9 Cara Mudah Mendapatkan Lebih Banyak Prospek dari Blog B2B Anda

Daftarnya panjang dari orang-orang di sekitar kantor Anda yang bertanya-tanya apa tujuan blog perusahaan Anda? Salah satu alasannya adalah Anda mungkin tidak tahu mengapa Anda memiliki blog B2B. Nah, saya di sini untuk memberi tahu Anda. Itu untuk mendapatkan petunjuk. Untungnya, blog bisa menjadi hebat dalam menghasilkan prospek.

Posting blog dikutip sebagai salah satu format konten yang paling banyak dikonsumsi dalam Survei Preferensi Konten 2018 dari Demand Gen Report, dengan 71 persen melaporkan mereka meninjau blog saat dalam perjalanan pembelian mereka. Laporan yang sama selanjutnya mengatakan 71 persen mengatakan mereka membaca posting blog sebagai bagian dari penelitian mereka dalam keputusan pembelian B2B.

Jadi, apakah Anda mendapatkan arahan dari blog B2B Anda? Bagaimana Anda bisa tahu? Jika tidak, kami di sini untuk membantu.

Optimalkan untuk Penelusuran

Saya tidak ingin terlalu memikirkan tentang mengoptimalkan posting Anda untuk SEO. Jika Anda tidak melakukannya, Anda membuang-buang waktu dan uang. Anda dapat menonton webinar sesuai permintaan kami selama 15 menit untuk mempelajari caranya.

Selanjutnya, permudah diri Anda dan instal plugin WordPress “Yoast SEO.” Ini akan memberi Anda daftar hal-hal yang perlu diperbaiki, dioptimalkan, atau diselesaikan agar postingan Anda siap untuk SEO. Terus ikuti sarannya sampai tombol Yoast SEO kecil berubah menjadi hijau.

Tawarkan CTA "peningkatan konten".

Ini adalah potongan konten terkait yang terbuat dari informasi yang lebih detail atau lebih dapat ditindaklanjuti daripada yang disertakan dalam pos. Anda akan sering melihat CTA di akhir postingan, tetapi saya menganggap peningkatan konten sebagai CTA yang disisipkan di suatu tempat di postingan itu sendiri. Institut Pemasaran Konten melakukan ini di blog mereka. Anda akan melihat lebih sering di blog Act-On juga.

Elemen kunci dari pemutakhiran konten adalah menautkan ke aset yang terjaga keamanannya, dengan formulir opt-in untuk mendapatkan alamat email pengunjung. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk tidak hanya mendapatkan prospek, tetapi juga mendapatkan prospek yang telah mengangkat tangan untuk jenis konten tertentu. Anda dapat mengetahui banyak hal tidak hanya tentang minat mereka, tetapi juga posisi mereka dalam siklus pembelian, cukup dengan melacak konten mana yang mereka minta.

Tapi ada sisi negatifnya. Anda memerlukan pemutakhiran konten – konten baru. Itu berarti sedikit lebih banyak pekerjaan, tetapi itu sepadan. Beberapa pemasar telah meningkatkan tingkat keikutsertaan blog mereka lebih dari 300% dengan peningkatan konten.

Berikut beberapa ide untuk kemungkinan peningkatan konten:

• Templat (media sosial, surat penjualan, kalender editorial, pengarahan materi iklan untuk video, dll.)
• Sebuah eBuku atau kertas putih
• Webinar sesuai permintaan

Tawarkan bacaan yang direkomendasikan di akhir posting blog

Ini pada dasarnya adalah versi gratis dari pemutakhiran konten (gratis karena tidak diperlukan alamat email). Ini hampir tidak baik untuk menghasilkan prospek, karena Anda tidak mendapatkan informasi kontak seseorang, tetapi ini adalah cara untuk membuat mereka tetap di situs Anda dan terlibat sampai mereka siap memberikan informasinya kepada Anda.

Berikut adalah contoh kotak bacaan terkait di akhir postingan blog di blog Act-On.

Minta alamat email

Ini adalah taktik yang harus Anda gunakan di seluruh situs Anda, tetapi terutama di blog Anda. Sebenarnya, banyak perusahaan B2B yang lebih kecil meminta pendaftaran hanya di blog mereka. Mereka tidak memiliki formulir opt-in di footer, atau di mana pun.

Berikut adalah contoh formulir opt-in untuk blog Act-On. Anda dapat dan harus menguji A/B jenis formulir pendaftaran dan lokasinya untuk melihat mana yang terbaik untuk Anda.

Rencanakan konten Anda secara strategis

Anda ingin mendidik daripada menjual di blog Anda, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat mendidik dengan cara yang mendukung mengubah pengunjung menjadi prospek, dan prospek menjadi pelanggan.

Beberapa blog B2B penghasil prospek terbaik secara khusus merencanakan dan menjadwalkan konten untuk berbagai fase siklus pembelian, dan juga untuk persona pembeli yang berbeda.

