Corsi online gratuiti come strategia per attirare studenti

L'idea di creare e offrire corsi online gratuiti come strategia di marketing per attirare studenti potrebbe non essere nuova, ma è efficace.

Fornire contenuti al consumatore è la base dell'Inbound Marketing, a differenza del marketing tradizionale, è focalizzato sulla creazione di una relazione con il cliente .

Come ottenere studenti con corsi online gratuiti e Inbound Marketing

Catturare studenti è una sfida per ogni professionista che inizia a vendere corsi online .

– Scopri come vendere corsi online

Esistono diverse forme di divulgazione e modi per comunicare con il tuo pubblico di destinazione, ma per ottenere risultati devi conoscere e studiare diverse strategie di marketing.

– Marketing digitale e SEO

Attualmente, ci sono due modi per cercare nuovi clienti: passivamente, attraverso l'inbound marketing, e attivamente, con l'outbound marketing.

Come accennato in precedenza, l'Inbound Marketing serve a far venire il cliente da te, attirandolo con contenuti di interesse. Ecco alcuni esempi di come questo può essere fatto:

• i post del blog;
• corsi online gratuiti;
• webinar;
• eBook, tra gli altri.

Il marketing in uscita si concentra su un approccio diretto, che consiste nell'identificare il tuo pubblico, andare da loro e offrire il tuo prodotto. Alcuni approcci in uscita sono:

• cartelloni;
• banner su siti web;
• pubblicità televisive e radiofoniche;
• contatto telefonico, tra gli altri.

Per avere un'idea migliore delle altre differenze tra le strategie, vedere il diagramma seguente.

Fonte: BioStrata

In sintesi, mentre con inbound crei meccanismi per attirare potenziali clienti, con outbound identifichi chi ha il potenziale per diventare un cliente e ti avvicini.

Entrambe le strategie hanno valore, ma bisogna ricordare che l'Outbound Marketing utilizza mezzi che richiedono maggiori investimenti e quindi non sono così accessibili ad un principiante.

L'inbound marketing, d'altra parte, è accessibile a tutti, poiché il più grande investimento richiesto è tempo e conoscenza.

Diretto risultato del cambiamento delle abitudini di consumo portato da Internet, il cosiddetto Attraction Marketing è la risposta del mercato a una società sempre più digitale.

Offrendo al consumatore qualcosa in cui ha interesse, come i corsi online gratuiti, lo attiri verso la tua attività e guadagni l'opportunità di mostrare il tuo prodotto/servizio.

Da lì, è più facile presentare le tue soluzioni e trasformarle in clienti e persino promotori del tuo marchio.

Vantaggi dell'Inbound Marketing per promuovere e vendere corsi online

L'Inbound Marketing è soprattutto un approccio amichevole . Puntando sul dare qualcosa di valore, prima di chiedere qualsiasi cosa, cerca di avvicinarsi e creare una relazione con il cliente.

Questa strategia non interrompe il consumatore ma consegna un messaggio e aspetta che vada a chi l'ha creato.

Modo equilibrato per attirare potenziali clienti, risultati di ricerca inbound duraturi, che genera molti vantaggi per il tuo business, grande o piccolo che sia, B2B o B2C.

Metodo che ha tutto ciò che serve per costruire un marchio forte e aumentare le vendite, scopri alcuni dei suoi vantaggi.

Pubblico qualificato

Quando si tratta di produzione di contenuti pertinenti, intendiamo proprio questo: contenuti pertinenti per il tuo pubblico di destinazione .

Ciò significa che se stai lanciando un corso di letteratura inglese, ad esempio, e crei post sull'argomento, le persone che raggiungono il tuo blog hanno fatto una ricerca sull'argomento, cioè hanno tutto l'interesse per quello che hai da dire.

Queste persone sono considerate lead con un alto potenziale di conversione perché stanno cercando ciò che offri.

Secondo Content Trends 2017, le aziende che adottano il content marketing raggiungono 2,2 volte più visite rispetto a quelle che non lo fanno.

Dimostrando cosa intendiamo per pubblico qualificato, lo stesso sondaggio ha mostrato che queste aziende generano anche 3,2 volte più lead rispetto a quelle che non applicano una strategia simile.

Fiducia e credibilità

C'è una grande differenza tra offrire e promuovere un prodotto/servizio, soprattutto quando si tratta di percezione del consumatore.

Ad esempio, se gli offri corsi online gratuiti con contenuti di qualità nonostante tu non paghi nulla per questo, oltre alla fiducia che genera, è normale che il cliente ti senta grato e in debito.

Questo è un primo passo importante nella costruzione di un rapporto di partnership con il suo pubblico e molto importante per la sostenibilità della tua attività.

Da questa interazione di successo, anche se il cliente non è pronto per effettuare un acquisto, ti assicuri un potenziale vantaggio e continui a lavorare sulla tua relazione fornendo altri tipi di contenuti.

In questo modo otterrai più credibilità e autorità per i tuoi clienti che diventano anche promotori del tuo marchio.

Ciclo di vendita corto

Il ciclo di vendita è il tempo impiegato dal contatto iniziale con il cliente alla chiusura della vendita, considerando tutte le fasi del viaggio.

