Pourquoi votre entreprise ne se développe pas

Vous avez du mal à faire décoller votre startup ? Eh bien, permettez-nous de vous dire une chose : le marketing compte !

Demandez à n'importe quel entrepreneur expérimenté et il vous dira sans hésiter qu'un marketing efficace joue un rôle majeur pour aider les entreprises en démarrage à atteindre un succès durable. Vous offrez peut-être le meilleur produit ou service, mais sans faire connaître votre entreprise, attirer des ventes importantes pourrait être un véritable combat. Quel que soit votre secteur d'activité, vous devrez maîtriser l'art de trouver - puis d'atteindre - votre public cible.

Une chose importante à considérer ici, bien sûr, est que l'ère numérique a complètement changé le jeu par rapport à, disons, il y a 20 ou 30 ans. De nos jours, les propriétaires d'entreprise doivent être familiers avec la technologie et plus créatifs dans leurs stratégies de marketing numérique afin d'attirer l'attention de leurs clients potentiels.

Voici quelques pièges courants que vous voudrez éviter si vous visez sérieusement à développer votre entreprise et à mieux promouvoir votre marque auprès de votre marché cible :

1. Vous n'avez pas un grand site Web.

Devinez quoi? L'une des premières choses que les gens feront lorsqu'ils entendront parler de votre entreprise sera de la rechercher en ligne. Si vous n'avez pas de site Web fonctionnel, vous perdez immédiatement la possibilité de faire une première impression positive.

De nos jours, il est crucial d'avoir un site qui représente votre entreprise dans la sphère numérique et fonctionne probablement comme votre boutique en ligne 24h/24 et 7j/7. Naturellement, il doit également être facile à naviguer afin d'inciter les visiteurs à continuer à naviguer. De plus, la page de destination ne devrait pas prendre une éternité à se charger.

À moins que ce ne soit le cas, vous ne pouvez vraiment pas vous attendre à grand-chose lorsqu'il s'agit de convertir le trafic organique de votre site Web en ventes réelles.

En fin de compte, avoir un site Web épouvantable peut en fait faire plus de mal que de bien à votre entreprise – alors assurez-vous d'en avoir un excellent.

2. Vous ne faites pas le référencement de la bonne manière.

Selon une étude, environ 92 % des internautes à la recherche d'informations sur les entreprises préfèrent cliquer sur les liens qui se trouvent sur la première page des résultats de recherche locaux. Vous perdez définitivement face à vos concurrents si votre site Web est mal classé.

Une façon de résoudre ce problème consiste à s'engager dans des pratiques d'optimisation des moteurs de recherche White Hat. Par exemple, certains objectifs valables à poursuivre seraient d'obtenir des backlinks de qualité provenant de sources de haute autorité grâce à la publication d'invités, à la sensibilisation et à d'autres méthodes.

Si vous ne possédez pas les compétences et les connaissances nécessaires pour y parvenir, vous et votre équipe pouvez rechercher des tactiques de référencement en ligne afin de pouvoir commencer dès que possible. Alternativement, vous pouvez embaucher des experts de l'industrie qui pourraient effectuer la tâche et fournir les résultats que vous souhaitez.

Avec les meilleures techniques de référencement en place, vous pouvez renforcer votre présence en ligne, améliorer la crédibilité de votre marque, étendre votre portée et générer des revenus plus importants en même temps.

3. Vous n'utilisez pas les médias sociaux à votre avantage.

Il ne suffit pas de créer simplement une page de médias sociaux pour votre entreprise. Plus que cela, vous voulez le tenir à jour avec du contenu frais et des informations pertinentes.

Les propriétaires d'entreprises en démarrage qui ne voient pas l'importance de tirer pleinement parti des plateformes de médias sociaux apprendront probablement leurs leçons à la dure. Comme nous l'indique un rapport de 2020, il y avait plus de 3,6 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde au cours de cette seule année. Ce chiffre devrait grimper à 4,4 milliards d'ici 2025.

Vous voulez absolument avoir un espace où les clients peuvent facilement envoyer des demandes de renseignements sur vos produits ou services. Ou laissez-vous des critiques élogieuses pour que tout le monde puisse les voir. De plus, vous souhaitez permettre à vos fans de partager plus facilement votre contenu avec leurs contacts.

Alors oui, le marketing des médias sociaux est toujours une excellente idée. Et la meilleure chose à faire est que cet outil est généralement gratuit, ce qui en fait un excellent moyen de faire de la publicité pour votre entreprise tout en interagissant avec votre public en même temps.

4. Vous n'effectuez pas d'analyse des concurrents.

Vous voulez voir ce que font les autres entreprises pour se démarquer de la concurrence. De plus, vous voulez comprendre leurs forces et leurs faiblesses. Considérez celui-ci comme un espionnage stratégique !

L'analyse des concurrents doit être effectuée pour vos concurrents directs et indirects, c'est-à-dire les entreprises qui proposent des solutions identiques ou similaires à votre startup. Vous devriez régulièrement rechercher ce que font vos concurrents, en particulier lorsqu'il s'agit de gérer leurs propres campagnes de marketing numérique. Allez vérifier sur quels mots-clés ils se classent et ce que vous pouvez faire pour les rattraper. De plus, vous pouvez également cibler d'autres mots clés forts qui ne figurent peut-être toujours pas sur leurs listes.

Vous serez mieux à même de positionner votre marque sur le marché et vous reconnaîtrez facilement les opportunités de marketing et les menaces potentielles.

5. Ignorer complètement les commentaires négatifs en ligne.

Bien qu'il soit toujours excitant d'obtenir des critiques positives, vous devez également faire face à la réalité de recevoir des critiques négatives.

Il est impossible de plaire à tout le monde alors autant s'attendre à avoir des retours négatifs, tôt ou tard. Ce qui est important, bien sûr, c'est que vous sachiez comment gérer de tels commentaires lorsque vous les rencontrez.

Ignorer complètement les critiques est un grand non-non, surtout s'ils soulèvent des points valables. D'autres clients potentiels seront probablement découragés d'acheter vos produits ou services si vous ne répondez pas aux commentaires défavorables en ligne.

Soyez heureux que les gens se soucient suffisamment de vous pour écrire sur votre entreprise, puis utilisez-les pour vous améliorer. Excusez-vous et proposez des solutions, si nécessaire. Assurez-leur que vous ferez mieux et exprimez votre désir de mieux les servir la prochaine fois.

Comme l'a dit un jour Bill Gates, co-fondateur de Microsoft, "Vos clients les plus mécontents sont votre plus grande source d'apprentissage."

Conclusion

Les propriétaires d'entreprise doivent absolument être au top de leur forme lorsqu'il s'agit de mettre en œuvre des stratégies de marketing sur le Web. Il y a certainement beaucoup d'opportunités en ligne, donc si vous essayez de réaliser une véritable croissance pour votre startup, il est important de continuer à évoluer et de ne pas rester coincé avec les techniques de marketing traditionnelles.

Avec ces 5 conseils simples, vous pouvez faire l'expérience de la croissance et du succès de votre entreprise en un rien de temps !