9 วิธีง่ายๆ ในการรับโอกาสในการขายเพิ่มเติมจากบล็อก B2B ของคุณ

รายชื่อยาวเหยียดของคนในสำนักงานของคุณที่สงสัยว่าจุดประสงค์ของบล็อกบริษัทของคุณคืออะไร? เหตุผลประการหนึ่งคือคุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าทำไมคุณจึงมีบล็อก B2B ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณ มันคือการได้รับโอกาสในการขาย โชคดีที่บล็อกนั้นยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย

บล็อกโพสต์ได้รับการอ้างถึงว่าเป็นหนึ่งในรูปแบบเนื้อหาที่มีผู้ใช้มากที่สุดในแบบสำรวจความพึงพอใจของเนื้อหาในปี 2018 ของ Demand Gen Report โดย 71 เปอร์เซ็นต์รายงานว่าพวกเขาเขียนรีวิวบล็อกขณะอยู่ในเส้นทางการซื้อ รายงานเดียวกันนั้นกล่าวต่อไปว่า 71 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาอ่านโพสต์บล็อกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยในการตัดสินใจซื้อ B2B

คุณได้รับโอกาสในการขายจากบล็อก B2B ของคุณหรือไม่ คุณจะบอกได้อย่างไร? ถ้าไม่ เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ

เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา

ฉันไม่ต้องการที่จะเข้าไปในวัชพืชมากเกินไปเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์ของคุณสำหรับ SEO หากคุณไม่ทำ คุณจะเสียเวลาและเงิน คุณสามารถรับชมการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ความยาว 15 นาทีของเราเพื่อเรียนรู้วิธีการ

ต่อไป ทำให้สิ่งต่างๆ เป็นเรื่องง่ายสำหรับตัวคุณเองและติดตั้งปลั๊กอิน WordPress “Yoast SEO” มันจะให้รายการสิ่งที่ต้องแก้ไข เพิ่มประสิทธิภาพ หรือทำให้เสร็จเพื่อให้โพสต์ของคุณพร้อมสำหรับ SEO เพียงทำตามคำแนะนำต่อไปจนกว่าปุ่ม Yoast SEO เล็ก ๆ จะเปลี่ยนเป็นสีเขียว

เสนอ "การอัปเกรดเนื้อหา" CTA

สิ่งเหล่านี้คือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งมีรายละเอียดมากกว่าหรือข้อมูลที่นำไปใช้ได้จริงมากกว่าสิ่งที่รวมอยู่ในโพสต์ คุณมักจะเห็น CTA ในตอนท้ายของโพสต์ แต่ฉันถือว่าการอัปเกรดเนื้อหาเป็น CTA ที่แทรกอยู่ในโพสต์ Content Marketing Institute ทำสิ่งนี้ในบล็อกของพวกเขา คุณจะเห็นบ่อยขึ้นในบล็อก Act-On เช่นกัน

องค์ประกอบสำคัญของการอัปเกรดเนื้อหาคือการลิงก์ไปยังเนื้อหาที่มีเกต โดยมีแบบฟอร์มการเลือกรับที่อยู่อีเมลของผู้เข้าชม นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่ไม่เพียงแต่จะได้ลีดเท่านั้น แต่ยังได้ลีดที่ยกมือขึ้นสำหรับเนื้อหาประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะอีกด้วย คุณสามารถเข้าใจได้มากมายไม่เพียงแค่ความสนใจของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจุดที่พวกเขาอยู่ในวงจรการซื้อ เพียงแค่ติดตามว่าพวกเขาขอเนื้อหาส่วนใด

แต่มีข้อเสียคือ คุณจะต้องอัปเกรดเนื้อหา ซึ่งเป็นเนื้อหาใหม่ นั่นหมายถึงการทำงานอีกเล็กน้อย แต่ก็คุ้มค่า นักการตลาดบางรายได้เพิ่มอัตราการเลือกใช้บล็อกของตนมากกว่า 300% ด้วยการอัปเกรดเนื้อหา

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการสำหรับการอัปเกรดเนื้อหาที่เป็นไปได้:

• เทมเพลต (โซเชียลมีเดีย จดหมายขาย ปฏิทินบรรณาธิการ ครีเอทีฟบรีฟสำหรับวิดีโอ ฯลฯ)
• eBook หรือเอกสารไวท์เปเปอร์
• การสัมมนาผ่านเว็บตามความต้องการ

