Ghid pentru analiza SWOT perfectă în 2022

Dacă aveți nevoie de o înțelegere a publicului dvs., ce puteți face? Îți cercetezi publicul și construiești personaje de cumpărător. Ce faci dacă vrei să înțelegi mai bine nuanțele strategiei tale de marketing și de afaceri? Faceți o analiză SWOT.

SWOT înseamnă puncte forte, puncte slabe și oportunități și amenințări. Efectuarea unei analize SWOT implică faptul că veți cerceta și vă veți scufunda în aceste zone diferite ale companiei dvs. în contextul general sau cu privire la aspecte specifice ale afacerii dvs., cum ar fi marketingul. Efectuarea unui studiu SWOT în marketing este esențială pentru proprietarii de afaceri care operează online din cauza lumii digitale în schimbare rapidă. O analiză SWOT va ajuta echipa dvs. să ia decizii de marketing inteligente, ducând la rezultate mai eficiente.

Să ne uităm la semnificația analizei bazate pe SWOT în marketing. Cum ar putea afecta vânzările și cum să efectuați o analiză SWOT pentru compania dvs.

Ce este analiza SWOT?

Analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări și puncte forte) oferă o metodă de evaluare a competitivității afacerii și de a dezvolta planuri strategice. Analiza SWOT analizează factorii externi și interni, precum și posibilitățile prezente și viitoare.

O analiză SWOT este creată pentru a oferi o privire reală și bazată pe fapte asupra punctelor forte și punctelor slabe ale unei organizații, inițiativelor acesteia sau chiar în cadrul industriei. Organizația trebuie să mențină analiza la zi, evitând noțiunile preconcepute sau zonele gri și concentrându-se pe contextele din lumea reală. Compania ar trebui să utilizeze analiza ca referință, dar nu ca ghid.

De ce să faci o analiză SWOT?

Dacă petreceți timp pentru a efectua o analiză SWOT, veți avea o strategie eficientă pentru a prioritiza sarcinile pe care trebuie să le îndepliniți pentru a vă extinde compania.

Poate știi tot ce trebuie să faci pentru a avea succes; cu toate acestea, o evaluare SWOT vă poate obliga să vă examinați afacerea într-un mod nou și cu noi perspective. Vă veți analiza punctele slabe și punctele forte și modul în care le puteți utiliza pentru a profita la maximum de oportunitățile și amenințările de pe piața dvs.

Avantajele analizei SWOT pentru întreprinderile mici

Dacă sunteți comerciant sau proprietar de afaceri mici, vă puteți gândi dacă analizele SWOT sunt fezabile sau chiar posibile pentru organizațiile și întreprinderile mai mici. Deși există o cheltuială în crearea unei analize SWOT, există numeroase beneficii atunci când o faceți, chiar și pentru cele mai mici întreprinderi.

Luați o perspectivă generală: în primul rând, efectuarea unei analize SWOT amănunțite vă permite să obțineți mai multe informații despre modul în care funcționează compania dvs. Este ușor să te pierzi în activitățile de zi cu zi ale afacerii tale. Efectuarea unei analize SWOT vă va permite să obțineți o perspectivă mai largă asupra locului afacerii dvs. în industria în care vă desfășurați activitatea.

Îmbunătățiți proiecte și campanii specifice. Un alt beneficiu al analizei SWOT este că această metodă poate fi utilizată în diverse scenarii și nu doar ca o imagine de ansamblu asupra companiei. De exemplu, este posibil să aplicați analize SWOT pentru a determina avantajele și dezavantajele unei viitoare campanii de marketing sau a unui plan de conținut sau chiar dacă afacerea dvs. este un bun candidat pentru a fi inclusă la o expoziție comercială sau un eveniment din industrie.

Mai jos este un exemplu de analiză SWOT:

Elaborați planuri tangibile. Evident, este un dat că o evaluare SWOT îți permite să descoperi punctele forte ale afacerii tale, ce ar putea face mai bine și ce riscuri și oportunități sunt reprezentate pentru compania ta. Dar efectuarea unei analize SWOT vă permite nu numai să descoperiți aceste probleme, ci și să faceți planuri tangibile și intervale de timp pentru soluții. Acest lucru este benefic pentru dezvoltarea și implementarea planurilor financiare, precum și pentru identificarea necesității de angajare și a altor aspecte ale planificării strategice pe termen mediu și lung.

Cum se face o analiză SWOT

După cum am spus mai devreme, ar trebui să aduni membrii grupului pentru analiza SWOT. Cu toate acestea, nu este nevoie de o retragere de toată ziua pentru a finaliza sarcina. Câteva ore vor fi destule.

1. Găsiți oamenii potriviți

Obțineți oameni din diverse părți ale organizației dvs. și asigurați-vă că există reprezentanți din fiecare secțiune și chiar o echipă. Diferitele echipe din cadrul companiei dvs. vor avea probabil puncte de vedere diferite care sunt esențiale pentru succesul analizei dvs. SWOT.

