11 أمثلة على استراتيجية التسويق الناجحة

هل تبحث عن بعض الأمثلة على إستراتيجيات التسويق الناجحة لإلهامك؟ حسنًا ، لقد أتيت إلى المكان الصحيح!

من الجيد دائمًا إلقاء نظرة على أمثلة لحملات تسويقية رائعة للمساعدة في تدفق العصائر الإبداعية الخاصة بك. قد لا يكون لديك نفس الميزانية لهذه العلامات التجارية الكبيرة ، ولكن يمكن تكييف العديد من استراتيجيات التسويق بسهولة للشركات من جميع الأحجام . لذلك بدون مزيد من اللغط ، دعنا نلقي نظرة على 11 مثالاً لاستراتيجيات التسويق الرائعة.

استراتيجية التسويق: 11 أمثلة على العلامات التجارية الناجحة

1. Seven Springs Resort: Guerrilla Viral Marketing

انتشر منتجع Seven Springs Mountain ، وهو منتجع لجميع المواسم يقع في Seven Springs ، بنسلفانيا ، في يناير 2022 بعد أن نشروا مقطع فيديو لأحد موظفيهم يقدم ما يبدو أنه تقرير طبيعي عن حالة الطقس في المنتجع - حتى انتبهت لذلك. ما الذي كان يحدث في الخلفية. سرعان ما انتشر الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ، مع أكثر من 7.4 مليون مشاهدة في وقت نشر هذا المنشور.

على الرغم من أن هذه كانت تبدو وكأنها لحظة سيئة تم التقاطها بالكاميرا بالنسبة للمرأة في الخلفية ، إلا أن هذه كانت في الواقع حيلة من قبل مدير التسويق والاتصالات في Seven Spring. في الواقع ، المرأة التي تكافح في الخلفية هي في الواقع مديرة التجارة الإلكترونية.

لا يعد موقع Seven Springs نشر مقاطع فيديو مع حدوث فوضى في الخلفية. قال مدير التسويق لديهم إنهم يفعلون ذلك منذ فترة ، لكن هذا هو أول من ينطلق حقًا. هذا مجرد درس هو الصبر! تعمل استراتيجية تسويق حرب العصابات واستراتيجية التسويق الفيروسي ، ولكن يجب المحاولة ، والمحاولة مرة أخرى!

2. Spotify: قدِّم تجربة مستخدم مختلفة

تعد Spotify اليوم واحدة من أشهر الشركات العالمية المعروفة ، ولكن كيف وصلت هذه العلامة التجارية السويدية لغزو العالم؟

هناك العديد من خدمات الموسيقى المتدفقة ولكن ما يجعل Spotify فريدًا هو تركيزه على مساعدة المستخدمين على اكتشاف محتوى جديد. يكسر Spotify قالب منصات دفق الموسيقى النموذجية ويقدم بدلاً من ذلك للمستمعين تجربة مستخدم جديدة تمامًا.

على سبيل المثال ، بالإضافة إلى الفلتر النموذجي حسب النوع ، يسمح Spotify أيضًا للمستخدمين باختيار الموسيقى بناءً على حالاتهم المزاجية. سواء كنت تريد التمرين أو النوم أو حتى تحتاج إلى بعض الأغاني للغناء في الحمام! يساعد ذلك المستخدمين على اكتشاف الأغاني التي لم تكن لتحدث لهم أبدًا ، وهذا بدوره يعزز علاقتهم بالعلامة التجارية. كما أنهم رواد في استخدام الذكاء الاصطناعي لتنظيم قوائم التشغيل على وجه التحديد بناءً على عادات مستخدميهم ، مثل Release Radar و Discover Weekly.

3. نوردستروم: استخدم إعادة الاستهداف بذكاء

المشكلة المستمرة التي يواجهها المسوقون عبر الإنترنت هي حقيقة أن المستهلكين أصبحوا الآن مشتتين بسهولة. بين النوافذ المتعددة وبرامج المراسلة والانقطاعات في "العالم الحقيقي" ، هناك العديد من الأسباب التي تجعل المستخدمين يتركون عرباتهم في نهاية المطاف.

لحل هذه المشكلة ، تستخدم نوردستروم استراتيجية إعادة توجيه حازمة باستخدام رسائل البريد الإلكتروني وإعادة توجيه الحملات الإعلانية على الشبكات الاجتماعية التي يتم تنشيطها بواسطة ملفات تعريف الارتباط وبناءً على استجابة الحدث. والنتيجة هي سلسلة من التذكيرات التي تجعل من الصعب للغاية نسيان أمر الشراء الذي تركه المستخدم وراءه.

4. GoPro: الوثوق بالمحتوى الذي ينشئه المستخدم

كاميرات GoPro هي المفضلة لدى المغامرات ، وحشاش الأدرينالين ، والرياضيين لأنهم تمكنوا من تسجيل محتوى يكاد يكون من المستحيل تسجيله باستخدام الكاميرات التقليدية. نظرًا لطبيعة منتجها ، فإن GoPro قادرة على إنشاء محتوى مذهل.

