B2B 블로그에서 더 많은 리드를 얻는 9가지 쉬운 방법

회사 블로그의 목적이 무엇인지 궁금해하는 사무실 주변 사람들의 목록이 깁니다. 그 이유 중 하나는 B2B 블로그가 있는 이유를 모를 수도 있기 때문입니다. 글쎄, 나는 당신에게 말하려고 여기 있습니다. 단서를 얻기 위해서입니다. 다행히도 블로그는 리드 생성에 탁월할 수 있습니다.

블로그 게시물은 Demand Gen Report의 2018년 콘텐츠 기본 설정 설문 조사에서 가장 많이 사용되는 콘텐츠 형식 중 하나로 인용되었으며, 71%가 구매 과정에서 블로그를 검토했다고 보고했습니다. 같은 보고서에서는 71%가 B2B 구매 결정에 대한 연구의 일환으로 블로그 게시물을 읽었다고 말했습니다.

B2B 블로그에서 리드를 받고 있습니까? 어떻게 알 수 있습니까? 그렇지 않다면 저희가 도와드리겠습니다.

검색 최적화

나는 SEO를 위해 게시물을 최적화하는 것에 대해 잡초에 너무 들어가고 싶지 않습니다. 그렇게 하지 않으면 시간과 돈을 낭비하는 것입니다. 15분 온디맨드 웨비나를 시청하여 방법을 알아볼 수 있습니다.

다음으로, 스스로 일을 쉽게 만들고 WordPress 플러그인 "Yoast SEO"를 설치하십시오. 게시물 SEO 준비를 위해 수정, 최적화 또는 완료해야 할 사항 목록을 제공합니다. 작은 Yoast SEO 버튼이 녹색으로 바뀔 때까지 제안을 계속 따르십시오.

"콘텐츠 업그레이드" CTA 제공

게시물에 포함된 것보다 더 상세하거나 실행 가능한 정보로 구성된 관련 콘텐츠입니다. 게시물 끝에 CTA가 표시되는 경우가 많지만 콘텐츠 업그레이드는 게시물 자체 어딘가에 삽입된 CTA라고 생각합니다. Content Marketing Institute는 블로그에서 이를 수행합니다. Act-On 블로그에서도 더 자주 보게 될 것입니다.

콘텐츠 업그레이드의 핵심 요소는 방문자의 이메일 주소를 얻기 위한 옵트인 양식과 함께 게이트 자산에 연결하는 것입니다. 이것은 리드를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 특정 종류의 콘텐츠에 대해 손을 든 리드를 얻을 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그들이 어떤 콘텐츠를 요청했는지 추적하기만 하면 관심사뿐만 아니라 구매 주기에서 어디에 있는지에 대해 많은 것을 파악할 수 있습니다.

그러나 단점이 있습니다. 새로운 콘텐츠인 콘텐츠 업그레이드가 필요합니다. 그것은 조금 더 많은 작업을 의미하지만 그만한 가치가 있습니다. 일부 마케팅 담당자는 콘텐츠 업그레이드를 통해 블로그 참여율을 300% 이상 높였습니다.

가능한 콘텐츠 업그레이드에 대한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 템플릿(소셜 미디어, 판매 레터, 편집 일정, 비디오용 크리에이티브 브리핑 등)
• eBook 또는 백서
• 온디맨드 웨비나

블로그 게시물이 끝날 때 추천 읽기 제공

이것은 기본적으로 컨텐츠 업그레이드의 무료 버전입니다(이메일 주소가 필요하지 않기 때문에 무료입니다). 다른 사람의 연락처 정보를 얻지 못하기 때문에 리드 생성에 그다지 좋지는 않지만 정보를 제공할 준비가 될 때까지 사이트에 유지하고 참여하게 하는 방법입니다.

다음은 Act-On 블로그의 블로그 게시물 끝에 있는 관련 읽기 상자의 예입니다.

이메일 주소 요청

이것은 사이트 전체, 특히 블로그에서 사용해야 하는 전술입니다. 실제로 많은 소규모 B2B 회사는 블로그에서만 가입을 요청합니다. 바닥글이나 다른 곳에는 옵트인 양식이 없습니다.

다음은 Act-On 블로그에 대한 옵트인 양식의 예입니다. 가입 양식의 유형과 위치를 A/B 테스트하여 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

콘텐츠를 전략적으로 계획

블로그에서 판매하는 것보다 교육을 원하지만 그렇다고 해서 방문자를 리드로, 리드를 고객으로 전환하도록 지원하는 방식으로 교육할 수 없다는 의미는 아닙니다.

최고의 리드 생성 B2B 블로그 중 일부는 구매 주기의 여러 단계와 다양한 구매자 페르소나에 대한 콘텐츠를 구체적으로 계획하고 예약합니다.

다양한 청중과 다양한 구매 단계를 위한 콘텐츠를 계획하는 것은 어렵습니다. 구매 주기의 초기 단계에서 사람들이 무엇을 알고 싶어하는지 잘 모르겠다면 고객 서비스 부서나 영업 팀에 문의하십시오. 이 두 부서 모두 기존 고객과 현재 잠재 고객이 배우고 싶어하는 내용에 대한 풍부한 지식을 보유하고 있습니다.

