Panduan SEO untuk Kata Kunci Bawah Corong

Jika saya memiliki satu sen untuk setiap kali klien meminta agensi kami untuk fokus hanya pada kata kunci dengan volume tertinggi dan paling banyak dicari di industri mereka, saya akan menjadi wanita yang sangat kaya sekarang.

Sudah menjadi mitos umum bahwa istilah yang paling banyak dicari, istilah dengan volume terbesar, adalah yang terbaik untuk diberi peringkat. Tidak ada yang akan mengeluh tentang menjadi # 1 untuk istilah seperti "perusahaan terbaik", tetapi apakah itu akan membantu Anda menjual produk atau layanan tertentu? Tidak mungkin. Kami akan membahas metode penelitian berdasarkan tahap corong, khususnya kata kunci corong bawah di postingan blog hari ini.

Riset kata kunci adalah bagian penting dari optimasi mesin pencari (SEO). Memahami kata dan frasa yang digunakan calon pelanggan Anda saat mereka mengetikkan pencarian mereka di mesin pencari tampaknya merupakan langkah yang paling dasar, tetapi proses yang sangat sederhana ini tidak boleh dilakukan dengan mudah. Memilih kata kunci yang paling efektif atau paling produktif melibatkan strategi, pemikiran kritis, dan pemahaman tentang prinsip pemasaran inti.

Menentukan kata kunci yang tepat seringkali membutuhkan pemahaman menyeluruh tentang perjalanan pembeli Anda melalui siklus penjualan. Dari daya tarik dan kesadaran hingga evaluasi dan akhirnya konversi, perbedaan antara setiap fase mudah dipahami tetapi menerapkan tahapan tersebut ke penelitian Anda bisa tampak rumit.

Corong Pemasaran dan Riset Kata Kunci

Bagian Atas Corong: Kesadaran

Pembeli Anda menyadari kebutuhan mereka selama fase ini. Mereka mungkin memiliki masalah yang menghalangi, atau mungkin ada peluang baru yang ingin mereka manfaatkan. Mereka melakukan penelitian dan mencari informasi untuk mencari tahu apa yang mungkin. Mungkin mereka sudah mengetahui tentang Anda sebagai sumber informasi, tetapi pada tahap ini mereka hanya menemukan data dan sumber, dan menyadari apa yang tersedia.

Tengah Corong: Evaluasi

Seorang pembeli bergerak dari fase kesadaran untuk mempertimbangkan solusi potensial dan mengevaluasi pilihan mereka. Mungkin ada banyak pilihan untuk layanan atau produk yang mereka cari. Pada tahap ini, mereka memeriksa situs web Anda dan situs web pesaing Anda; membaca ulasan pihak ketiga, berbicara dengan rekan kerja, dan mungkin mengunjungi stan Anda di pameran dagang. Pada titik ini, mereka sebenarnya tidak mengambil tindakan untuk membeli atau mendapatkan produk atau layanan siapa pun.

Bawah Corong: Konversi

Saat prospek Anda bergerak melalui fase Evaluasi, mereka biasanya menjadi siap untuk membuat keputusan (walaupun di sinilah momok "tidak ada keputusan" yang ditakuti dapat muncul). Tujuan pada tahap ini adalah membawa hubungan ke penjualan tertutup yang saling memuaskan.

Bantu Tutup Tim Penjualan

Di setiap fase perjalanan pembeli, orang menggunakan pengubah khusus dan kata umum saat mereka menelusuri menggunakan Google, Bing, atau mesin telusur lainnya. Dengan memfokuskan penelitian kami pada pengubah dan istilah bottom-of-funnel, maka logikanya mengikuti bahwa kami cenderung menemukan kata-kata yang kemungkinan besar akan digunakan pembeli kami saat mereka hampir membeli. Mendapatkan perhatian pembeli pada saat ini adalah cara Anda dapat mendukung tim penjualan Anda (dan keuntungan perusahaan Anda) dengan cepat.

Saran: Lakukan penelitian kata kunci corong penuh dan publikasikan konten yang ditujukan untuk pembeli di sepanjang perjalanan. Intinya bisnis didukung dengan terus meningkatkan jumlah prospek di setiap tahap corong, bergerak semakin dekat ke konversi.

Kata Kunci Long Tail & Bottom-of-Funnel

"Ekor panjang" adalah istilah, ketika diterapkan pada pengoptimalan mesin telusur, mengacu pada kata kunci dan frasa kata kunci yang lebih khusus, dan berada lebih jauh pada kurva permintaan (Anda juga dapat menganggapnya sebagai kata kunci dengan banyak kata/frasa di dalamnya. ). Sebaliknya, istilah “ekor pendek” digunakan untuk kata kunci yang digunakan dalam pencarian yang lebih utama atau umum. Misalnya, penelusuran untuk “beli sepatu” adalah frasa berekor pendek dan dapat menyertakan penelusuran untuk Nike atau Manolo Blahnik atau Toms. Contoh frasa panjang untuk sepatu adalah, "beli sepatu bertali emas dari Pastry".

Kata kunci berekor panjang terkadang dapat menunjukkan tahap prospek, dalam perjalanan pembeli. Semakin spesifik pencari dengan permintaan mereka mengenai produk, layanan, dan informasi tertentu, biasanya semakin banyak yang mereka ketahui dan semakin dekat mereka untuk membuat keputusan akhir untuk membeli.

