دليل تحسين محركات البحث للكلمات الرئيسية الموجودة في أسفل مسار التحويل

إذا كان لدي فلس واحد في كل مرة يطلب فيها عميل من وكالتنا التركيز فقط على الكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا والأكثر حجمًا في صناعتهم ، فسأكون امرأة غنية جدًا الآن.

من الأسطورة الشائعة أن العبارات الأكثر بحثًا ، تلك التي تحتوي على أكبر حجم ، هي الأفضل للترتيب. لن يشتكي أحد من كونك رقم 1 في مصطلح مثل "أفضل شركة" ، ولكن هل سيساعدك ذلك على بيع منتجات أو خدمات معينة؟ غير محتمل. سنناقش طرق البحث بناءً على مرحلة القمع ، وتحديدًا الكلمات الرئيسية في أسفل مسار التحويل في منشور المدونة اليوم.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من تحسين محركات البحث (SEO). يبدو أن فهم الكلمات والعبارات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون عند كتابة عمليات البحث الخاصة بهم في محرك بحث هو الخطوة الأساسية ، ولكن لا ينبغي إجراء هذه العملية البسيطة للغاية. يتضمن اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية وإنتاجية استراتيجية وتفكيرًا نقديًا وفهمًا لمبادئ التسويق الأساسية.

غالبًا ما يتطلب تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة فهمًا شاملاً لرحلة المشتري خلال دورة المبيعات. من الجاذبية والوعي إلى التقييم وأخيراً إلى التحويل ، يسهل فهم التمييز بين كل مرحلة ولكن تطبيق هذه المراحل على بحثك قد يبدو صعبًا.

قمع التسويق والبحث عن الكلمات الرئيسية

قمة القمع: الوعي

يصبح المشترون لديك على دراية باحتياجاتهم خلال هذه المرحلة. قد يكون لديهم مشكلة تعترض طريقهم ، أو قد تكون هناك فرصة جديدة يريدون الاستفادة منها. إنهم يجرون أبحاثًا ويبحثون عن معلومات لمعرفة ما هو ممكن. ربما يعرفون بالفعل عنك كمصدر للمعلومات ، لكن في هذه المرحلة يكتشفون ببساطة البيانات والمصادر ، ويجعلون أنفسهم على دراية بما هو متاح.

منتصف القمع: التقييم

ينتقل المشتري من مرحلة الوعي إلى التفكير في الحلول المحتملة وتقييم خياراتهم. قد يكون هناك العديد من الخيارات للخدمات أو المنتجات التي يبحثون عنها. في هذه المرحلة ، يقومون بفحص موقع الويب الخاص بك ومواقع منافسيك ؛ قراءة تقييمات الطرف الثالث ، والتحدث إلى الزملاء ، وربما زيارة الكشك الخاص بك في معرض تجاري. في هذه المرحلة ، لا يتخذون أي إجراء فعليًا لشراء أو الحصول على منتجات أو خدمات أي شخص.

الجزء السفلي من مسار التحويل: التحويل

مع تقدم آفاقك خلال مرحلة التقييم ، يصبحون عادةً مستعدين لاتخاذ قرار (على الرغم من أن هذا هو المكان الذي يمكن أن يظهر فيه شبح "عدم اتخاذ قرار" المخيف). الهدف في هذه المرحلة هو نقل العلاقة إلى عملية بيع مغلقة مُرضية للطرفين.

ساعد فريق المبيعات على الإغلاق

في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، يستخدم الأشخاص مُعدِّلات محددة وكلمات شائعة عند البحث باستخدام Google أو Bing أو محركات البحث الأخرى. من خلال تركيز بحثنا على المعدِّلات والمصطلحات في أسفل مسار التحويل ، فإن المنطق يتبع أنه من المحتمل أن نجد الكلمات التي من المرجح أن يستخدمها المشترون عند اقترابهم من الشراء. جذب انتباه المشتري في هذه المرحلة هو طريقة يمكنك من خلالها دعم فريق المبيعات الخاص بك (وبالتالي النتيجة النهائية لشركتك) بسرعة.

