3 طرق لبيع أول دورة عبر الإنترنت

بالنسبة لشخص لم يسبق له العمل في مجال المبيعات ، قد يكون دفع الناس إلى شراء دورتك التعليمية عبر الإنترنت عملية مخيفة. والخبر السار هو أن البيع الأول هو الأصعب ، فبعد تجاوز هذه العقبة يصبح كل شيء أسهل.

بالنسبة للمبتدئين ، هناك طرق مجربة ومعتمدة لبيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت ، والشيء المهم هو معرفة أيها يناسبك بشكل أفضل.

كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت: 3 استراتيجيات عملية

مع سنوات من الخبرة في سوق التعليم الإلكتروني ، قمنا بإعداد قائمة بالطرق الفعالة التي أثبتت جدواها لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

لا تحتاج بأي حال من الأحوال إلى محاولة تنفيذ كل هذه الاستراتيجيات. اختر واحدًا أو اثنين يناسب مهاراتك بشكل أفضل وابدأ من هناك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

ربما سئمت من سماعنا نتحدث عن قوة قائمة البريد الإلكتروني واستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني المصممة جيدًا . لكن صدقنا ، إنها تعمل.

باختصار ، تتكون قائمة بريدك الإلكتروني من أشخاص اختاروا متابعتك مقابل القيمة التي تقدمها.

إذا قاموا بالتسجيل أثناء البث المباشر الذي قمت به ، للحصول على محتوى مجاني أو لتلقي أخبار من الدورة التدريبية الخاصة بك ، فهؤلاء هم أعضاء جمهورك الذين يتمتعون بأعلى نسبة تحويل ممكنة .

- استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة

كيف تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

يشترك الأشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني مقابل شيء ذي قيمة ، لذا فإن أسرع طريقة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني هي إنشاء مغناطيس رئيسي .

يمكن أن يكون هذا الطُعم الرقمي تنزيلًا مجانيًا لكتاب إلكتروني أو جدول بيانات أو ملف PDF أو فيديو أو أي شيء تختاره يكون مفيدًا ومفيدًا لجمهورك.

الشيء المهم هو أن إقناع الناس بالمتاجرة بالمعلومات الشخصية ، مثل عنوان بريدهم الإلكتروني ، مقابل ما تقدمه ، أمر ذو قيمة كافية.

عندما يتعلق الأمر بالدورات التدريبية عبر الإنترنت ، خاصة إذا كنت جديدًا في هذا المجال وترغب في اكتساب المصداقية ، فإننا نوصي بتقديم دورة تدريبية مصغرة مجانية ، والتي يمكن أن تكون وحدة نمطية في الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، على سبيل المثال.

- خطوة بخطوة لإنشاء دورة تدريبية مصغرة عبر الإنترنت

بمجرد أن يبدأ الأشخاص في الاشتراك ، يجب أن تبدأ استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أي إرسال أخبارك بشكل دوري. بعد كل شيء ، لا يمكنك أن تتوقع من الأشخاص الذين اشتركوا في رسائل البريد الخاصة بك في أغسطس ولم يسمعوا منك حتى أكتوبر أن يظلوا مهتمين بما تريد قوله.

ليست هناك حاجة لإرسال رسائل بريد إلكتروني متعددة في الأسبوع ، فقط تأكد من أنها متسقة حتى يعرف متابعيك متى يتوقعون أخبارًا منك ، والأهم من ذلك ، اجعلها جزءًا من روتينهم.

يعد تحويل المحتوى الخاص بك إلى عادة في حياة الناس هو الخطوة الأولى لإنشاء علاقة وكسب عملاء مخلصين .

تأكد من تقديم محتوى عالي الجودة ومستهدف من شأنه أن يساعد في ترسيخك كسلطة وشخص يلجأ إليه في مجال تخصصك.

كيف تبيع دورة عبر الإنترنت لقائمة بريدك الإلكتروني

نوصيك ببيع دورتك التعليمية عبر الإنترنت من خلال رسائل البريد الإلكتروني على مرحلتين مختلفتين. ما قبل البيع والمبيعات الفعلية.

