SEO 漏斗底部关键词指南

如果每次客户要求我们的代理机构只关注他们行业中搜索次数最多、访问量最大的关键字时我都能得到一分钱，我现在就会成为一个非常富有的女人。

一个常见的误区是，搜索次数最多的词，即搜索量最大的词，是最适合排名的词。 没有人会抱怨成为“最佳公司”这样的术语的第一名，但这会帮助您销售特定产品或服务吗？ 不见得。 在今天的博文中，我们将讨论基于漏斗阶段的研究方法，特别是漏斗底部的关键词。

关键字研究是搜索引擎优化 (SEO) 的重要组成部分。 了解您的潜在客户在搜索引擎中输入搜索内容时使用的单词和短语似乎是最基本的步骤，但是这个非常简单的过程不应该掉以轻心。 选择最有效或最有成效的关键字涉及策略、批判性思维和对核心营销原则的理解。

确定正确的关键字通常需要透彻了解买家在整个销售周期中的旅程。 从吸引力和意识到评估，最后到转化，每个阶段之间的区别很容易理解，但将这些阶段应用到您的研究中似乎很棘手。

营销渠道和关键词研究

漏斗顶端：意识

在此阶段，您的买家会意识到他们的需求。 他们可能遇到了阻碍的问题，或者可能有他们想要利用的新机会。 他们正在进行研究并寻找信息以找出可能的方法。 也许他们已经知道你是一个信息来源，但在这个阶段，他们只是在发现数据和来源，并让自己知道什么是可用的。

漏斗中间：评估

买家从意识阶段转向考虑潜在的解决方案并评估他们的选择。 他们寻求的服务或产品可能有多种选择。 在这个阶段，他们正在检查您的网站和竞争对手的网站； 阅读第三方评论、与同行交谈，或许还可以在贸易展上参观您的展位。 此时，他们实际上并未采取行动购买或获取任何人的产品或服务。

漏斗底部：转化

当您的潜在客户进入评估阶段时，他们通常会准备好做出决定（尽管这是“没有决定”的可怕幽灵可能出现的地方）。 此阶段的目标是将关系发展为双方都满意的封闭式销售。

帮助销售团队关闭

在购买者旅程的每个阶段，人们在使用 Google、Bing 或其他搜索引擎进行搜索时都会使用特定的修饰符和常用词。 通过将我们的研究重点放在漏斗底部的修饰语和术语上，逻辑如下：我们很可能会找到买家在接近购买时更有可能使用的词。 在这一点上引起买家的注意是您可以快速支持您的销售团队（以及您公司的底线）的一种方式。

忠告：进行全漏斗关键字研究，并在整个旅程中发布针对买家的内容。 不断增加漏斗每个阶段的潜在客户数量，越来越接近转化，从而支持企业的底线。

长尾和漏斗底部关键词

“长尾”是一个术语，当应用于搜索引擎优化时，指的是更利基的关键字和关键字词组，并且在需求曲线上落得更远（您也可以将其视为包含多个词/词组的关键字). 相反，术语“短尾”用于更主流或一般搜索中使用的关键字。 例如，搜索“买鞋”是一个短尾短语，可能包括搜索 Nike、Manolo Blahnik 或 Toms。 鞋子的长尾短语示例可能是“buy gold lace-up shoes by Pastry”。

长尾关键词有时可以表明潜在客户在买家旅程中所处的阶段。 搜索者对产品、服务和某些信息的查询越具体，通常他们已经知道的越多，他们就越接近做出最终购买决定。

情况并非总是如此，但总的来说（并且取决于您的销售周期）它可以是一个强有力的指标。 在可能的情况下，寻找内容策略和优化策略，以在漏斗底部的工作中包括长尾和短尾阶段。

漏斗底部关键字和修饰符

评估漏斗底部关键字的过程首先要根据您的行业了解适合您的利基市场的利基术语和核心短语。

然后，我们附加漏斗底部修饰符，展示用户希望采取的操作。 这些可以采用多种形式，例如；

• 采购相关关键字，例如“RFP”或“proposal”或“quote”
• 品牌和竞争对手条款
• 呼叫、请求、联系关键字
• 比较、成本和定价条款
• 具体位置：城市/州/社区/邮政编码

只需使用对您的行业最有意义的修饰符即可。 接下来，将这些关键字上传到 Google 的 Adword 关键字工具，或测试市场上的许多其他工具，如 Wordstream、SEMRush 或 Keywordtool.io。

首先检查每个术语的关键字量和该词的竞争性质。 最后，如果您使用的是共享该信息的系统，请检查每次点击费用 (CPC)。 高 CPC可能表明该词本身被广告商大量出价，并且它可能证实关键字确实是漏斗底部。 现在，情况并非总是如此，但是当您筛选数百个关键字建议时，它可以作为检查指标提供帮助。

接下来，开始根据高搜索量、中低竞争和高 CPC 选择漏斗底部关键字（包括您检查过的关键字和该工具的任何其他建议）。 这项任务可能非常主观，可能需要您冒险并相信自己的直觉。 关键字研究是一个流动的过程，需要研究、实施、时间和测试。

例如，假设您有一家提供简历撰写服务和职业指导的公司。 正如您在下面的示例中所看到的，有多个可用的关键字迭代； 都表明用户接近转化。 有些不适用于简历撰写或职业指导等特定服务，但您明白了。

考虑为您自己的网站和主题构建一个类似的关键字修饰符列表。

现在将这些关键字放在正确位置的某些组合中：您的标题、副标题、替代文本、号召性用语、元描述、URL 等。

发布漏斗底部内容

一旦关键字研究开始，下一步就是将该关键字研究与正确的内容类型相匹配。 做好这一点可以帮助您进一步吸引漏斗底部的潜在客户进行转换。 博客文章可能是一个很好的漏斗底部内容片段，但在大多数情况下，它们更好地用于漏斗顶部和中间的活动。 对于漏斗底部，我向客户推荐的是演示/免费试用、客户案例、比较/规格表、网络研讨会、活动，甚至是小型课程或研讨会。 此类内容有助于吸引用户选择您并完成最后一步转化，尤其是当您要求他们购买高价产品或服务时。 考虑如何将关键字映射到：

• 客户案例
• 网络研讨会、迷你课程
• 现场演示
• 评估和比较表
• 问答网络会议
• 实例探究

这些策略对 B2B 或 B2C 都非常有效。 但这不仅仅是找到正确的关键字并将其与内容相匹配。 仔细考虑您实际希望用户做什么。 填写“立即联系我”表格？ 要求演示？ 注册试用？ 确保您有正确的号召性用语对于使您的内容有效至关重要。 您希望他们如何转换？ 在点击发布按钮之前问问自己这些问题。

概括

选择正确的关键字可能看起来既费时又令人生畏，但事实并非如此！ 有了这些技巧和专家建议，您应该可以很好地将漏斗底部研究和内容营销的概念提升到一个新的水平。 你已经在实施这个策略了吗？ 与我们分享，我们很乐意看到您正在执行的示例！