كلمة النصيحة: قم بإجراء بحث كامل عن الكلمات الرئيسية ونشر محتوى يستهدف المشترين طوال الرحلة. يتم دعم المحصلة النهائية للأعمال من خلال الزيادة المستمرة في عدد العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل القمع ، والاقتراب أكثر فأكثر من التحويل.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل وأسفل مسار التحويل

"ذيل طويل" هو مصطلح ، عند تطبيقه على تحسين محرك البحث ، يشير إلى الكلمات الرئيسية وعبارات الكلمات الرئيسية الأكثر تخصصًا ، والتي تقع بعيدًا في منحنى الطلب (يمكنك أيضًا اعتبارها كلمات رئيسية تحتوي على كلمات / عبارات متعددة بداخلها ). على العكس من ذلك ، يستخدم مصطلح "ذيل قصير" للكلمات الرئيسية المستخدمة في عمليات البحث العامة أو الأكثر شيوعًا. على سبيل المثال ، البحث عن "شراء أحذية" عبارة عن عبارة قصيرة ويمكن أن تتضمن عمليات بحث عن Nike أو Manolo Blahnik أو Toms. من الأمثلة على العبارة ذات الذيل الطويل للأحذية ، "اشترِ أحذية برباط ذهبية من Pastry."

يمكن أن تشير الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أحيانًا إلى المرحلة التي وصل إليها العميل المحتمل ، في رحلة المشتري. كلما أصبح الباحث أكثر تحديدًا في استفساره فيما يتعلق بالمنتج والخدمات وبعض المعلومات ، فعادة ما يكون الأمر أكثر معرفته بالفعل وكلما اقتربوا من اتخاذ قرار نهائي بالشراء.

هذا ليس هو الحال دائمًا ، ولكن بشكل عام (واعتمادًا على دورة المبيعات الخاصة بك) يمكن أن يكون مؤشرًا قويًا. عندما يكون ذلك ممكنًا ، ابحث عن إستراتيجيات المحتوى وإستراتيجيات التحسين لتضمين كل من مراحل الذيل الطويل والمراحل القصيرة في جهود أسفل مسار التحويل.

الكلمات الرئيسية والمعدِّلات في أسفل المسار

تبدأ عملية تقييم كلماتك الرئيسية في الجزء السفلي من المسار أولاً بفهم المصطلحات المتخصصة والعبارات الأساسية ، بناءً على مجال عملك ، للمصطلحات المتخصصة والعبارات الأساسية لمكانتك.

بعد ذلك ، نلحق مُعدِّلات أسفل مسار التحويل والتي تعرض الإجراء الذي يتطلع المستخدم إلى اتخاذه. يمكن أن تتخذ هذه أشكال عديدة مثل ؛

• شراء كلمات رئيسية ذات صلة ، مثل "RFP" أو "اقتراح" أو "اقتباس"
• شروط العلامة التجارية والمنافس
• اتصل ، اطلب ، اتصل بالكلمات الرئيسية
• المقارنات والتكلفة وشروط التسعير
• موقع محدد: المدينة / الولاية / الحي / الرمز البريدي

ما عليك سوى استخدام المُعدِّلات الأكثر منطقية لمجال عملك. بعد ذلك ، قم بتحميل هذه الكلمات الرئيسية إلى أداة الكلمات الرئيسية من Google ، أو اختبر عددًا من الأدوات الأخرى في السوق مثل Wordstream أو SEMRush أو Keywordtool.io.

ابدأ بفحص حجم الكلمات الرئيسية لكل مصطلح والطبيعة التنافسية للكلمة. أخيرًا ، قم بفحص تكلفة النقرة (CPC) إذا كنت تستخدم نظامًا يشارك هذه المعلومات. قد تشير الكلفة بالنقرة المرتفعة إلى أن الكلمة نفسها تقدم عرض تسعير على الكثير من قبل المعلنين وقد تؤكد أن الكلمة الرئيسية هي حقًا في أسفل مسار التحويل. الآن ، هذا ليس هو الحال دائمًا ، ولكن عندما تقوم بغربلة مئات من اقتراحات الكلمات الرئيسية ، يمكن أن يساعدك كمقياس لفحصها.