قبل المبيعات

تنظيم ما قبل البيع في خطوتين:

1. إعلان تشويقي للدورة التدريبية: قم بإثارة إعجاب المشتركين لديك بالإعلان عن أنك ستطلق قريبًا دورة تدريبية عبر الإنترنت ولديهم أخبار مثيرة لهم. هذا هو الوقت المناسب لبناء الترقب للحفاظ على تفاعل جمهورك.
2. تفاصيل الدورة: ابدأ بإعطاء المعلومات. تحدث عن الدورة التدريبية ، واشرح الدروس التي سيتم تغطيتها ، وما يجب أن يتوقع الطالب تعلمه. أنهِ الأمر بالقول إن الدورة التدريبية عبر الإنترنت ستكون متاحة أخيرًا للشراء في غضون 24 ساعة ، ولكن لا تشارك صفحة المبيعات الخاصة بك حتى الآن .

- كيفية إنشاء صفحة مبيعات

مبيعات

حان وقت البيع! ولكن لا يزال يتعين القيام بذلك في خطوات منفصلة ، من خلال رسائل بريد إلكتروني منفصلة.

1. أعلن أن المبيعات مفتوحة: انتبه إلى تخطيط صفحة المبيعات وأنشئ رابطًا لها ، والذي يجب أن يحتوي على أفضل كتابة نصوص لك ، أي عرض مبيعات قوي ، بالإضافة إلى حلفائك ، مثل الشهادات و CTAs. ضع سعرًا ترويجيًا ووضح أن هذا العرض لفترة محدودة.
2. الأسئلة المتداولة: هذه رسالة بريد إلكتروني إستراتيجية حيث تقوم بمناشدة الجانب المنطقي للمشتركين لديك وتهدئة أي مخاوف قد تكون لديهم بشأن الدورة التدريبية عبر الإنترنت. امنحهم مزيدًا من المعلومات حول الدورة ، وتحدث عن ضمانك لمدة 30 يومًا ، وطرق الدفع ، وأكد لهم أنه سيتمتعون بإمكانية الوصول مدى الحياة.
3. مكافأة المفاجأة: حان الوقت للعب دورك وإرسال بريد إلكتروني يقدم محتوى إضافيًا أو خصمًا أكبر.
4. إقرار وإثبات اجتماعي: امنح عرضك الترويجي استراحة وشكر كل من قام بالفعل بشراء الدورة التدريبية عبر الإنترنت. إذا أمكن ، أدخل بعض لقطات الشاشة لشهادات الرسوم المتحركة من العملاء الجدد.
5. آخر مكالمة: هذا هو اليوم الأخير لحملة الإطلاق ، لذا لا ترسل رسالة واحدة ، بل رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني. يبدو كثيرًا ، لكنه يعمل. أرسل واحدة في الصباح ، تذكر أن المبيعات تنتهي عند منتصف الليل. في فترة ما بعد الظهر ، تذكر هذه الرسالة وأشر إلى أنها الفرصة الأخيرة لأولئك الذين يرغبون في الشراء بسعر مخفض وبجميع المكافآت المقدمة.

تهانينا! من المحتمل أنك قمت بإجراء عملية البيع الأولى (وربما الثانية والثالثة وما إلى ذلك) باستخدام استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

- كيفية إنشاء حملات البريد الإلكتروني مع MailChimp

موقع يوتيوب

يتم بيع مقاطع الفيديو ويوتيوب لا يزال أكثر منصات الفيديو استخدامًا ، كونه قناة ممتازة للتواصل مع جمهورك وإظهار هويتك وما أنت قادر عليه.

الغالبية العظمى من المحترفين الذين يرغبون في بناء جمهور على الإنترنت يستثمرون بشكل كبير في إنشاء محتوى لقناتهم على YouTube.

بفضل قوة المشاركة العالية لمقاطع الفيديو ، يمكنك كسب متابعين بسرعة إذا كنت تقدم شيئًا يثير اهتمام جمهورك.

