54 إحصاءات واتجاهات التسويق الداخلي 2022

سيصبح عالم المبيعات رقميًا بنسبة 100٪ بحلول عام 2025.

هذا هو السبب في أن Inbound Marketing أصبح أكثر فاعلية وربحية كل يوم يمر.

إذن ، هذه هي مكالمتك للبدء في التخلي عن ممارساتك الخارجية ومواكبة الأساليب الأكثر فاعلية للداخل لتحقيق معدلات تحويل أعلى في عام 2022 - العام الذي تتولى فيه الرقمنة.

لهذا السبب جمعت أكثر من 50 ممارسة واردة جنبًا إلى جنب مع الإحصائيات لمنحك رؤية أفضل.

دعنا نتعمق فيه:

إحصاءات التسويق الداخلي العامة

1- يمكن أن يوفر لك تسويق المحتوى ما يصل إلى 62٪ أكثر ويجلب ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين مقارنةً بالتسويق التقليدي.

2- يكلف Inbound Marketing 14 دولارًا أمريكيًا أقل من تكلفة التسويق التقليدي لكل عميل مكتسب حديثًا.

3- العملاء المحتملون الواردون المكتسبون بعد خمسة أشهر من التسويق الداخلي المتسق أقل تكلفة بنسبة 80٪ من العملاء المتوقعين الخارجين.

4- أفضل أداة لتحسين محركات البحث للمسوقين كانت Google Analytics في عام 2020.

5- أكثر من 70٪ من مستخدمي محرك البحث مهتمون فقط بنتائج البحث العضوية.

إحصائيات نجاح التسويق الداخلي

6- الاستراتيجية الداخلية المخططة بشكل صحيح هي أكثر فاعلية بعشر مرات من الاستراتيجيات الخارجية من حيث تحويلات العملاء المحتملين.

7- أشار 32٪ من المشاركين في البحث إلى أنهم سيستثمرون أكثر في التسويق الداخلي عن طريق الاستغناء عن ميزانية القنوات الصادرة.

8- الشركات التي تقوم بأتمتة دورة رعاية العملاء المحتملين تشهد زيادة بنسبة 10 في المائة في الإيرادات في غضون 6 إلى 9 أشهر. (جارتنر)

9- يعتقد أقل من خُمس المسوقين أن التسويق الخارجي يولد عملاء محتملين مؤهلين.

10- كانت استراتيجية التسويق الداخلي الأكثر فاعلية في جميع أنحاء العالم هي تسويق المحتوى ، مع معدل مفضل يزيد عن 20٪.

B2B إحصاءات التسويق الداخلي

11- يقوم مشترو B2B بإجراء حوالي 12 عملية بحث قبل التحقق من موقع ويب معين.

12- يركز المسوقون من شركات B2B على ثلاثة أنواع محددة من المحتوى أكثر من غيرها: مقالات المدونة والكتب الإلكترونية والمستندات التقنية.

13- في أحد الأبحاث ، ذكر 88٪ من المشاركين أداة تحليلية واحدة على الأقل (مثل تحليلات الويب أو لوحات المعلومات) باعتبارها تقنيتهم ​​الرئيسية في أنشطة التسويق.

14- ارتفع استخدام أدوات إنشاء المحتوى والتعاون وسير العمل كأدوات تسويق في B2B من 45٪ إلى 58٪.

احصائيات التسويق الداخلي SaaS

15 - 68٪ من المشترين عبر الإنترنت و SaaS يقضون الوقت في قراءة المحتوى حسب العلامات التجارية التي يهتمون بها.

16- بحلول عام 2025 ، من المتوقع أن يتم تحويل 80٪ من مبيعات برامج SaaS و B2B رقميًا.

أشار 17-90٪ من مؤسسي الشركات الناشئة الذين شملهم الاستطلاع إلى أن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى هو العنصر الرئيسي لخلق الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين عالي الجودة لأعمالهم.

18 - 85٪ من أكبر شركات SaaS تمتلك مدونة نشطة.

19 - 18٪ من أفضل شركات SaaS لديها أيضًا ملفات بودكاست خاصة بهم يستخدمونها في جهود التسويق.

إحصاءات التسويق الداخلي عن طريق استراتيجية التسويق

المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

يفضل 20-80٪ من صناع القرار في مجال الأعمال الحصول على معلومات حول شركة من سلسلة من المقالات بدلاً من الإعلانات على شبكة البحث.

21- نسبة المسوقين الذين يستخدمون بنشاط استراتيجية تسويق المحتوى هي 82٪.

22- ما يقرب من نصف الشركات (48٪) التي تستخدم أسلوب تسويق المحتوى تعطي الأولوية لإنشاء محتوى المدونة

23- ما يقرب من 40٪ من المسوقين يوافقون على أن تسويق المحتوى هو الاتجاه التسويقي الأكثر أهمية.

صرح 24 - 24 بالمائة من المسوقين الداخليين بأنهم سيستثمرون أكثر في تسويق المحتوى في السنوات التالية.

25- في البحث عن إحصائيات تسويق المحتوى ، ذكر 86٪ من المشاركين أنهم يستخدمون المدونات التجارية ، بينما 67٪ يستخدمون رسائل البريد الإلكتروني ، و 45٪ فقط يستخدمون الرسوم البيانية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني:

26- وفقًا لـ Statista ، بلغ عدد مستخدمي البريد الإلكتروني العالمي 3.9 مليار مستخدم في عام 2019.

