La guida completa al marketing sui motori di ricerca nel 2022

I marketer dell'e-commerce devono costantemente affrontare la sfida di trovare metodi freschi ed efficienti per portare le persone nel loro negozio online e quindi guidare con successo i clienti verso il giusto canale di vendita una volta diventati clienti.

Gran parte dell'equazione è nota come le "spalle" della classifica del negozio e la sua posizione all'interno dei risultati dei motori di ricerca. Questo è il motivo per cui il marketing sui motori di ricerca è importante per la vendita al dettaglio online poiché i soldi spesi per il marketing dovrebbero essere saggiamente spesi sia per le impressioni che per l'espansione dei risultati organici del sito nei motori di ricerca.

Cos'è il SEM (Search Engine Marketing)?

Il marketing sui motori di ricerca, chiamato anche "SEM", consiste negli sforzi per promuovere i siti Web attraverso risultati di ricerca organici ea pagamento. SEM è il principale fattore di crescita del business e acquisizione di clienti per vari negozi online.

Cosa comprende SEM: a pagamento, organico e/o entrambi?

"SEM", come verbo, è usato in vari contesti. “SEM” è utilizzato in varie applicazioni. In alcune organizzazioni, SEM si riferisce esclusivamente al marketing di ricerca a pagamento PPC (pay-per-click) (o, più specificamente, Google AdWords). Altri esperti di marketing utilizzano SEM come un termine ampio che copre tutte le strategie di marketing che influiscono sulle prestazioni dei risultati e dei risultati dei motori di ricerca, compresi quelli organici. Il termine "marketing di ricerca", che è simile a "marketing di ricerca", può descrivere sia ricerche organiche che a pagamento.

Sebbene non esista una definizione corretta o errata , Somemarketers utilizza SEM per fare riferimento sia al marketing organico che a quello a pagamento. Con l'e-commerce che diventa più indipendente dal canale con più punti di contatto con i clienti, unificare le attività di marketing è più efficace delle campagne separate.

Cosa devi sapere su SEM?

Gli esperti di marketing generalmente utilizzano una serie di strategie di marketing a pagamento e organiche per portare gli utenti ai loro siti Web.

Gli annunci a pagamento comprendono:

• Annunci di ricerca (Google Ads, Bing Ads)
• Annunci inserzionisti o annunci Shopping
• Annunci display e banner
• Annunci per cellulari
• Annunci sui social media
• Annunci di remarketing
• Annunci in-app

SEO è un termine usato per descrivere:

• SEO sul web (ottimizzazione delle parole chiave e creazione di contenuti, struttura delle informazioni, collegamento interno, UX Social proof, integrazione dei social media e altro.)
• SEO off-page (costruzione link, sitemap XML)
• Violazioni

In che cosa differisce dalla SEO e perché SEM è importante per i negozi di eCommerce

Google fornisce solo i risultati per noi rilevanti nella loro SERP (Search Engine Results Page), con il più rilevante nella prima posizione quando digitiamo una query di ricerca. Ma, se la query è correlata a un prodotto concorrente, molte aziende pagano Google per essere elencate in cima semplicemente effettuando un pagamento. Naturalmente, questi annunci sono contrassegnati con la parola "Annuncio" in grassetto. In generale, il 75% delle persone non arriva a pagina due dei risultati. Ciò fornisce un argomento convincente per l'uso di inserzioni a pagamento.

SEO (Search Engine Optimization) è un mix di strategie che mirano ad aumentare la visibilità del tuo motore di ricerca disperdendo i contenuti in diversi formati su varie piattaforme e rendendoli semplici da trovare per gli utenti previsti e per il tuo motore di ricerca. Implica anche l'ottimizzazione tecnica, come una buona velocità di caricamento della pagina. Tuttavia, l'obiettivo principale è rispondere efficacemente alla domanda per soddisfare il desiderio dell'utente. Naturalmente, ci vuole un enorme sforzo e tempo per stabilire una base organica di utenti; tuttavia, i risultati durano a lungo e sono più convenienti a lungo termine.

Oggi, considero SEM molto più interessante per i siti Web che vendono e-commerce perché quando un utente digita il termine di ricerca a coda lunga per il prodotto, ha già letto abbastanza materiale e ora è posizionato per trasformare i lead in vendite. Molte persone non rispondono agli annunci pubblicitari, ma questo non dovrebbe essere motivo di preoccupazione perché paghi solo quando una persona può fare clic sul tuo annuncio. La SEO richiede che tu ti concentri su tutta la tua canalizzazione di marketing.

Tuttavia, utilizzando SEM, puoi mettere i tuoi contatti in fondo al processo di marketing. Con il metodo di marketing basato sui social media, dovrai interagire con potenziali clienti che stanno perdendo tempo mentre la persona che inserisce la query nel motore di ricerca sta cercando di acquistare in modo specifico. Ciò significa che SEM è molto più efficiente di altri tipi di marketing a pagamento e non c'è assolutamente alcun motivo per voler mettere a rischio questo tipo di traffico di alta qualità.

