9 простых способов получить больше потенциальных клиентов из вашего блога B2B

Длинный список тех, кто в вашем офисе задается вопросом, какова цель блога вашей компании? Одна из причин этого заключается в том, что вы можете даже не знать, почему у вас есть блог B2B. Что ж, я здесь, чтобы рассказать вам. Это чтобы получить потенциальных клиентов. К счастью, блоги могут быть отличными источниками лидов.

Сообщения в блогах были названы одним из наиболее потребляемых форматов контента в опросе предпочтений контента 2018 года, проведенном Demand Gen Report: 71% сообщили, что просматривали блог во время своего пути к покупке. Далее в том же отчете говорится, что 71% опрошенных заявили, что читают сообщения в блогах как часть своего исследования при принятии решения о покупке B2B.

Итак, вы получаете потенциальных клиентов из своего блога B2B? Как вы можете сказать? Если нет, мы здесь, чтобы помочь.

Оптимизировать для поиска

Я не хочу слишком углубляться в оптимизацию ваших постов для SEO. Если вы этого не делаете, вы теряете время и деньги. Вы можете посмотреть наш 15-минутный вебинар по запросу, чтобы узнать, как это сделать.

Затем упростите себе задачу и установите плагин WordPress «Yoast SEO». Это даст вам список вещей, которые нужно исправить, оптимизировать или дополнить, чтобы ваш пост был готов к SEO. Просто продолжайте следовать его рекомендациям, пока маленькая кнопка Yoast SEO не станет зеленой.

Предлагайте CTA «обновления контента»

Это связанные части контента, состоящие из более подробной или более действенной информации, чем то, что включено в пост. Вы часто будете видеть CTA в конце поста, но я считаю, что обновлением контента является CTA, вставленный где-то в самом посте. Институт контент-маркетинга делает это в своем блоге. Вы также будете чаще видеть в блоге Act-On.

Ключевым элементом обновления контента является ссылка на закрытый ресурс с формой подписки для получения адреса электронной почты посетителя. Это один из лучших способов не только получить потенциальных клиентов, но и получить потенциальных клиентов, которые подняли руку на определенный вид контента. Вы можете многое узнать не только об их интересах, но и о том, где они находятся в цикле покупки, просто отслеживая, какие фрагменты контента они просили.

Но есть и обратная сторона. Вам понадобится обновление контента — новая часть контента. Это означает немного больше работы, но оно того стоит. Некоторые маркетологи увеличили количество подписчиков в своих блогах более чем на 300 % благодаря обновлению контента.

Вот несколько идей для возможных обновлений контента:

• Шаблон (социальные сети, рекламное письмо, редакционный календарь, креативный бриф для видео и т. д.)
• Электронная книга или технический документ
• Вебинар по запросу

Предлагайте рекомендуемое чтение в конце сообщений в блоге

По сути, это бесплатная версия обновления контента (бесплатная, потому что адрес электронной почты не требуется). Это не так хорошо для лидогенерации, потому что вы не получаете чью-то контактную информацию, но это способ удерживать их на вашем сайте и вовлекать их, пока они не будут готовы предоставить вам свою информацию.

Вот пример связанного поля для чтения в конце сообщения в блоге Act-On.

Спросите адреса электронной почты

Это тактика, которую вы должны использовать на всем своем сайте, но особенно в своем блоге. На самом деле, многие небольшие B2B-компании просят подписаться только в своем блоге. У них нет форм подписки в нижнем колонтитуле или где-либо еще.

Вот пример формы подписки для блога Act-On. Вы можете и должны протестировать типы регистрационных форм и их расположение, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас.

Планируйте свой контент стратегически

Вы хотите обучать, а не продавать в своем блоге, но это не значит, что вы не можете обучать таким образом, чтобы способствовать превращению посетителей в лидов, а лидов в клиентов.

Некоторые из лучших блогов B2B, генерирующих лиды, специально планируют и планируют контент для разных фаз цикла покупки, а также для разных покупателей.

Планировать контент для разных аудиторий и разных этапов покупки сложно. Если вы не уверены, что люди хотят знать на этих ранних этапах цикла покупки, поговорите со своим отделом обслуживания клиентов или с вашим отделом продаж. У обоих этих отделов есть кладезь знаний о том, что ваши существующие клиенты и текущие потенциальные клиенты хотят узнать.