لمساعدة الراغبين في البيع على المنصة ، يقدم YouTube ميزات مثل:

• تحميلات منتظمة
• جودة HD
• مربعات وصف محسّنة لتحسين محركات البحث

إذا تمكنت من استخدام الثلاثة بشكل جيد ، فمن المحتمل أن تكون أكثر نجاحًا من شخص يقوم بالتحميل بشكل متقطع ولا يقوم بالتحسين على الإطلاق.

كيف تبيع أول دورة لك على الإنترنت على موقع يوتيوب

نظرًا لأنه لا يمكنك الاعتماد على الحظ لإنشاء مقطع فيديو سريع الانتشار في المرة الأولى ، فإننا نقترح أن تبدأ بإستراتيجية قوية ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أظهر أنك خبير

العروض التقديمية مهمة ، ولكن لجذب انتباه الجمهور عبر الإنترنت ، نوصيك بنشر الكلمة على الفور وشرح شيئًا متعلقًا بالدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت.

لا تقلق بشأن تفاصيل ما سيتم تضمينه في منتجك الأساسي ، يجب أن يكون تركيزك هنا على توفير القيمة .

على سبيل المثال ، إذا كنت منشئ دورة تدريبية في الاستثمار ، فيمكنك إنشاء مقطع فيديو يوجه جمهورك من خلال إنشاء محفظة استثمارية. كن مفصلاً وواضحًا وأثبت أنك مرجع عندما يتعلق الأمر بالموضوع.

تحدث عما تقوم بإنشائه

في هذا الفيديو التالي ، اذكر أنك تطور شيئًا جديدًا ، منتجًا سيكون متاحًا في السوق قريبًا.

أظهر أنه شيء ذو قيمة ، وخلق الترقب والإثارة. قم بإنشاء نص فيديو لمساعدتك ، مثل "مرحبًا ، أنا أعمل على إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت وأنا متحمس جدًا لأنني يجب أن أشارك بعضًا مما أقوم بإنشائه معك الآن!".

في نهاية الفيديو ، دع جمهورك يعرف متى تتوقع أن تكون صفحة المبيعات متاحة.

- 7 نصائح لإنشاء سيناريو فيديو عالي الجودة

دفع المشاركة

اطلب من متابعيك إرسال أسئلة لتجيب عليها. استخدم جميع وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات الاتصال الخاصة بك لهذا ولا تخجل من مطالبة أصدقائك وعائلتك بالانضمام.

إذا كنت بحاجة إلى ذلك ، فقم بإعداد بعض الأسئلة بناءً على ما طرحه عليك الأشخاص في أوقات أخرى.

لا يهم من يسأل ، طالما يمكنك استضافة جلسة أسئلة وأجوبة حيث يمكنك إثبات سلطتك على الموضوع وإنشاء المزيد من المشاركة على قناتك.

أعلن عن بدء البيع

هذا هو فيديو الإطلاق. أعلن عن دورتك التعليمية عبر الإنترنت واطلع على كل شيء في لعبة click bait. هنا مرة أخرى يجب أن تكون كتابة النصوص الخاصة بك حادة.

- نصائح للكتابة

ضع عنوانًا للفيديو الخاص بك مثل "أنا متحمس جدًا ..." لأول ساعة أو ساعتين لإثارة فضول الناس والنقر ، ثم قم بتغيير العنوان ليكون مُحسّنًا لتحسين محركات البحث بعد الموجة الأولى من المشاهدات.

في هذا الفيديو ، أظهر لجمهورك ماهية دورتك التدريبية ، والقيمة التي تقدمها ، وما الذي سيفعله الناس من القيام بها. كن متحمسًا ومليئًا بالطاقة حتى يشعر جمهورك بنفس الشيء. تأكد من الارتباط بصفحة المبيعات الخاصة بك في الوصف.

بعد الإطلاق ، ارجع إلى مقاطع الفيديو الثلاثة الأولى وأضف ملاحظة في البداية تخبر الجميع فيها بالتحقق من مربع الوصف الخاص بك للحصول على رابط إلى الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

- كيف تبيع الدورات على اليوتيوب

انستغرام

لقد تحول Instagram بالتأكيد من مجرد شبكة اجتماعية إلى قناة مبيعات قوية للعديد من العلامات التجارية ورواد الأعمال ، وخاصة المبتدئين.

