54 สถิติการตลาดขาเข้าและแนวโน้ม 2022

โลกของการขายจะกลายเป็นดิจิทัล 100% ในปี 2568

นั่นคือเหตุผลที่ Inbound Marketing มีประสิทธิภาพและให้ผลกำไรมากขึ้นในแต่ละวันที่ผ่านไป

ดังนั้นนี่คือการโทรของคุณที่จะเริ่มละทิ้งการปฏิบัติขาออกของคุณและติดตามกลยุทธ์ขาเข้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อให้มีอัตราการแปลงที่สูงขึ้นในปี 2022 ซึ่งเป็นปีที่การเปลี่ยนผ่านสู่ระบบดิจิทัล

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันรวบรวมแนวทางปฏิบัติขาเข้ามากกว่า 50 รายการพร้อมกับสถิติเพื่อให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้น

มาขุดกัน:

สถิติการตลาดขาเข้าทั่วไป

1- การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยให้คุณประหยัดมากขึ้นถึง 62% และนำโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นสามเท่าเมื่อเทียบกับการตลาดแบบดั้งเดิม

2- การตลาดขาเข้ามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดแบบเดิม 14 เหรียญสำหรับลูกค้าที่ได้มาใหม่แต่ละราย

3- โอกาสในการขายขาเข้าที่ได้รับหลังจากห้าเดือนของการตลาดขาเข้าที่สม่ำเสมอนั้นถูกกว่า 80% เมื่อเทียบกับลูกค้าเป้าหมายขาออก

4- เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอันดับต้น ๆ สำหรับนักการตลาดคือ Google Analytics ในปี 2020

5- ผู้ใช้เครื่องมือค้นหามากกว่า 70% สนใจเฉพาะผลการค้นหาทั่วไปเท่านั้น

สถิติความสำเร็จของการตลาดขาเข้า

6- กลยุทธ์ขาเข้าที่วางแผนไว้อย่างถูกต้องมีประสิทธิภาพมากกว่ากลยุทธ์ขาออกถึงสิบเท่าในแง่ของการแปลงลูกค้าเป้าหมาย

7- 32% ของผู้เข้าร่วมการวิจัยระบุว่าพวกเขาจะลงทุนในการตลาดขาเข้ามากขึ้นโดยการตัดงบประมาณช่องทางขาออก

8- บริษัท ที่ทำวงจรการเลี้ยงดูแบบอัตโนมัติจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์ภายใน 6 ถึง 9 เดือน (การ์ทเนอร์)

9- นักการตลาดน้อยกว่าหนึ่งในห้าเชื่อว่าการตลาดขาออกสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

10- กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดทั่วโลกคือการตลาดเนื้อหาโดยมีอัตราที่ต้องการมากกว่า 20%

สถิติการตลาดขาเข้า B2B

11- ผู้ซื้อ B2B ทำการค้นหาประมาณ 12 ครั้งก่อนที่จะตรวจสอบเว็บไซต์เฉพาะ

12- นักการตลาดจากบริษัท B2B ให้ความสำคัญกับเนื้อหาสามประเภทมากที่สุด: บทความในบล็อก eBook และเอกสารทางเทคนิค

13- ในการวิจัย ผู้เข้าร่วม 88% กล่าวถึงเครื่องมือวิเคราะห์อย่างน้อยหนึ่งอย่าง (เช่น การวิเคราะห์เว็บหรือแดชบอร์ด) เป็นเทคโนโลยีหลักในกิจกรรมการตลาด

14- การใช้เครื่องมือสร้างเนื้อหา การทำงานร่วมกัน และเวิร์กโฟลว์เป็นเครื่องมือทางการตลาดใน B2B เพิ่มขึ้นจาก 45% เป็น 58%

สถิติการตลาดขาเข้าของ SaaS

15- 68% ของผู้ซื้อออนไลน์และ SaaS ใช้เวลาอ่านเนื้อหาจากแบรนด์ที่พวกเขาสนใจ

16- ภายในปี 2568 ยอดขายซอฟต์แวร์ SaaS และ B2B 80% คาดว่าจะทำแบบดิจิทัล

17- 90% ของผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ทำการสำรวจระบุว่า SEO & Content Marketing เป็นองค์ประกอบหลักในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และโอกาสในการขายคุณภาพสูงสำหรับธุรกิจของตน

18- 85% ของธุรกิจ SaaS ที่ใหญ่ที่สุดเป็นเจ้าของบล็อกที่ใช้งานอยู่

19-18% ของธุรกิจ SaaS ที่ดีที่สุดยังมีพอดแคสต์ของตนเองซึ่งใช้สำหรับความพยายามทางการตลาด

สถิติการตลาดขาเข้าตามกลยุทธ์การตลาด

การตลาดเนื้อหาและโซเชียลมีเดีย:

20- 80% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจต้องการรับข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทจากบทความชุดหนึ่งมากกว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

21- เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดที่ใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอย่างแข็งขันคือ 82%

22- เกือบครึ่งของบริษัท (48%) ที่ใช้เทคนิคการตลาดเนื้อหาให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหาบล็อก

23- นักการตลาดเกือบ 40% ยอมรับว่าการตลาดเนื้อหาเป็นเทรนด์การตลาดที่สำคัญที่สุด

นักการตลาดขาเข้าร้อยละ 24 ระบุว่าพวกเขาจะลงทุนในการตลาดเนื้อหามากขึ้นในปีต่อ ๆ ไป

25- ในการวิจัยสถิติการตลาดเนื้อหา 86% ของผู้เข้าร่วมระบุว่าพวกเขาใช้บล็อกธุรกิจในขณะที่ 67% ใช้อีเมลและเพียง 45% ใช้อินโฟกราฟิก