2. Ideile de brainstorming

Efectuarea analizei SWOT este ca niște întâlniri de brainstorming; există metode corecte și greșite de a conduce întâlnirile. Aș sugera ca toată lumea să aibă oportunitatea de a folosi note lipicioase și apoi să-i lase pe fiecare să creeze singur concepte pentru a începe procesul. Acest lucru ajută la prevenirea gândirii de grup și se asigură că vocea tuturor este auzită.

După 5-10 minute de brainstorming în privat După cinci până la 10 minute de brainstorming privat, lipiți toate notițele lipicioase pe pereți și puneți idei similare într-un grup. Permiteți pe oricine să adauge mai multe note în acest moment dacă ideea altcuiva trezește gânduri noi.

3. Sortați ideile

Odată ce toate ideile sunt aranjate, este timpul să clasați ideile. Îmi place să folosesc un sistem electoral în care fiecare primește cinci sau 10 „voturi” pe care le poate dispersa în orice mod preferă. Punctele lipicioase de diferite culori pot fi utile în această parte a exercițiului.

Pe baza exercițiului de vot, acum ar trebui să aveți o listă de priorități. Desigur, lista este acum deschisă pentru dezbatere și discuție, iar oricine se află în sală va putea lua decizia finală cu privire la prioritatea maximă. CEO-ul este de obicei cel care ia această decizie. Cu toate acestea, poate fi atribuit altcuiva responsabil de strategia de afaceri.

Se recomandă să urmați această metodă de a veni cu concepte pentru toate cele patru cadrane în evaluarea SWOT: Puncte forte, Oportunități, Puncte slabe și amenințări.

Când ar trebui să efectuați o analiză SWOT?

Ar trebui să efectuați o analiză SWOT înainte de a lua orice decizie de afaceri, indiferent dacă evaluați noi strategii, revizuiți politicile interne sau evaluați posibilitatea de a pivota sau modifica planurile la jumătatea executării acestora. Uneori este recomandabil să efectuați o evaluare generală SWOT pentru a evalua situația actuală a companiei dvs., astfel încât să puteți aduce îmbunătățiri afacerii dvs. ori de câte ori este necesar. Analiza va dezvălui zonele în care afacerea dvs. se desfășoară la apogeu și, de asemenea, ce domenii necesită ajustări.

Nu face greșeala de a lua în considerare activitățile afacerii tale în mod informal, sperând că toate vor fi puse împreună fără probleme. Când creați o analiză SWOT oficializată, aceasta vă va permite să vizualizați imaginea completă a companiei dvs. Pe baza acestui lucru, veți găsi modalități de a îmbunătăți sau de a elimina punctele slabe din compania dvs. și de a vă folosi la maximum punctele forte.

În timp ce proprietarul și fondatorii trebuie să participe la procesul de creare a analizei SWOT, este benefic să includeți alți membri ai echipei pentru a participa la proces. Solicitați contribuția mai multor membri ai echipei și apoi discutați deschis contribuția oferită. Înțelepciunea colectivă a echipei vă va permite să vă evaluați afacerea din mai multe unghiuri.

Exemplu de analiză SWT

Analiza SWOT Starbucks

După ce am analizat numeroasele aspecte implicate în evaluarea SWOT, putem crea un șablon SWOT cu Starbucks pentru a oferi o instanță.

Iată cum am completa șablonul SWOT în cazul Starbucks:

Dine-In Thai Restaurant Analiză SWOT

Agenții de marketing la scară mică ar putea avea dificultăți să înțeleagă SWOT-urile companiilor mari precum Apple și Starbucks. Iată o ilustrare a modului în care restaurantele și-ar putea imagina fiecare dintre elemente:

Deși un local thailandez sau un alt restaurant ar putea să nu fie îngrijorat de procesele cu un nivel ridicat de severitate ca Apple, totuși, întreprinderile mici pot fi mai preocupate de concurenții perturbatori care ar putea fi pe scenă.

Analiza SWOT a magazinului local

Un alt model de afaceri mici este că un magazin local poate fi binecunoscut în zona sa, dar poate dura timp pentru a crea o prezență online sau a-și vinde bunurile într-un magazin online. Acest lucru se datorează faptului că anumite puncte forte și oportunități ar putea fi legate de aspecte fizice, în timp ce riscurile și punctele slabe ale acestora ar putea fi legate de circumstanțele online.

Șablon gratuit de analiză SWOT

Este o foaie de calcul Google, astfel încât să puteți adăuga rânduri, să le ștergeți, să editați, să răspundeți la întrebări, să lipiți informațiile într-o prezentare de diapozitive și multe altele.

Acesta este șablonul de analiză SWOT editabil și gratuit al Wordstream .

Concluzie

Dacă efectuați o evaluare SWOT pentru o companie mică sau o mare corporație, nu contează. Oricare dintre metode, veți dobândi mai multe cunoștințe despre locul în care vă aflați pe piață astăzi. O analiză SWOT este benefică pentru vânzări nu numai pentru că poate dezvălui punctele slabe ale relațiilor dvs. de marketing sau cu clienții, ci și pentru că se concentrează asupra proceselor interne.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com