Un guide SEO pour les mots-clés du bas de l'entonnoir

Si j'avais un sou pour chaque fois qu'un client demandait à notre agence de se concentrer uniquement sur les mots-clés les plus recherchés et les plus volumineux dans son secteur, je serais maintenant une femme très riche.

C'est un mythe courant que les termes les plus recherchés, ceux avec le plus grand volume, sont les meilleurs pour lesquels se classer. Personne ne se plaindrait d'être n°1 pour un terme comme « meilleure entreprise », mais cela vous aidera-t-il à vendre des produits ou des services spécifiques ? Pas probable. Nous discuterons des méthodes de recherche basées sur l'étape de l'entonnoir, en particulier les mots-clés du bas de l'entonnoir dans le billet de blog d'aujourd'hui.

La recherche de mots-clés est une partie importante de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Comprendre les mots et les phrases que vos clients potentiels utilisent lorsqu'ils tapent leurs recherches dans un moteur de recherche semble être l'étape la plus élémentaire, mais ce processus très simple ne doit pas être entrepris à la légère. Le choix des mots-clés les plus efficaces ou les plus productifs implique une stratégie, une réflexion critique et une compréhension des principes marketing fondamentaux.

Déterminer les bons mots clés nécessite souvent une compréhension approfondie du parcours de votre acheteur tout au long du cycle de vente. De l'attraction et de la prise de conscience à l'évaluation et enfin à la conversion, la distinction entre chaque phase est facile à comprendre mais appliquer ces étapes à votre recherche peut sembler délicate.

Entonnoirs marketing et recherche de mots clés

Haut de l'entonnoir : Sensibilisation

Vos acheteurs prennent conscience de leurs besoins durant cette phase. Ils pourraient avoir un problème qui les gêne, ou il peut y avoir une nouvelle opportunité dont ils veulent profiter. Ils font des recherches et recherchent des informations pour découvrir ce qui est possible. Peut-être qu'ils vous connaissent déjà en tant que source d'information, mais à ce stade, ils découvrent simplement des données et des sources, et se rendent compte de ce qui est disponible.

Milieu de l'entonnoir : évaluation

Un acheteur passe de la phase de sensibilisation à l'examen des solutions potentielles et à l'évaluation de ses options. Il peut y avoir beaucoup de choix pour les services ou les produits qu'ils recherchent. À ce stade, ils examinent votre site Web et les sites Web de vos concurrents ; lire des critiques de tiers, parler à des pairs et peut-être visiter votre stand lors d'un salon professionnel. À ce stade, ils ne prennent aucune mesure pour acheter ou obtenir les produits ou services de qui que ce soit.

Bas de l'entonnoir : conversion

Au fur et à mesure que vos prospects traversent la phase d'évaluation, ils deviennent généralement prêts à prendre une décision (bien que ce soit là que le redoutable spectre de "l'absence de décision" puisse apparaître). L'objectif à ce stade est de faire de la relation une vente conclue mutuellement satisfaisante.

Aidez l'équipe commerciale à conclure

À chaque phase du parcours de l'acheteur, les utilisateurs utilisent des modificateurs spécifiques et des mots courants lorsqu'ils effectuent une recherche à l'aide de Google, Bing ou d'autres moteurs de recherche. En concentrant nos recherches sur les modificateurs et les termes du bas de l'entonnoir, la logique s'ensuit que nous sommes susceptibles de trouver des mots que nos acheteurs sont plus susceptibles d'utiliser lorsqu'ils sont sur le point d'acheter. Attirer l'attention de l'acheteur à ce stade est un moyen de soutenir rapidement votre équipe de vente (et donc les résultats de votre entreprise).

Un conseil : Effectuez une recherche complète de mots-clés et publiez du contenu destiné aux acheteurs tout au long du parcours. Le résultat net d'une entreprise est soutenu par l'augmentation continue du nombre de prospects à chaque étape de l'entonnoir, se rapprochant de plus en plus de la conversion.

Mots-clés de longue traîne et de bas de l'entonnoir

"Longue traîne" est un terme, lorsqu'il est appliqué à l'optimisation des moteurs de recherche, fait référence à des mots-clés et des expressions de mots-clés qui sont plus spécialisés et qui tombent plus loin sur une courbe de demande (vous pouvez également le considérer comme des mots-clés avec plusieurs mots/expressions en leur sein ). À l'inverse, le terme "courte queue" est utilisé pour les mots-clés qui sont utilisés dans des recherches plus courantes ou générales. Par exemple, une recherche pour "acheter des chaussures" est une phrase courte et peut inclure des recherches pour Nike ou Manolo Blahnik ou Toms. Un exemple de phrase à longue traîne pour les chaussures pourrait être "acheter des chaussures à lacets dorés par Pastry".

Les mots-clés de longue traîne peuvent parfois indiquer l'étape à laquelle se trouve un prospect dans le parcours de l'acheteur. Plus un chercheur devient précis dans sa requête concernant les produits, les services et certaines informations, généralement plus il en sait déjà et plus il est proche de prendre une décision finale d'achat.