Ini tidak selalu terjadi, tetapi secara umum (dan tergantung pada siklus penjualan Anda) ini bisa menjadi indikator yang kuat. Jika memungkinkan, cari strategi konten dan strategi pengoptimalan untuk menyertakan fase ekor panjang dan ekor pendek dalam upaya corong bawah Anda.

Kata Kunci & Pengubah Bawah Corong

Proses mengevaluasi kata kunci bottom-of-funnel Anda dimulai dengan pemahaman, berdasarkan industri Anda, apa terminologi niche dan frase inti untuk niche Anda.

Kemudian, kami menambahkan pengubah corong bawah yang menampilkan tindakan yang ingin dilakukan pengguna. Ini dapat mengambil banyak bentuk seperti;

• Membeli kata kunci terkait misalnya, "RFP" atau "proposal" atau "penawaran"
• Istilah merek dan pesaing
• Panggil, minta, hubungi kata kunci
• Perbandingan, biaya, dan persyaratan harga
• Lokasi spesifik: kota/negara bagian/lingkungan/kode pos

Cukup gunakan pengubah yang paling masuk akal untuk industri Anda. Selanjutnya, unggah kata kunci ini ke Alat Kata Kunci Adword Google, atau uji sejumlah alat lain di pasar seperti Wordstream, SEMRush, atau Keywordtool.io.

Mulailah dengan memeriksa volume kata kunci untuk setiap istilah dan sifat kompetitif dari kata tersebut. Terakhir, periksa Biaya-Per-Klik (BPK) jika Anda menggunakan sistem yang membagikan informasi tersebut. BPK yang tinggi dapat menunjukkan bahwa kata itu sendiri banyak ditawar oleh pengiklan dan mungkin mengonfirmasi bahwa kata kunci benar-benar berada di bawah corong. Sekarang, ini tidak selalu terjadi, tetapi saat Anda memilah-milah ratusan saran kata kunci, ini dapat membantu sebagai metrik untuk diperiksa.

Selanjutnya, mulailah memilih kata kunci corong bawah (baik yang Anda periksa maupun saran tambahan apa pun dari alat) berdasarkan volume penelusuran tinggi, persaingan rendah hingga sedang, dan BPK tinggi. Tugas ini bisa sangat subyektif dan mungkin mengharuskan Anda untuk mengambil risiko dan memercayai insting Anda. Riset kata kunci adalah proses cair yang membutuhkan riset, implementasi, waktu, dan pengujian.

Sebagai contoh, bayangkan Anda memiliki perusahaan yang menawarkan layanan penulisan resume dan pembinaan karier. Seperti yang Anda lihat pada contoh di bawah, ada beberapa iterasi kata kunci yang tersedia; semua menunjukkan bahwa pengguna mendekati konversi. Beberapa tidak berlaku untuk layanan khusus penulisan resume atau pembinaan karir, tetapi Anda mengerti maksudnya.

Pertimbangkan untuk membuat daftar pengubah kata kunci serupa untuk situs web dan topik Anda sendiri.

Sekarang gunakan kata kunci tersebut untuk bekerja dalam beberapa kombinasi tempat yang tepat: Judul utama, subjudul, teks alternatif, ajakan bertindak, deskripsi meta, URL, dll.

Menerbitkan Konten Bawah Corong

Setelah penelitian kata kunci dimulai, langkah selanjutnya adalah mencocokkan penelitian kata kunci tersebut dengan jenis konten yang tepat. Melakukan hal ini dengan baik dapat membantu Anda lebih menarik prospek terbawah untuk berkonversi. Posting blog mungkin merupakan bagian konten corong bawah yang bagus, tetapi sebagian besar lebih baik digunakan dalam aktivitas corong atas dan tengah. Untuk bottom-of-funnel, yang saya rekomendasikan untuk klien saya adalah demo/uji coba gratis, kisah pelanggan, lembar perbandingan/spesifikasi, webinar, acara, dan bahkan kelas mini atau lokakarya. Konten seperti ini dapat membantu membujuk pengguna untuk memilih Anda dan mengambil langkah terakhir menuju konversi, terutama jika Anda meminta mereka untuk membeli produk atau layanan bernilai tinggi. Pertimbangkan cara memetakan kata kunci Anda ke:

• Cerita pelanggan
• Webinar, kelas mini
• Demonstrasi langsung
• Lembar evaluasi dan perbandingan
• Konferensi web tanya jawab
• Studi kasus

Strategi ini bisa sangat efektif untuk B2B atau B2C. Namun ini bukan hanya tentang menemukan kata kunci yang tepat dan mencocokkannya dengan konten. Pikirkan baik-baik tentang apa yang sebenarnya Anda ingin pengguna lakukan. Isi formulir Hubungi Saya Sekarang? Minta demo? Mendaftar untuk uji coba? Memastikan Anda memiliki ajakan bertindak yang tepat sangat penting untuk membuat konten Anda efektif. Bagaimana Anda ingin mereka berkonversi? Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini sebelum Anda menekan tombol publikasikan.

Ringkasan

Memilih kata kunci yang tepat mungkin tampak memakan waktu dan menakutkan, tetapi tidak harus demikian! Dengan tips dan saran ahli ini, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk membawa konsep penelitian bottom-of-funnel dan pemasaran konten ke tingkat berikutnya. Apakah Anda sudah menerapkan strategi ini? Bagikan dengan kami, kami ingin melihat contoh yang Anda jalankan!