3 façons de vendre votre premier cours en ligne

Pour quelqu'un qui n'a jamais travaillé dans la vente, amener les gens à acheter votre cours en ligne peut être un processus intimidant. La bonne nouvelle est que la première vente est la plus difficile, après avoir surmonté cet obstacle tout devient plus facile.

Pour commencer, il existe des méthodes éprouvées et approuvées pour vendre votre cours en ligne , l'important est de savoir lesquelles fonctionnent le mieux pour vous.

Comment vendre des cours en ligne : 3 stratégies pratiques

Avec des années d'expérience sur le marché du eLearning , nous avons dressé une liste de moyens efficaces et éprouvés pour vendre des cours en ligne.

Vous n'avez en aucun cas besoin d'essayer d'exécuter toutes ces stratégies. Choisissez-en un ou deux qui correspondent le mieux à vos compétences et commencez à partir de là.

Publicité par e-mail

Vous en avez probablement assez de nous entendre parler de la puissance d'une liste de diffusion et d'une stratégie de marketing par e-mail bien conçue . Mais croyez-nous, ça marche.

En bref, votre liste de diffusion est composée de personnes qui ont choisi de vous suivre en échange de la valeur que vous fournissez.

S'ils s'inscrivent lors d'un Live que vous avez fait, pour obtenir du contenu gratuit ou pour recevoir des actualités de votre cours, ce sont les membres de votre audience qui ont le potentiel de conversion le plus élevé .

– Stratégies de marketing par e-mail pour les petites entreprises

Comment développer votre liste de diffusion

Les gens s'abonnent à votre liste de diffusion en échange de quelque chose de valeur, donc le moyen le plus rapide de développer votre liste de diffusion est de créer un lead magnet .

Cet appât numérique peut être un téléchargement gratuit d'un livre électronique, d'une feuille de calcul, d'un PDF, d'une vidéo ou de tout ce que vous choisissez qui est informatif et utile à votre public.

L'important est qu'il soit suffisamment précieux pour convaincre les gens d'échanger des informations personnelles, comme leur adresse e-mail, contre ce que vous proposez.

En ce qui concerne les cours en ligne, surtout si vous êtes nouveau dans ce domaine et que vous souhaitez gagner en crédibilité, nous vous recommandons de proposer un mini-cours gratuit , qui peut être un module de votre cours en ligne, par exemple.

– Pas à pas pour créer un mini-cours en ligne

Dès que les gens commencent à s'inscrire, vous devez commencer votre stratégie de marketing par e-mail, c'est-à-dire envoyer périodiquement vos nouvelles. Après tout, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les personnes qui se sont inscrites à votre envoi en août et qui n'ont eu de vos nouvelles qu'en octobre soient toujours intéressées par ce que vous avez à dire.

Il n'est pas nécessaire d'envoyer plusieurs e-mails par semaine, assurez-vous simplement qu'ils sont cohérents afin que vos abonnés sachent quand s'attendre à des nouvelles de votre part et, plus important encore, intégrez-les à leur routine.

Transformer votre contenu en une habitude dans la vie des gens est la première étape pour créer une relation et gagner des clients fidèles .

Assurez-vous de soumettre un contenu ciblé de haute qualité qui vous aidera à vous établir comme une autorité et une personne vers qui vous tourner dans votre créneau.

Comment vendre un cours en ligne à votre liste de diffusion

Nous vous recommandons de vendre votre cours en ligne par e-mail en deux phases différentes. Avant-vente et ventes réelles.

Avant-vente

Organisez les avant-ventes en deux étapes :

1. Teaser de cours : taquinez vos abonnés en annonçant que vous allez bientôt lancer un cours en ligne et que vous avez des nouvelles passionnantes pour eux. C'est le moment de créer de l'anticipation pour garder votre public engagé.
2. Détails du cours : Commencez à donner des informations. Parlez de ce que sera le cours, expliquez quelles leçons seront couvertes, ce que l'étudiant devrait s'attendre à apprendre. Terminez en disant que le cours en ligne sera enfin disponible à l'achat dans les 24 heures, mais ne partagez pas encore votre page de vente .

– Comment créer une page de vente

Ventes

Il est temps de vendre ! Mais cela doit toujours être fait par étapes séparées, via des e-mails séparés.