เสนอการอ่านที่แนะนำในตอนท้ายของบล็อกโพสต์

นี่เป็นเวอร์ชันฟรีของการอัปเกรดเนื้อหา (ฟรีเพราะไม่ต้องใช้ที่อยู่อีเมล) เกือบจะไม่ดีเท่าการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากคุณไม่ได้รับข้อมูลติดต่อของใครบางคน แต่เป็นวิธีที่ทำให้พวกเขาอยู่ในไซต์ของคุณและมีส่วนร่วมจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะให้ข้อมูลแก่คุณ

นี่คือตัวอย่างกล่องการอ่านที่เกี่ยวข้องที่ส่วนท้ายของบล็อกโพสต์ในบล็อก Act-On

ขอที่อยู่อีเมล

นี่เป็นกลยุทธ์ที่คุณควรใช้ทั่วทั้งไซต์ของคุณ โดยเฉพาะในบล็อกของคุณ ที่จริงแล้ว บริษัท B2B ขนาดเล็กหลายแห่งขอให้ลงชื่อสมัครใช้เฉพาะในบล็อกของตนเท่านั้น พวกเขาไม่มีแบบฟอร์มการเข้าร่วมในส่วนท้ายหรือที่อื่น

ต่อไปนี้คือตัวอย่างแบบฟอร์มการเข้าร่วมสำหรับบล็อกของ Act-On คุณสามารถและควรทดสอบ A/B กับประเภทของแบบฟอร์มลงทะเบียนและตำแหน่งเพื่อดูว่าแบบใดดีที่สุดสำหรับคุณ

วางแผนเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์

คุณต้องการให้ความรู้มากกว่าการขายบนบล็อกของคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถให้ความรู้ในลักษณะที่สนับสนุนการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นผู้นำ และนำไปสู่ลูกค้า

บล็อก B2B ที่สร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดบางบล็อกจะวางแผนและกำหนดเวลาเนื้อหาสำหรับช่วงต่างๆ ของวงจรการซื้อโดยเฉพาะ และสำหรับผู้ซื้อที่แตกต่างกันด้วย

การวางแผนเนื้อหาสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกันและขั้นตอนการซื้อที่แตกต่างกันเป็นเรื่องยาก หากคุณไม่แน่ใจว่าผู้คนต้องการทราบอะไรในช่วงแรกๆ ของวงจรการซื้อ ให้ปรึกษาฝ่ายบริการลูกค้าหรือทีมขายของคุณ ทั้งสองแผนกมีความรู้มากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการเรียนรู้

ฝ่ายสนับสนุนลูกค้า SDR และพนักงานขายรู้ว่า:

• สิ่งที่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักมีคำถาม
• ปัญหาประเภทใดที่พวกเขาต้องการแก้ปัญหา
• สิ่งที่พวกเขากังวลเกี่ยวกับ
• สิ่งที่พวกเขาหวังว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะมอบให้พวกเขาในท้ายที่สุด

ทำให้โพสต์ของคุณน่าอ่านยิ่งขึ้น

บล็อก B2B มากเกินไปไม่เป็นมิตรกับผู้อ่าน สิ่งนี้ทำให้ Lead Gen เสียหายเพียงเพราะมันหมายความว่าบล็อกของคุณไม่สามารถอ่านได้มากนัก ถ้าคุณต้องการให้ผู้คนอ่านและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ และบางทีอาจขอเพิ่มด้วยซ้ำ คุณต้องสร้างประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจที่สุดสำหรับพวกเขา

ขออภัย นั่นหมายความว่าคุณต้องทำให้เนื้อหาของคุณสามารถสแกนได้ ผู้คนจำนวนมากจะสแกนโพสต์ของคุณมากกว่าอ่าน และแม้ว่าพวกเขาจะอ่าน พวกเขาก็ต้องรู้สึกว่าการอ่านจะไม่ทำให้ปวดหัว

ต่อไปนี้เป็นสองสามวิธีในการทำให้บทความในบล็อกของคุณน่าอ่านยิ่งขึ้น:

• ใช้หัวข้อย่อย
• ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
• เขียนย่อหน้าสั้นๆ ความยาวไม่เกินห้าบรรทัด และสามารถใช้ย่อหน้าหนึ่งประโยคได้
• ใช้ภาพส่วนหัวที่น่าสนใจ จากนั้นภาพอื่นในบล็อกโพสต์ประมาณทุกๆ 300-400 คำหรือมากกว่านั้น
• พิจารณาการฝังวิดีโอ gif แบบเคลื่อนไหว หรือ SlideShare
• เขียนในระดับชั้นประถมศึกษา ^{ปีที่} 7 หรือน้อยกว่า ใช้แอป Hemingway ฟรีเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าโพสต์ของคุณอยู่ในระดับใด

