Des cours en ligne gratuits comme stratégie pour attirer les étudiants

L'idée de créer et d'offrir des cours en ligne gratuits comme stratégie marketing pour attirer les étudiants n'est peut-être pas nouvelle, mais elle est efficace.

Livrer du contenu au consommateur est la base de l'Inbound Marketing, contrairement au marketing traditionnel, il est axé sur la création d'une relation avec le client .

Comment attirer les étudiants avec des cours en ligne gratuits et le marketing entrant

Capturer des étudiants est un défi pour tout professionnel qui commence à vendre des cours en ligne .

– Apprenez à vendre des cours en ligne

Il existe plusieurs formes de diffusion et façons de communiquer avec votre public cible, mais pour obtenir des résultats, vous devez connaître et étudier différentes stratégies de marketing.

– Marketing numérique et référencement

Actuellement, il existe deux manières de prospecter de nouveaux clients : passivement, via l'inbound marketing, et activement, avec l'outbound marketing.

Comme mentionné précédemment, l'Inbound Marketing consiste à faire venir le client à vous, en l'attirant avec un contenu qui l'intéresse. Voici quelques exemples de la façon dont cela peut être fait :

• articles de blog ;
• cours en ligne gratuits;
• webinaires ;
• eBooks, entre autres.

L'Outbound Marketing se concentre sur une approche directe, qui consiste à identifier votre audience, aller vers elle et lui proposer votre produit. Certaines approches sortantes sont :

• panneaux d'affichage;
• bannières sur des sites Web ;
• publicités télévisées et radiophoniques;
• contacter par téléphone, entre autres.

Pour avoir une meilleure idée des autres différences entre les stratégies, consultez le diagramme suivant.

Source : BioStrata

En résumé, alors qu'avec l'inbound vous créez des mécanismes pour attirer des clients potentiels, avec l'outbound vous identifiez qui a le potentiel pour devenir client et fait une démarche.

Les deux stratégies ont de la valeur, mais vous devez vous rappeler que le marketing sortant utilise des moyens qui nécessitent un investissement plus important et ne sont donc pas aussi accessibles à un débutant.

L'Inbound Marketing, quant à lui, est accessible à tous, car le plus gros investissement requis est le temps et les connaissances.

Résultat direct du changement des habitudes de consommation apporté par Internet, l' Attraction Marketing est la réponse du marché à une société de plus en plus numérique.

En offrant au consommateur quelque chose qui l'intéresse, comme des cours en ligne gratuits, vous l'attirez dans votre entreprise et gagnez l'opportunité de montrer votre produit/service.

A partir de là, il est plus facile de présenter vos solutions et d'en faire des clients et même des promoteurs de votre marque.

Avantages de l'Inbound Marketing pour promouvoir et vendre des cours en ligne

L'Inbound Marketing est avant tout une démarche conviviale . Se concentrant sur le fait de donner quelque chose de valeur, avant de demander quoi que ce soit, il cherche à approcher et à créer une relation avec le client.

Cette stratégie n'interrompt pas le consommateur mais délivre un message et attend qu'il aille vers ceux qui ont créé.

Manière équilibrée d'attirer des clients potentiels, résultats durables de la recherche entrante, qui génère de nombreux avantages pour votre entreprise, qu'elle soit grande ou petite, B2B ou B2C.

Méthode qui a tout ce qu'il faut pour construire une marque forte et augmenter les ventes, découvrez quelques-uns de ses avantages.

Public qualifié

Lorsqu'il s'agit de production de contenu pertinent, nous entendons simplement cela : un contenu pertinent pour votre public cible .

Cela signifie que si vous lancez un cours sur la littérature anglaise, par exemple, et que vous créez des articles sur le sujet, les personnes qui accèdent à votre blog ont fait une recherche sur le sujet, c'est-à-dire qu'elles ont tout intérêt à ce que vous avez à dire.

Ces personnes sont considérées comme des prospects à fort potentiel de conversion car elles recherchent ce que vous proposez.

Selon Content Trends 2017, les entreprises qui adoptent le marketing de contenu atteignent 2,2 fois plus de visites que celles qui ne le font pas.

Preuve de ce que nous entendons par audience qualifiée, la même enquête a montré que ces entreprises génèrent également 3,2 fois plus de prospects que celles qui n'appliquent pas de stratégie similaire.

Confiance et crédibilité

Il y a une grande différence entre offrir et pousser un produit/service, surtout en ce qui concerne la perception des consommateurs.

Par exemple, si vous lui proposez des cours en ligne gratuits avec un contenu de qualité alors que vous ne payez rien pour cela, plus la confiance que cela génère, il est normal que le client se sente reconnaissant et redevable envers vous.

C'est une première étape majeure dans la construction d'une relation de partenariat avec son public, et très importante pour la pérennité de votre entreprise.

A partir de cette interaction réussie, même si le client n'est pas prêt à faire un achat, vous vous assurez un lead potentiel, et continuez à travailler votre relation en lui livrant d'autres types de contenus.

C'est ainsi que vous gagnerez en crédibilité et en autorité auprès de vos clients qui deviennent également les promoteurs de votre marque.

Cycle de vente court

Le cycle de vente correspond au temps écoulé entre le premier contact avec le client et la conclusion de la vente, en tenant compte de toutes les étapes du parcours.