Merencanakan konten untuk audiens yang berbeda dan fase pembelian yang berbeda itu sulit. Jika Anda tidak yakin apa yang ingin diketahui orang pada fase awal siklus pembelian tersebut, bicaralah dengan departemen layanan pelanggan atau tim penjualan Anda. Kedua departemen tersebut memiliki banyak pengetahuan tentang apa yang ingin dipelajari oleh pelanggan Anda saat ini dan prospek saat ini.

Dukungan pelanggan, SDR, dan staf penjualan mengetahui:

• Pertanyaan apa yang biasanya dimiliki pelanggan dan prospek
• Jenis masalah apa yang ingin mereka selesaikan
• Apa yang mereka khawatirkan
• Apa yang mereka harapkan dari produk atau layanan Anda pada akhirnya akan diberikan kepada mereka

Jadikan postingan Anda lebih menarik untuk dibaca

Terlalu banyak blog B2B yang kurang ramah pembaca. Ini menyakitkan lead gen hanya karena itu berarti blog Anda tidak terlalu mudah dibaca. Jika Anda ingin orang membaca dan terlibat dengan konten Anda – dan bahkan mungkin meminta lebih banyak – Anda harus membuat pengalaman itu senyaman mungkin bagi mereka.

Sayangnya, itu berarti Anda harus membuat konten Anda dapat dipindai. Jauh lebih banyak orang yang akan memindai posting Anda daripada membacanya. Dan bahkan jika mereka membacanya, mereka perlu merasa seperti membaca tidak akan membuat mereka pusing.

Berikut adalah beberapa cara untuk membuat posting blog Anda lebih mudah dibaca:

• Gunakan subjudul
• Gunakan poin-poin
• Menulis paragraf pendek. Panjangnya tidak lebih dari lima baris, dan boleh menggunakan paragraf satu kalimat.
• Gunakan gambar tajuk yang menarik, lalu gambar lain di postingan blog kira-kira setiap 300-400 kata atau lebih.
• Pertimbangkan untuk menyematkan video, gif animasi, atau SlideShare.
• Menulis di tingkat ^kelas 7 atau kurang. Gunakan aplikasi Hemingway gratis untuk menunjukkan kepada Anda di tingkat kelas mana posting Anda masuk.

Publikasikan lebih sering

Saya tahu, saya tahu: Anda tidak punya waktu. Anda hampir tidak dapat mengikuti penerbitan setiap minggu, atau bahkan setiap bulan.

Ada sedikit perdebatan tentang seberapa sering sebaiknya memposting. Banyak blogger besar dan pakar pemasaran, seperti Derek Halpern, Brian Dean, dan lainnya memulai blog mereka hanya dengan posting sebulan. Itu mengesankan, tapi jujur, itu jarang. Sebagian besar blog membutuhkan konten baru setidaknya setiap minggu untuk melihat daya tarik. Beberapa menganggap pos mingguan sebagai standar. Periksa apa yang dilakukan pesaing Anda. Di banyak industri, wajib memposting setiap hari (atau lebih) jika Anda ingin mengikuti persaingan.

Dapatkan semua yang perlu Anda ketahui tentang tren blogging dengan melihat survei Orbit Media Studio 2017 terhadap 1.000+ blogger.

Jika Anda bosan dengan semua pembuatan konten, tidak apa-apa untuk menambahkan beberapa konten yang dikurasi. Targetkan sekitar 10-20% postingan Anda untuk dikuratori. Ini menghemat waktu dan sumber daya dari pembuatan konten, dan juga memposisikan Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Jika Anda memublikasikan ulang seluruh bagian yang dikurasi, gunakan tautan rel=canonical di metadata agar Google tidak melihatnya sebagai konten duplikat.

Ubah postingan Anda menjadi format lain

Anda telah bekerja keras untuk membuat konten – penelitian, penulisan, gambar. Mengapa tidak mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari pekerjaan Anda? Sama sekali tidak ada alasan posting blog tidak dapat diformat ulang menjadi hal lain. Menyukai…

• SlideShare
• Video
• Infografis
• Pembaruan media sosial
• eBuku
• Posting tamu yang ditulis ulang

Sebagai contoh, eBook Act-On “How to Create a Successful Newsletter” dibuat dengan menyusun dan memoles serangkaian postingan blog.

Promosikan postingan blog Anda

"Jika Anda membangunnya, mereka akan datang" mungkin berhasil untuk tim bisbol, tetapi jelas tidak berhasil untuk posting blog.

Beberapa pakar pemasaran merekomendasikan investasi 4-5 jam promosi untuk setiap jam yang dihabiskan untuk membuat postingan. Jika tampaknya tidak mungkin, targetkan pembagian 50/50. Itulah rumus yang dipaksakan oleh kebanyakan blogger sukses, bahkan jika mereka benar-benar lebih suka menulis posting lain.

Tidak yakin bagaimana cara mempromosikan postingan Anda? Buat rencana dan sertakan mengirim email daftar pribadi Anda, bagikan di media sosial, bagikan lebih dari sekali di media sosial, bayar untuk peningkatan, dan daftarnya terus berlanjut. Sebenarnya, pantau terus blognya. Kami akan memublikasikan postingan dalam beberapa minggu mendatang tentang cara mempromosikan blog Anda.