9 maneiras fáceis de obter mais leads do seu blog B2B

Publicados: 2018-05-17

A lista é longa de pessoas em seu escritório se perguntando qual é o objetivo do blog da sua empresa? Uma razão para isso é que você pode nem saber por que tem um blog B2B. Bem, estou aqui para lhe dizer. É para obter pistas. Felizmente, os blogs podem ser ótimos na geração de leads.

As postagens de blog foram citadas como um dos formatos de conteúdo mais consumidos na pesquisa de preferências de conteúdo de 2018 do Demand Gen Report, com 71% relatando que revisaram um blog durante a jornada de compra. Esse mesmo relatório disse que 71 por cento disseram que leram uma postagem de blog como parte de sua pesquisa em uma decisão de compra B2B.

Então, você está recebendo leads do seu blog B2B? Como você sabe? Se não, estamos aqui para ajudar.

Otimizar para pesquisa

Não quero entrar muito no mato sobre a otimização de suas postagens para SEO. Se você não está fazendo isso, está perdendo tempo e dinheiro. Você pode assistir ao nosso webinar sob demanda de 15 minutos para saber como.

Em seguida, facilite as coisas para você e instale o plug-in do WordPress “Yoast SEO”. Ele fornecerá uma lista de coisas para corrigir, otimizar ou concluir para deixar sua postagem pronta para SEO. Continue seguindo suas sugestões até que o pequeno botão Yoast SEO fique verde.

Ofereça CTAs de “atualizações de conteúdo”

Essas são peças de conteúdo relacionadas feitas de informações mais detalhadas ou mais acionáveis ​​do que as incluídas na postagem. Muitas vezes você verá CTAs no final de uma postagem, mas considero uma atualização de conteúdo um CTA inserido em algum lugar na própria postagem. O Content Marketing Institute faz isso em seu blog. Você também verá com mais frequência no blog da Act-On.

O elemento-chave da atualização de conteúdo é vincular a um ativo fechado, com um formulário de inscrição para obter o endereço de e-mail do visitante. Essa é uma das melhores maneiras não apenas de obter leads, mas também de leads que levantaram a mão para um tipo específico de conteúdo. Você pode descobrir muito não apenas sobre os interesses deles, mas também onde eles estão no ciclo de compra, simplesmente rastreando quais partes do conteúdo eles solicitaram.

Mas existe um lado ruim. Você precisará da atualização de conteúdo – o novo conteúdo. Isso dá um pouco mais de trabalho, mas vale a pena. Alguns profissionais de marketing aumentaram as taxas de aceitação de seus blogs em mais de 300% com atualizações de conteúdo.

Aqui estão algumas ideias para possíveis atualizações de conteúdo:

  • Um modelo (redes sociais, carta de vendas, calendário editorial, resumo criativo para vídeos, etc.)
  • Um eBook ou whitepaper
  • Um webinar sob demanda

Ofereça leitura recomendada no final das postagens do blog

Esta é basicamente a versão gratuita de uma atualização de conteúdo (gratuita porque não é necessário endereço de e-mail). Não é tão bom para a geração de leads, porque você não está obtendo as informações de contato de alguém, mas é uma maneira de mantê-los em seu site e engajados até que estejam prontos para fornecer suas informações.

Aqui está um exemplo de uma caixa de leitura relacionada no final de uma postagem no blog da Act-On.

Peça endereços de e-mail

Essa é uma tática que você deve usar em todo o seu site, mas especialmente no seu blog. Na verdade, muitas empresas B2B menores solicitam inscrições apenas em seus blogs. Eles não têm formulários de inscrição no rodapé ou em qualquer outro lugar.

Aqui está um exemplo de um formulário de adesão para o blog da Act-On. Você pode e deve testar A/B os tipos de formulários de inscrição e suas localizações para ver o que funciona melhor para você.

Planeje seu conteúdo estrategicamente

Você deseja educar em vez de vender em seu blog, mas isso não significa que você não pode educar de uma forma que ajude a transformar visitantes em leads e leads em clientes.

Alguns dos melhores blogs B2B geradores de leads planejam e agendam conteúdo especificamente para diferentes fases do ciclo de compra e também para diferentes personas do comprador.

Planejar conteúdo para diferentes públicos e diferentes fases de compra é difícil. Se você não tem certeza do que as pessoas querem saber nessas fases iniciais dos ciclos de compra, fale com seu departamento de atendimento ao cliente ou com sua equipe de vendas. Ambos os departamentos têm um tesouro de conhecimento sobre o que seus clientes atuais e atuais desejam aprender.