– Conseils pour créer une carte du parcours client

C'est un aspect très important à considérer lors de l'adoption d'une stratégie marketing, car plus le cycle est élevé, plus il devient coûteux.

Selon l'enquête Martech 2017, 50,4% des entreprises technologiques qui adoptent l'Inbound Marketing ont un cycle de vente qui dure moins de 30 jours. Seuls 29,5% de ceux qui utilisent les méthodes Outbound ont cette performance.

Cela est dû au contenu pertinent et personnalisé fourni au prospect, ce qui accélère son mouvement de l'entonnoir de vente à la prise de décision.

Un cycle de vente plus court est un grand avantage pour ceux qui ont peu d'investissement en capital et qui ont besoin d'attirer de nouveaux clients plus rapidement.

Coûts réduits

Inbound signifie fournir du contenu au consommateur et, par conséquent, au départ, vous n'avez besoin que d'Internet et de dévouement.

Offrir des cours en ligne gratuits, par exemple, est un moyen d'utiliser l'inbound pour promouvoir et vendre votre cours avec peu d'investissement.

Après tout, qu'est-ce qui vous a coûté ? Temps de recherche, préparation du matériel et hébergement sur une plateforme en ligne comme Coursify.me. Seulement.

Il en va de même pour la rédaction d'articles pour un blog, la participation à des webinaires, des podcasts, la mise à jour de vos réseaux sociaux, etc. Les moyens de production de contenus sont accessibles à tous, et la grande majorité, est gratuite.

Il n'est pas nécessaire d'investir de grosses sommes dans des publicités dans les journaux et à la télévision, comme dans le marketing sortant, ce qui génère une plus grande économie de ressources pour vous permettre d'investir dans des stratégies plus affirmées et ciblées.

Résultats de mesure en temps réel

Un marketing réussi est toujours axé sur les résultats, et pour cela, nous devons dessiner des métriques pour surveiller l'efficacité des actions mises en œuvre.

– Comment la surveillance du contenu peut aider votre stratégie de marketing numérique

Selon HubSpot, 72% des organisations qui calculent le retour sur investissement déclarent que leur stratégie marketing est efficace.

La plupart des actions d'Inbound se déroulant dans le monde virtuel, plusieurs outils permettent de mesurer les résultats.

Dans le cas des blogs, par exemple, il y a Google Analytics, lorsqu'il s'agit de réseaux sociaux, la plate-forme elle-même conserve généralement des graphiques avec des données d'accès, YouTube montre le nombre de vues, etc.

Surveillez attentivement les données de chacune de vos stratégies et n'ayez pas peur d'essayer d'autres approches si les résultats ne se déroulent pas comme prévu.

Cours en ligne gratuits : comment les utiliser dans votre stratégie marketing

Nous avons déjà appuyé sur ce bouton, mais pour prouver que l'offre de cours en ligne gratuits fonctionne, nous avons apporté un cas réussi de notre propre plate-forme.

Rachelle-Ann Louear est une professionnelle qui bâtit des entreprises depuis plus de huit ans et qui se passionne pour aider les femmes à utiliser leurs dons naturels pour faire avancer leur carrière ou leur entreprise.

https://unlock-the-you-within.coursify.me/

Pour divulguer son cours, elle a sorti un premier module gratuit, et les résultats ne pouvaient pas être meilleurs.

Le public conquis, Raquel sort bientôt une deuxième leçon, qui devient un best-seller.

Et ce n'est pas notre seul cas, alors faites-nous confiance, les cours en ligne gratuits comme stratégie pour attirer les étudiants fonctionnent !

Cours en ligne gratuits en complément des cours en classe

Une autre idée dont nous avons été témoins ici et qui fonctionne est le cas des enseignants qui ont décidé d'utiliser Coursify.me pour héberger du matériel de soutien pour leurs élèves.

Le concept est simple : fournir un contenu qui pourrait servir d'aide pour étudier à la maison.

Grâce à cela, l'enseignant a acquis plus de crédibilité et de reconnaissance, et bientôt ses élèves ont commencé à divulguer son cours aux autres .

Le succès a été si grand que l'entreprise a rapidement grimpé pour compléter des leçons vidéo en ligne, commercialisées par des valeurs variables.

Notez que tout a commencé lentement avec l'enseignant utilisant du matériel qu'il possédait déjà et révélant pour qui c'était son client.

Actuellement, une grande partie de la déclaration de divulgation est faite par les étudiants eux-mêmes et l'entreprise continue de croître.

Cours en ligne gratuits sur Coursify.me

La conclusion à laquelle nous sommes parvenus est que les habitudes d'achat évoluent et que l' achat de produits et de services en ligne se développe de préférence entre le consommateur actuel .

Dans ce scénario, le grand avantage du marketing entrant est qu'il permet à la créativité d'attirer l'attention des consommateurs et de différencier une marque des autres.

Le référencement, le marketing de contenu et les médias sociaux sont les trois piliers d'Inbound et indiquent clairement que son objectif est la livraison de contenu et la création d'une relation avec le client.

Plateforme complète d'elearning (LMS), le Coursify.me est optimisé pour le référencement et s'intègre parfaitement aux réseaux sociaux.

Le logiciel vous permet également de créer des cours en ligne gratuits sans que vous ayez à payer quoi que ce soit.

Le Coursify.me est la solution idéale pour ceux qui veulent créer, vendre et publier des cours sur Internet, n'investissant que du temps et des efforts pour démarrer leur propre entreprise.

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