8 valori de marketing de conținut de care ar trebui să vă pese cu adevărat [Infografic]

Publicat: 2022-07-16
Timp de citire: 8 minute

Ca orice strategie, marketingul de conținut are un scop. Doriți să răspundeți la întrebările publicului țintă.

Faceți acest lucru suficient și veți crește SERP-urile Google (pagini cu rezultate ale motorului de căutare). Cu cât sunteți mai sus, cu atât veți obține mai mult trafic organic. Este un cerc minunat. Dacă reușiți să înțelegeți bine.

Acum, știu că există o mulțime de articole despre motivul pentru care trebuie să urmăriți valorile de marketing de conținut. Dar de fapt este foarte simplu.

Este nevoie de timp pentru a crea conținut valoros. Și vrei să te asiguri că o cheltuiești cu înțelepciune. Așadar, trebuie să fii cu ochii pe performanța fiecărei piese de conținut. Apoi faceți mai multe lucruri bune.

Cele mai multe dintre acestea le poți face și gratuit. Folosind Google Analytics (GA) și orice platforme de social media pe care vă aflați. Dar aici sunt MULTE date. Așadar, concentrați-vă pe cele mai importante valori:

  • Surse de trafic web (unde te găsesc oamenii)
  • Distribuții sociale și backlink (măsoară gradul de cunoaștere a mărcii)
  • Domenii de referință (impact mare asupra SEO)
  • Rata de conversie (vezi dacă conținutul tău îi determină pe oameni să ia măsuri)
  • Timp pe pagină (sugerează calitatea conținutului)
  • CTR vs. rata de respingere (vă spune dacă răspundeți la intenția de căutare)

Surse de trafic web – de unde vin oamenii?

Toată lumea este obsedată de traficul pe site. Și din motive întemeiate. Dar este aproape prea evident pentru a fi menționat. Desigur , este important. Dar ceea ce vrem să știm este de unde vin oamenii.

SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) se referă la creșterea vizibilității site-ului și a noilor vizitatori. Prin creșterea clasamentului dvs. Și asta se întâmplă doar atunci când creați în mod constant conținut extraordinar.

Dacă nu ai trafic, nimeni nu vede ce faci. Ceea ce înseamnă că este prea groaznic să te deranjezi să te uiți. Sau nu ai indexat corect. Verificați de două ori. Apoi concentrează-te pe calitatea conținutului tău.

Dacă ai trafic, bine pentru tine. Nou în marketing digital și GA? „Afișări de pagină” numără vizitatorii care revin. „Afișări unice de pagină” nu.

Acum, principalele surse de trafic web sunt:

  • Căutare organică – de pe site-uri precum Google, Yahoo sau Bing
  • Căutare plătită – de obicei prin PPC (plată-pe-clic) Google AdWords
  • Direct – introduceți adresa URL sau ajungeți direct la site
  • Recomandări – de la clic pe un link de pe alt site
  • Social – făcând clic pe un link din rețelele sociale
  • E-mail – clicuri dintr-un buletin informativ de marketing prin e-mail

Sursa: Google Analytics

Principalele noastre 4 la Quuu sunt căutare organică, recomandare, directă și socială. Dacă eforturile dvs. de marketing de conținut funcționează, rata de clic (CTR) de „căutare organică” ar trebui să fie cea mai mare.

Dar dacă aveți un buletin informativ prin e-mail, felicitări. Sunt unul dintre cele mai puternice tipuri de marketing de conținut. Deci, urmăriți-vă înscrierile. Fiecare ar putea fi o nouă pistă.

Determinarea surselor de trafic vă spune multe despre publicul dvs. Mai ales acolo unde se întâlnesc. Și cunoașterea audienței este cheia creșterii. De aceea, aceste valori de marketing de conținut merită urmărite.

Distribuții sociale și backlink - măsoară gradul de cunoaștere a mărcii

Valorile de implicare în rețelele sociale sunt lucruri precum urmăritori, aprecieri și comentarii. Ele sunt uneori cunoscute sub denumirea de „valori de vanitate”. Pentru că arată bine. Dar sunt greu de conectat la rentabilitatea investiției. Deci, unii oameni cred că nu au sens.

Dar ce se întâmplă dacă campania ta de marketing este axată pe cunoașterea mărcii? În acest caz, distribuirile sociale arată că conținutul tău de înaltă calitate își atinge amprenta. (Psst. Quuu poate ajuta cu asta.)

Sprout Social a constatat că cele mai comune obiective pentru rețelele sociale sunt creșterea gradului de cunoaștere a mărcii (58%). Și implicarea comunității (41%). Este același în toate sondajele:

Sursa: HubSpot

În acest caz, sunt 2 pe care ar trebui să vă concentrați. Cele mai valoroase valori de implicare pentru crearea de conținut:

  1. Acțiuni sociale
  2. Backlink-uri

Distribuțiile sociale sunt (evident) unice pentru rețelele sociale. Dar backlink-urile apar oriunde în web-ul sălbatic.

