Всеобъемлющее руководство по поисковому маркетингу в 2022 году

Маркетологи электронной коммерции постоянно сталкиваются с проблемой поиска новых и эффективных методов привлечения людей в их онлайн-магазины, а затем успешного направления клиентов по правильному каналу продаж, как только они становятся клиентами.

Большая часть уравнения известна как «плечи» рейтинга магазина и его позиции в результатах поисковых систем. Вот почему маркетинг в поисковых системах важен для розничной торговли в Интернете, поскольку деньги, потраченные на маркетинг, должны быть разумно потрачены как на показы, так и на расширение органических результатов сайта в поисковых системах.

Что такое SEM (маркетинг в поисковых системах)?

Маркетинг в поисковых системах, также называемый «SEM», состоит из усилий по продвижению веб-сайтов с помощью обычных и платных результатов поиска. SEM является основным фактором роста бизнеса и привлечения клиентов для различных интернет-магазинов.

Что включает в себя SEM — платный, органический и/или и то, и другое?

«SEM» как глагол используется в различных контекстах. «SEM» используется в различных приложениях. В некоторых организациях SEM относится исключительно к платному поисковому маркетингу с оплатой за клик (или, точнее, к Google AdWords). Другие маркетологи используют SEM как широкий термин, охватывающий все маркетинговые стратегии, влияющие на производительность результатов и результатов поисковых систем, включая органические. Термин «поисковый маркетинг», родственный «поисковому маркетингу», может описывать как органический, так и платный поиск.

Хотя нет правильного или неправильного определения, Somemarketers использует SEM для обозначения как органического, так и платного маркетинга. Поскольку электронная коммерция становится все более независимой от канала с большим количеством точек взаимодействия с клиентами, объединение маркетинговых мероприятий более эффективно, чем отдельные кампании.

Что нужно знать о SEM?

Маркетологи обычно используют множество платных и органических маркетинговых стратегий, чтобы привлечь пользователей на свои веб-сайты.

Платная реклама включает в себя:

• Поисковая реклама (Google Ads, Bing Ads)
• Листинговые объявления или товарные объявления
• Медийная и баннерная реклама
• Мобильная реклама
• Реклама в социальных сетях
• Ремаркетинг объявлений
• Реклама в приложении

SEO — это термин, используемый для описания:

• SEO в Интернете (оптимизация ключевых слов и создание контента, информационная структура, внутренние ссылки, социальное доказательство UX, интеграция социальных сетей и многое другое.)
• Внешнее SEO (построение ссылок, XML-карты сайта)
• Нарушения

Чем это отличается от SEO и почему SEM важен для интернет-магазинов

Google предоставляет только релевантные нам результаты на своей SERP (странице результатов поисковой системы), причем наиболее релевантные из них находятся на первой позиции, когда мы вводим поисковый запрос. Но если запрос связан с конкурирующим продуктом, многие компании платят Google за то, чтобы он попал в топ, просто внося платеж. Естественно, эти объявления помечены словом «Объявление» жирным шрифтом. В целом, 75% людей не попадают на вторую страницу результатов. Это является убедительным аргументом в пользу использования платных объявлений.

SEO (поисковая оптимизация) — это сочетание стратегий, направленных на повышение видимости вашей поисковой системы за счет распространения контента в разных форматах на разных платформах и упрощения его поиска для ваших целевых пользователей, а также для вашей поисковой системы. Это также связано с технической оптимизацией, такой как хорошая скорость загрузки страниц. Однако основная цель состоит в том, чтобы эффективно ответить на вопрос, чтобы удовлетворить желание пользователя. Естественно, требуются огромные усилия и время, чтобы создать органическую базу пользователей; тем не менее, результаты сохраняются в течение длительного времени и более доступны в долгосрочной перспективе.

Сегодня я считаю SEM гораздо более привлекательным для веб-сайтов, продающих электронную коммерцию, потому что, когда пользователь вводит длинный поисковый запрос для продукта, он уже прочитал достаточно материала и теперь может превратить потенциальных клиентов в продажи. Многие люди не реагируют на рекламу, но это не должно быть причиной для беспокойства, потому что вы платите только тогда, когда человек может нажать на ваше объявление. SEO требует, чтобы вы сосредоточились на всей маркетинговой воронке.

Однако, используя SEM, вы можете поставить своих лидов в самый низ маркетингового процесса. С помощью метода маркетинга на основе социальных сетей вам нужно будет взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые тратят свое время впустую, в то время как человек, вводящий свой запрос в поисковую систему, ищет конкретную покупку. Это означает, что SEM гораздо более эффективен, чем другие виды платного маркетинга, и нет абсолютно никаких причин рисковать таким высококачественным трафиком.