تتمثل إحدى أفضل استراتيجيات التسويق الخاصة بهم في كيفية تسهيلهم على عملائهم لمشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. على سبيل المثال ، تنشئ برامج التحرير الخاصة بـ GoPro مقاطع فيديو بإطارات بداية ونهاية يسهل التعرف عليها وتتميز بشعار GoPro وعلامتها التجارية. تشارك GoPro بعد ذلك مقاطع الفيديو هذه على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي بدورها تلهم المزيد من المستخدمين لإنشاء ونشر مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

5. سيفورا: اعمل على برامج الولاء الخاصة بك

تمتلك ماركة مستحضرات التجميل Sephora برنامج ولاء مصمم جيدًا وفعال للغاية . يقسم برنامج "Beauty Insider" العملاء إلى ثلاثة مستويات وفقًا لمستوى إنفاقهم السنوي: Beauty Insider (بدون حد أدنى للتكاليف) VIB (الحد الأدنى للإنفاق 350 دولارًا) و VIB Rouge (الحد الأدنى للإنفاق 1000 دولار). تعتبر المكافآت على أعلى مستوى مرغوبة للغاية ، لذا فهي فعالة للغاية عندما يتعلق الأمر بتحفيز عمليات الشراء لعملائها. أيضًا ، يحصل أعضاء VIB و VIB Rouge على جودة عالية وخصومات إضافية مقارنة ببيوتي إنسايدر وغير الأعضاء ، مما يحفز المستهلكين بشكل أكبر.

6. Rainforest Alliance: كن داعمًا

تعتبر العديد من الفرق التعاون مع القضايا الخيرية جزءًا من مسؤوليتها الاجتماعية للشركات ، ولكن ليس كل الأساليب تثبت نجاحها. Rainforest Alliance هو مثال رائع لاستراتيجية التسويق للعلامات التجارية التي تتطلع إلى المشاركة في القضايا البيئية أو دعمها.

أنشأ Rainforest Alliance حملة سنوية تسمى Follow the Frog. يمكن تكييف هذا مع مؤسسات B2B و B2C التي ترغب في إثبات التزامها بالاستدامة من خلال دمج ختم الضفدع الأخضر على منتجاتها ومشاركة القصص حول جهودها لتكون أكثر خضرة.

7. نشل: ركز على تخصصك

تعد Twitch واحدة من أكثر الشبكات الاجتماعية نجاحًا في الآونة الأخيرة ، ومع ذلك لا يعرف الكثير من الناس عنها. هذا لأن Twitch يعتمد على موضوع واحد: بث ألعاب الفيديو الحية.

سر نجاح Twitch هو أنهم لا يهدفون إلى استهداف الجميع. في الواقع ، لقد فعلوا العكس تمامًا وقرروا التركيز على مكانة محددة للغاية وإنشاء علاقة مع مستخدميهم.

8. نايك: روّج لقيمك

هناك عدد قليل جدًا من العلامات التجارية المعروفة مثل Nike وشعارها "Just do it". منذ البداية ، ركزت هذه العلامة التجارية تسويقها على تعزيز قيم العلامة التجارية مثل التغلب على الشدائد أو الابتكار.

لنقل هذه الثقافة إلى جمهورها ، تعتمد Nike بشكل كبير على سرد القصص من خلال الإعلانات التي تروي قصصًا ملهمة وتثير المشاعر الإيجابية لدى المستخدمين. قيم العلامة التجارية ليست موجودة فقط في التسويق الخاص بك ، ولكن في كل ما تفعله.

9. Chipotle: إطلاق المسابقات الأصلية والممتعة

في عام 2020 ، فاجأ Chipotle العالم بمسابقة أصلية على وسائل التواصل الاجتماعي: "Chipotle Royalty". كان هذا تحدي علامة تصنيف ذات علامة تجارية منح المستخدمين فرصة للفوز بـ 10000 دولار وجعل طلبهم عنصرًا ثابتًا في القائمة إذا نشروا مقطع فيديو TikTok يشرح لماذا كان طلب Chipotle هو الأفضل. كان رد فعل الجمهور فوريًا وحماسيًا ، مما جعل الحملة تنتشر على نطاق واسع.

10. حجر رشيد: كن مبدعا

تعمل Rosetta Stone على تطوير تكنولوجيا تعلم اللغة ومحو الأمية ، كما قامت بإنشاء العديد من الحملات التسويقية التي تهدف إلى تشجيع الناس وإلهامهم لتعلم اللغات الأجنبية.

يمكن رؤية أحد أكثرها إبداعًا أدناه. بدلاً من مجرد عرض منتجهم وإخبار المستهلكين أنه رائع ، فإنهم يجلبون العاطفة والفكاهة! يعطونك فكرة عما يمكن أن يعنيه تعلم اللغة للشخص وكيف يمكن أن يغير حياته.

11. ريد بُل: خذ المخاطر

Red Bull هي علامة تجارية تلهم جمهورها لتحدي حدودهم ، باستخدام حملات تسويقية لم يسبق لها مثيل. ربما تكون إحدى أشهر رعايتهم هي قفزة فيليكس بومغارتنر من طبقة الستراتوسفير. ومع ذلك ، فهذه ليست سوى غيض من فيض عندما يتعلق الأمر بسنوات رعايتهم للرياضيين المعرضين لمخاطر عالية.

وهذه هي بالضبط الكلمة التي تحدد إستراتيجيتك التسويقية: المخاطرة . في قفزة بومغارتنر ، وفي جميع حملات العلامات التجارية الأخرى ، كان من الممكن أن تسوء أشياء كثيرة ، لكن هؤلاء المسوقين كانوا يعلمون أن المخاطر العالية تساوي المكافأة العالية. نأمل أن تكون هذه القائمة قد تركتك تشعر بالإلهام ومليئة بالأفكار لاستراتيجيتك التسويقية التالية.