Cursuri online gratuite ca strategie de atragere a studenților

Ideea de a crea și oferi cursuri online gratuite ca strategie de marketing pentru a atrage studenți poate să nu fie nouă, dar este eficientă.

Livrarea de conținut către consumator stă la baza Inbound Marketing, spre deosebire de marketingul tradițional, acesta se concentrează pe crearea unei relații cu clientul .

Cum să obțineți studenți cu cursuri online gratuite și Inbound Marketing

Captarea studenților este o provocare pentru fiecare profesionist care începe să vândă cursuri online .

– Aflați cum să vindeți cursuri online

Există mai multe forme de diseminare și modalități de a comunica cu publicul țintă, dar pentru rezultate, trebuie să cunoașteți și să studiați diferite strategii de marketing.

– Marketing digital și SEO

În prezent, există două moduri de a prospecta noi clienți: pasiv, prin inbound marketing și activ, cu outbound marketing.

După cum am menționat mai devreme, Inbound Marketing este de a face clientul să vină la tine, atrăgându-l cu conținut de interes. Iată câteva exemple despre cum se poate face acest lucru:

• postări pe blog;
• cursuri online gratuite;
• webinarii;
• cărți electronice, printre altele.

Outbound Marketing se concentrează pe o abordare directă, care este să vă identifice publicul, să mergeți la ei și să vă oferi produsul. Unele abordări Outbound sunt:

• panouri publicitare;
• bannere pe site-uri web;
• reclame la televiziune și radio;
• contact telefonic, printre altele.

Pentru a înțelege mai bine alte diferențe dintre strategii, consultați următoarea diagramă.

Sursa: BioStrata

Pe scurt, în timp ce cu inbound creezi mecanisme pentru a atrage potențiali clienți, cu outbound identifici cine are potențialul de a deveni client și face o abordare.

Ambele strategii au valoare, dar trebuie să rețineți că Outbound Marketing utilizează mijloace care necesită investiții mai mari și, prin urmare, nu sunt la fel de accesibile unui începător.

Inbound Marketing, pe de altă parte, este accesibil tuturor, deoarece cea mai mare investiție necesară este timpul și cunoștințele.

Rezultat direct al schimbării obiceiurilor consumatorilor aduse de internet, numitul și Attraction Marketing este răspunsul pieței la o societate din ce în ce mai digitală.

Oferind consumatorului ceva în care acesta are interes, cum ar fi cursuri online gratuite, îl atrageți în afacerea dvs. și câștigați ocazia de a vă arăta produsul/serviciul.

De acolo, este mai ușor să-ți prezinți soluțiile și să le transformi în clienți și chiar promotori ai mărcii tale.

Avantajele Inbound Marketing pentru a promova și vinde cursuri online

Inbound Marketing este, înainte de toate, o abordare prietenoasă . Concentrându-se pe a oferi ceva de valoare, înainte de a cere ceva, încearcă să abordeze și să creeze o relație cu clientul.

Această strategie nu întrerupe consumatorul, ci transmite un mesaj și așteaptă să meargă la cei care au creat.

Mod echilibrat de a atrage clienți potențiali, rezultate de durată de căutare Inbound, care generează multe beneficii pentru afacerea dvs., fie ea mare sau mică, B2B sau B2C.

Metodă care are tot ce este necesar pentru a construi un brand puternic și a crește vânzările, verificați câteva dintre avantajele sale.

Public calificat

Când vine vorba de producția de conținut relevant, ne referim doar la asta: conținut relevant pentru publicul țintă .

Asta înseamnă că, dacă lansezi un curs de literatură engleză, de exemplu, și creezi postări pe această temă, oamenii care ajung pe blogul tău au făcut o căutare pe subiect, adică au tot interesul pentru ceea ce ai de spus.

Acești oameni sunt considerați clienți potențiali cu potențial ridicat de conversie , deoarece caută ceea ce oferiți.

Conform Content Trends 2017, companiile care adoptă marketingul de conținut ating de 2,2 ori mai multe vizite în comparație cu cele care nu o fac.

Demonstrând ceea ce înțelegem prin audiență calificată, același sondaj a arătat că aceste companii generează, de asemenea, de 3,2 ori mai multe lead-uri decât cele care nu aplică o strategie similară.

Încredere și credibilitate

Există o mare diferență între a oferi și a promova un produs/serviciu, mai ales când vine vorba de percepția consumatorului.

De exemplu, dacă îi oferi cursuri online gratuite cu conținut de calitate, deși nu plătești nimic pentru asta, plus încrederea pe care o generează, este normal ca clientul să se simtă recunoscător și îndatorat față de tine.

Acesta este un prim pas major în construirea unei relații de parteneriat cu publicul său și foarte important pentru sustenabilitatea afacerii dumneavoastră.

Din această interacțiune de succes, chiar dacă clientul nu este pregătit să facă o achiziție, vă asigurați un potențial lead și continuați să lucrați în relația dvs. prin livrarea altor tipuri de conținut.

Astfel vei câștiga mai multă credibilitate și autoritate față de clienții tăi care devin și promotori ai mărcii tale.

Ciclu scurt de vânzări

Ciclul de vânzări este timpul necesar de la contactul inițial cu clientul până la închiderea vânzării, luând în considerare toate etapele călătoriei.

