou que essas empresas também geram 3,2 vezes mais leads do que aquelas que não aplicam estratégia semelhante.

Confiança e Credibilidade

Existe uma grande diferença entre oferecer e impulsionar um produto/serviço, principalmente quando se trata da percepção do consumidor.

Por exemplo, se você oferece cursos online gratuitos com conteúdo de qualidade apesar de não estar pagando nada por isso, além da confiança que isso gera, é normal que o cliente se sinta grato e em dívida com você.

Este é um primeiro grande passo na construção de uma relação de parceria com seu público, e muito importante para a sustentabilidade do seu negócio.

A partir dessa interação bem-sucedida, mesmo que o cliente não esteja pronto para realizar uma compra, você garante um lead em potencial, e continua trabalhando seu relacionamento entregando outros tipos de conteúdo.

É assim que você ganhará mais credibilidade e autoridade para seus clientes que também se tornam promotores da sua marca.

Ciclo de vendas curto

Ciclo de vendas é o tempo gasto desde o contato inicial com o cliente até o fechamento da venda, considerando todas as etapas da jornada.

– Dicas para fazer um Mapa da Jornada do Cliente

Esse é um aspecto muito importante a ser considerado na hora de adotar uma estratégia de marketing, pois quanto maior o ciclo, mais caro fica.

De acordo com a pesquisa Martech 2017, 50,4% das empresas de tecnologia que adotam o Inbound Marketing têm um ciclo de vendas inferior a 30 dias. Apenas 29,5% dos que usam métodos Outbound têm esse desempenho.

Isso se deve ao conteúdo relevante e personalizado entregue ao lead, o que acelera sua movimentação pelo funil de vendas até a tomada de decisão.

Um ciclo de vendas mais curto é uma grande vantagem para quem tem pouco investimento de capital e precisa atrair novos clientes mais rapidamente.

Custos reduzidos

Inbound significa fornecer conteúdo para o consumidor e, por isso, inicialmente você só precisa de internet e dedicação.

Oferecer cursos online gratuitos, por exemplo, é uma forma de usar o inbound para divulgar e vender seu curso com pouco investimento.

Afinal, qual o custo para você? Tempo de pesquisa, preparação do material e hospedagem em uma plataforma online como o Coursify.me. Apenas.

O mesmo vale para escrever artigos para um blog, participar de webinars, podcasts, atualizar suas redes sociais, etc. Os meios de produção de conteúdo estão disponíveis para todos, e a grande maioria é gratuito.

Não é necessário investir grandes somas em anúncios em jornais e TV, como no outbound marketing, o que gera uma maior economia de recursos para você investir em estratégias mais assertivas e focadas.

Resultados de medição em tempo real

O marketing de sucesso é sempre orientado para resultados, e para isso precisamos traçar métricas para monitorar a eficácia das ações implementadas.

– Como o monitoramento de conteúdo pode ajudar sua estratégia de marketing digital

De acordo com a HubSpot, 72% das organizações que calculam o retorno do investimento dizem que sua estratégia de marketing é eficaz.

Com a maioria das ações do Inbound sendo realizadas no mundo virtual, existem diversas ferramentas que possibilitam a mensuração dos resultados.

No caso dos blogs, por exemplo, existe o Google Analytics, quando se trata de redes sociais, a própria plataforma costuma manter gráficos com dados de acesso, o YouTube mostra o número de visualizações, e assim por diante.

Monitore cuidadosamente os dados de cada uma de suas estratégias e não tenha medo de tentar outras abordagens se os resultados não forem conforme o esperado.

Cursos online gratuitos: como usar na sua estratégia de marketing

Já apertamos esse botão, mas para provar que oferecer cursos online gratuitos funciona, trouxemos um case de sucesso de nossa própria plataforma.

Rachelle-Ann Louear é uma profissional que constrói negócios há mais de oito anos e é muito apaixonada por ajudar mulheres a usar seus dons naturais para avançar em suas carreiras ou negócios.

https://unlock-the-you-within.coursify.me/

Para divulgar seu curso ela lançou um primeiro módulo gratuito, e os resultados não poderiam ser melhores.

Com o público conquistado, logo Raquel lançou uma segunda lição, que se tornou um best-seller.

E esse não é o nosso único caso, então confie em nós, os cursos online gratuitos como estratégia para atrair alunos dão certo!

Cursos online gratuitos como complemento das aulas presenciais

Outra ideia que presenciamos aqui e que funciona é o caso de professores de sala de aula que decidiram usar o Coursify.me para hospedar materiais de apoio para seus alunos.

O conceito é simples: fornecer conteúdo que possa servir de auxílio para estudar em casa.

Com isso, o professor ganhou mais credibilidade e reconhecimento, e logo seus alunos começaram a divulgar seu curso para outras pessoas .

O sucesso foi tão grande que o negócio rapidamente subiu para a realização de videoaulas online, comercializadas por valores variados.

Note que tudo começou devagar com o professor usando material que já possuía e divulgando para quem era seu cliente.

Atualmente, grande parte da declaração de divulgação é feita pelos próprios alunos e o negócio não para de crescer.

Cursos online gratuitos no Coursify.me

A conclusão a que chegamos é que os hábitos de compra estão mudando e a compra de produtos e serviços online cresce em preferência entre o consumidor atual .

Nesse cenário, a grande vantagem do inbound marketing é que ele permite que a criatividade atraia a atenção do consumidor e diferencie uma marca das demais.

SEO, Marketing de Conteúdo e Mídias Sociais são os três pilares do Inbound e deixam claro que seu foco é a entrega de conteúdo e a criação de relacionamento com o cliente.

Plataforma completa de e-learning (LMS), o Coursify.me é otimizado para SEO e é totalmente integrado às redes sociais.

O software também permite criar cursos online gratuitos sem que você precise pagar nada por isso.

O Coursify.me é a solução ideal para quem deseja criar, vender e publicar cursos na Internet, investindo apenas tempo e esforço para iniciar seu próprio negócio.

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