고객 지원, SDR 및 영업 담당자는 다음을 알고 있습니다.

• 고객과 잠재 고객이 일반적으로 가지고 있는 질문
• 해결하려는 문제 유형
• 그들이 걱정하는 것
• 귀하의 제품 또는 서비스가 궁극적으로 제공하기를 바라는 것

게시물을 더 흥미롭게 읽을 수 있도록 만드세요.

너무 많은 B2B 블로그는 독자 친화적이지 않습니다. 이것은 단순히 귀하의 블로그를 읽을 수 없다는 것을 의미하기 때문에 리드 세대에게 상처를 줍니다. 사람들이 귀하의 콘텐츠를 읽고 참여하기를 원하고 더 많은 것을 요구할 수도 있다면 가능한 한 즐거운 경험을 제공해야 합니다.

안타깝게도 이는 콘텐츠를 스캔할 수 있게 만들어야 함을 의미합니다. 훨씬 더 많은 사람들이 당신의 게시물을 읽는 것보다 스캔할 것입니다. 그리고 책을 읽더라도 머리가 아프지 않을 것 같은 느낌을 주어야 합니다.

다음은 블로그 게시물을 더 읽기 쉽게 만드는 몇 가지 방법입니다.

• 하위 헤더 사용
• 글머리기호 사용
• 짧은 단락을 작성하십시오. 길이가 5줄을 넘지 않으며 한 문장 단락을 사용하는 것이 좋습니다.
• 매력적인 헤더 이미지를 사용한 다음 약 300-400단어 정도마다 블로그 게시물에 또 다른 이미지를 사용하십시오.
• 비디오, 애니메이션 GIF 또는 SlideShare를 삽입하는 것을 고려하십시오.
• 7 ^학년 이하 수준으로 작성하십시오. 무료 Hemingway 앱을 사용하여 귀하의 게시물이 어느 학년에 속하는지 보여주세요.

더 자주 게시

알아요, 알아요: 시간이 없어요. 격주로 또는 매월 게시를 간신히 따라갈 수 있습니다.

얼마나 자주 게시하는 것이 가장 좋은지에 대해서는 약간의 논쟁이 있습니다. Derek Halpern, Brian Dean 등과 같은 많은 주요 블로거 및 마케팅 전문가는 한 달에 단 한 개의 게시물로 블로그를 시작했습니다. 인상적이지만 솔직히 드문 일입니다. 대부분의 블로그는 관심을 끌기 위해 적어도 격주로 새로운 콘텐츠가 필요합니다. 일부는 주간 게시물을 표준으로 간주합니다. 경쟁자가 무엇을 하는지 확인하십시오. 많은 업계에서 경쟁에서 뒤쳐지지 않으려면 매일(또는 그 이상) 게시해야 합니다.

1,000명 이상의 블로거를 대상으로 한 Orbit Media Studio의 2017년 설문 조사를 확인하여 블로깅 트렌드에 대해 알아야 할 모든 것을 얻으십시오.

모든 콘텐츠 제작에 지쳤다면 선별된 콘텐츠를 추가해도 괜찮습니다. 게시물의 약 10~20%를 선별하는 것을 목표로 하세요. 이렇게 하면 콘텐츠를 만드는 데 드는 시간과 리소스를 절약할 수 있으며 해당 분야의 권위자로 자리매김할 수도 있습니다. 선별된 전체를 다시 게시하는 경우 Google에서 중복 콘텐츠로 인식하지 않도록 메타데이터에 rel=canonical 링크를 사용하세요.

게시물을 다른 형식으로 변환

귀하는 연구, 글쓰기, 이미지 등 콘텐츠를 만드는 힘든 작업을 해왔습니다. 당신의 노동에서 더 많은 마일리지를 얻지 않겠습니까? 블로그 게시물을 다른 것으로 재구성할 수 없는 이유는 전혀 없습니다. 좋다…

• SlideShares
• 비디오
• 인포그래픽
• 소셜 미디어 업데이트
• 전자책
• 재작성된 게스트 포스트

예를 들어, Act-On 전자책 "성공적인 뉴스레터를 만드는 방법"은 일련의 블로그 게시물을 편집하고 다듬어 만들어졌습니다.

블로그 게시물 홍보

"당신이 그것을 구축하면 그들은 올 것이다"는 야구 팀에는 통할 수 있지만 블로그 게시물에는 확실히 작동하지 않습니다.

일부 마케팅 전문가는 게시물을 만드는 데 소요되는 시간당 4~5시간의 프로모션을 투자할 것을 권장합니다. 그것이 불가능해 보인다면, 50/50 분할을 목표로 하십시오. 그것은 가장 성공적인 블로거들이 다른 게시물을 작성하는 것이 더 나을지라도 스스로 고수하도록 강요하는 공식입니다.

게시물을 홍보하는 방법을 모르십니까? 계획을 세우고 개인 목록을 이메일로 보내고, 소셜 미디어에서 공유하고, 소셜 미디어에서 두 번 이상 공유하고, 부스트 비용을 지불하면 목록이 계속됩니다. 사실, 블로그를 지켜봐 주시기 바랍니다. 앞으로 몇 주 안에 블로그를 홍보하는 방법에 대한 게시물을 게시할 예정입니다.