9 moduri simple de a obține mai multe clienți potențiali de pe blogul tău B2B

Lista este lungă cu cei din jurul biroului tău care se întreabă care este scopul blogului companiei tale? Unul dintre motive este că s-ar putea să nu știi nici măcar de ce ai un blog B2B. Ei bine, sunt aici să vă spun. Este pentru a obține piste. Din fericire, blogurile pot fi grozave la generarea de lead-uri.

Postările de blog au fost citate drept unul dintre cele mai consumate formate de conținut în Sondajul privind preferințele de conținut din 2018 al Demand Gen Report, 71% raportând că au revizuit un blog în timpul călătoriei lor de cumpărare. Același raport a continuat spunând că 71% au spus că au citit o postare pe blog ca parte a cercetării lor într-o decizie de cumpărare B2B.

Deci primești clienți potențiali de pe blogul tău B2B? Cum poți să spui? Dacă nu, suntem aici să vă ajutăm.

Optimizați pentru căutare

Nu vreau să intru prea mult în problema optimizării postărilor pentru SEO. Dacă nu o faci, pierzi timp și bani. Puteți urmări webinarul nostru la cerere de 15 minute pentru a afla cum.

Apoi, ușurează-ți lucrurile și instalează pluginul WordPress „Yoast SEO”. Vă va oferi o listă de lucruri de remediat, optimizat sau completat pentru a pregăti postarea pentru SEO. Continuați să urmați sugestiile sale până când micul buton Yoast SEO devine verde.

Oferiți CTA „upgrade de conținut”.

Acestea sunt piese de conținut conexe, formate din informații mai detaliate sau mai utile decât cele incluse în postare. Veți vedea adesea CTA-uri la sfârșitul unei postări, dar consider că o actualizare de conținut este un CTA inserat undeva în postare în sine. Content Marketing Institute face acest lucru pe blogul lor. Veți vedea mai des și pe blogul Act-On.

Elementul cheie al upgrade-ului de conținut este acela de a lega un activ închis, cu un formular de înscriere pentru a obține adresa de e-mail a vizitatorului. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a obține nu numai clienți potențiali, ci și de a obține clienți potențiali care au ridicat mâna pentru un anumit tip de conținut. Vă puteți da seama nu numai despre interesele lor, ci și despre locul în care se află în ciclul de cumpărare, pur și simplu urmărind ce piese de conținut le-au cerut.

Dar există un dezavantaj. Veți avea nevoie de upgrade de conținut – noua bucată de conținut. Asta înseamnă ceva mai multă muncă, dar merită. Unii marketeri au crescut ratele de înscriere la blogul lor cu mai mult de 300% cu upgrade de conținut.

Iată câteva idei pentru posibile actualizări de conținut:

• Un șablon (rețele sociale, scrisoare de vânzări, calendar editorial, brief creativ pentru videoclipuri etc.)
• O carte electronică sau o carte albă
• Un webinar la cerere

Oferă lectură recomandată la încheierea postărilor de blog

Aceasta este practic versiunea gratuită a unui upgrade de conținut (gratuit, deoarece nu este necesară o adresă de e-mail). Nu este nici pe departe la fel de bun pentru generarea de clienți potențiali, pentru că nu primești informațiile de contact ale cuiva, dar este o modalitate de a-l menține pe site-ul tău și de a-l implica până când sunt gata să-ți ofere informațiile.

Iată un exemplu de casetă de lectură asociată la sfârșitul unei postări de blog pe blogul Act-On.

Solicitați adrese de e-mail

Aceasta este o tactică pe care ar trebui să o folosești pe tot site-ul tău, dar mai ales pe blogul tău. De fapt, multe companii B2B mai mici cer înscrieri doar pe blogul lor. Nu au formulare de înscriere în subsol sau oriunde altundeva.

Iată un exemplu de formular de înscriere pentru blogul Act-On. Puteți și ar trebui să testați A/B tipurile de formulare de înscriere și locațiile acestora pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Planificați-vă conținutul în mod strategic

Vrei să educi mai degrabă decât să vinzi pe blogul tău, dar asta nu înseamnă că nu poți educa într-un mod care să sprijine transformarea vizitatorilor în clienți potențiali și a clienților potențiali.

Unele dintre cele mai bune bloguri B2B care generează clienți potențiali planifică și programează în mod specific conținutul pentru diferite faze ale ciclului de cumpărare și, de asemenea, pentru diferite persoane de cumpărător.

Planificarea conținutului pentru diferite audiențe și diferite faze de cumpărare este dificilă. Dacă nu sunteți sigur ce vor oamenii să știe în acele faze incipiente ale ciclurilor de cumpărare, discutați cu departamentul de asistență pentru clienți sau cu echipa de vânzări. Ambele departamente au o mulțime de cunoștințe despre ceea ce doresc să învețe clienții tăi existenți și potențialii actuali.

