Cursos gratuitos en línea como estrategia para atraer estudiantes

La idea de crear y ofrecer cursos gratuitos en línea como estrategia de marketing para atraer estudiantes puede no ser nueva, pero es efectiva.

Entregar contenido al consumidor es la base del Inbound Marketing, a diferencia del marketing tradicional, está enfocado a crear una relación con el cliente .

Cómo conseguir alumnos con cursos online gratuitos e Inbound Marketing

Captar alumnos es un reto para todo profesional que se inicia en la venta de cursos online .

– Aprende a vender cursos online

Existen varias formas de difusión y formas de comunicarse con su público objetivo, pero para obtener resultados, es necesario conocer y estudiar diferentes estrategias de marketing.

– Marketing Digital y SEO

Actualmente existen dos formas de prospectar nuevos clientes: de forma pasiva, a través del inbound marketing, y de forma activa, con el outbound marketing.

Como se mencionó anteriormente, Inbound Marketing es hacer que el cliente venga a ti, atrayéndolo con contenido de interés. Aquí algunos ejemplos de cómo se puede hacer esto:

• publicaciones de blogs;
• cursos gratuitos en línea;
• seminarios web;
• libros electrónicos, entre otros.

El Outbound Marketing se enfoca en un enfoque directo, que es identificar a tu público, acercarte a él y ofrecerle tu producto. Algunos enfoques salientes son:

• vallas publicitarias;
• banners en sitios web;
• anuncios de televisión y radio;
• contacto por teléfono, entre otros.

Para tener una mejor idea de otras diferencias entre las estrategias, vea el siguiente diagrama.

Fuente: BioStrata

En resumen, mientras que con el inbound creas mecanismos para captar clientes potenciales, con el outbound identificas quién tiene potencial para convertirse en cliente y realizas un acercamiento.

Ambas estrategias tienen valor, pero debes recordar que el Outbound Marketing utiliza medios que requieren una mayor inversión y por lo tanto no son tan accesibles para un principiante.

El Inbound Marketing, por otro lado, es accesible para todos, ya que la mayor inversión requerida es tiempo y conocimiento.

Resultado directo del cambio de hábitos de consumo que trajo Internet, el también llamado Marketing de Atracción es la respuesta del mercado a una sociedad cada vez más digital.

Al ofrecer al consumidor algo que le interese, como cursos online gratuitos, lo atraes a tu negocio y te ganas la oportunidad de mostrar tu producto/servicio.

A partir de ahí, es más fácil presentar tus soluciones y convertirlos en clientes e incluso promotores de tu marca.

Ventajas del Inbound Marketing para promocionar y vender cursos online

El Inbound Marketing es, ante todo, un trato amable . Centrándose en dar algo de valor, antes de pedir nada, se busca acercarse y crear una relación con el cliente.

Esta estrategia no interrumpe al consumidor sino que le entrega un mensaje y espera a que vaya a quien lo creó.

Manera equilibrada de atraer clientes potenciales, resultados duraderos de búsqueda Inbound, lo que genera muchos beneficios para su negocio, ya sea grande o pequeño, B2B o B2C.

Método que tiene todo lo necesario para construir una marca fuerte y aumentar las ventas, mira algunas de sus ventajas.

Audiencia cualificada

Cuando se trata de producción de contenido relevante, nos referimos precisamente a eso: contenido relevante para su público objetivo .

Esto significa que si estás lanzando un curso sobre literatura inglesa, por ejemplo, y creas publicaciones sobre el tema, las personas que llegan a tu blog han hecho una búsqueda sobre el tema, es decir, tienen todo el interés en lo que tienes que decir.

Estas personas se consideran clientes potenciales con un alto potencial de conversión porque están buscando lo que ofreces.

Según Content Trends 2017, las empresas que adoptan el marketing de contenidos alcanzan 2,2 veces más visitas que las que no lo hacen.

Demostrando lo que entendemos por audiencia calificada, la misma encuesta mostró que estas empresas también generan 3,2 veces más clientes potenciales que aquellas que no aplican una estrategia similar.

Confianza y Credibilidad

Hay una gran diferencia entre ofrecer y promocionar un producto/servicio, especialmente cuando se trata de la percepción del consumidor.

Por ejemplo, si le ofreces cursos online gratuitos con contenidos de calidad a pesar de no estar pagando nada por ello, más la confianza que genera, es normal que el cliente se sienta agradecido y en deuda contigo.

Este es un primer paso importante en la construcción de una relación de asociación con su público, y muy importante para la sostenibilidad de su negocio.

A partir de esta interacción exitosa, incluso si el cliente no está listo para realizar una compra, usted asegura un cliente potencial y continúa trabajando en su relación mediante la entrega de otros tipos de contenido.

Así ganarás más credibilidad y autoridad ante tus clientes que también se convierten en promotores de tu marca.

ciclo de ventas corto

El ciclo de ventas es el tiempo que transcurre desde el contacto inicial con el cliente hasta el cierre de la venta, considerando todas las etapas del viaje.

