Un ghid SEO pentru cuvintele cheie din partea de jos a pâlniei

Dacă aș avea un ban pentru fiecare dată când un client i-ar cere agenției noastre să se concentreze doar pe cuvintele cheie cele mai căutate și cu cel mai mare volum din industria lor, aș fi o femeie foarte bogată până acum.

Este un mit obișnuit că termenii cei mai căutați, cei cu cel mai mare volum, sunt cei mai buni pentru care să-i clasați. Nimeni nu s-ar plânge că este numărul 1 pentru un termen precum „cea mai bună companie”, dar vă va ajuta să vindeți anumite produse sau servicii? Probabil nu. Vom discuta despre metodele de cercetare bazate pe stadiul pâlniei, în special cuvintele cheie din partea de jos a pâlniei, în postarea de astăzi pe blog.

Cercetarea cuvintelor cheie este o parte importantă a optimizării pentru motoarele de căutare (SEO). Înțelegerea cuvintelor și expresiilor pe care le folosesc clienții potențiali atunci când își introduc căutările într-un motor de căutare pare a fi cel mai elementar pas, dar acest proces foarte simplu nu ar trebui întreprins cu ușurință. Alegerea celor mai eficiente sau mai productive cuvinte cheie implică strategie, gândire critică și înțelegerea principiilor de bază de marketing.

Determinarea cuvintelor cheie potrivite necesită adesea o înțelegere aprofundată a călătoriei cumpărătorului dvs. prin ciclul de vânzări. De la atracție și conștientizare la evaluare și în cele din urmă la conversie, distincția dintre fiecare fază este ușor de înțeles, dar aplicarea acelor etape la cercetarea dvs. poate părea dificilă.

Canale de marketing și cercetare a cuvintelor cheie

În partea de sus a pâlniei: Conștientizare

Cumpărătorii dvs. devin conștienți de nevoile lor în această fază. Ar putea avea o problemă care le împiedică sau poate exista o nouă oportunitate de care doresc să profite. Ei fac cercetări și caută informații pentru a afla ce este posibil. Poate că ei știu deja despre tine ca sursă de informații, dar în această etapă ei descoperă pur și simplu date și surse și își devin conștienți de ceea ce este disponibil.

Mijlocul pâlniei: evaluare

Un cumpărător trece de la faza de conștientizare la luarea în considerare a potențialelor soluții și evaluarea opțiunilor acestora. Pot exista multe opțiuni pentru serviciile sau produsele pe care le caută. În această etapă, ei examinează site-ul dvs. web și site-urile concurenților dvs.; citind recenzii de la terți, vorbind cu colegii și poate vizitați standul dvs. la o expoziție comercială. În acest moment, ei nu iau măsuri pentru a cumpăra sau obține produsele sau serviciile nimănui.

Partea de jos a canalului: conversie

Pe măsură ce clienții tăi trec prin faza de evaluare, ei devin de obicei gata să ia o decizie (deși aici poate apărea temutul spectru al „nicio decizie”). Scopul în această etapă este de a duce relația la o vânzare încheiată reciproc satisfăcătoare.

Ajutați echipa de vânzări să se închidă

În fiecare fază a călătoriei cumpărătorului, oamenii folosesc modificatori specifici și cuvinte comune atunci când caută folosind Google, Bing sau alte motoare de căutare. Concentrându-ne cercetările pe modificatorii și termenii de la partea de jos a pâlniei, atunci logica rezultă că este probabil să găsim cuvinte pe care cumpărătorii noștri sunt mai probabil să le folosească atunci când sunt aproape de cumpărare. Atragerea atenției cumpărătorului în acest moment este o modalitate prin care vă puteți sprijini rapid echipa de vânzări (și astfel rezultatul companiei dvs.) rapid.

Sfat: Efectuați o cercetare a cuvintelor cheie completă și publicați conținut destinat cumpărătorilor de-a lungul întregii călătorii. Rezultatul final al unei afaceri este susținut de creșterea continuă a numărului de clienți potențiali în fiecare etapă a canalului, apropiindu-se din ce în ce mai mult de conversie.

Cuvinte cheie cu coadă lungă și cu fundul pâlniei

„Coada lungă” este un termen, atunci când este aplicat optimizării motoarelor de căutare, se referă la cuvinte cheie și expresii de cuvinte cheie care sunt mai de nișă și se încadrează mai departe pe o curbă a cererii (puteți gândi la el ca și cuvinte cheie cu mai multe cuvinte/expresii în ele). ). În schimb, termenul „coadă scurtă” este folosit pentru cuvintele cheie care sunt folosite în căutări mai generale sau generale. De exemplu, o căutare pentru „cumpărați pantofi” este o expresie scurtă și ar putea include căutări pentru Nike sau Manolo Blahnik sau Toms. Un exemplu de expresie cu coadă lungă pentru pantofi ar putea fi „cumpărați pantofi aurii cu șireturi de la Pastry”.

Cuvintele cheie cu coadă lungă pot indica uneori stadiul în care se află un prospect, în călătoria cumpărătorului. Cu cât un utilizator devine mai specific cu întrebarea sa cu privire la produse, servicii și anumite informații, de obicei, cu atât știe deja mai mult și cu atât este mai aproape de a lua o decizie finală de cumpărare.