Asistența pentru clienți, SDR-urile și oamenii de vânzări știu:

• Ce întrebări au de obicei clienții și potențialii
• Ce tipuri de probleme caută să rezolve
• De ce sunt îngrijorați
• Ce speră că le va oferi produsul sau serviciul tău în cele din urmă

Faceți postările dvs. mai captivante de citit

Prea multe bloguri B2B sunt mai puțin ușor de citit. Acest lucru rănește generația de lideri pur și simplu pentru că înseamnă că blogul tău nu este foarte ușor de citit. Dacă vrei ca oamenii să citească și să interacționeze cu conținutul tău – și poate chiar să ceară mai mult – trebuie să faci experiența cât mai plăcută pentru ei.

Din păcate, asta înseamnă că trebuie să faci conținutul scanat. Mult, mult mai mulți oameni îți vor scana postările decât le vor citi. Și chiar dacă le citesc, trebuie să simtă că lectura nu le va da bătăi de cap.

Iată câteva modalități de a face postările de pe blog mai lizibile:

• Folosiți subtitluri
• Folosiți punctele marcatoare
• Scrieți paragrafe scurte. Nu mai mult de cinci rânduri și este bine să folosiți paragrafe cu o singură propoziție.
• Folosiți o imagine de antet atractivă, apoi o altă imagine în postarea de blog cam la fiecare 300-400 de cuvinte sau cam asa ceva.
• Luați în considerare încorporarea unui videoclip, a unui GIF animat sau a unui SlideShare.
• Scrieți la un nivel de clasa a 7 ^-a sau mai puțin. Folosiți aplicația gratuită Hemingway pentru a vă arăta la ce nivel se află postarea dvs.

Publicați mai des

Știu, știu: nu ai timp. Abia poți ține pasul cu publicarea la două săptămâni sau chiar în fiecare lună.

Există o mică dispută cu privire la cât de des este cel mai bine să postezi. Mulți bloggeri importanți și experți în marketing, cum ar fi Derek Halpern, Brian Dean și alții, și-au lansat blogurile cu doar o postare pe lună. Este impresionant, dar sincer, este rar. Cele mai multe blog-uri au nevoie de conținut nou cel puțin o dată la două săptămâni pentru a vedea tracțiune. Unii consideră că postarea săptămânală este standardul. Verificați ce fac concurenții dvs. În multe industrii este obligatoriu să postezi zilnic (sau mai multe) dacă vrei să ții pasul cu concurența.

Aflați tot ce trebuie să știți despre tendințele blogging-ului, verificând sondajul 2017 al Orbit Media Studio asupra a peste 1.000 de bloggeri.

Dacă ești obosit de toată crearea de conținut, este în regulă să adaugi conținut curatat. Urmărește ca aproximativ 10-20% din postările tale să fie curatate. Acest lucru economisește timp și resurse de la crearea conținutului și, de asemenea, te poziționează ca o autoritate în domeniul tău. Dacă republicați o piesă selectată în întregime, utilizați un link rel=canonic în metadate, astfel încât Google să nu o vadă ca conținut duplicat.

Transformă-ți postările în alte formate

Ai făcut munca grea de a crea conținutul – cercetarea, scrierea, imaginile. De ce să nu scoți mai mult kilometraj din munca ta? Nu există absolut niciun motiv pentru care postările de blog nu pot fi reformatate în alte lucruri. Ca…

• SlideShares
• Videoclipuri
• Infografice
• Actualizări pe rețelele sociale
• cărți electronice
• O postare de invitat rescrisă

De exemplu, cartea electronică Act-On „Cum să creezi un buletin informativ de succes” a fost creată prin compilarea și îmbunătățirea unei serii de postări pe blog.

Promovează-ți postările pe blog

„Dacă îl construiești, vor veni” poate funcționa pentru echipele de baseball, dar cu siguranță nu funcționează pentru postările de pe blog.

Unii experți în marketing recomandă să investești 4-5 ore de promovare pentru fiecare oră petrecută creând o postare. Dacă acest lucru pare imposibil, ținește o împărțire 50/50. Aceasta este formula la care cei mai de succes bloggeri se forțează să se țină, chiar dacă ar prefera să scrie o altă postare.

Nu sunteți sigur cum să vă promovați postările? Creați un plan și includeți trimiterea prin e-mail a listei dvs. personale, distribuiți pe rețelele sociale, distribuiți de mai multe ori pe rețelele sociale, plătiți pentru un spor și lista continuă. De fapt, fii atent la blog. Publicăm o postare în săptămânile următoare despre cum să vă promovați blogul.