Что такое SEM-кампания?

Кампанию SEM можно описать как рекламную кампанию в Интернете.

Вы можете провести кампанию SEM с помощью Google Ads и Bing Ads, а также на сайтах социальных сетей, где разрешена реклама, таких как Facebook или Instagram. В то время как SEM ориентирован на рекламу в результатах поиска, некоторые маркетологи расширяют SEM, включая новостные ленты из социальных сетей.

Как и другие рекламные кампании, кампании SEM имеют следующий порядок:

• Счет
• Кампания
• Группы объявлений

Вы должны следовать рекомендациям для кампаний и рекламных групп, чтобы создать свою кампанию SEM.

Если, например, вы создаете свою кампанию SEM для рекламы спа-услуг на вашем курорте, рекомендуется создать отдельные группы объявлений для продвижения удобств каждого спа-салона. Так, например, у вас может быть рекламная группа для массажных услуг и другая, например, для салонных услуг.

Преимущества рекламных кампаний в поисковых системах для вашего бизнеса

SEO — эффективный инструмент, который может использовать практически каждый бренд. Вот его основные преимущества, чтобы лучше определить, когда и где включить его в свою стратегию.

Отличная сегментация. Чем более сегментирована кампания, тем выше шансы, что вы сможете охватить целевую аудиторию. Google Ads позволяет сегментировать аудиторию и создавать кампании с учетом различных характеристик, таких как возраст, пол, географическое положение и интересы.

Привлечение посетителей на ваш сайт . Основная цель этой кампании — занять первые места в результатах поиска, тем самым генерируя больший трафик для вашего сайта.

Мониторинг . С помощью Google Ads вы можете отслеживать успех своей рекламной кампании в режиме реального времени. Вы сможете получить точную информацию о поведении ваших клиентов, а также о количестве показов, кликов и т. д.

Интеграция SEO. Сочетание SEM и SEO дает вам всеобъемлющий план онлайн-маркетинга. Нельзя сказать, что SEM лучше, чем SEO. Наоборот, именно сочетание того и другого создает мощную цифровую стратегию.

Контроль затрат. При реализации кампании SEM вы будете иметь полный контроль. Вы можете выбрать свой бюджет и платить только тогда, когда пользователи взаимодействуют с вашей рекламой.

Лидогенерация . Основная роль SEM заключается в предоставлении решений тем, у кого есть проблема, которую вы можете решить; то есть вы ваш предполагаемый рынок. Это может привести к конверсиям и повысить лояльность ваших клиентов.

Новые технологии маркетинга в поисковых системах электронной коммерции

Еще одна проблема, стоящая перед индустрией цифрового маркетинга, - это проблема обработки запросов, связанных с поиском, который требует применения современных технологий. Например, это касается технологий на базе искусственного интеллекта, таких как цифровые помощники (такие как Siri или Alexa), общий голосовой поиск или распознавание изображений .

Функция голосового поиска, AI-помощники и поисковый маркетинг поисковых систем

Со всеми доступными «помощниками» и голосовыми помощниками важно приступить к обучению вашего интернет-магазина взаимодействию с этой новейшей технологией.

Наиболее существенная разница заключается в том, как люди выполняют поиск с помощью устной речи и выполняют то же самое с помощью набора текста.

Как правило, текстовые запросы обычно меньше по размеру и менее инвазивны. Например, типичным запросом в разговоре с Алексой может быть: «Алекса, пожалуйста, найди набор бутылок для воды стоимостью менее 90 долларов США с бесплатной доставкой?». Тот же запрос в текстовом формате может быть похож на «купить хрустальные бокалы». Можете ли вы сказать различие?

Оптимизация страниц вашего сайта для совместимости с наиболее распространенными шаблонами поисковых запросов, сделанных голосом, повысит совместимость вашего сайта.

Распознавание изображений и SEM

Отличным примером использования распознавания изображений в онлайн-покупках является пример функции Amazon StyleSnap. Интегрированный в интернет-магазин, он позволяет покупателям загружать изображения или фотографии, на которых изображен товар, который они хотели бы приобрести.

Это сэкономит вашим клиентам много времени, и в конечном итоге они будут более довольны. Кроме того, такие функции могли увеличить количество спонтанных покупок.

Система просматривает возможные совпадения продуктов, которые выглядят как на изображении. Они также предлагают аналогичные продукты для покупки. Вы можете увидеть, каковы результаты на примере свитера ниже?

Для маркетологов это «оптимальное SEO» в основном означает, что вам нужно помочь поисковой системе, которую использует ИИ, найти товары, которые вы предлагаете в своем магазине.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.