Una guía de SEO para palabras clave de fondo de embudo

Si tuviera un centavo por cada vez que un cliente le pide a nuestra agencia que se centre solo en las palabras clave más buscadas y de mayor volumen en su industria, ahora sería una mujer muy rica.

Es un mito común que los términos más buscados, aquellos con el mayor volumen, son los mejores para clasificar. Nadie se quejaría de ser el número 1 por un término como "mejor empresa", pero ¿te ayudará a vender productos o servicios específicos? No es probable. Discutiremos los métodos de investigación basados ​​en la etapa del embudo, específicamente las palabras clave de la parte inferior del embudo en la publicación de blog de hoy.

La investigación de palabras clave es una parte importante de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Comprender las palabras y frases que usan sus posibles clientes cuando escriben sus búsquedas en un motor de búsqueda parece ser el paso más básico, pero este proceso tan simple no debe tomarse a la ligera. Elegir las palabras clave más efectivas o productivas implica estrategia, pensamiento crítico y una comprensión de los principios básicos de marketing.

Determinar las palabras clave correctas a menudo requiere una comprensión profunda del viaje de su comprador a través del ciclo de ventas. Desde la atracción y el conocimiento hasta la evaluación y, finalmente, la conversión, la distinción entre cada fase es fácil de entender, pero aplicar esas etapas a su investigación puede parecer complicado.

Embudos de marketing e investigación de palabras clave

Parte superior del embudo: conciencia

Sus compradores toman conciencia de sus necesidades durante esta fase. Es posible que tengan un problema que se interpone en el camino, o puede haber una nueva oportunidad que quieran aprovechar. Están investigando y buscando información para descubrir qué es posible. Tal vez ya lo conozcan como fuente de información, pero en esta etapa simplemente están descubriendo datos y fuentes, y se están dando cuenta de lo que está disponible.

Mitad del embudo: Evaluación

Un comprador pasa de la fase de conocimiento a considerar posibles soluciones y evaluar sus opciones. Puede haber muchas opciones para los servicios o productos que buscan. En esta etapa, están examinando su sitio web y los sitios web de sus competidores; leer reseñas de terceros, hablar con colegas y tal vez visitar su stand en una feria comercial. En este punto, en realidad no están tomando medidas para comprar u obtener los productos o servicios de nadie.

Parte inferior del embudo: conversión

A medida que sus prospectos avanzan a través de la fase de evaluación, por lo general se preparan para tomar una decisión (aunque aquí es donde puede aparecer el temido espectro de “sin decisión”). El objetivo en esta etapa es llevar la relación a una venta cerrada mutuamente satisfactoria.

Ayude al equipo de ventas a cerrar

En cada fase del viaje del comprador, las personas usan modificadores específicos y palabras comunes cuando buscan en Google, Bing u otros motores de búsqueda. Al centrar nuestra investigación en los modificadores y términos de la parte inferior del embudo, la lógica sigue que es probable que encontremos palabras que es más probable que nuestros compradores usen cuando están cerca de comprar. Conseguir la atención del comprador en este punto es una manera de apoyar rápidamente a su equipo de ventas (y, por lo tanto, a los resultados de su empresa).

Un consejo: realice una investigación de palabras clave de embudo completo y publique contenido dirigido a compradores a lo largo de todo el viaje. El resultado final de una empresa está respaldado por el aumento continuo de la cantidad de prospectos en cada etapa del embudo, acercándose cada vez más a la conversión.

Palabras clave de cola larga y parte inferior del embudo

"Cola larga" es un término, cuando se aplica a la optimización de motores de búsqueda, se refiere a palabras clave y frases de palabras clave que son más específicas y se encuentran más alejadas en una curva de demanda (también puede pensar en ellas como palabras clave con múltiples palabras/frases dentro de ellas ). Por el contrario, el término "cola corta" se usa para palabras clave que se usan en búsquedas más convencionales o generales. Por ejemplo, una búsqueda de "comprar zapatos" es una frase de cola corta y podría incluir búsquedas de Nike, Manolo Blahnik o Toms. Un ejemplo de frase de cola larga para zapatos podría ser "compre zapatos dorados con cordones de Pastry".