การตลาดทางอีเมล:

26- จากข้อมูลของ Statista ผู้ใช้อีเมลทั่วโลกมีจำนวนผู้ใช้ 3.9 พันล้านคนในปี 2019

27- จำนวนนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นถึง 4.48 พันล้านผู้ใช้ทั่วโลกภายในปี 2567

28- ในปี 2019 ในแต่ละวัน มีการส่งและรับอีเมล 293.6 ฉบับ

29- จำนวนอีเมลรายวันคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 347.3 พันล้านในปี 2565

30- การตลาดผ่านอีเมลมี ROI ที่วัดได้ และทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ลงทุนในการตลาดผ่านอีเมลจะได้รับผลตอบแทนโดยเฉลี่ย 42 ดอลลาร์

31- หัวเรื่องส่วนบุคคลสร้างอัตราการเปิดที่สูงขึ้น 1/2 เท่าในตลาดอีเมล

32- ลูกค้าเกือบหนึ่งในสองต้องการรับอีเมลเกี่ยวกับโปรโมชันจากแบรนด์ที่ตนชื่นชอบในแต่ละสัปดาห์

33- นักการตลาดมากกว่า 1/5 คนระบุว่าการออกแบบอีเมลทางการตลาดมีบทบาทสำคัญในอัตราการมีส่วนร่วม

34- การมีไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับมือถือและอีเมลที่เหมาะกับมือถือเป็นกลยุทธ์ที่สองที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

บล็อก:

35- เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่มีบล็อกและรายงาน ROI เชิงบวกสำหรับการตลาดขาเข้าคือ 79%

36- 57% ของนักการตลาดที่โพสต์ทุกเดือนบนบล็อกของพวกเขาได้ลูกค้าผ่านทางนั้น ในขณะที่จำนวนนี้เพิ่มขึ้นเป็น 82% สำหรับนักการตลาดที่บล็อกทุกวัน

37- บล็อกแบบยาว (+2,000 คำ) สร้างโอกาสในการขายให้กับลูกค้ามากกว่าแบบสั้นถึงเก้าเท่า

38- บล็อกครอบคลุม 1/4 ของเว็บไซต์ทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ต

39- โพสต์บล็อกโดยเฉลี่ยมีความยาว 1,150 คำ

40- ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่าสามในสี่อ่านบล็อกของบริษัทอย่างน้อยหนึ่งบล็อกเป็นประจำ

41- เวลาในการอ่านในอุดมคติสำหรับเนื้อหาโพสต์ในบล็อกคือเจ็ดนาที

42- สองในสามของนักการตลาด B2B ต้องการเอาท์ซอร์สเนื้อหาในบล็อกของตน

การตลาดวิดีโอ:

43- รูปแบบสื่อที่ต้องการมากที่สุดสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาคือเนื้อหาวิดีโอ ซึ่งเป็นที่นิยมมากกว่าบล็อกและอินโฟกราฟิก

44- 85% ของธุรกิจรวมการตลาดผ่านวิดีโอเป็นเครื่องมือในกลยุทธ์ของตน

45- ในบรรดานักการตลาดที่ใช้วิดีโอ 92% ระบุว่านี่เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของพวกเขา

46- 88% ของนักการตลาดวิดีโอกล่าวว่าวิดีโอเพิ่ม ROI ของการตลาดขาเข้า

47- วิดีโอที่คาดว่าจะเป็นการลงทุนสูงสุดสำหรับบริษัท B2B ในปี 2565

48- 87% ของนักการตลาดที่มีวิดีโอในกลยุทธ์ของพวกเขายืนยันว่าวิดีโอช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตน

49- 80% ของนักการตลาดวิดีโอรายงานว่าการตลาดวิดีโอเพิ่มยอดขายโดยตรง

50- วิดีโอเป็นนักการตลาดรูปแบบ #1 ที่ใช้ในกลยุทธ์การตลาดในปี 2564

การสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

51-76% ของบริษัทรายงานว่าใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดขาเข้าในปี 2564

52- 44% ของนักการตลาดกล่าวว่า "การวัด ROI ที่ดีกว่าของโครงการริเริ่มสร้างอุปสงค์ของเราดีกว่า" เป็นความสำคัญสูงสุดของพวกเขาสำหรับปี 2564

53- 53% ของนักการตลาดระบุว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขายในระยะเริ่มต้น

54- 28% ของนักการตลาดกล่าวว่าการใช้ฟิลด์ระดับบัญชีเพิ่มเติมจะช่วยปรับปรุงการให้คะแนนลีดของพวกเขา

คำถามที่พบบ่อย

การตลาดขาเข้ามีประสิทธิภาพเพียงใด?

การตลาดขาเข้าช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากขึ้นถึง 62% ในขณะที่เพิ่มโอกาสในการขายของคุณเป็นสามเท่า นอกจากนี้ การใช้เครื่องมือสร้างเนื้อหา การทำงานร่วมกัน และเวิร์กโฟลว์เป็นเครื่องมือทางการตลาดใน B2B เพิ่มขึ้นจาก 45% เป็น 58%

ผู้ใช้คลิกโฆษณาบนเครื่องมือค้นหากี่เปอร์เซ็นต์

ผู้ใช้เครื่องมือค้นหามากกว่า 70% สนใจเฉพาะผลการค้นหาทั่วไป และ 80% ของผู้บริหารธุรกิจต้องการรับข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทแบบออร์แกนิกมากกว่าโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา

เหตุใดการเขียนบล็อกจึงควรเป็นจุดสนใจหลัก

77% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมักอ่านบล็อกของบริษัทอย่างน้อยหนึ่งบล็อก และ 79% ของบริษัทที่มีบล็อกรายงาน ROI ในเชิงบวก