– I suggerimenti creano una mappa del percorso del cliente

Questo è un aspetto molto importante da considerare quando si adotta una strategia di marketing, perché più alto è il ciclo, più diventa costoso.

Secondo il sondaggio Martech 2017, il 50,4% delle aziende tecnologiche che adottano l'Inbound Marketing ha un ciclo di vendita che dura meno di 30 giorni. Solo il 29,5% di coloro che utilizzano i metodi Outbound ha questa performance.

Ciò è dovuto al contenuto pertinente e personalizzato consegnato al lead, che accelera il loro passaggio dalla canalizzazione di vendita al processo decisionale.

Un ciclo di vendita più breve è un grande vantaggio per coloro che hanno poco investimento di capitale e hanno bisogno di attirare nuovi clienti più velocemente.

Costi ridotti

Inbound significa fornire contenuti al consumatore e, quindi, inizialmente hai solo bisogno di internet e dedizione.

Offrire corsi online gratuiti, ad esempio, è un modo per utilizzare l'inbound per promuovere e vendere il tuo corso con pochi investimenti.

Dopotutto, quanto ti è costato? Tempo di ricerca, preparazione del materiale e alloggio in una piattaforma online come Coursify.me. Solo.

Lo stesso vale quando si scrivono articoli per un blog, si partecipa a webinar, podcast, si aggiornano i social network, ecc. I mezzi per la produzione di contenuti sono disponibili per tutti e la stragrande maggioranza è gratuita.

Non è necessario investire ingenti somme in pubblicità su giornali e TV, come nell'outbound marketing, che genera una maggiore economia di risorse da investire in strategie più assertive e mirate.

Risultati di misurazione in tempo reale

Il marketing di successo è sempre orientato ai risultati e per questo abbiamo bisogno di tracciare parametri per monitorare l'efficacia delle azioni implementate.

– In che modo il monitoraggio dei contenuti può aiutare la tua strategia di marketing digitale

Secondo HubSpot, il 72% delle organizzazioni che calcolano il ritorno sull'investimento afferma che la propria strategia di marketing è efficace.

Con la maggior parte delle azioni di Inbound che si svolgono nel mondo virtuale, ci sono diversi strumenti che consentono la misurazione dei risultati.

Nel caso dei blog, ad esempio, c'è Google Analytics, quando si parla di social network la piattaforma stessa tiene solitamente dei grafici con i dati di accesso, YouTube mostra il numero di visualizzazioni e così via.

Monitora attentamente i dati di ciascuna delle tue strategie e non aver paura di provare altri approcci se i risultati non vanno come previsto.

Corsi online gratuiti: come utilizzarlo nella tua strategia di marketing

Abbiamo già premuto questo pulsante, ma per dimostrare che l'offerta di corsi online gratuiti funziona, abbiamo portato un caso di successo della nostra piattaforma.

Rachelle-Ann Louear è una professionista che costruisce aziende da oltre otto anni ed è molto appassionata nell'assistere le donne a usare le loro doti naturali per far avanzare la loro carriera o attività.

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Per rivelare il suo corso ha rilasciato un primo modulo gratuito e i risultati non potrebbero essere migliori.

Con il pubblico conquistato, presto Raquel pubblicò una seconda lezione, che divenne un bestseller.

E questo non è il nostro unico caso, quindi fidati di noi, i corsi online gratuiti come strategia per attirare gli studenti si allenano!

Corsi online gratuiti a complemento delle lezioni in aula

Un'altra idea a cui abbiamo assistito qui che funziona, è il caso degli insegnanti di classe che hanno deciso di utilizzare Coursify.me per ospitare materiali di supporto per i loro studenti.

Il concetto è semplice: fornire contenuti che possano servire come ausilio per lo studio a casa.

Con questo, l'insegnante ha acquisito maggiore credibilità e riconoscimento, e presto i suoi studenti hanno iniziato a rivelare il suo corso ad altri .

Il successo è stato così grande che l'azienda è rapidamente salita al completamento di video lezioni online, commercializzate da valori variabili.

Si noti che tutto è iniziato lentamente con l'insegnante utilizzando materiale che già possedeva e rivelando a chi era suo cliente.

Attualmente, gran parte della dichiarazione di divulgazione è fatta dagli studenti stessi e l'attività continua a crescere.

Corsi online gratuiti su Coursify.me

La conclusione a cui siamo giunti è che le abitudini di acquisto stanno cambiando e l' acquisto di prodotti e servizi online cresce di preferenza tra il consumatore attuale .

In questo scenario, il grande vantaggio dell'inbound marketing è che consente alla creatività di attirare l'attenzione dei consumatori e differenziare un marchio dagli altri.

SEO, Content Marketing e Social Media sono i tre pilastri di Inbound e chiariscono che il suo focus è la consegna dei contenuti e la creazione di una relazione con il cliente.

Piattaforma elearning completa (LMS), Coursify.me è ottimizzato per SEO ed è completamente integrato con i social network.

Il software ti consente anche di creare corsi online gratuiti senza che tu debba pagare nulla per questo.

Il Coursify.me è la soluzione ideale per chi vuole creare, vendere e pubblicare corsi su Internet, investendo solo tempo e fatica per avviare la propria attività.

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