Networking: ingredientul nu atât de secret pentru succesul în scrierea de conținut

În calitate de scriitor de conținut profesionist, ați făcut din comunicare painea și untul dvs. Din păcate, mulți scriitori presupun că comunicarea începe și se termină cu cuvintele pe care le creează pentru clienții lor. Dar de unde vin acești clienți? Inbound marketing poate juca cu siguranță un rol în a le atrage pentru tine, dar trebuie să profiti și de puterea rețelei dacă vrei să atingi următorul nivel de succes în cariera ta de scriitor. Să examinăm câțiva factori cheie implicați în crearea de rețele pentru scriitorii de conținut, de la platforme și strategii digitale până la cele mai bune practici de rețea în persoană.

De ce contează rețelele pentru scriitorii de conținut

Scrisul și-a câștigat reputația ca profesie solitară. Când nu te uiți la un monitor digital, probabil că te uiți la peretele biroului tău de acasă, pierdut în gânduri, posibil cu dopuri de urechi introduse și perdelele trase pentru a bloca distragerile. Cu toate acestea, oricât de utilă s-ar dovedi acea abordare pentru scrierea propriu-zisă, aceasta poate asigura că lumea afacerilor nu aude niciodată despre tine sau nu ajunge să-ți cunoască munca.

Oamenii de afaceri folosesc în mod tradițional rețelele pentru a ieși din mediile lor de lucru, pentru a se amesteca cu alții în diverse domenii de activitate și pentru a crea noi legături care mai târziu (cu puțin noroc) se transformă în cereri de muncă continue și fluxuri de venituri. De asemenea, pot face schimb de informații despre cele mai recente evenimente din oraș sau din industriile lor respective. Dacă scrierile tale servesc comunității de afaceri, are sens doar să te faci cât mai vizibil posibil în acea comunitate.

Interacțiunea publică poate fi contrară pentru indivizii introvertiți, atrași inițial de scris din cauza naturii sale solitare. Dar chiar dacă în mod normal nu vă simțiți confortabil să discutați cu străinii, rețelele prezintă atât de multe potențiale uși deschise încât, literalmente, nu vă puteți permite să nu vă expuneți acolo.

Înainte de a crea rețeaua, construiește-ți site-ul web

Orice afacere are nevoie de un site web de calitate profesională. Dacă scrieți ca antreprenor independent, asta vă face proprietarul unei afaceri. Prin urmare, trebuie să țineți pasul cu standardele profesionale așteptate în lumea corporativă. Crearea unei vitrine virtuale care servește ca o combinație între un portofoliu online, un motor de marketing și o platformă de vânzări.

În timp ce un furnizor profesionist de site-uri web vă poate oferi cea mai bună construcție web flexibilă, personalizată, întreprinderile mai mici și magazinele cu o singură persoană se pot descurca bine cu un site web DIY și un serviciu de găzduire. Totuși, veți dori să căutați propriul nume de domeniu, în mod ideal, unul care să vă comercializeze numele sau să includă cuvinte cheie care să vă ajute site-ul să apară în rezultatele căutării. Dacă constructorul dvs. de site-uri web are propriul ghid SEO încorporat, urmați instrucțiunile cu atenție pentru a vă optimiza site-ul cât mai bine posibil. Dacă nu, căutați specialiști SEO și aflați ce ar percepe aceștia pentru a vă ghida prin procesul de optimizare.

Ce ar trebui să includă site-ul web al unui scriitor de conținut? Pentru început, îți dorești o pagină de pornire care funcționează ca un cârlig de marketing, complet cu material atrăgător despre propunerea ta de valoare unică (adică orice te diferențiază de concurență) și un îndemn la acțiune care direcționează cititorul să te contacteze. De asemenea, ar trebui să completați o pagină Despre mine care discută despre trecutul, educația, experiența dvs. și orice abilități sau certificări speciale pe care le aveți. Pe pagina Servicii, prezentați tipurile specifice de scriere pe care le faceți. Puteți include mostre de scriere pe această pagină sau puteți menține o pagină separată de portofoliu doar în acest scop. Nu în ultimul rând, includeți o pagină de contact cu toate informațiile necesare pentru a vă asigura că primiți apelurile sau e-mailurile primite.