เผยแพร่บ่อยขึ้น

ฉันรู้ ฉันรู้ คุณไม่มีเวลา คุณแทบจะไม่สามารถติดตามการเผยแพร่ทุกสัปดาห์หรือแม้แต่ทุกเดือน

มีการถกเถียงกันเล็กน้อยว่าควรโพสต์บ่อยแค่ไหน บล็อกเกอร์และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดรายใหญ่หลายคน เช่น Derek Halpern, Brian Dean และคนอื่นๆ สร้างบล็อกขึ้นมาใหม่ด้วยการโพสต์เพียงหนึ่งเดือน น่าประทับใจ แต่จริงๆแล้วมันหายาก บล็อกส่วนใหญ่ต้องการเนื้อหาใหม่อย่างน้อยสัปดาห์เว้นสัปดาห์เพื่อดูแรงผลักดัน บางคนถือว่าโพสต์รายสัปดาห์เป็นมาตรฐาน ตรวจสอบสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำ ในหลายอุตสาหกรรม จำเป็นต้องโพสต์ทุกวัน (หรือมากกว่านั้น) หากคุณต้องการติดตามการแข่งขัน

รับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับเทรนด์การเขียนบล็อกโดยตรวจสอบจากการสำรวจบล็อกเกอร์มากกว่า 1,000 คนในปี 2560 ของ Orbit Media Studio

หากคุณเหนื่อยกับการสร้างเนื้อหาทั้งหมด ก็ไม่เป็นไรที่จะเพิ่มเนื้อหาที่ดูแลจัดการ ตั้งเป้าหมายให้โพสต์ของคุณประมาณ 10-20% ได้รับการดูแล สิ่งนี้ช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากรจากการสร้างเนื้อหา และยังวางตำแหน่งคุณเป็นผู้มีอำนาจในสายงานของคุณ หากคุณเผยแพร่ซ้ำทั้งชิ้น ให้ใช้ลิงก์ rel=canonical ในข้อมูลเมตา เพื่อที่ Google จะไม่เห็นว่าเป็นเนื้อหาที่ซ้ำกัน

แปลงโพสต์ของคุณเป็นรูปแบบอื่น

คุณได้ทำงานอย่างหนักในการสร้างเนื้อหา - การค้นคว้า การเขียน รูปภาพ ทำไมไม่ลองเพิ่มระยะทางจากการทำงานของคุณดูล่ะ? ไม่มีเหตุผลใดที่บล็อกโพสต์ไม่สามารถจัดรูปแบบเป็นสิ่งอื่นได้ ชอบ…

• สไลด์แชร์
• วิดีโอ
• อินโฟกราฟิก
• การอัปเดตโซเชียลมีเดีย
• อีบุ๊ค
• โพสต์แขกที่เขียนใหม่

ตัวอย่างเช่น eBook Act-On “วิธีสร้างจดหมายข่าวที่ประสบความสำเร็จ” ถูกสร้างขึ้นโดยการรวบรวมและขัดเกลาบล็อกโพสต์ชุดหนึ่ง

โปรโมตโพสต์บล็อกของคุณ

“ถ้าคุณสร้างมัน พวกเขาจะมา” อาจใช้ได้ผลกับทีมเบสบอล แต่ใช้ไม่ได้กับบล็อกโพสต์อย่างแน่นอน

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดบางคนแนะนำให้ใช้เวลา 4-5 ชั่วโมงในการโปรโมตทุกๆ ชั่วโมงที่ใช้ในการสร้างโพสต์ หากดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ ให้ตั้งเป้าแบ่ง 50/50 นั่นคือสูตรสำเร็จที่บล็อกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่บังคับตัวเองให้ทำตาม แม้ว่าพวกเขาจะอยากเขียนโพสต์ใหม่ก็ตาม

ไม่แน่ใจว่าจะโปรโมตโพสต์ของคุณอย่างไร? สร้างแผนและรวมการส่งอีเมลรายชื่อส่วนตัวของคุณ แบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย แบ่งปันมากกว่าหนึ่งครั้งบนโซเชียลมีเดีย จ่ายเงินเพื่อการส่งเสริม และรายการจะดำเนินต่อไป ที่จริงคอยติดตามบล็อก เรากำลังเผยแพร่โพสต์เกี่ยวกับวิธีโปรโมตบล็อกของคุณในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า