في حين أن البيع أكثر تعقيدًا بعض الشيء مقارنة بالمواقع الأخرى لأن النظام الأساسي لا يسمح لك بالربط بمنشوراتك ، إلا أنها لا تزال قناة تولد الكثير من المشاهدات وتتيح لك الوصول إلى جمهور كبير بسرعة.

للبدء ، أضف رابط صفحة المبيعات في سيرتك الذاتية. بمجرد أن يكون لديك أكثر من 10000 متابع ، يمكنك إضافة رابط إلى قصص Instagram الخاصة بك أيضًا.

تدور هذه الشبكة الاجتماعية حول المشاركة وأصبحت الوسيلة الأساسية لما يسمى الآن بالتجارة الاجتماعية .

لبيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت على Instagram ، تحتاج إلى التعامل مع الأشخاص. تأكد من متابعة ملفات التعريف الأخرى في مكانتك والأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بموضوعك. اقض بعض الوقت في التمرير عبر خلاصتك لإبداء الإعجاب والتعليق على الصور التي تلفت انتباهك.

أيضًا ، من المهم نشر محتوى عالي الجودة . Instagram عبارة عن منصة مرئية ، لذا فإن الحسابات التي تنمو بشكل أسرع هي تلك التي تنشر أجمل الصور ومقاطع الفيديو الأكثر إثارة للاهتمام.

الحصول على أول عملية بيع على Instagram

عندما يتعلق الأمر بالمشاركات التي تحتوي على صور لموجزك ، نوصي بالعثور على صورة مرتبطة بطريقة ما بموضوع الدورة التدريبية الخاصة بك وتحرير تراكب نص فوقه. اجعل النص بسيطًا ونظيفًا حتى لا تبدو صورتك غير مرغوب فيها وقل شيئًا مثل "ما الجديد!"

من هناك ، استخدم التسمية التوضيحية للإعلان عن الدورة التدريبية عبر الإنترنت وتوجيه الأشخاص للنقر فوق الارتباط الموجود في سيرتك الذاتية. لكن لا تتوقف عند هذا الحد.

في هذه الشبكة الاجتماعية ، يجب أن تجذب الانتباه وتجعل الأشخاص يستمرون في العودة للمزيد ، لذا قم بإنشاء بكرات وقصص وقم بحياة تتحدث عن دورتك التدريبية ، وشرح شيئًا يثير اهتمام جمهورك مجانًا وكل شيء آخر يمكنك التفكير فيه.

شارك قليلاً من حياتك وروتين عملك وافعل ذلك بانتظام ، حتى تبدأ مشاركاتك في أن تصبح جزءًا من روتين متابعيك حتى يبدأوا في التطلع إليها.

كما هو الحال مع جميع الشبكات الأخرى ، فإن الاتساق والمحتوى هما كل شيء.

يعد Instagram أمرًا صعبًا لأن الأشخاص لديهم فترة انتباه قصيرة وغالبًا ما يتصفحون دون تفكير.

ولكن حتى إذا كان من الصعب بيع دورتك التعليمية عبر الإنترنت من خلال هذه القناة ، فاحتفظ بها كوسيلة للعلاقة مع جمهورك ، ووسيلة لجذب المزيد والمزيد من المشاهدين.

- 8 نصائح حول كيفية استخدام Instagram للترويج لعملك

قم ببيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت مع Coursify.me

إذا كنت تقدم محتوى ملائمًا يُحدث فرقًا حقًا ، فستزداد علامتك التجارية قوة وستزداد مبيعاتك عبر الإنترنت فقط.

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء وبيع وترويج الدورات التدريبية على الإنترنت.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS) .

- ما هو نظام إدارة التعلم

لدينا ثلاثة خيارات للخطة لتقرر أيها يناسب احتياجاتك.

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر النظام الأساسي وابدأ في بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت الآن.