Dönüşüm Hunisinin Altındaki Anahtar Kelimelere Yönelik Bir SEO Kılavuzu

Bir müşterimiz ajansımızdan kendi sektörlerinde yalnızca en çok aranan, en yüksek hacimli anahtar kelimelere odaklanmasını istediğinde bir kuruşum olsaydı, şimdiye kadar çok zengin bir kadın olurdum.

En çok aranan terimlerin, en büyük hacme sahip olanların, sıralanacak en iyi terimler olduğu yaygın bir efsanedir. Hiç kimse "en iyi şirket" gibi bir terim için 1 numara olmaktan şikayet etmez, ancak bu, belirli ürün veya hizmetleri satmanıza yardımcı olacak mı? Olası değil. Bugünün blog gönderisinde huni aşamasına dayalı araştırma yöntemlerini, özellikle de huninin altındaki anahtar kelimeleri tartışacağız.

Anahtar kelime araştırması, arama motoru optimizasyonunun (SEO) önemli bir parçasıdır. Potansiyel müşterilerinizin bir arama motoruna yaptıkları aramalarda kullandıkları kelimeleri ve cümleleri anlamak en temel adım gibi görünebilir, ancak bu çok basit işlem hafife alınmamalıdır. En etkili veya en üretken anahtar kelimeleri seçmek, strateji, eleştirel düşünme ve temel pazarlama ilkelerinin anlaşılmasını içerir.

Doğru anahtar kelimeleri belirlemek, genellikle alıcınızın satış döngüsü boyunca yaptığı yolculuğun kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Cazibe ve farkındalıktan değerlendirmeye ve nihayet dönüşüme kadar, her aşama arasındaki farkı anlamak kolaydır, ancak bu aşamaları araştırmanıza uygulamak zor görünebilir.

Pazarlama Hunileri ve Anahtar Kelime Araştırması

Dönüşüm Huninin Başı: Farkındalık

Alıcılarınız bu aşamada ihtiyaçlarının farkına varır. Önlerine çıkan bir sorunları olabilir veya yararlanmak istedikleri yeni bir fırsat olabilir. Neyin mümkün olduğunu öğrenmek için araştırma yapıyor ve bilgi arıyorlar. Belki sizi bir bilgi kaynağı olarak zaten biliyorlar, ancak bu aşamada sadece veri ve kaynakları keşfediyorlar ve neyin mevcut olduğunun farkına varıyorlar.

Huninin Ortası: Değerlendirme

Bir alıcı, farkındalık aşamasından potansiyel çözümleri düşünmeye ve seçeneklerini değerlendirmeye geçer. Aradıkları hizmet veya ürünler için birçok seçenek olabilir. Bu aşamada web sitenizi ve rakiplerinizin web sitelerini inceliyorlar; üçüncü taraf incelemelerini okumak, meslektaşlarla konuşmak ve belki de bir ticaret fuarında standınızı ziyaret etmek. Bu noktada aslında kimsenin ürün veya hizmetini satın almak veya elde etmek için harekete geçmiyorlar.

Dönüşüm Hunisinin Sonu: Dönüşüm

Potansiyel müşterileriniz Değerlendirme aşamasından geçerken, genellikle bir karar vermeye hazır hale gelirler (yine de bu, korkunç "kararsızlık" hayaletinin ortaya çıkabileceği yerdir). Bu aşamada amaç, ilişkiyi karşılıklı olarak tatmin edici bir kapalı satışa taşımaktır.

Satış Ekibinin Kapatmasına Yardım Edin

Alıcının yolculuğunun her aşamasında, insanlar Google, Bing veya diğer arama motorlarını kullanarak arama yaptıklarında belirli değiştiriciler ve yaygın kullanılan sözcükler kullanırlar. Araştırmamızı dönüşüm hunisinin altındaki değiştiriciler ve terimlere odakladığımızda, mantık, alıcılarımızın satın almaya yaklaştıklarında kullanma olasılıklarının daha yüksek olduğu kelimeleri bulma olasılığımızın yüksek olduğunu izler. Bu noktada alıcının dikkatini çekmek, satış ekibinizi (ve dolayısıyla şirketinizin kâr hanesini) hızlı bir şekilde desteklemenin bir yoludur.

