9 semplici modi per ottenere più lead dal tuo blog B2B

L'elenco è lungo di quelli intorno al tuo ufficio che si chiedono qual è lo scopo del tuo blog aziendale? Uno dei motivi è che potresti non sapere nemmeno perché hai un blog B2B. Bene, sono qui per dirtelo. È per ottenere contatti. Fortunatamente, i blog possono essere ottimi nella generazione di lead.

I post del blog sono stati citati come uno dei formati di contenuto più consumati nel sondaggio sulle preferenze dei contenuti 2018 di Demand Gen Report, con il 71% che ha riferito di aver recensito un blog durante il percorso di acquisto. Lo stesso rapporto ha continuato dicendo che il 71% ha affermato di aver letto un post sul blog come parte della loro ricerca in una decisione di acquisto B2B.

Quindi stai ricevendo contatti dal tuo blog B2B? Come puoi dirlo? In caso contrario, siamo qui per aiutarti.

Ottimizza per la ricerca

Non voglio entrare troppo nelle erbacce sull'ottimizzazione dei tuoi post per il SEO. Se non lo fai, perdi tempo e denaro. Puoi guardare il nostro webinar on demand di 15 minuti per scoprire come.

Successivamente, semplificati le cose e installa il plug-in di WordPress "Yoast SEO". Ti fornirà un elenco di cose da correggere, ottimizzare o completare per preparare il tuo post SEO. Continua a seguire i suoi suggerimenti finché il piccolo pulsante Yoast SEO non diventa verde.

Offri inviti all'azione per "aggiornamenti dei contenuti".

Si tratta di parti di contenuto correlate costituite da informazioni più dettagliate o più fruibili rispetto a quelle incluse nel post. Vedrai spesso CTA alla fine di un post, ma considero un aggiornamento del contenuto come un CTA inserito da qualche parte nel post stesso. Il Content Marketing Institute lo fa sul proprio blog. Vedrai più spesso anche sul blog Act-On.

L'elemento chiave dell'aggiornamento del contenuto è il collegamento a una risorsa controllata, con un modulo di attivazione per ottenere l'indirizzo e-mail del visitatore. Questo è uno dei modi migliori non solo per ottenere contatti, ma anche per ottenere contatti che hanno alzato la mano per un tipo specifico di contenuto. Puoi capire molto non solo sui loro interessi, ma anche su dove si trovano nel ciclo di acquisto, semplicemente monitorando i contenuti che hanno richiesto.

Ma c'è un aspetto negativo. Avrai bisogno dell'aggiornamento del contenuto, il nuovo contenuto. Ciò significa un po' più di lavoro, ma ne vale la pena. Alcuni esperti di marketing hanno aumentato le percentuali di attivazione del proprio blog di oltre il 300% con gli aggiornamenti dei contenuti.

Ecco alcune idee per possibili aggiornamenti dei contenuti:

• Un modello (social media, lettera di vendita, calendario editoriale, brief creativo per i video, ecc.)
• Un eBook o un white paper
• Un webinar su richiesta

Offri letture consigliate alla chiusura dei post del blog

Questa è fondamentalmente la versione gratuita di un aggiornamento del contenuto (gratuito perché non è richiesto un indirizzo e-mail). Non è altrettanto utile per la generazione di lead, perché non ottieni le informazioni di contatto di qualcuno, ma è un modo per tenerli sul tuo sito e coinvolti finché non sono pronti a fornirti le loro informazioni.

Ecco un esempio di una casella di lettura correlata alla fine di un post sul blog Act-On.

Chiedi indirizzi e-mail

Questa è una tattica che dovresti usare in tutto il tuo sito, ma soprattutto sul tuo blog. In realtà, molte aziende B2B più piccole richiedono iscrizioni solo sul proprio blog. Non hanno moduli di attivazione nel piè di pagina o altrove.

Ecco un esempio di un modulo opt-in per il blog di Act-On. Puoi e dovresti testare A/B i tipi di moduli di iscrizione e le loro posizioni per vedere cosa funziona meglio per te.

Pianifica i tuoi contenuti in modo strategico

Vuoi educare piuttosto che vendere sul tuo blog, ma ciò non significa che non puoi educare in un modo che supporti la trasformazione dei visitatori in lead e dei lead in clienti.

Alcuni dei migliori blog B2B per la generazione di lead pianificano e pianificano specificamente i contenuti per diverse fasi del ciclo di acquisto e anche per diversi buyer personas.