Suporte ao cliente, SDRs e vendedores sabem:

  • Quais dúvidas os clientes e prospects costumam ter
  • Que tipos de problemas eles estão procurando resolver
  • O que eles estão preocupados
  • O que eles esperam que seu produto ou serviço lhes dê

Torne suas postagens mais envolventes para ler

Muitos blogs B2B são menos amigáveis ​​ao leitor. Isso prejudica a geração de leads simplesmente porque significa que seu blog não é muito legível. Se você deseja que as pessoas leiam e se envolvam com seu conteúdo – e talvez até peçam mais – você precisa tornar a experiência o mais agradável possível para elas.

Infelizmente, isso significa que você precisa tornar seu conteúdo escaneável. Muito, muito mais pessoas vão escanear suas postagens do que lê-las. E mesmo que os leiam, eles precisam sentir que a leitura não lhes dará dor de cabeça.

Aqui estão algumas maneiras de tornar as postagens do seu blog mais legíveis:

  • Usar subtítulos
  • Usar marcadores
  • Escreva parágrafos curtos. Não mais do que cinco linhas, e não há problema em usar parágrafos de uma frase.
  • Use uma imagem de cabeçalho atraente e, em seguida, outra imagem na postagem do blog a cada 300-400 palavras ou mais.
  • Considere incorporar um vídeo, gif animado ou um SlideShare.
  • Escreva no nível da 7ª série ou menos. Use o aplicativo Hemingway gratuito para mostrar em qual nível de ensino sua postagem está.

Publique com mais frequência

Eu sei, eu sei: você não tem tempo. Você mal consegue acompanhar a publicação a cada duas semanas, ou mesmo a cada mês.

Há um pouco de discórdia sobre a melhor frequência para postar. Muitos dos principais blogueiros e especialistas em marketing, como Derek Halpern, Brian Dean e outros, lançaram seus blogs com apenas uma postagem por mês. Isso é impressionante, mas honestamente, é raro. A maioria dos blogs precisa de novos conteúdos pelo menos a cada duas semanas para ter tração. Alguns consideram o post semanal o padrão. Verifique o que seus concorrentes fazem. Em muitos setores, é obrigatório postar diariamente (ou mais) se você quiser acompanhar a concorrência.

Obtenha tudo o que você precisa saber sobre as tendências de blogs verificando a pesquisa de 2017 do Orbit Media Studio com mais de 1.000 blogueiros.

Se você está cansado de toda a criação de conteúdo, não há problema em adicionar algum conteúdo selecionado. Procure que cerca de 10 a 20% de suas postagens sejam selecionadas. Isso economiza tempo e recursos na criação do conteúdo e também posiciona você como uma autoridade em seu campo. Se você republicar uma peça com curadoria inteira, use um link rel=canonical nos metadados para que o Google não o veja como conteúdo duplicado.

Converta suas postagens em outros formatos

Você fez o trabalho duro de criar o conteúdo – a pesquisa, a escrita, as imagens. Por que não obter um pouco mais de quilometragem de seus trabalhos? Não há absolutamente nenhuma razão para que as postagens do blog não possam ser reformatadas em outras coisas. Como…

  • SlideShares
  • Vídeos
  • Infográficos
  • Atualizações de mídia social
  • e-books
  • Um post de convidado reescrito

Como exemplo, o eBook Act-On “Como criar um boletim informativo de sucesso” foi criado compilando e aprimorando uma série de postagens de blog.

Promova as postagens do seu blog

“Se você construir, eles virão” pode funcionar para times de beisebol, mas definitivamente não funciona para posts de blog.

Alguns especialistas em marketing recomendam investir de 4 a 5 horas de promoção para cada hora gasta criando uma postagem. Se isso parecer impossível, aponte para uma divisão 50/50. Essa é a fórmula que os blogueiros mais bem-sucedidos se obrigam a seguir, mesmo que prefiram apenas escrever outro post.

Não sabe como promover suas postagens? Crie um plano e inclua o envio de sua lista pessoal por e-mail, compartilhe nas mídias sociais, compartilhe mais de uma vez nas mídias sociais, pague por um aumento e a lista continua. Aliás, fique ligado no blog. Publicaremos um post nas próximas semanas sobre como promover seu blog.