– Sfaturile fac o hartă a călătoriei clienților

Acesta este un aspect foarte important de luat în considerare atunci când adoptați o strategie de marketing, deoarece cu cât ciclul este mai mare, cu atât devine mai costisitor.

Potrivit sondajului Martech 2017, 50,4% dintre companiile de tehnologie care adoptă Inbound Marketing au un ciclu de vânzări care durează mai puțin de 30 de zile. Doar 29,5% dintre cei care folosesc metode Outbound au această performanță.

Acest lucru se datorează conținutului relevant și personalizat livrat liderului, care accelerează mișcarea acestora de către pâlnia de vânzări către luarea deciziilor.

Un ciclu de vânzări mai scurt este un mare avantaj pentru cei care au investiții de capital puține și au nevoie să atragă noi clienți mai repede.

Costuri reduse

Inbound înseamnă furnizarea de conținut consumatorului și, prin urmare, inițial ai nevoie doar de internet și dăruire.

Oferiți cursuri online gratuite, de exemplu, este o modalitate de a folosi inbound pentru a vă promova și vinde cursul cu puține investiții.

La urma urmei, ce costă pentru tine? Timp de cercetare, pregătire a materialului și cazare într-o platformă online precum Coursify.me. Numai.

Același lucru este valabil și atunci când scrieți articole pentru un blog, participați la seminarii web, podcasturi, actualizați rețelele sociale etc. Mijloacele de producere a conținutului sunt disponibile pentru toți, iar marea majoritate sunt gratuite.

Nu este necesar să investești sume mari în reclame din ziare și TV, ca în marketingul outbound, ceea ce generează o economie mai mare de resurse pentru a investi în strategii mai asertive și mai concentrate.

Rezultatele măsurătorilor în timp real

Marketingul de succes este întotdeauna orientat spre rezultate și pentru asta trebuie să trasăm metrici care să monitorizeze eficacitatea acțiunilor implementate.

– Cum vă poate ajuta monitorizarea conținutului în strategia dvs. de marketing digital

Potrivit HubSpot, 72% dintre organizațiile care calculează rentabilitatea investiției spun că strategia lor de marketing este eficientă.

Cu majoritatea acțiunilor Inbound desfășurate în lumea virtuală, există mai multe instrumente care permit măsurarea rezultatelor.

În cazul blogurilor, de exemplu, există Google Analytics, când vine vorba de rețelele sociale, platforma în sine păstrează de obicei diagrame cu datele de acces, YouTube arată numărul de vizualizări și așa mai departe.

Monitorizați cu atenție datele din fiecare dintre strategiile dvs. și nu vă fie teamă să încercați alte abordări dacă rezultatele nu merg conform așteptărilor.

Cursuri online gratuite: cum să le utilizați în strategia dvs. de marketing

Am apăsat deja acest buton, dar pentru a demonstra că oferta cursurilor online gratuite funcționează, am adus un caz de succes al propriei noastre platforme.

Rachelle-Ann Louear este o profesionistă care construiește afaceri de peste opt ani și este foarte pasionată de a ajuta femeile să-și folosească darurile naturale pentru a-și avansa cariera sau afacerile.

https://unlock-the-you-within.coursify.me/

Pentru a-și dezvălui cursul, ea a lansat un prim modul gratuit, iar rezultatele nu au putut fi mai bune.

Cu publicul cucerit, în curând Raquel a lansat o a doua lecție, care a devenit un bestseller.

Și acesta nu este singurul nostru caz, așa că aveți încredere în noi, cursurile online gratuite ca strategie de atragere a studenților efort!

Cursuri online gratuite ca completare a lecțiilor la clasă

O altă idee la care am asistat aici și care funcționează, este cazul profesorilor de la clasă care au decis să folosească Coursify.me pentru a găzdui materiale de sprijin pentru studenții lor.

Conceptul este simplu: oferiți conținut care ar putea servi drept ajutor pentru a studia acasă.

Cu aceasta, profesorul a câștigat mai multă credibilitate și recunoaștere, iar în curând elevii săi au început să dezvăluie cursul acestuia altora .

Succesul a fost atât de mare încât afacerea a urcat rapid pentru a finaliza lecții video online, comercializate prin valori diferite.

Rețineți că totul a început încet, cu profesorul folosind materiale pe care le deținea deja și dezvăluind pentru cine era clientul său.

În prezent, o mare parte din declarația de dezvăluire este făcută de studenți înșiși, iar afacerea continuă să crească.

Cursuri online gratuite în Coursify.me

Concluzia la care am ajuns este că obiceiurile de cumpărare se schimbă și achiziționarea de produse și servicii online crește în preferința consumatorului actual .

În acest scenariu, marele avantaj al marketingului inbound este că permite creativității să atragă atenția consumatorilor și să diferențieze un brand de alții.

SEO, Content Marketing și Social Media sunt cei trei piloni ai Inbound și arată clar că se concentrează pe livrarea conținutului și crearea unei relații cu clientul.

Platformă completă de elearning (LMS), Coursify.me este optimizat pentru SEO și este complet integrat cu rețelele sociale.

Software-ul vă permite, de asemenea, să creați cursuri online gratuite, fără a fi nevoie să plătiți nimic pentru el.

Coursify.me este soluția ideală pentru cei care doresc să creeze, să vândă și să publice cursuri pe Internet, investind doar timp și efort pentru a-și începe propria afacere.

Vizitați site-ul nostru web, testați platforma și realizați cât de ușor este să lucrați cu ceea ce vă place.