Che cos'è una campagna SEM?

Una campagna SEM può essere descritta come una campagna pubblicitaria basata su Internet.

Puoi realizzare una campagna SEM utilizzando Google Ads e Bing Ads e su siti di social media che consentono la pubblicità, come Facebook o Instagram. Mentre SEM si concentra sulla pubblicità nei risultati di ricerca, alcuni marketer estendono SEM includendo feed di notizie dai social media.

Simile ad altre campagne pubblicitarie, le campagne SEM presentano il seguente ordine:

• Account
• Campagna
• Gruppi di annunci

Devi seguire le best practice per campagne e gruppi pubblicitari per creare la tua campagna SEM.

Se, ad esempio, stai creando la tua campagna SEM per pubblicizzare le strutture termali del tuo resort, ti consigliamo di creare gruppi di annunci distinti per promuovere i servizi di ciascuna spa. Quindi, ad esempio, potresti avere un gruppo pubblicitario per i servizi di massaggio e un altro per i servizi del salone, ad esempio.

I vantaggi delle campagne di marketing sui motori di ricerca per la tua attività

La SEO è uno strumento efficace che può essere utilizzato praticamente da ogni marchio. Ecco i suoi principali vantaggi per determinare meglio quando e dove incorporarlo nella tua strategia.

Ottima segmentazione. Più segmentata è la campagna, maggiori sono le possibilità che tu possa raggiungere il pubblico previsto. Google Ads ti consente di segmentare il tuo pubblico e creare campagne tenendo conto di varie caratteristiche come età, sesso, area geografica e interessi.

Attirare visitatori sul tuo sito web . L'obiettivo principale di questa campagna è posizionarsi in cima ai risultati sui motori di ricerca, generando così un maggiore traffico per il tuo sito.

Monitoraggio . Con Google Ads puoi monitorare il successo della tua campagna pubblicitaria in tempo reale. Sarai in grado di ottenere dettagli precisi sul comportamento dei tuoi clienti, nonché il numero di impressioni, clic e altro ancora.

SEO integrato. La combinazione di SEM e SEO ti offre un piano di marketing online onnicomprensivo. Non c'è modo di dire che SEM, così come SEO, sia superiore. Invece, è la combinazione di entrambi che crea una potente strategia digitale.

Controllo sui costi. Quando implementi una campagna SEM, avrai il controllo completo. Puoi decidere il tuo budget e pagare solo quando gli utenti interagiscono con i tuoi annunci.

Generazione di piombo . Il ruolo principale in SEM è fornire soluzioni a coloro che hanno un problema che puoi affrontare; cioè, sei il tuo mercato di destinazione. Ciò potrebbe portare a conversioni e fidelizzare i tuoi clienti.

Motore di ricerca e-commerce che commercializza nuove tecnologie

Un altro problema che deve affrontare l'industria del marketing digitale è il problema della gestione delle query relative alla ricerca che rende l'applicazione della tecnologia moderna. Ad esempio, questo è il caso delle tecnologie basate sull'intelligenza artificiale come gli assistenti digitali (come Siri o Alexa), la ricerca vocale generale o il riconoscimento delle immagini .

Funzione di ricerca vocale, assistenti AI e marketing di ricerca dei motori

Con tutti gli "aiutanti" e gli assistenti vocali disponibili, è importante iniziare a istruire il tuo negozio online per interagire con questa tecnologia più recente.

La differenza più significativa è il modo in cui le persone cercano con la lingua parlata ed eseguono la stessa cosa con la digitazione.

In generale, le query basate su testo sono in genere più piccole e meno invasive. Ad esempio, una richiesta tipica nella conversazione con Alexa potrebbe essere: "Alexa, per favore, trova un set di bottiglie d'acqua a meno di 90 USD con consegna gratuita?". La stessa richiesta in formato testo potrebbe essere simile a "acquista bicchieri da vino in cristallo". Puoi dire la distinzione?

L'ottimizzazione delle pagine del tuo sito in modo che siano compatibili con i modelli più comuni di query di ricerca effettuate tramite voce aumenterà la compatibilità del tuo sito web.

Riconoscimento delle immagini e SEM

Un eccellente esempio di utilizzo del riconoscimento delle immagini negli acquisti online include un esempio della funzione Amazon StyleSnap. Integrato nel negozio online, consente ai clienti di caricare immagini o foto che mostrano un articolo che desiderano acquistare.

Ciò farà risparmiare molto tempo ai tuoi clienti e alla fine saranno più contenti. Inoltre, tali caratteristiche potrebbero aumentare il numero di acquisti spontanei.

Il sistema passa attraverso possibili corrispondenze di prodotti che appaiono come quello nell'immagine. Offrono anche prodotti simili da acquistare. Riesci a vedere come sono esattamente i risultati per l'esempio di un maglione qui sotto?

Per gli esperti di marketing, questa "SEO dell'immagine" significa fondamentalmente che devi aiutare il motore di ricerca che l'IA alimenta per individuare gli articoli che offri nel tuo negozio.

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