1. Annoncez que les ventes sont ouvertes : faites attention à la mise en page de la page de vente et créez un lien vers celle-ci, qui doit contenir votre meilleur copywriting , c'est-à-dire un argumentaire de vente puissant, ainsi que vos alliés, tels que des témoignages et des CTA. Mettez un prix promotionnel et indiquez clairement qu'il s'agit d'une offre à durée limitée.
2. Foire aux questions : Il s'agit d'un e- mail stratégique dans lequel vous faites appel au côté logique de vos abonnés et apaisez toute inquiétude qu'ils pourraient avoir concernant votre cours en ligne. Donnez-leur plus d'informations sur le cours, parlez de votre garantie de 30 jours, des méthodes de paiement et assurez-leur qu'ils auront un accès à vie.
3. Bonus surprise : il est temps de jouer votre as et d'envoyer un e-mail offrant du contenu bonus ou une remise encore plus importante.
4. Reconnaissance et preuve sociale : donnez une pause à votre argumentaire de vente et remerciez tous ceux qui ont déjà acheté votre cours en ligne. Si possible, insérez quelques captures d'écran de témoignages animés de nouveaux clients.
5. Dernier appel : c'est le dernier jour de votre campagne de lancement , alors n'envoyez pas un, mais deux e-mails. Cela semble beaucoup, mais cela fonctionne. Envoyez-en un le matin, en vous rappelant que les ventes se terminent à minuit. Dans l'après-midi, rappelez ce message et précisez que c'est la dernière opportunité pour ceux qui veulent acheter à prix réduit et avec tous les bonus offerts.

Toutes nos félicitations! Il y a de fortes chances que vous ayez réalisé votre première (et probablement votre deuxième, troisième, etc.) vente avec cette stratégie de marketing par e-mail.

– Comment créer des campagnes emailing avec MailChimp

Youtube

Les vidéos se vendent et YouTube reste la plate-forme vidéo la plus consultée, étant un excellent canal pour se connecter avec votre public et montrer qui vous êtes et de quoi vous êtes capable.

La grande majorité des professionnels qui souhaitent se constituer une audience sur Internet investissent massivement dans la création de contenu pour leur chaîne YouTube.

Grâce au pouvoir d'engagement élevé des vidéos, vous pouvez rapidement gagner des abonnés si vous proposez quelque chose qui intéresse votre public.

Pour aider ceux qui cherchent à vendre sur la plateforme, YouTube propose des fonctionnalités telles que :

• Téléchargements réguliers
• Qualité HD
• Boîtes de description optimisées pour le référencement

Si vous pouvez bien utiliser les trois, vous aurez probablement plus de succès que quelqu'un qui télécharge sporadiquement et n'optimise pas du tout.

Comment vendre votre premier cours en ligne sur YouTube

Puisque vous ne pouvez pas compter sur la chance pour créer une vidéo virale à votre première fois, nous vous suggérons de commencer par une stratégie solide, comme le marketing par courriel.

Montrez que vous êtes un expert

Les présentations sont importantes, mais pour capter la brève attention du public en ligne, nous vous recommandons de faire passer le mot tout de suite et d'expliquer quelque chose en rapport avec votre cours en ligne.

Ne vous souciez pas de détailler ce qui sera inclus dans votre produit principal, votre objectif ici doit être de fournir de la valeur .

Par exemple, si vous êtes le créateur d'un cours d'investissement, vous pouvez créer une vidéo qui guide votre public tout au long de la mise en place d'un portefeuille d'investissement. Soyez détaillé et clair et prouvez que vous êtes une autorité en la matière.

Parlez de ce que vous créez

Dans cette prochaine vidéo, mentionnez que vous développez quelque chose de nouveau, un produit qui sera bientôt disponible sur le marché.

Montrez que c'est quelque chose de précieux, créez de l'anticipation et de l'excitation. Créez un script vidéo pour vous aider, tel que "Hey, je travaille sur la création d'un cours en ligne et je suis tellement excité que je dois partager une partie de ce que je crée avec vous en ce moment!".

À la fin de la vidéo, faites savoir à votre auditoire quand vous pensez que la page de vente sera disponible.

– 7 conseils pour créer un script vidéo de qualité

Stimuler l'engagement

Demandez à vos abonnés de soumettre des questions auxquelles vous devrez répondre. Utilisez tous vos médias sociaux et canaux de communication pour cela et n'hésitez pas à demander à vos amis et à votre famille de vous rejoindre.

Si vous en avez besoin, inventez des questions basées sur ce que les gens vous ont demandé à d'autres moments.