Backlink-urile sunt practic un degetul mare de la un site la altul. Ei spun Google că un site este legitim. Și sunt foarte importante pentru SEO:

Sursa: Backlinko

Dar, de asemenea, arată unde este distribuit conținutul tău pe diferite site-uri.

Acum, mii de distribuiri de pe site-uri de calitate scăzută pot fi grozave pentru cunoașterea mărcii. Dar pentru SEO, nu atât. Pentru că calitatea site-ului joacă un rol foarte important.

Referirea domeniilor prin backlink-uri – impact mare asupra SEO

Autoritatea site -ului dvs. vă determină clasamentul. Ceea ce va avea un impact uriaș asupra strategiei dvs. de marketing de conținut. Și unul ridicat face clasarea organic mult mai ușoară.

Da, backlink-urile joacă un rol important în asta. Dar, de fapt, site- urile care trimit către tine contează.

Evaluarea domeniului (DR) măsoară autoritatea site-ului dvs. Fiecare instrument SEO are această măsurătoare. Dar este numit și calculat diferit de fiecare. Ahrefs îl folosesc pe acesta.

Da, trebuie să plătești pentru asta. Dar toate informațiile merită.

Gândește-te la asta ca la un joc video. Este mult mai ușor să treci de la nivelurile 1-10 decât 60-70. Cu cât mergi mai sus, cu atât devine mai dificil. Dar clasamentele tale sunt direct legate de el.

3 elemente principale vă calculează DR:

  • Numărul de site-uri web care au legătură cu dvs. - sunt contorizate numai link-urile dofollow
  • Scorul DR al domeniilor de legătură – mai mare este mai bine
  • Numărul de site-uri la care fiecare domeniu trimite linkuri – mai mic este mai bine

Practic, vrei cât mai multe domenii de înaltă calitate care se leagă la conținutul tău. Și cu cât se conectează mai puține site-uri, cu atât mai bine. Înseamnă că fiecare link are mai multă greutate. Are sens?

Există, totuși, excepții. Content Marketing Institute sugerează să încercați să obțineți backlink-uri Wikipedia. Sunt „nofollow”, așa că este puțin probabil să ajute cu SEO. Dar pot duce la o tonă de trafic, deoarece este atât de de încredere.

Amintiți-vă, SEO nu este o știință exactă. Multe sunt presupuneri. Și se schimbă constant. Deci, s-ar putea să găsiți un nou hack de creștere care funcționează pentru dvs. De aceea încercăm și urmărim toate aceste valori de marketing de conținut.

Rata de conversie – conținutul tău îi face pe oameni să ia măsuri?

Randamentul investițiilor. Aceste 3 cuvinte (sau litere) pot fi un coșmar pentru echipele de marketing. Da, cu toții vrem să vedem unde ne duc banii. Dar uneori, este greu de identificat.

Marketingul de conținut de succes ar trebui să genereze clienți potențiali calificați care se transformă în vânzări. Dar e greu. Pentru că pâlnia de vânzări nu mai există cu adevărat. Fiecare călătorie a utilizatorului este diferită. Și există o mulțime de puncte de contact în care oamenii sar și din care sară.

Sursa: SuperOffice

Și nu este vorba doar despre vânzarea produselor. Sună prostesc. Acesta este, evident, obiectivul final pentru majoritatea echipelor de vânzări. Dar concentrarea dvs. actuală s-ar putea concentra pe alte valori cheie. De exemplu, creșterea evaluării domeniului sau a altor KPI (indicatori cheie de performanță).

Alte tipuri se bazează pe numărul de conversii, cum ar fi:

  1. Opțiuni pentru buletinul informativ prin e-mail
  2. Resurse descărcate
  3. Completari de formulare
  4. Demo-uri rezervate
  5. Înregistrări gratuite de cont

Dar să presupunem că obiectivul dvs. de marketing este să vă determinați rentabilitatea investiției în marketingul de conținut. Doriți să vă generați clienți potențiali. Puteți crea obiective personalizate în Google Analytics. Acestea vă vor ajuta să setați și să urmăriți ratele de conversie.

Consultați această explicație:

De asemenea, puteți urmări clicurile CTA pe postările dvs. de blog. Apoi puteți vedea cine cumpără de fapt din conținutul dvs. Dacă este un număr scăzut, gândiți-vă la actualizarea copiei pe CTA. Poate face toată diferența.

Sursa: Exemple de marketing

Când vine vorba de marketing de conținut, rentabilitatea investiției poate fi dificilă. Relația dintre conținut și vânzări nu este întotdeauna evidentă. Deci, poate vă concentrați asupra altor tipuri de conversii. Ca să-i faci pe oameni să se înscrie la buletinul tău informativ.

Este mult mai ușor de urmărit. Și poate avea un potențial uriaș de creștere pe termen lung.

Timp pe pagină – sugerează calitatea conținutului

Succesul marketingului de conținut se bazează pe calitate. Oamenii trebuie să fie investiți în ceea ce creați. Ar trebui să fie cercetat corespunzător. Și urmărește să rezolvi problemele publicului țintă.

Dar de unde știi dacă găsești asta fără să întrebi? Ei bine, o anumită măsură de marketing de conținut pe Google Analytics numită „Time on Page”.

