Ghidul cuprinzător pentru marketingul în motoarele de căutare în 2022

Specialiștii de comerț electronic se confruntă în mod constant cu provocarea de a veni cu metode proaspete și eficiente de a aduce oamenii în magazinul lor online și apoi de a ghida cu succes clienții către canalul de vânzare potrivit, odată ce devin clienți.

O mare parte a ecuației este cunoscută sub denumirea de „umerii” clasamentului magazinului și poziția acestuia în rezultatele motoarele de căutare. Acesta este motivul pentru care marketingul în motoarele de căutare este important pentru comerțul cu amănuntul online, deoarece banii cheltuiți pe marketing ar trebui cheltuiți cu înțelepciune atât pe impresii, cât și pe extinderea rezultatelor organice ale site-ului în motoarele de căutare.

Ce este SEM (Search Engine Marketing)?

Marketingul pentru motoarele de căutare, numit și „SEM”, constă în eforturile de a promova site-uri web prin rezultate de căutare organice și plătite. SEM este principalul factor de creștere a afacerii și de achiziție de clienți pentru diverse magazine online.

Ce cuprinde SEM – plătit, organic și/sau ambele?

„SEM”, ca verb, este folosit în diverse contexte. „SEM” este utilizat în diverse aplicații. În anumite organizații, SEM se referă exclusiv la marketingul de căutare plătit PPC (pay-per-click) (sau, mai precis, Google AdWords). Alți agenți de marketing folosesc SEM ca un termen larg care acoperă toate strategiile de marketing care au impact asupra performanței rezultatelor și rezultatelor motoarelor de căutare, inclusiv pe cele organice. Termenul „marketing de căutare”, care este asemănător cu „marketing de căutare”, poate descrie atât căutările organice, cât și căutările plătite.

Deși nu există o definiție corectă sau incorectă , Somemarketers utilizează SEM pentru a se referi atât la marketingul organic, cât și la marketingul plătit. În timp ce comerțul electronic devine mai independent de canal, cu mai multe puncte de contact cu clienții, unificarea activităților de marketing este mai eficientă decât campaniile separate.

Ce trebuie să știți despre SEM?

În general, marketerii folosesc o serie de strategii de marketing plătite și organice pentru a aduce utilizatorii pe site-urile lor web.

Anunțurile plătite includ:

• Anunțuri de căutare (Google Ads, Bing Ads)
• Anunțuri cu afișare sau anunțuri pentru Cumpărături Google
• Reclame grafice și bannere
• Reclame mobile
• Reclame pe rețelele sociale
• Anunțuri de remarketing
• Anunțuri în aplicație

SEO este un termen folosit pentru a descrie:

• SEO pe web (optimizarea cuvintelor cheie și crearea de conținut, structura informațiilor, legături interne, dovada UX Social, integrarea rețelelor sociale și multe altele.)
• SEO off-page (construcție de linkuri, hărți de site XML)
• Încălcări

Cum diferă de SEO și de ce SEM este important pentru magazinele de comerț electronic

Google furnizează doar rezultatele care sunt relevante pentru noi pe SERP (Pagina de rezultate ale motorului de căutare), cu cea mai relevantă pe prima poziție atunci când introducem o interogare de căutare. Însă, dacă interogarea este legată de un produs concurent, multe companii plătesc Google pentru a fi listate în partea de sus, pur și simplu efectuând o plată. Desigur, aceste anunțuri sunt marcate cu cuvântul „Anunț” în litere aldine. În general, 75% dintre oameni nu ajung pe pagina a doua a rezultatelor. Acest lucru oferă un argument convingător pentru utilizarea înregistrărilor plătite.

SEO (Search Engine Optimization) este un amestec de strategii care urmăresc să sporească vizibilitatea motorului dvs. de căutare prin dispersarea conținutului în diferite formate pe diverse platforme și făcându-le ușor de găsit pentru utilizatorii vizați, precum și pentru motorul dvs. de căutare. De asemenea, implică optimizarea tehnică, cum ar fi viteza bună de încărcare a paginii. Cu toate acestea, scopul principal este de a răspunde eficient la întrebare pentru a satisface dorința utilizatorului. Desigur, este nevoie de efort și timp enorm pentru a stabili o bază organică de utilizatori; cu toate acestea, rezultatele durează mult timp și sunt mai accesibile pe termen lung.

Astăzi, văd SEM mult mai atrăgător pentru site-urile web care vând comerț electronic, deoarece atunci când un utilizator introduce termenul de căutare cu coadă lungă pentru produs, a citit deja suficient material și este acum poziționat să transforme clienții potențiali în vânzări. Mulți oameni nu răspund la reclame, dar acesta nu ar trebui să fie un motiv de îngrijorare, deoarece plătiți doar atunci când o persoană poate face clic pe anunțul dvs. SEO vă cere să vă concentrați pe parcursul pâlniei dvs. de marketing.

Cu toate acestea, folosind SEM, vă puteți pune clienții potențiali în partea de jos a procesului de marketing. Cu metoda de marketing bazată pe rețelele sociale, va trebui să interacționați cu potențiali clienți care își pierd timpul în timp ce persoana care introduce interogarea lor în motorul de căutare caută să cumpere în mod specific. Aceasta înseamnă că SEM este mult mai eficient decât alte tipuri de marketing plătit și nu există absolut niciun motiv să vrei să pui la întâmplare acest tip de trafic de înaltă calitate.