– Consejos para hacer un mapa de viaje del cliente

Este es un aspecto muy importante a considerar al adoptar una estrategia de marketing, porque cuanto más alto es el ciclo, más costoso se vuelve.

Según la encuesta de Martech 2017, el 50,4% de las empresas tecnológicas que adoptan el Inbound Marketing tienen un ciclo de ventas que dura menos de 30 días. Solo el 29,5% de los que utilizan métodos Outbound tienen este rendimiento.

Esto se debe al contenido relevante y personalizado que se entrega al lead, lo que acelera su movimiento por el embudo de ventas hasta la toma de decisiones.

Un ciclo de ventas más corto es una gran ventaja para aquellos que tienen poca inversión de capital y necesitan atraer nuevos clientes más rápido.

Costos reducidos

Inbound significa brindar contenido al consumidor y, por lo tanto, inicialmente solo necesitas internet y dedicación.

Ofrecer cursos online gratuitos, por ejemplo, es una forma de utilizar el inbound para promocionar y vender tu curso con poca inversión.

Después de todo, ¿qué costo para usted? Tiempo de investigación, preparación del material y alojamiento en una plataforma online como Coursify.me. Solamente.

Lo mismo sucede cuando escribes artículos para un blog, participas en webinars, podcasts, actualizas tus redes sociales, etc. Los medios para la producción de contenidos están al alcance de todos, y la gran mayoría, es gratis.

No es necesario invertir grandes sumas en anuncios en diarios y TV, como en el outbound marketing, lo que genera una mayor economía de recursos para que inviertas en estrategias más asertivas y enfocadas.

Resultados de medición en tiempo real

El marketing exitoso siempre está orientado a resultados, y para eso necesitamos dibujar métricas para monitorear la efectividad de las acciones implementadas.

– Cómo monitorear el contenido puede ayudar a su estrategia de marketing digital

Según HubSpot, el 72% de las organizaciones que calculan el retorno de la inversión dicen que su estrategia de marketing es efectiva.

Dado que la mayoría de las acciones de Inbound se llevan a cabo en el mundo virtual, existen varias herramientas que permiten medir los resultados.

En el caso de los blogs, por ejemplo, está el Google Analytics, cuando se trata de redes sociales, la propia plataforma suele llevar gráficos con los datos de acceso, YouTube muestra el número de visitas, etc.

Controle cuidadosamente los datos de cada una de sus estrategias y no tenga miedo de probar otros enfoques si los resultados no son los esperados.

Cursos online gratuitos: cómo usarlo en tu estrategia de marketing

Ya le dimos a este botón, pero para demostrar que ofrecer cursos en línea gratuitos funciona, trajimos un caso exitoso de nuestra propia plataforma.

Rachelle-Ann Louear es una profesional que ha estado construyendo negocios durante más de ocho años y le apasiona ayudar a las mujeres a usar sus dones naturales para avanzar en sus carreras o negocios.

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Para divulgar su curso, lanzó un primer módulo gratuito y los resultados no podrían ser mejores.

Con el público conquistado, pronto Raquel lanzó una segunda lección, que se convirtió en un éxito de ventas.

Y este no es nuestro único caso, así que confía en nosotros, ¡los cursos gratuitos en línea como estrategia para atraer estudiantes funcionan!

Cursos online gratuitos como complemento a las clases presenciales

Otra idea que presenciamos aquí que funciona, es el caso de los maestros de aula que decidieron usar Coursify.me para alojar materiales de apoyo para sus estudiantes.

El concepto es simple: brindar contenido que pueda servir como ayuda para estudiar en casa.

Con esto, el maestro ganó más credibilidad y reconocimiento, y pronto sus alumnos comenzaron a divulgar su curso a otros .

El éxito fue tan grande que el negocio escaló rápidamente para completar las lecciones en video en línea, comercializadas por valores variables.

Tenga en cuenta que todo comenzó lentamente con el maestro usando material que ya poseía y revelando para quién era su cliente.

Actualmente, gran parte de la declaración de divulgación la hacen los propios estudiantes y el negocio sigue creciendo.

Cursos en línea gratuitos en Coursify.me

La conclusión a la que llegamos es que los hábitos de compra están cambiando y la compra de productos y servicios online crece en preferencia entre el consumidor actual .

En este escenario, la gran ventaja del inbound marketing es que permite que la creatividad llame la atención del consumidor y diferencie una marca de las demás.

El SEO, el Marketing de Contenidos y las Redes Sociales son los tres pilares del Inbound y dejan claro que su foco es la entrega de contenidos y la creación de una relación con el cliente.

Completa plataforma de aprendizaje electrónico (LMS), Coursify.me está optimizada para SEO y está totalmente integrada con las redes sociales.

El software también le permite crear cursos en línea gratuitos sin tener que pagar nada por ello.

Coursify.me es la solución ideal para quienes desean crear, vender y publicar cursos en Internet, invirtiendo solo tiempo y esfuerzo para iniciar su propio negocio.

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