Vrei să știi următoarele:

  • Care este timpul mediu pe care oamenii îl petrec cu conținutul tău?
  • Scanează rapid un număr de pagini?
  • Sau citind un articol întreg?

Este scăzut? Oamenii ar putea smulge.

Sursa: GIPHY

Timpul pe pagină arată dacă oamenii vă consumă în mod activ conținutul. De asemenea, vă permite să identificați cel mai captivant conținut. Apoi puteți vedea formatul, lungimea și subiectul de care se bucură utilizatorii.

Iată câteva dintre postările de blog ale lui Quuu. După cum puteți vedea, timpul mediu pe pagină variază:

Sursa: Google Analytics

Din aceasta, putem vedea că publicul nostru consideră că marketingul ASMR și reutilizarea conținutului sunt destul de interesante.

Deci, cum vă puteți păstra propriii utilizatori pe paginile dvs. mai mult timp? Încearcă aceste idei:

  • Creați conținut lung (minimum 2000 de cuvinte)
  • Utilizați Tehnica Zgârie-nori
  • Încorporați videoclipuri și infografice în articole
  • Utilizați conținut interactiv
  • Asigurați-vă că UX (experiența utilizatorului) este prioritară

Ultima e super importantă. Achiziția de clienți va fi dificilă dacă nu aveți un UX excelent. Și reținerea și mai grea.

CTR vs. Rata de respingere – răspundeți la intenția de căutare?

Spre deosebire de multe dintre valorile de marketing de conținut de aici, o rată mare de respingere nu este bună. Se calculează atunci când cineva vizitează o singură pagină de pe site-ul tău. Dar ei nu fac nimic altceva pe pagină înainte de a ieși.

Poate însemna că oamenii nu găsesc ceea ce au nevoie din conținutul tău. Și asta nu este bun pentru paginile de produse. Dar se poate reduce și la câteva alte lucruri:

  • Timpi de încărcare lenți
  • Conținut irelevant sau de calitate scăzută
  • Pagini de destinație prost proiectate
  • UX slab

Rata medie de respingere diferă, de asemenea, între tipurile de site-uri web:

Sursa: Backlinko

Dacă este pagina dvs. de pornire, nu vă faceți griji prea mult. Dacă toate produsele tale sunt pe alte pagini, oricum nu vrei ca utilizatorii tăi să rămână acolo.

Dacă scrii un blog de înaltă calitate, nici nu-ți face griji. S-ar putea ca oamenii să fi găsit răspunsul pe care îl caută. Ceea ce înseamnă că ai reușit.

Deci, care este o rată de respingere bună în general? Potrivit lui Semrush:

  1. 56% până la 70% este pe partea superioară (dar ar putea exista un motiv bun pentru asta)
  2. 41% până la 55% ar fi considerate medii
  3. O rată optimă de respingere ar fi în intervalul 26% până la 40%.

Faceți câteva cercetări în media industriei dvs. Atunci ia-l de acolo.

Partea inversă – CTR

Rata de clic (CTR) este cealaltă față a monedei. Pentru că vă poate spune care conținut are cele mai bune performanțe. Cu toții vrem să țintim cele mai bune locuri SERP pentru SEO, deoarece acestea obțin cel mai mare CTR.

Sursa: Klipfolio

Dacă utilizați anunțuri de căutare plătite, o mulțime de lucruri vor afecta CTR. Precum titlul, cuvintele cheie, meta-descrierea și copia CTA.

Deci, cum o rezolvi pe a ta? Potrivit Google:

„CTR este numărul de clicuri pe care le primește anunțul dvs. împărțit la numărul de ori când anunțul dvs. este afișat: clicuri ÷ afișări = CTR. De exemplu, dacă ați avut 5 clicuri și 100 de afișări, atunci CTR-ul dvs. ar fi de 5%”

De asemenea, puteți utiliza funcția Search Analytics din Google Search Console.

Sursa: Semrush

Utilizați o combinație de rată de respingere și CTR pentru a vă evalua conținutul. Apoi folosește-l pentru a dicta ce vei crea în continuare. Vă va oferi o bază mult mai puternică din care să lucrați. Pe baza datelor reale ale clienților.

Concluzie

Aceste 8 metrici de marketing de conținut nu sunt singurele cu valoare. Dar sunt unele dintre cele mai importante. Pentru că îți vor spune multe despre publicul tău.

Totuși, toate sunt inutile fără un singur lucru. Conținut de calitate.

Înainte de a urmări orice valoare, evaluați tot ce ați creat. Audiența dvs. caută cuvintele cheie pe care le-ați folosit? Fiecare componentă de conținut răspunde intenției de căutare? Majoritatea blogului tău este învechit și irelevant?

Acestea sunt toate lucrurile pe care trebuie să le remediați mai întâi. Dar odată ce o faci, vei avea conținut valoros bine cercetat de care ești mândru. Apoi, aceste valori vă pot ajuta să o luați de acolo.

În ce măsurători de marketing de conținut dediți cel mai mult timp? Există unul pe listă care este mai important decât restul? Ne-ar plăcea să auzim părerea dvs. în comentarii.