Nu este întotdeauna cazul, dar în general (și în funcție de ciclul dvs. de vânzări) poate fi un indicator puternic. Atunci când este posibil, căutați strategii de conținut și strategii de optimizare care să includă atât fazele lungi, cât și scurte în eforturile dvs. de final.

Cuvinte cheie și modificatori din partea de jos a pâlniei

Procesul de evaluare a cuvintelor cheie din partea de jos a pâlniei începe mai întâi cu înțelegerea, pe baza industriei dvs., care sunt terminologia de nișă și expresiile de bază pentru nișa dvs.

Apoi, adăugăm modificatori din partea de jos a pâlniei care prezintă acțiunea pe care un utilizator încearcă să o întreprindă. Acestea pot lua multe forme, cum ar fi;

• Achiziționarea de cuvinte cheie legate de ex., „RFP” sau „propunere” sau „ofertă”
• Condiții de marcă și concurență
• Apel, solicită, contact cuvinte cheie
• Comparații, costuri și condiții de preț
• Locație specifică: oraș/stat/cartier/cod poștal

Utilizați pur și simplu modificatorii care au cel mai mult sens pentru industria dvs. Apoi, încărcați aceste cuvinte cheie în Instrumentul pentru cuvinte cheie AdWords de la Google sau testați o serie de alte instrumente de pe piață, cum ar fi Wordstream, SEMRush sau Keywordtool.io.

Începeți prin a examina volumul de cuvinte cheie pentru fiecare termen și natura competitivă a cuvântului. În cele din urmă, examinați costul pe clic (CPC) dacă utilizați un sistem care partajează informațiile respective. O CPC ridicată poate indica faptul că agenții de publicitate licitează mult pentru cuvântul în sine și poate confirma că un cuvânt cheie este cu adevărat la partea de jos a pâlniei. Acum, acesta nu este întotdeauna cazul, dar atunci când cercetați sute de sugestii de cuvinte cheie, vă poate ajuta ca măsurătoare de examinat.

Apoi, începeți să alegeți cuvinte cheie din partea de jos a pâlniei (atât cele pe care le-ați examinat, cât și orice sugestii suplimentare din partea instrumentului) pe baza volumului mare de căutare, a concurenței scăzute până la moderate și a CPC-ului ridicat. Această sarcină poate fi incredibil de subiectivă și vă poate cere să vă riscați și să aveți încredere în instinctul vostru. Cercetarea cuvintelor cheie este un proces fluid care necesită cercetare, implementare, timp și testare.

De exemplu, să ne imaginăm că aveți o companie care oferă servicii de scriere de CV-uri și coaching în carieră. După cum puteți vedea în exemplele de mai jos, există mai multe iterații de cuvinte cheie disponibile; toate indică faptul că utilizatorul este aproape de conversie. Unele nu sunt la fel de aplicabile pentru serviciile specifice de redactare a CV-ului sau de coaching în carieră, dar înțelegeți ideea.

Luați în considerare crearea unei liste similare cu modificatori de cuvinte cheie pentru propriul site web și subiecte.

Acum puneți acele cuvinte cheie să funcționeze într-o combinație de locuri potrivite: titluri, subtitluri, text alternativ, îndemnuri, meta descriere, URL etc.

Publicarea conținutului din partea de jos a pâlniei

Odată ce cercetarea cuvintelor cheie a început, următorul pas este să potriviți cercetarea cuvintelor cheie cu tipul potrivit de conținut. Făcând acest lucru bine, vă poate ajuta să atrageți și mai mult un prospect din partea de jos a pâlniei să convertească. O postare pe blog ar putea fi o piesă bună de conținut de la partea inferioară a pâlniei, dar în cea mai mare parte sunt utilizate mai bine în activitățile de sus și de la mijlocul pâlniei. Pentru partea de jos a pâlniei, ceea ce recomand clienților mei sunt demonstrații/încercări gratuite, poveștile clienților, comparații/fișe de specificații, webinarii, evenimente și chiar mini-clase sau ateliere. Un astfel de conținut poate ajuta un utilizator să vă aleagă și să facă pasul final către conversie, mai ales dacă îi cereți să cumpere produse sau servicii în valoare de dolari. Luați în considerare cum să vă mapați cuvintele cheie la:

• Poveștile clienților
• Webinare, mini-clase
• Demonstrații live
• Fișe de evaluare și comparație
• Conferință web de întrebări și răspunsuri
• Studii de caz

Aceste strategii pot fi incredibil de eficiente atât pentru B2B, cât și pentru B2C. Dar nu este vorba doar de a găsi cuvintele cheie potrivite și de a le potrivi conținutului. Gândiți-vă cu atenție la ceea ce doriți de fapt să facă utilizatorul. Completați formularul Contactați-mă acum? Cereți o demonstrație? Înscrieți-vă pentru o probă? Este esențial să vă asigurați că aveți îndemnul potrivit pentru a face conținutul eficient. Cum vrei să se convertească? Pune-ți aceste întrebări înainte de a apăsa butonul de publicare.

rezumat

Alegerea cuvintelor cheie potrivite poate părea consumatoare de timp și descurajantă, dar nu trebuie să fie! Cu aceste sfaturi și sfaturi ale experților, ar trebui să fiți pe cale să duceți la următorul nivel conceptul de cercetare de la capătul pâlniei și marketingul de conținut. Implementați deja această strategie? Distribuiți cu noi, ne-ar plăcea să vedem exemplele pe care le executați!