بعد ذلك ، ابدأ في اختيار الكلمات الرئيسية في الجزء السفلي من مسار التحويل (كل من تلك التي قمت بفحصها وأي اقتراحات إضافية بواسطة الأداة) بناءً على حجم البحث المرتفع والمنافسة المنخفضة إلى المعتدلة وكلفة النقرة المرتفعة. يمكن أن تكون هذه المهمة ذاتية بشكل لا يصدق وقد تتطلب منك أن تأخذ بعض الفرص وتثق بحدسك. البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية سلسة تتطلب البحث والتنفيذ والوقت والاختبار.

على سبيل المثال ، دعنا نتخيل أن لديك شركة تقدم خدمات كتابة السيرة الذاتية والتدريب المهني. كما ترى في الأمثلة أدناه ، هناك العديد من التكرارات للكلمات الرئيسية المتاحة ؛ تشير جميعها إلى أن المستخدم قريب من التحويل. لا ينطبق بعضها على الخدمات المحددة لكتابة السيرة الذاتية أو التدريب المهني ، لكنك تحصل على هذه النقطة.

ضع في اعتبارك إنشاء قائمة تعديل كلمات رئيسية مماثلة لموقعك وموضوعاتك.

الآن ضع هذه الكلمات الرئيسية للعمل في مجموعة من الأماكن الصحيحة: العناوين ، والعناوين الفرعية ، والنص البديل ، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والوصف التعريفي ، وعنوان URL ، وما إلى ذلك.

نشر محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل

بمجرد بدء البحث عن الكلمات الرئيسية ، فإن الخطوة التالية هي مطابقة البحث عن الكلمات الرئيسية بالنوع الصحيح من المحتوى. يمكن أن يساعدك القيام بذلك بشكل جيد في جذب المزيد من العملاء المحتملين من أسفل مسار التحويل. قد يكون منشور المدونة جزءًا جيدًا من المحتوى ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، يتم استخدامه بشكل أفضل في أنشطة المسار العلوي والوسطى. بالنسبة إلى الجزء السفلي من مسار التحويل ، فإن ما أوصي به لعملائي هو العروض التوضيحية / التجارب المجانية ، وقصص العملاء ، وأوراق المقارنة / المواصفات ، والندوات عبر الإنترنت ، والأحداث ، وحتى الفصول الصغيرة أو ورش العمل. يمكن لمحتوى مثل هذا أن يساعد في جذب المستخدم لاختيارك واتخاذ الخطوة الأخيرة للتحويل ، خاصةً إذا كنت تطلب منه شراء منتجات أو خدمات باهظة الثمن. ضع في اعتبارك كيفية تعيين كلماتك الرئيسية من أجل:

• قصص العملاء
• ندوات عبر الإنترنت ، فصول مصغرة
• مظاهرات حية
• أوراق التقييم والمقارنة
• مؤتمر ويب سؤال وجواب
• دراسات الحالة

يمكن أن تكون هذه الاستراتيجيات فعالة بشكل لا يصدق لكل من B2B أو B2C. لكن الأمر لا يتعلق فقط بالعثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة ومطابقتها مع المحتوى. فكر جيدًا فيما تريد فعلاً أن يفعله المستخدم. املأ نموذج "اتصل بي الآن"؟ اسأل عن عرض؟ الاشتراك في المحاكمة؟ يعد التأكد من أن لديك الدعوة الصحيحة للعمل أمرًا ضروريًا لجعل المحتوى الخاص بك فعالاً. كيف تريد منهم التحويل؟ اسأل نفسك هذه الأسئلة قبل أن تضغط على زر النشر.

ملخص

قد يبدو اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة مضيعة للوقت وشاقًا ، لكن لا يجب أن يكون كذلك! من خلال هذه النصائح ونصائح الخبراء ، يجب أن تكون في طريقك إلى الانتقال بمفهوم البحث والتسويق عبر المحتوى إلى المستوى التالي. هل تقوم بالفعل بتنفيذ هذه الاستراتيجية؟ شارك معنا ، نود أن نرى الأمثلة التي تنفذها!