الدليل الشامل للتسويق عبر محركات البحث عام 2022

يواجه مسوقو التجارة الإلكترونية باستمرار التحدي المتمثل في ابتكار طرق جديدة وفعالة لجلب الأشخاص إلى متجرهم عبر الإنترنت ثم توجيه العملاء بنجاح إلى قناة المبيعات الصحيحة بمجرد أن يصبحوا عملاء.

يُعرف جزء كبير من المعادلة باسم "أكتاف" ترتيب المتجر وموقعه ضمن نتائج محركات البحث. هذا هو السبب في أهمية التسويق عبر محركات البحث للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت حيث يجب إنفاق الأموال التي يتم إنفاقها على التسويق بحكمة على كل من مرات الظهور وتوسيع النتائج العضوية للموقع في محركات البحث.

ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟

يتكون التسويق عبر محركات البحث والذي يسمى أيضًا "التسويق عبر محرك البحث" ، من الجهود المبذولة للترويج لمواقع الويب من خلال نتائج البحث المجانية والمدفوعة. SEM هو العامل الرئيسي في نمو الأعمال واكتساب العملاء للعديد من المتاجر عبر الإنترنت.

ماذا يشمل التسويق عبر محرك البحث - مدفوع و / أو عضوي و / أو كليهما؟

يُستخدم "SEM" كفعل في سياقات مختلفة. يستخدم "SEM" في تطبيقات مختلفة. في بعض المؤسسات ، يشير SEM حصريًا إلى التسويق عبر البحث المدفوع PPC (الدفع لكل نقرة) (أو ، بشكل أكثر تحديدًا ، Google AdWords). يستخدم المسوقون الآخرون التسويق عبر محرك البحث كمصطلح واسع يغطي جميع استراتيجيات التسويق التي تؤثر على أداء نتائج ونتائج محرك البحث ، بما في ذلك النتائج العضوية. يمكن لمصطلح "التسويق عبر البحث" ، الذي يشبه "التسويق عبر البحث" ، وصف عمليات البحث المجانية والمدفوعة.

على الرغم من عدم وجود تعريف صحيح أو غير صحيح ، يستخدم Somemarketers التسويق عبر محرك البحث للإشارة إلى كل من التسويق العضوي والمدفوع. نظرًا لأن التجارة الإلكترونية أصبحت أكثر حيادًا للقنوات مع المزيد من نقاط الاتصال بالعملاء ، فإن أنشطة التسويق الموحدة أصبحت أكثر فعالية من الحملات المنفصلة.

ماذا تحتاج لمعرفته عن التسويق عبر محرك البحث؟

يستخدم المسوقون عمومًا مجموعة من استراتيجيات التسويق المدفوعة والعضوية لجذب المستخدمين إلى مواقعهم على الويب.

تشمل الإعلانات المدفوعة:

• الإعلانات على شبكة البحث (إعلانات Google ، إعلانات Bing)
• قائمة الإعلانات أو إعلانات التسوق
• عرض وإعلانات لافتة
• إعلانات الجوال
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
• إعلانات تجديد النشاط التسويقي
• الإعلانات داخل التطبيق

SEO هو مصطلح يستخدم لوصف:

• مُحسّنات محرّكات البحث على الويب (تحسين الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى ، وهيكل المعلومات ، والربط الداخلي ، وإثبات UX الاجتماعي ، وتكامل الوسائط الاجتماعية ، والمزيد.)
• SEO خارج الصفحة (بناء الرابط ، خرائط مواقع XML)
• الانتهاكات

كيف يختلف عن SEO ولماذا SEM مهم لمتاجر التجارة الإلكترونية

تقدم Google فقط النتائج ذات الصلة بنا على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) الخاصة بهم ، مع أكثر النتائج صلة في الموضع الأول عندما نكتب استعلام بحث. ولكن ، إذا كان الاستعلام متعلقًا بمنتج منافس ، فإن العديد من الشركات تدفع لشركة Google ليتم إدراجها في الأعلى بمجرد إجراء الدفع. وبطبيعة الحال ، يتم تمييز هذه الإعلانات بكلمة "إعلان" بأحرف غامقة. بشكل عام ، لا يحصل 75٪ من الأشخاص على الصفحة الثانية من النتائج. يوفر هذا حجة مقنعة لاستخدام القوائم المدفوعة.