Peu importe qui demande, tant que vous pouvez organiser une session de questions-réponses où vous pouvez prouver votre autorité sur le sujet et créer plus d'engagement sur votre chaîne.

Annoncer le début des ventes

Ceci est la vidéo de lancement. Annoncez votre cours en ligne et allez avec tout sur le jeu d'appâts à clics. Là encore, votre rédaction doit être pointue.

- Conseils de rédaction

Intitulez votre vidéo comme "Je suis tellement excité…" pendant la première heure ou les deux premières heures pour que les gens soient curieux et cliquent, puis modifiez le titre pour qu'il soit optimisé pour le référencement après votre première vague de vues.

Dans cette vidéo, montrez à votre public ce qu'est votre cours, la valeur qu'il offre et ce que les gens en retireront. Soyez excité et plein d'énergie pour que votre public ressente la même chose. Assurez-vous de créer un lien vers votre page de vente dans la description.

Après le lancement, revenez à vos trois premières vidéos et ajoutez une note au début indiquant à tout le monde de vérifier votre boîte de description pour un lien vers votre cours en ligne.

– Comment vendre des cours sur YouTube

Instagram

Instagram est certainement passé d'un simple réseau social à un puissant canal de vente pour de nombreuses marques et entrepreneurs, en particulier les débutants.

S'il est un peu plus compliqué à vendre par rapport à d'autres sites web car la plateforme ne permet pas de faire des liens vers vos posts, c'est tout de même un canal qui génère beaucoup de vues et permet de toucher rapidement une large audience.

Pour commencer, ajoutez le lien de votre page de vente dans votre biographie. Une fois que vous avez plus de 10 000 abonnés, vous pouvez également ajouter un lien vers vos histoires Instagram.

Ce réseau social est axé sur l'engagement et est devenu le principal moyen de ce qu'on appelle aujourd'hui le commerce social .

Pour vendre votre cours en ligne sur Instagram, vous devez interagir avec les gens. Assurez-vous de suivre d'autres profils dans votre créneau et des personnes susceptibles d'être intéressées par votre sujet. Passez un peu de temps à parcourir votre flux pour aimer et commenter les photos qui attirent votre attention.

Aussi, il est important de publier du contenu de haute qualité . Instagram est une plateforme visuelle, donc les comptes qui grandissent le plus vite sont ceux qui publient les plus belles images et les vidéos les plus intéressantes.

Obtenir votre première vente Instagram

En ce qui concerne les publications avec des images pour votre flux, nous vous recommandons de trouver une photo qui est en quelque sorte liée au sujet de votre cours et de modifier une superposition de texte par-dessus. Gardez le texte simple et propre pour que votre image ne ressemble pas à du spam et dites quelque chose comme "Quoi de neuf !"

À partir de là, utilisez la légende pour annoncer votre cours en ligne et inviter les gens à cliquer sur le lien dans votre biographie. Mais ne vous arrêtez pas là.

Dans ce réseau social, vous devez attirer l'attention et faire en sorte que les gens reviennent, alors créez des bobines, des histoires, faites des vies en parlant de votre cours, en expliquant gratuitement quelque chose d'intéressant à votre public et tout ce à quoi vous pouvez penser.

Partagez un peu de votre vie et de votre routine de travail et faites-le régulièrement, afin que vos messages commencent à faire partie de la routine de vos abonnés afin qu'ils commencent à l'attendre avec impatience.

Comme pour tous les autres réseaux, la cohérence et le contenu sont essentiels.

Instagram est délicat car les gens ont une courte durée d'attention et font souvent défiler sans réfléchir.

Mais même s'il est plus difficile de vendre votre cours en ligne via ce canal, gardez-le comme un moyen de relation avec votre public , et un moyen d'avoir de plus en plus de spectateurs.

– 8 conseils sur la façon d'utiliser Instagram pour promouvoir votre entreprise

Vendez votre cours en ligne avec Coursify.me

Si vous proposez un contenu pertinent qui fait vraiment la différence, votre marque se renforcera et vos ventes en ligne ne feront qu'augmenter.

Plateforme eLearning complète, Coursify.me est la solution idéale pour tous ceux qui souhaitent créer, vendre et promouvoir des cours sur internet.

Au service des entreprises et des professionnels dans plus de 60 pays, la plateforme est un système de gestion de l'apprentissage (LMS) dynamique et personnalisable .

- Qu'est-ce qu'un système de gestion de l'apprentissage

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