Ce n'est pas toujours le cas, mais en général (et selon votre cycle de vente), cela peut être un indicateur fort. Dans la mesure du possible, recherchez des stratégies de contenu et des stratégies d'optimisation pour inclure à la fois des phases de longue et de courte traîne dans vos efforts de bas de l'entonnoir.

Mots-clés et modificateurs en bas de l'entonnoir

Le processus d'évaluation de vos mots-clés du bas de l'entonnoir commence d'abord par la compréhension, en fonction de votre secteur, de la terminologie de niche et des phrases de base pour votre niche.

Ensuite, nous ajoutons des modificateurs de bas de l'entonnoir qui présentent l'action qu'un utilisateur cherche à entreprendre. Ceux-ci peuvent prendre de nombreuses formes telles que;

• Achat de mots-clés associés, par exemple, "RFP" ou "proposition" ou "devis"
• Termes de la marque et des concurrents
• Appeler, demander, contacter les mots-clés
• Comparaisons, coûts et conditions tarifaires
• Emplacement spécifique : ville/état/quartier/code postal

Utilisez simplement les modificateurs qui conviennent le mieux à votre secteur. Ensuite, téléchargez ces mots clés dans l'outil de mots clés Adword de Google ou testez un certain nombre d'autres outils sur le marché comme Wordstream, SEMRush ou Keywordtool.io.

Commencez par examiner le volume de mots-clés pour chaque terme et la nature concurrentielle du mot. Enfin, examinez le coût par clic (CPC) si vous utilisez un système qui partage ces informations. Un CPC élevé peut indiquer que le mot lui-même est enchéri sur un lot par les annonceurs et il peut confirmer qu'un mot-clé est vraiment en bas de l'entonnoir. Maintenant, ce n'est pas toujours le cas, mais lorsque vous passez au crible des centaines de suggestions de mots clés, cela peut être utile en tant que métrique à examiner.

Ensuite, commencez à choisir des mots clés de bas de l'entonnoir (ceux que vous avez examinés et toute suggestion supplémentaire de l'outil) en fonction d'un volume de recherche élevé, d'une concurrence faible à modérée et d'un CPC élevé. Cette tâche peut être incroyablement subjective et peut vous obliger à prendre des risques et à faire confiance à votre instinct. La recherche de mots-clés est un processus fluide qui nécessite de la recherche, de la mise en œuvre, du temps et des tests.

À titre d'exemple, imaginons que vous ayez une entreprise qui offre des services de rédaction de CV et de coaching de carrière. Comme vous pouvez le voir dans les exemples ci-dessous, plusieurs itérations de mots clés sont disponibles ; tous indiquent que l'utilisateur est proche de la conversion. Certains ne sont pas aussi applicables aux services spécifiques de rédaction de CV ou de coaching de carrière, mais vous obtenez le point.

Envisagez de créer une liste de modificateurs de mots clés similaire pour votre propre site Web et vos propres sujets.

Maintenant, mettez ces mots-clés au travail dans une combinaison des bons endroits : vos titres, sous-titres, texte alternatif, appels à l'action, méta description, URL, etc.

Publication de contenu en bas de l'entonnoir

Une fois que la recherche de mots clés a commencé, l'étape suivante consiste à faire correspondre cette recherche de mots clés avec le bon type de contenu. Bien faire cela peut vous aider à inciter davantage un prospect en bas de l'entonnoir à se convertir. Un article de blog peut être un bon élément de contenu en bas de l'entonnoir, mais pour la plupart, il est mieux utilisé dans les activités en haut et au milieu de l'entonnoir. Pour le bas de l'entonnoir, ce que je recommande à mes clients, ce sont des démos/essais gratuits, des témoignages de clients, des fiches de comparaison/spécifications, des webinaires, des événements et même des mini-cours ou des ateliers. Un contenu comme celui-ci peut aider à inciter un utilisateur à vous choisir et à franchir la dernière étape de la conversion, en particulier si vous lui demandez d'acheter des produits ou des services à prix élevé. Réfléchissez à la manière de mapper vos mots clés sur :

• Témoignages clients
• Webinaires, mini-cours
• Démonstrations en direct
• Fiches d'évaluation et de comparaison
• Webconférence questions-réponses
• Études de cas

Ces stratégies peuvent être incroyablement efficaces pour le B2B ou le B2C. Mais il ne s'agit pas seulement de trouver les bons mots-clés et de les faire correspondre au contenu. Réfléchissez bien à ce que vous voulez réellement que l'utilisateur fasse. Remplissez ce formulaire Contactez-moi maintenant ? Demander une démo ? S'inscrire pour un essai ? S'assurer que vous avez le bon appel à l'action est impératif pour rendre votre contenu efficace. Comment voulez-vous qu'ils se convertissent ? Posez-vous ces questions avant d'appuyer sur le bouton de publication.

Résumé

Choisir les bons mots-clés peut sembler fastidieux et intimidant, mais ce n'est pas obligatoire ! Avec ces conseils et ces conseils d'experts, vous devriez être sur la bonne voie pour faire passer le concept de recherche et de marketing de contenu au niveau supérieur. Mettez-vous déjà en œuvre cette stratégie ? Partagez avec nous, nous aimerions voir les exemples que vous exécutez !