SEO (تحسين محرك البحث) عبارة عن مزيج من الاستراتيجيات التي تهدف إلى تعزيز ظهور محرك البحث الخاص بك عن طريق تشتيت المحتوى بتنسيقات مختلفة عبر منصات مختلفة وجعلها سهلة العثور عليها للمستخدمين المقصودين وكذلك محرك البحث الخاص بك. كما يتضمن أيضًا تحسينًا تقنيًا ، مثل سرعة تحميل الصفحة الجيدة. ومع ذلك ، فإن الهدف الأساسي هو الإجابة على السؤال بشكل فعال لإرضاء رغبة المستخدم. وبطبيعة الحال ، فإن إنشاء قاعدة عضوية للمستخدمين يتطلب جهدًا ووقتًا هائلين ؛ ومع ذلك ، فإن النتائج تستمر لفترة طويلة وتكون ميسورة التكلفة على المدى الطويل.

اليوم ، أرى أن التسويق عبر محرك البحث أكثر جاذبية لمواقع الويب التي تبيع التجارة الإلكترونية لأنه عندما يكتب المستخدم في مصطلح البحث طويل الذيل عن المنتج ، يكون قد قرأ بالفعل ما يكفي من المواد ويتمكن الآن من تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات. كثير من الناس لا يستجيبون للإعلانات ، ولكن لا ينبغي أن يكون هذا سببًا للقلق لأنك تدفع فقط عندما يتمكن الشخص من النقر فوق إعلانك. يتطلب منك تحسين محركات البحث (SEO) التركيز خلال مسار التسويق الخاص بك.

ومع ذلك ، باستخدام التسويق عبر محرك البحث ، يمكنك وضع العملاء المحتملين في أسفل عملية التسويق. باستخدام طريقة التسويق القائمة على وسائل التواصل الاجتماعي ، ستحتاج إلى التفاعل مع العملاء المحتملين الذين يضيعون وقتهم بينما يتطلع الشخص الذي يُدخل استعلامه في محرك البحث إلى الشراء على وجه التحديد. هذا يعني أن التسويق عبر محركات البحث (SEM) أكثر كفاءة من أنواع التسويق الأخرى المدفوعة ، وليس هناك أي سبب على الإطلاق للرغبة في وضع هذا النوع من حركة المرور عالية الجودة في الصدفة.

ما هي حملة التسويق عبر محرك البحث؟

يمكن وصف حملة التسويق عبر محرك البحث على أنها حملة إعلانية عبر الإنترنت.

يمكنك إنشاء حملة تسويق عبر محرك البحث باستخدام إعلانات Google و Bing Ads وعلى مواقع التواصل الاجتماعي التي تسمح بالإعلان ، مثل Facebook أو Instagram. بينما تركز التسويق عبر محرك البحث على الإعلانات في نتائج البحث ، يقوم بعض المسوقين بتوسيع التسويق عبر محرك البحث من خلال تضمين ملفات الأخبار من وسائل التواصل الاجتماعي.

على غرار الحملات الإعلانية الأخرى ، تتميز حملات التسويق عبر محرك البحث بالترتيب التالي:

• الحساب
• الحملة الانتخابية
• المجموعات الإعلانية

يجب عليك اتباع أفضل الممارسات للحملات والمجموعات الإعلانية لإنشاء حملة التسويق عبر محرك البحث.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء حملة التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك للإعلان عن مرافق المنتجع الصحي في المنتجع الخاص بك ، فمن المستحسن إنشاء مجموعات إعلانية مميزة للترويج لمرافق كل منتجع صحي. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك مجموعة إعلانية لخدمات التدليك وأخرى لخدمات الصالون ، على سبيل المثال.

فوائد حملات التسويق عبر محرك البحث لعملك

SEO هي أداة فعالة يمكن استخدامها من قبل كل علامة تجارية تقريبًا. فيما يلي فوائدها الأساسية لتحديد متى وأين تدمجها في استراتيجيتك بشكل أفضل.

تجزئة كبيرة. كلما زادت تقسيم الحملة ، زادت فرصك في الوصول إلى جمهورك المستهدف. يتيح لك برنامج إعلانات Google تقسيم جمهورك وإنشاء حملات تراعي خصائص مختلفة مثل العمر والجنس والمنطقة الجغرافية والاهتمامات.

جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك . الهدف الأساسي من هذه الحملة هو الترتيب في أعلى النتائج على محركات البحث ، وبالتالي توليد حركة مرور أكبر لموقعك.

المراقبة . باستخدام إعلانات Google ، يمكنك تتبع نجاح حملتك الإعلانية في الوقت الفعلي. ستتمكن من الحصول على تفاصيل دقيقة حول سلوك عملائك بالإضافة إلى عدد مرات الظهور والنقرات والمزيد.

دمج SEO. يمنحك الجمع بين التسويق عبر محرك البحث و SEO خطة تسويق شاملة عبر الإنترنت. لا توجد طريقة للقول إن التسويق عبر محرك البحث ، وكذلك تحسين محركات البحث ، هو الأفضل. بدلاً من ذلك ، فإن الجمع بين الاثنين هو الذي يصنع إستراتيجية رقمية قوية.

السيطرة على التكاليف. عند تنفيذ حملة التسويق عبر محرك البحث ، ستتمتع بالتحكم الكامل. يمكنك تحديد ميزانيتك والدفع فقط عندما يتفاعل المستخدمون مع إعلاناتك.

جيل الرصاص . يتمثل الدور الرئيسي في التسويق عبر محرك البحث (SEM) في توفير حلول لأولئك الذين لديهم مشكلة يمكنك معالجتها ؛ أي أنك السوق المقصود. قد يؤدي ذلك إلى تحويلات وبناء ولاء عملائك.

تسويق محرك بحث التجارة الإلكترونية التكنولوجيا الجديدة

هناك مشكلة أخرى تواجه صناعة التسويق الرقمي وهي مسألة التعامل مع الاستفسارات المتعلقة بالبحث التي تجعل تطبيق التكنولوجيا حديثًا. على سبيل المثال ، هذا هو الحال مع التقنيات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل المساعدين الرقميين (مثل Siri أو Alexa) أو البحث الصوتي العام أو التعرف على الصور .

خاصية البحث الصوتي ومساعدي الذكاء الاصطناعي وتسويق محركات البحث

مع توفر جميع "المساعدين" والمساعدين الصوتيين ، من المهم أن تبدأ في إرشاد متجرك عبر الإنترنت للتفاعل مع أحدث التقنيات.

يتمثل الاختلاف الأكثر أهمية في كيفية قيام الأشخاص بالبحث باستخدام اللغة المنطوقة وأداء نفس الشيء مع الكتابة.

بشكل عام ، تكون الاستعلامات النصية عادةً أصغر حجمًا وأقل توغلاً. على سبيل المثال ، قد يكون الطلب النموذجي في المحادثة مع Alexa ، "Alexa ، يرجى العثور على مجموعة من زجاجات المياه أقل من 90 دولارًا أمريكيًا مع التوصيل المجاني؟". قد يكون الطلب نفسه بتنسيق النص مشابهًا لـ "شراء كؤوس النبيذ الكريستالية". هل يمكنك معرفة الفرق؟

سيؤدي تحسين الصفحات الموجودة على موقعك لتكون متوافقة مع الأنماط الأكثر شيوعًا لاستعلامات البحث التي يتم إجراؤها بالصوت إلى زيادة توافق موقع الويب الخاص بك.

التعرف على الصور و SEM

من الأمثلة الممتازة على استخدام التعرف على الصور في التسوق عبر الإنترنت مثالاً على ميزة Amazon StyleSnap. مدمج في المتجر عبر الإنترنت ، يتيح للعملاء تحميل الصور أو الصور التي تعرض عنصرًا يرغبون في شرائه.

سيوفر هذا لعملائك الكثير من الوقت ، وفي النهاية يصبحون أكثر محتوى. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تزيد هذه الميزات من عدد عمليات الشراء التلقائية.

يمر النظام عبر التطابقات المحتملة للمنتجات التي تظهر مثل تلك الموجودة في الصورة. كما أنها توفر منتجات مماثلة للشراء. هل أنت قادر على رؤية النتائج بالضبط لمثال السترة أدناه؟

بالنسبة للمسوقين ، تعني "تحسين محركات البحث على الصور" بشكل أساسي أنك بحاجة إلى مساعدة محرك البحث الذي يدعمه الذكاء الاصطناعي لتحديد العناصر التي تقدمها في متجرك.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com