Size bir tavsiye: Dönüşüm hunisinin tamamında anahtar kelime araştırması yapın ve tüm yolculuk boyunca alıcıları hedefleyen içerikler yayınlayın. Dönüşüm hunisinin her aşamasında potansiyel müşteri sayısını sürekli artırarak, dönüşüme giderek daha da yaklaşarak bir işletmenin kârlılığı desteklenir.

Uzun Kuyruk ve Dönüşüm Hunisinin Altındaki Anahtar Kelimeler

"Uzun kuyruk", arama motoru optimizasyonuna uygulandığında, daha niş olan ve bir talep eğrisinden daha uzağa düşen anahtar kelimeleri ve anahtar kelime öbeklerini ifade eden bir terimdir (bunu, içinde birden çok kelime/cümle bulunan anahtar kelimeler olarak da düşünebilirsiniz. ). Tersine, "kısa kuyruk" terimi, daha yaygın veya genel aramalarda kullanılan anahtar kelimeler için kullanılır. Örneğin, "ayakkabı satın al" araması kısa kuyruklu bir ifadedir ve Nike, Manolo Blahnik veya Toms aramalarını içerebilir. Ayakkabılar için uzun kuyruklu bir ifade örneği, "Pastry'den altın bağcıklı ayakkabılar al" olabilir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler bazen potansiyel müşterinin alıcının yolculuğunda bulunduğu aşamayı gösterebilir. Bir araştırmacı, ürün, hizmetler ve belirli bilgilerle ilgili sorgusunda ne kadar spesifik hale gelirse, genellikle zaten o kadar çok şey bilir ve nihai satın alma kararını vermeye o kadar yaklaşır.

Bu her zaman böyle değildir, ancak genel olarak (ve satış döngünüze bağlı olarak) güçlü bir gösterge olabilir. Mümkün olduğunda, dönüşüm hunisinin alt kısmı çabalarınıza hem uzun kuyruklu hem de kısa kuyruklu aşamaları dahil etmek için içerik stratejileri ve optimizasyon stratejileri arayın.

Dönüşüm Hunisinin Altındaki Anahtar Kelimeler ve Değiştiriciler

Dönüşüm hunisinin altındaki anahtar kelimelerinizi değerlendirme süreci, önce sektörünüze bağlı olarak, nişiniz için niş terminolojinin ve temel ifadelerin ne olduğunu anlamakla başlar.

Ardından, bir kullanıcının gerçekleştirmek istediği eylemi gösteren dönüşüm hunisinin altı değiştiricileri ekleriz. Bunlar;

• Satın alma ile ilgili anahtar kelimeler, örneğin "RFP" veya "teklif" veya "alıntı"
• Markalı ve rakip terimler
• Çağrı, istek, iletişim anahtar kelimeleri
• Karşılaştırmalar, maliyet ve fiyatlandırma terimleri
• Belirli konum: şehir/eyalet/mahalle/posta kodu

Sektörünüz için en anlamlı olan değiştiricileri kullanmanız yeterlidir. Daha sonra, bu anahtar kelimeleri Google'ın Adword Keyword Tool'a yükleyin veya piyasadaki Wordstream, SEMRush veya Keywordtool.io gibi bir dizi başka aracı test edin.

Her terim için anahtar kelime hacmini ve kelimenin rekabetçi doğasını inceleyerek başlayın. Son olarak, bu bilgileri paylaşan bir sistem kullanıyorsanız, Tıklama Başına Maliyeti (TBM) inceleyin. Yüksek bir TBM, kelimenin kendisine reklamverenler tarafından çok teklif verildiğini gösterebilir ve bir anahtar kelimenin gerçekten dönüşüm hunisinin en altında olduğunu doğrulayabilir. Şimdi, bu her zaman böyle değildir, ancak yüzlerce anahtar kelime önerisini incelerken incelenecek bir ölçü olarak yardımcı olabilir.