Utilizarea canalelor de social media ca platforme de comunicare în rețea

De fapt, mai există o pagină web pe care ar trebui să existe fiecare site web al scriitorului de conținut: o pagină de blog. Fiind una dintre cele mai vechi forme de social media, blogging-ul a ajutat organizațiile și indivizii să atragă atenția online asupra lor de la sfârșitul anilor 1990. Pagina dvs. de blog vă permite să postați articole relevante, cu autoritate, pe subiecte apropiate de inimile publicului țintă. Puteți discuta despre probleme și soluții specifice de scriere a conținutului (poziționându-vă ca soluție, desigur), să dați sfaturi despre cum să utilizați acel conținut pentru un efect maxim sau să discutați despre diferitele moduri în care scrierea conținutului și afacerile se intersectează. Atunci când clienții potențiali de scris caută pe Google folosind cuvinte cheie legate de acel subiect, articolul tău va apărea, sperăm, în rezultatele căutării lor. Apoi, cititorii ajung pe site-ul dvs., învață despre serviciile dvs. și vă solicită ajutor.

În zilele noastre, blogging-ul reprezintă doar una dintre numeroasele căi de socializare disponibile pentru tine. Luați în considerare următoarele opțiuni.

YouTube — Chiar dacă în mod normal gândiți în termeni de cuvânt scris, nu neglijați puterea imaginilor vizuale. Google deține YouTube, cel mai popular și utilizat canal video online din lume. Puteți posta videoclipuri YouTube care abordează aceleași tipuri de subiecte despre care ați putea scrie în blogul dvs. sau chiar să integrați acele videoclipuri direct cu anumite articole de blog prin backlink-uri către site-ul dvs. Adăugați text adecvat pentru SEO la descrierile videoclipurilor pentru a vă asigura că captează atenția Google.

LinkedIn — LinkedIn servește drept platformă principală de rețea online pentru companii, în special companiile din sectorul B2B. Dacă doriți să intrați în legătură cu alți proprietari de afaceri și jucători cheie, aproape sigur puteți face acest lucru aici. Nu uitați că profilul dvs. LinkedIn necesită aceeași abilitate de scriere și atenție la detalii pe care le-ați putea oferi pe site-ul dvs., deoarece mulți oameni vă vor întâlni pentru prima dată prin acest profil. Dacă doriți să deveniți un motor și agitator pe LinkedIn, alăturați-vă mai multor grupuri LinkedIn și participați activ (și persuasiv) la conversațiile LinkedIn.

Facebook — Facebook nu se învârte în jurul comunității de afaceri așa cum o face LinkedIn, dar veți găsi în continuare o mulțime de pagini de afaceri pe această platformă puternică de social media. Veți avea, de asemenea, o mulțime de șanse să vă conectați cu vechii prieteni și să vă faceți alții noi în toată lumea, ceea ce, desigur, poate duce la oportunități de scriere de conținut. Dacă îți scrii propria ficțiune alături de alte forme de conținut, Facebook s-ar putea dovedi un mediu ideal pentru a răspândi vestea despre cea mai recentă capodopera ta.

Organizații de rețea și evenimente care merită să fie prezente

Cu toate rețelele de social media online disponibile pentru tine, s-ar putea să te întrebi de ce ai avea vreodată nevoie să faci rețea cu alții față în față. Dar contactul față în față, fie în persoană, fie printr-o conexiune video, contribuie mult la construirea încrederii. Oamenilor le place să vadă că comunică cu o ființă umană din viața reală și să ia acele indicii vizuale și auditive iluminatoare care îi ajută să înțeleagă cine ești și despre ce te referi. De asemenea, îi ajută să vă amintească atașând o față și/sau o voce prezenței dvs. online.

