4 instrumente pentru a vă crește competitivitatea publicității cu plata-pe-clic

Publicitatea cu plata pe clic (cunoscută și sub numele de „PPC”) necesită cu siguranță o abordare „învățați pe măsură ce mergeți”, dar nu este ceva în care ar trebui să sari orbește. Fără cunoașterea completă a pâlniei dvs. de vânzări, a analizei de marketing și a peisajului competitiv – precum și a unei înțelegeri profunde a cuvintelor cheie care sunt cel mai probabil să ofere rentabilitate pozitivă a investiției – nu veți putea folosi acești bani publicitari.

O modalitate de a vă asigura că cheltuiți cu înțelepciune este să evaluați concurența PPC, învățând din greșelile lor și luând note despre strategia lor media plătită și performanța campaniei. Pentru a vă ajuta să începeți, iată primele patru instrumente PPC pentru a vă dezvolta analiza competitivă a media plătită:

1. Faceți căutări Google folosind cuvinte cheie relevante
2. Utilizați cele mai bune instrumente de marketing pentru motoarele de căutare pentru informații despre concurență
3. Efectuați căutări Google utilizând Google Ads
4. Monitorizați și îmbunătățiți performanța anunțurilor

1. Faceți căutări Google folosind cuvinte cheie relevante

După ce ați asamblat o listă de cuvinte cheie pe care intenționați să le utilizați în campaniile dvs. PPC, veți dori să efectuați o căutare pe Google folosind aceste cuvinte cheie. Această metodă simplă nu numai că vă ajută să eliminați anumite cuvinte cheie și să descoperiți care sunt cele mai bune pentru a viza în reclame, dar dezvăluie și noi concurenți în spațiul PPC. Iată exemple de anunțuri plătite în căutarea Google:

Ceea ce vedeți mai sus este o captură de ecran a primelor trei rezultate ale căutării (toate anunțurile plătite) când am introdus interogarea „publicitate cu plată pe clic”. E bine să știu cu cine mă confrunt, nu? Vedeți pătratul cu „Anunț” înăuntru? Asta vă indică ce este un anunț plătit și ce este organic.

De asemenea, urmăriți următoarele în căutarea dvs.:

1. Ce companii apar în primele câteva rezultate (anunțuri plătite)? Stabiliți dacă există concurenți noi sau surpriză. Cu cât identificați mai mulți concurenți pentru anumite cuvinte cheie, cu atât mai mult va trebui să interpretați și să îmbunătățiți pentru propriile anunțuri.
2. Reclamele concurenților vizează potențialii cumpărători în stadiul potrivit al călătoriei cumpărătorului? Cei care folosesc cuvinte cheie de vârf în timpul căutării lor caută, de obicei, postări pe blog sau cărți electronice cu sfaturi utile care să le abordeze întrebările și punctele dure. Dacă reclamele plătite de top duc la conținut de la mijlocul sau de la partea de jos a pâlniei, cum ar fi documentele albe și videoclipurile demonstrative, atunci tocmai ați descoperit o oportunitate grozavă de a face publicitate unei piese de conținut din partea de sus a pâlniei!
3. Ce informații sunt incluse în copia publicitară? Copia anunțului în rezultatele căutării Google poate varia de la câteva cuvinte concise la câteva propoziții, care sunt tăiate de Google. Copia este valoroasă sau sună prea vânzător? Puteți căuta aceste defecte și alte defecte similare și puteți utiliza această perspectivă pentru a crea un anunț îmbunătățit.

Analizarea acestor trei elemente vă oferă o imagine de ansamblu mai amplă a peisajului competitiv pentru anumite cuvinte cheie și oferă o perspectivă asupra strategiei pe care acești concurenți din industrie o folosesc în anunțurile lor. Aceste cunoștințe vă ajută să dezvoltați o strategie media plătită generală mai bună, inclusiv Google Ads, astfel încât strategia dvs. de inbound marketing să poată trece înaintea concurenților.

LEGATE: Ce ar trebui să caute un agent de marketing inbound într-o agenție PPC

2. Utilizați cele mai bune instrumente de marketing pentru motoarele de căutare pentru informații despre concurență

În timp ce căutarea dvs. inițială Google este valoroasă pentru cercetarea competitivă, datele în timp real și instrumentele flexibile sunt necesare pentru succesul publicității PPC. Există nenumărate recenzii despre instrumentele de analiză competitivă PPC. Cele două instrumente menționate cel mai des, împreună cu Google Ads, sunt SEMrush și iSpionage , ambele oferind o gamă largă de servicii la un preț rezonabil.