27- من المتوقع أن ينمو هذا الرقم ليصل إلى 4.48 مليار مستخدم عالمي بحلول عام 2024.

28- في عام 2019 ، تم إرسال واستلام 293.6 بريدًا إلكترونيًا يوميًا.

29- من المتوقع أن يزيد عدد رسائل البريد الإلكتروني اليومية إلى أكثر من 347.3 مليار في عام 2022.

30- للتسويق عبر البريد الإلكتروني عائد استثمار قابل للقياس ، ولكل دولار واحد يتم استثماره في عوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني بمتوسط ​​42 دولارًا

31- تولد رؤوس الموضوعات المخصصة معدلات فتح أعلى بمقدار 1/2 مرة في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

32- يرغب واحد من كل عميلين تقريبًا في تلقي رسائل بريد إلكتروني حول العروض الترويجية من العلامات التجارية المفضلة لديهم كل أسبوع.

33- ذكر أكثر من 1/5 من المسوقين أن تصميم رسائل البريد الإلكتروني التسويقية يلعب دورًا كبيرًا في معدلات المشاركة.

34- يعد امتلاك موقع محسّن للجوّال ورسائل بريد إلكتروني متوافقة مع الجوّال ثاني أكثر الاستراتيجيات فاعلية.

التدوين:

35- النسبة المئوية للشركات التي لديها مدونة وتبلغ عن عائد استثمار إيجابي للتسويق الداخلي هي 79٪.

36 - 57٪ من المسوقين الذين ينشرون شهريًا على مدونتهم اكتسبوا زبونًا من خلالها ، بينما يرتفع هذا الرقم إلى 82٪ للمسوقين الذين يقومون بالتدوين يوميًا.

37- المدونات الطويلة (+ 2k كلمة) تولد تسعة أضعاف العملاء المحتملين أكثر من النماذج القصيرة.

38- تغطي المدونات 1/4 من جميع المواقع على شبكة الإنترنت.

39- متوسط ​​نصوص المدونة يصل إلى 1150 كلمة.

40- يقرأ أكثر من ثلاثة أرباع مستخدمي الإنترنت بانتظام مدونة شركة واحدة على الأقل.

41- الوقت المثالي لقراءة محتوى منشور المدونة هو سبع دقائق.

42- يفضل ثلثا المسوقين B2B الاستعانة بمصادر خارجية لمحتوى مدوناتهم.

تسويق الفيديو:

43- الشكل الأكثر تفضيلاً من الوسائط لاستراتيجية المحتوى هو محتوى الفيديو ، ويفضل على المدونات والرسوم البيانية.

44- 85٪ من الشركات تشمل التسويق عبر الفيديو كأداة في إستراتيجيتها.

45- من بين المسوقين الذين يستخدمون الفيديو ، ذكر 92٪ أنه عنصر مهم في أساليب التسويق الداخلي الخاصة بهم.

46- 88٪ من مسوقي الفيديو يقولون أن الفيديو زاد من عائد الاستثمار للتسويق الداخلي.

47- من المتوقع أن يكون الفيديو هو الاستثمار الأول لشركات B2B في عام 2022

أكد 48- 87٪ من المسوقين الذين أدرجوا مقاطع فيديو في إستراتيجيتهم أن الفيديو ساعد في زيادة حركة مرور مواقعهم على الويب.

أفاد 49-80٪ من مسوقي الفيديو أن التسويق عبر الفيديو أدى إلى زيادة مبيعاتهم بشكل مباشر.

50- كان الفيديو هو التنسيق الأول الذي استخدمه المسوقون في استراتيجية التسويق الخاصة بهم في عام 2021.

تقود الجيل:

أبلغت 51-76٪ من الشركات عن استخدام أتمتة التسويق الداخلي في عام 2021.

يقول 52- 44٪ من جهات التسويق أن "القياس الأفضل لعائد الاستثمار لمبادراتنا لتوليد الطلب" هو أولويتهم القصوى لعام 2021.

أشار 53 إلى 53٪ من جهات التسويق إلى أن التسويق عبر البريد الإلكتروني كان أكثر قنواتهم فاعلية لتوليد العملاء المحتملين في المراحل المبكرة.

54- 28٪ من المسوقين يقولون أن استخدام حقول إضافية على مستوى الحساب يساعد في تحسين نقاط العملاء المحتملين.

أسئلة مكررة

ما مدى فعالية التسويق الداخلي؟

يمكن أن يوفر لك التسويق الداخلي ما يصل إلى 62٪ من الأموال الإضافية مع مضاعفة العملاء المتوقعين ثلاث مرات. أيضًا ، ارتفع استخدام أدوات إنشاء المحتوى والتعاون وسير العمل كأدوات تسويق في B2B من 45٪ إلى 58٪.

ما هي نسبة المستخدمين الذين ينقرون على إعلانات محرك البحث؟

يهتم أكثر من 70٪ من مستخدمي محرك البحث بنتائج البحث العضوية فقط ، ويفضل 80٪ من مديري الأعمال الحصول على معلومات عن الشركة بشكل عضوي بدلاً من إعلانات محرك البحث.

لماذا يجب أن يكون التدوين محور التركيز الرئيسي؟

77٪ من مستخدمي الإنترنت يقرؤون بانتظام مدونة شركة واحدة على الأقل ، وتبلغ 79٪ من الشركات التي لديها مدونة عن عائد استثمار إيجابي.