Служба поддержки клиентов, SDR и продавцы знают:

• Какие вопросы обычно возникают у клиентов и потенциальных клиентов
• Какие типы проблем они хотят решить
• О чем они беспокоятся
• Что они надеются получить от вашего продукта или услуги в конечном итоге

Сделайте ваши посты более привлекательными для чтения

Слишком много блогов B2B менее удобны для чтения. Это вредит лидогенерации просто потому, что ваш блог не очень читаем. Если вы хотите, чтобы люди читали и взаимодействовали с вашим контентом — и, возможно, даже просили больше — вы должны сделать для них максимально приятное впечатление.

К сожалению, это означает, что вам нужно сделать ваш контент доступным для сканирования. Гораздо больше людей просматривают ваши посты, чем читают их. И даже если они читают их, они должны чувствовать, что чтение не вызовет у них головной боли.

Вот несколько способов сделать ваши сообщения в блоге более читабельными:

• Используйте подзаголовки
• Используйте маркеры
• Пишите короткие абзацы. Не более пяти строк, и можно использовать абзацы из одного предложения.
• Используйте привлекательное изображение заголовка, а затем еще одно изображение в сообщении блога примерно через каждые 300-400 слов или около того.
• Попробуйте встроить видео, анимированный gif или SlideShare.
• Пишите на уровне 7 ^-го класса или ниже. Используйте бесплатное приложение Hemingway, чтобы узнать, к какому уровню относится ваша публикация.

Публикуйте чаще

Я знаю, я знаю: у тебя нет времени. Вы едва успеваете публиковать раз в две недели или даже каждый месяц.

Есть некоторые разногласия по поводу того, как часто лучше публиковать сообщения. Многие крупные блоггеры и эксперты по маркетингу, такие как Дерек Халперн, Брайан Дин и другие, запустили свои блоги, опубликовав всего один пост в месяц. Это впечатляет, но, честно говоря, это редкость. Большинству блогов нужен новый контент, по крайней мере, раз в две недели, чтобы набрать обороты. Некоторые считают еженедельную публикацию стандартом. Проверьте, что делают ваши конкуренты. Во многих отраслях обязательно публиковать сообщения ежедневно (или чаще), если вы хотите не отставать от конкурентов.

Получите все, что вам нужно знать о тенденциях ведения блогов, просмотрев опрос Orbit Media Studio 2017 года, в котором приняли участие более 1000 блоггеров.

Если вы устали от создания всего контента, можно добавить немного кураторского контента. Стремитесь к тому, чтобы около 10-20% ваших сообщений были кураторскими. Это экономит время и ресурсы при создании контента, а также позиционирует вас как авторитета в своей области. Если вы публикуете тщательно подобранный материал целиком, используйте ссылку rel=canonical в метаданных, чтобы Google не рассматривал его как дублированный контент.

Конвертируйте свои сообщения в другие форматы

Вы проделали тяжелую работу по созданию контента — исследование, текст, изображения. Почему бы не получить еще немного пользы от своих трудов? Нет абсолютно никаких причин, по которым сообщения в блогах нельзя переформатировать в другие вещи. Нравиться…

• SlideShares
• Видео
• Инфографика
• Обновления в социальных сетях
• электронные книги
• Переписан гостевой пост

Например, электронная книга Act-On «Как создать успешный информационный бюллетень» была создана путем компиляции и полировки серии сообщений в блоге.

Продвигайте свои посты в блоге

«Если вы это сделаете, они придут» может сработать для бейсбольных команд, но определенно не сработает для сообщений в блогах.

Некоторые маркетологи рекомендуют вкладывать 4-5 часов в продвижение на каждый час, потраченный на создание поста. Если это кажется невозможным, стремитесь к разделению 50/50. Это формула, которой заставляют себя придерживаться большинство успешных блоггеров, даже если они действительно предпочитают просто написать еще один пост.

Не знаете, как продвигать свои посты? Создайте план и включите отправку личного списка по электронной почте, поделитесь в социальных сетях, поделитесь в социальных сетях более одного раза, заплатите за повышение, и этот список можно продолжить. На самом деле, следите за обновлениями в блоге. В ближайшие недели мы опубликуем сообщение о том, как продвигать ваш блог.