SEMrush

De la descoperirea de noi concurenți până la descoperirea bugetului publicitar al concurenților, instrumentul de cercetare în publicitate de la SEMrush este o resursă puternică pentru analiza competitivă. Dacă nu vedeți rezultatele așteptate din campania dvs. Google Ads, puteți utiliza instrumentul de publicitate pentru a afla unde ați greșit și, cel mai important, ce fac concurenții corect cu anunțurile lor.

De asemenea, puteți avea acces la o vizualizare de nivel înalt a strategiilor concurenților, inclusiv CPC-ul estimat pentru fiecare dintre cuvintele lor cheie, textul publicitar cel mai bine evaluat, traficul și volumul anumitor cuvinte cheie și multe altele. Aproape că sună prea frumos pentru a fi adevărat, nu? Dacă sunteți în căutarea unor date complete despre datele PPC ale concurenților, acesta este un instrument de top.

iSpionaj

O caracteristică care separă iSpionage pentru analiza competitivă este algoritmul său AEI (Ad Effectiveness Index), care evaluează conținutul publicitar al concurenților din 100. Acest lucru ajută la eliminarea zgomotului și vă permite să analizați numai cea mai bună copie publicitară de la concurenți, astfel încât să puteți ajusta copia pentru propriile anunțuri. În mod similar, instrumentul KEI (Keyword Effectiveness Index) vă permite să vedeți listele de cuvinte cheie Google Ads de la concurenți și defalcă cele mai profitabile cuvinte cheie cu un volum mare de căutare.

Înarmat cu aceste cunoștințe, combinate cu informații despre bugetul Google Ads al concurenței, strategia PPC și cuvintele cheie pentru care licitează, aveți o oportunitate excelentă de a merge înainte și de a vedea ce înseamnă crearea unei campanii Google Ads eficiente.

3. Efectuați căutări Google utilizând Google Ads

Deși puteți face căutări pe Google de acasă sau de la birou pentru a vedea ce concurenți se clasează pentru anumite cuvinte cheie, cu excepția cazului în care sunteți un ninja cod, veți vedea doar cine se clasează pentru acele cuvinte cheie în zona dvs. geografică imediată.

Rezultatele căutării de anunțuri variază în funcție de oraș, stat sau dacă utilizați dispozitivul mobil sau desktop. Pentru a vedea ce anunțuri se afișează (și de ce concurenți) într-un anumit oraș sau stat, puteți utiliza instrumentul de previzualizare și diagnosticare a anunțurilor de la Google și puteți alege o anumită zonă geografică. Previzualizarea și diagnosticarea anunțurilor vă permit să comutați între opțiuni și să vedeți ce anunț se afișează când.

Utilizarea acestui instrument este la fel de ușoară ca și clic pe pictograma ( ) în partea dreaptă sus a contului Google Ads și selectând „Previzualizare și diagnosticare a anunțurilor” sub „Planificare”.

4. Monitorizați și îmbunătățiți performanța anunțurilor

Înainte de a lansa o campanie, puteți obține o senzație solidă pentru concurență efectuând căutări pe Google, derulând paginile pentru a vedea anunțurile care apar pentru un anumit cuvânt cheie și folosind cele două instrumente menționate în secțiunea a doua. Încercați anumiți concurenți, adaptați unele dintre strategiile acestora și creați-vă propria metodă pentru a vă atinge potențialele ideale prin strategia media plătită.

Odată ce lansați o campanie și anunțurile dvs. încep să apară în căutările Google, utilizați instrumentul Google Ads, „Informații privind licitațiile”, pentru a căuta licitarea tuturor concurenților pentru cuvintele cheie pentru care licitați. Apoi, luați în considerare modul în care ați putea dori să vă ajustați licitarea.

LEGATE: 5 pași pentru a analiza și a raporta performanța publicității cu plata-pe-clic

Și, Așa evaluezi peisajul competitiv cu plata-pe-clic și îți sporești competitivitatea în publicitate. Cu toate acestea, înainte de a vă scufunda prea adânc în lumea PPC, asigurați-vă că programul dvs. de intrare este solid folosind setul nostru de instrumente, Cum să vă îmbunătățiți programul de intrare .