Ardından, yüksek arama hacmi, düşük ila orta rekabet ve yüksek TBM'ye dayalı olarak dönüşüm hunisinin altındaki anahtar kelimeleri (hem inceledikleriniz hem de aracın ek önerileri) seçmeye başlayın. Bu görev inanılmaz derecede öznel olabilir ve bazı riskleri denemenizi ve içgüdülerinize güvenmenizi gerektirebilir. Anahtar kelime araştırması, araştırma, uygulama, zaman ve test gerektiren akıcı bir süreçtir.

Örnek olarak, özgeçmiş yazma hizmetleri ve kariyer koçluğu sunan bir şirketiniz olduğunu düşünelim. Aşağıdaki örneklerde görebileceğiniz gibi, birkaç yinelemeli anahtar kelime mevcuttur; tümü, kullanıcının dönüşüme yakın olduğunu gösterir. Bazıları, özgeçmiş yazma veya kariyer koçluğu gibi belirli hizmetler için geçerli değildir, ancak siz anladınız.

Kendi web siteniz ve konularınız için benzer bir anahtar kelime değiştirici listesi oluşturmayı düşünün.

Şimdi bu anahtar kelimeleri doğru yerlerden bazı kombinasyonlarda çalışacak şekilde yerleştirin: Başlıklarınız, alt başlıklarınız, alternatif metinleriniz, harekete geçirici mesajlarınız, meta açıklamanız, URL'niz vb.

Dönüşüm Hunisinin Sonu İçeriğini Yayınlama

Anahtar kelime araştırması başladıktan sonra, bir sonraki adım, bu anahtar kelime araştırmasını doğru içerik türüyle eşleştirmektir. Bunu iyi yapmak, dönüşüm hunisinin en altındaki bir potansiyel müşteriyi dönüştürmeye daha fazla ikna etmenize yardımcı olabilir. Bir blog gönderisi, huninin altı için iyi bir içerik parçası olabilir, ancak çoğunlukla huninin üstü ve ortası etkinliklerinde daha iyi kullanılırlar. Dönüşüm hunisinin sonu için müşterilerime demolar/ücretsiz denemeler, müşteri hikayeleri, karşılaştırma/özellik sayfaları, web seminerleri, etkinlikler ve hatta mini sınıflar veya atölye çalışmaları öneriyorum. Bunun gibi içerikler, özellikle yüksek fiyatlı ürün veya hizmetler satın almalarını istiyorsanız, bir kullanıcıyı sizi seçmeye ve dönüşüm için son adımı atmaya ikna etmeye yardımcı olabilir. Anahtar kelimelerinizi aşağıdakilerle nasıl eşleyeceğinizi düşünün:

• müşteri hikayeleri
• Web seminerleri, mini sınıflar
• Canlı gösteriler
• Değerlendirme ve karşılaştırma sayfaları
• Soru-Cevap web konferansı
• Durum çalışmaları

Bu stratejiler hem B2B hem de B2C için inanılmaz derecede etkili olabilir. Ancak bu sadece doğru anahtar kelimeleri bulmak ve onu içerikle eşleştirmekle ilgili değil. Kullanıcının gerçekte ne yapmasını istediğinizi dikkatlice düşünün. Şimdi Bana Ulaşın formunu doldurmak mı? Bir demo ister misiniz? Deneme sürümüne kaydolmak ister misiniz? İçeriğinizi etkili hale getirmek için doğru harekete geçirici mesaja sahip olduğunuzdan emin olmak zorunludur. Nasıl dönüştürmelerini istersiniz? Yayınla düğmesine basmadan önce kendinize bu soruları sorun.

Özet

Doğru anahtar kelimeleri seçmek zaman alıcı ve göz korkutucu görünebilir, ancak öyle olmak zorunda değil! Bu ipuçları ve uzman tavsiyesi ile, dönüşüm hunisinin en altındaki araştırma ve içerik pazarlama konseptini bir sonraki seviyeye taşıma yolunda emin adımlarla ilerlemelisiniz. Bu stratejiyi zaten uyguluyor musunuz? Bizimle paylaşın, uyguladığınız örnekleri görmek isteriz!