Ce este o campanie SEM?

O campanie SEM poate fi descrisă ca o campanie de publicitate bazată pe internet.

Puteți face o campanie SEM folosind Google Ads și Bing Ads și pe site-urile de rețele sociale care permit publicitate, cum ar fi Facebook sau Instagram. În timp ce SEM se concentrează pe reclame în rezultatele căutării, anumiți agenți de marketing extind SEM prin includerea fluxurilor de știri din rețelele sociale.

Similar altor campanii publicitare, campaniile SEM au următoarea ordine:

• Cont
• Campanie
• Grupuri de anunțuri

Trebuie să urmați cele mai bune practici pentru campanii și grupuri de publicitate pentru a vă crea campania SEM.

Dacă, de exemplu, vă creați campania SEM pentru a face publicitate facilităților spa din stațiunea dvs., este recomandat să creați grupuri de anunțuri distincte pentru a promova facilitățile fiecărui spa. Deci, de exemplu, ai putea avea un grup de publicitate pentru servicii de masaj și altul pentru servicii de salon, de exemplu.

Beneficiile campaniilor de marketing pentru motoarele de căutare pentru afacerea dvs

SEO este un instrument eficient care poate fi folosit de aproape orice brand. Iată principalele sale beneficii pentru a determina mai bine când și unde să îl încorporăm în strategia ta.

Segmentare mare. Cu cât campania este mai segmentată, cu atât sunt mai mari șansele să reușiți să ajungeți la publicul vizat. Google Ads vă permite să vă segmentați publicul și să creați campanii luând în considerare diverse caracteristici, cum ar fi vârsta, sexul, zona geografică și interesele.

Atragerea vizitatorilor pe site-ul dvs. web . Scopul principal al acestei campanii este de a se clasa în topul rezultatelor pe motoarele de căutare, generând astfel un trafic mai mare pentru site-ul dvs.

Monitorizare . Cu Google Ads, puteți urmări succesul campaniei dvs. de publicitate în timp real. Veți putea obține detalii precise despre comportamentul clienților dvs., precum și despre numărul de afișări, clicuri și multe altele.

Integrarea SEO. Combinarea SEM și SEO vă oferă un plan atotcuprinzător de marketing online. Nu există nicio modalitate de a spune că SEM, precum și SEO, sunt superioare. În schimb, combinația dintre ambele este cea care face o strategie digitală puternică.

Controlul asupra costurilor. Când implementați o campanie SEM, veți deține controlul complet. Puteți decide asupra bugetului dvs. și puteți plăti numai atunci când utilizatorii interacționează cu reclamele dvs.

Generarea de lead-uri . Rolul principal în SEM este de a oferi soluții celor care au o problemă pe care o puteți aborda; adică sunteți piața dorită. Acest lucru ar putea duce la conversii și poate consolida loialitatea clienților dvs.

Motoarele de căutare de comerț electronic marketing noi tehnologii

O altă problemă cu care se confruntă industria de marketing digital este problema tratării interogărilor legate de căutarea care face ca aplicarea tehnologiei să fie modernă. De exemplu, acesta este cazul tehnologiilor bazate pe inteligența artificială, cum ar fi asistenții digitali (cum ar fi Siri sau Alexa), căutarea vocală generală sau recunoașterea imaginilor .

Funcția de căutare vocală, asistenți AI și marketing de căutare a motoarelor

Cu toți „ajutoarele” și asistenții vocali disponibili, este important să începeți să instruiți magazinul dvs. online să interacționeze cu această tehnologie de ultimă oră.

Cea mai semnificativă diferență este modul în care oamenii caută cu limba vorbită și efectuează același lucru cu tastarea.

În general, interogările bazate pe text sunt de obicei mai mici și mai puțin invazive. De exemplu, o solicitare tipică în conversația cu Alexa ar putea fi: „Alexa, te rugăm să găsești un set de sticle de apă sub 90 USD cu livrare gratuită?”. Aceeași cerere în format text ar putea fi similară cu „cumpărați pahare de vin de cristal”. Poți spune distincția?

Optimizarea paginilor de pe site-ul dvs. pentru a fi compatibile cu cele mai comune modele de interogări de căutare făcute prin voce va crește compatibilitatea site-ului dvs.

Recunoașterea imaginilor și SEM

Un exemplu excelent de utilizare a recunoașterii imaginilor în cumpărăturile online include un exemplu al funcției Amazon StyleSnap. Integrat în magazinul online, acesta permite clienților să încarce imagini sau fotografii care arată un articol pe care ar dori să-l cumpere.

Acest lucru va economisi mult timp clienții dvs. și, în cele din urmă, vor fi mai mult conținut. În plus, astfel de caracteristici ar putea crește numărul de achiziții spontane.

Sistemul trece prin posibile potriviri de produse care apar ca cel din imagine. De asemenea, oferă produse similare pentru cumpărare. Poți vedea cât de exact sunt rezultatele pentru exemplul de pulover de mai jos?

Pentru agenții de marketing, acest „SEO de imagine” înseamnă, practic, că trebuie să asisteți motorul de căutare pe care AI îl activează pentru a localiza articolele pe care le oferiți în magazinul dvs.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com