Pianificare contenuti per pubblici diversi e diverse fasi di acquisto è difficile. Se non sei sicuro di ciò che le persone vogliono sapere in quelle prime fasi dei cicli di acquisto, parla con il tuo servizio clienti o con il tuo team di vendita. Entrambi questi reparti hanno una miniera di conoscenze su ciò che i tuoi clienti esistenti e le attuali prospettive vogliono conoscere.

L'assistenza clienti, gli SDR e gli addetti alle vendite sanno:

• Quali domande hanno solitamente i clienti e i potenziali clienti
• Quali tipi di problemi stanno cercando di risolvere
• Di cosa sono preoccupati
• Ciò che sperano che il tuo prodotto o servizio alla fine gli dia

Rendi i tuoi post più coinvolgenti da leggere

Troppi blog B2B sono tutt'altro che facili da leggere. Questo fa male alla lead gen semplicemente perché significa che il tuo blog non è molto leggibile. Se vuoi che le persone leggano e interagiscano con i tuoi contenuti, e magari chiedano anche di più, devi rendere l'esperienza il più piacevole possibile per loro.

Sfortunatamente, ciò significa che devi rendere i tuoi contenuti scansionabili. Molte, molte più persone leggeranno i tuoi post piuttosto che leggerli. E anche se li leggono, hanno bisogno di sentire che la lettura non gli farà venire il mal di testa.

Ecco alcuni modi per rendere più leggibili i post del tuo blog:

• Usa i sottotitoli
• Usa i punti elenco
• Scrivi brevi paragrafi. Non più di cinque righe e va bene usare paragrafi di una frase.
• Usa un'immagine di intestazione attraente, quindi un'altra immagine nel post del blog circa ogni 300-400 parole circa.
• Considera l'idea di incorporare un video, una gif animata o una SlideShare.
• Scrivi a un livello di ^settima elementare o inferiore. Usa l'app gratuita Hemingway per mostrarti a quale livello arriva il tuo post.

Pubblica più spesso

Lo so, lo so: non hai tempo. Riesci a malapena a tenere il passo con la pubblicazione ogni due settimane o anche ogni mese.

C'è un po' di contesa su quanto spesso è meglio postare. Molti importanti blogger ed esperti di marketing, come Derek Halpern, Brian Dean e altri, hanno fatto decollare i loro blog con un solo post al mese. È impressionante, ma onestamente, è raro. La maggior parte dei blog ha bisogno di nuovi contenuti almeno ogni due settimane per vedere la trazione. Alcuni considerano il post settimanale lo standard. Controlla cosa fanno i tuoi concorrenti. In molti settori è obbligatorio postare ogni giorno (o più) se si vuole stare al passo con la concorrenza.

Ottieni tutto ciò che devi sapere sulle tendenze dei blog consultando il sondaggio 2017 di Orbit Media Studio su oltre 1.000 blogger.

Se sei sfinito da tutta la creazione di contenuti, va bene aggiungere alcuni contenuti curati. Cerca di curare circa il 10-20% dei tuoi post. Ciò consente di risparmiare tempo e risorse dalla creazione del contenuto e ti posiziona anche come un'autorità nel tuo campo. Se ripubblichi un pezzo selezionato per intero, utilizza un collegamento rel=canonical nei metadati in modo che Google non lo veda come contenuto duplicato.

Converti i tuoi post in altri formati

Hai svolto il duro lavoro di creazione del contenuto: la ricerca, la scrittura, le immagini. Perché non ottenere qualche chilometraggio in più dalle tue fatiche? Non c'è assolutamente alcun motivo per cui i post del blog non possano essere riformattati in altre cose. Come…

• SlideShares
• Video
• Infografica
• Aggiornamenti sui social
• eBook
• Un guest post riscritto

Ad esempio, l'eBook Act-On "Come creare una newsletter di successo" è stato creato compilando e perfezionando una serie di post di blog.

Promuovi i post del tuo blog

"Se lo costruisci, verranno" può funzionare per le squadre di baseball, ma sicuramente non funziona per i post del blog.

Alcuni esperti di marketing consigliano di investire 4-5 ore di promozione per ogni ora trascorsa a creare un post. Se ciò sembra impossibile, mira a una divisione 50/50. Questa è la formula a cui i blogger di maggior successo si costringono ad attenersi, anche se in realtà preferirebbero semplicemente andare a scrivere un altro post.

Non sai come promuovere i tuoi post? Crea un piano e includi l'invio tramite e-mail del tuo elenco personale, condividi sui social media, condividi più di una volta sui social media, paga per un boost e l'elenco continua. In realtà, rimanete sintonizzati sul blog. Nelle prossime settimane pubblicheremo un post su come promuovere il tuo blog.