Evenimentele de rețea în persoană vă pot ajuta să aveți un impact și mai viu asupra celorlalți din lumea afacerilor. Pandemia de COVID-19 a forțat multe dintre aceste organizații de rețea să treacă la un mediu exclusiv video, dar vă puteți aștepta să revină în „lumea reală” atunci când circumstanțele o permit. Câteva opțiuni populare de rețea includ:

• Business Networking International (BNI) — BNI este cea mai mare și cea mai de succes organizație de networking din lume, cu nenumărate capitole locale de membri din diferite profesii și industrii care se întâlnesc săptămânal.
• Network After Work — Network After Work găzduiește diverse tipuri de mixere și evenimente educaționale de rețea. Unele dintre evenimentele lor online atrag participanți din regiunile majore din SUA sau din întreaga țară. În absența unei pandemii, puteți găsi, de asemenea, evenimente locale Network After Work la restaurante sau gropi de apă din multe orașe mari.
• Meetup.com — Această platformă online majoră vă permite să căutați întâlniri locale (întâlniri) pe baza subiectelor, industriilor sau segmentelor de populație care vă interesează. Puteți alege să vă conectați cu colegii dvs. scriitori, cu membri ai unei anumite sectoare ale industriei pentru care sperați să scrieți sau cu oricine altcineva care s-ar putea dovedi util pentru a vă conecta cu comunitatea. Țineți minte, totuși, că aceste grupuri pun accent pe interacțiunea ocazională în loc de rețele agresive, orientate spre afaceri.

Interacțiuni și comportamente eficiente în rețea

Indiferent dacă participați la întâlniri de rețea doar online sau la evenimente în persoană, trebuie să înțelegeți regulile de mers atunci când vine vorba de o interacțiune de succes și plăcută cu alți membri ai rețelei. În funcție de modul în care vă desfășurați conversațiile și urmăririle în rețea, ați putea ajunge la niște relații noi profitabile sau ați putea elimina acele relații înainte ca acestea să aibă vreodată o șansă. Să examinăm, fără o ordine anume, câteva reguli de bază importante despre eticheta și comportamentul în rețea.

Regula 1: Nu te transforma într-un distribuitor uman de cărți de vizită. Dacă ai investit bani buni în mii de cărți de vizită, în mod natural vrei să le folosești. Cu toate acestea, nu doriți să le împingeți în mâinile tuturor fără discernământ. Până când nu ai avut o conversație reciproc iluminatoare și ai pornit la începutul unei relații cu un coleg de rețea, să presupunem că rețeaua nu are nevoie sau nu dorește informațiile tale de contact. Prezentați-vă cardul numai după ce cealaltă parte v-a solicitat sau ți-a dat cardul.

Regula 2: Nu vinde. Mulți oameni au ideea greșită că un eveniment de networking reprezintă o oportunitate de vânzare directă. În realitate, vânzarea produselor sau serviciilor dvs. direct către persoane fizice (sau către întreaga sală dacă participați la un eveniment la care fiecare participant poate să dea o scurtă poveste) pare grosolană și odioasă. Scopul creării de rețele este de a construi noi relații reciproc productive - agricultura spre deosebire de vânătoare. Dacă alții de la eveniment au nevoie de ceea ce oferiți, vă vor contacta după ce vor înțelege mai multe despre dvs. Concentrați-vă pe educare în loc să vindeți și cereți prezentări în loc de întâlniri de vânzări.

Regula 3: Urmărire. Toate conversațiile promițătoare din lume nu vor însemna nimic dacă nu le urmăriți la scurt timp după aceea prin telefon, e-mail, mesaj text sau prin mijloacele de comunicare preferate. Gândește-te la câți dintre oamenii pe care îi întâlnești îți vor rămâne de fapt în minte în zilele care urmează și pentru cât timp. Reversul este la fel de adevărat, desigur; cei mai mulți dintre membrii rețelelor pe care îi întâlnești nu te vor menține în fruntea minții decât dacă acționezi pentru a rămâne în acel loc exaltat.

După cum puteți vedea, crearea de rețele poate construi punți critice pentru dvs. pe măsură ce vă dezvoltați cariera profesională de scriere de conținut. Nu vă simțiți intimidați de numeroasele opțiuni, cele mai bune practici și pași care vă stau în fața. În schimb, valorificați ceea ce ați învățat, perfecționați-vă strategiile până când acestea dau rezultate optime și încântați-vă să creați rețeaua ideală pentru nevoile și obiectivele dvs. Între timp, asigurați-vă o varietate de locuri de muncă de scris profitabile chiar aici, devenind un scriitor cu scenarii !