Las palabras clave de cola larga a veces pueden indicar la etapa en la que se encuentra un cliente potencial en el viaje del comprador. Cuanto más específico se vuelve un buscador con su consulta sobre productos, servicios y cierta información, por lo general, más saben y más cerca están de tomar una decisión final de compra.

Este no siempre es el caso, pero en general (y dependiendo de su ciclo de ventas) puede ser un indicador sólido. Cuando sea posible, busque estrategias de contenido y estrategias de optimización para incluir fases de cola larga y cola corta en sus esfuerzos en la parte inferior del embudo.

Palabras clave y modificadores de la parte inferior del embudo

El proceso de evaluación de las palabras clave de la parte inferior del embudo comienza primero con la comprensión, en función de su industria, cuál es la terminología de nicho y las frases principales para su nicho.

Luego, agregamos modificadores de la parte inferior del embudo que muestran la acción que un usuario desea realizar. Estos pueden tomar muchas formas, tales como;

• Compra de palabras clave relacionadas, por ejemplo, "RFP" o "propuesta" o "cotización"
• Términos de marca y de la competencia
• Llamar, solicitar, contactar palabras clave
• Comparaciones, costos y términos de precios
• Ubicación específica: ciudad/estado/barrio/código postal

Simplemente use los modificadores que tengan más sentido para su industria. A continuación, cargue estas palabras clave en la Herramienta para palabras clave de Adword de Google, o pruebe una serie de otras herramientas en el mercado como Wordstream, SEMRush o Keywordtool.io.

Comience examinando el volumen de palabras clave para cada término y la naturaleza competitiva de la palabra. Por último, examine el costo por clic (CPC) si está utilizando un sistema que comparte esa información. Un CPC alto puede indicar que los anunciantes ofertan mucho por la palabra en sí misma y puede confirmar que una palabra clave es realmente la parte inferior del embudo. Ahora, este no es siempre el caso, pero cuando examina cientos de sugerencias de palabras clave, puede ayudar como una métrica para examinar.

A continuación, comience a elegir las palabras clave de la parte inferior del embudo (tanto las que examinó como las sugerencias adicionales de la herramienta) en función del alto volumen de búsqueda, la competencia de baja a moderada y el alto CPC. Esta tarea puede ser increíblemente subjetiva y puede requerir que te arriesgues y confíes en tu instinto. La investigación de palabras clave es un proceso fluido que requiere investigación, implementación, tiempo y pruebas.

Como ejemplo, imaginemos que tiene una empresa que ofrece servicios de redacción de currículums y orientación profesional. Como puede ver en los ejemplos a continuación, hay varias iteraciones de palabras clave disponibles; todos indican que el usuario está cerca de la conversión. Algunos no son tan aplicables a los servicios específicos de redacción de currículums o orientación profesional, pero entiende el punto.

Considere crear una lista de modificadores de palabras clave similar para su propio sitio web y temas.

Ahora ponga esas palabras clave a trabajar en alguna combinación de los lugares correctos: sus títulos, subtítulos, texto alternativo, llamadas a la acción, meta descripción, URL, etc.

Publicación de contenido en la parte inferior del embudo

Una vez que ha comenzado la investigación de palabras clave, el siguiente paso es hacer coincidir esa investigación de palabras clave con el tipo correcto de contenido. Hacer esto bien puede ayudarlo a atraer aún más a un prospecto de la parte inferior del embudo para que convierta. Una publicación de blog puede ser una buena pieza de contenido para la parte inferior del embudo, pero en su mayor parte se usan mejor en actividades de la parte superior y media del embudo. Para la parte inferior del embudo, lo que recomiendo para mis clientes son demostraciones/pruebas gratuitas, historias de clientes, hojas de comparación/especificaciones, seminarios web, eventos e incluso miniclases o talleres. Contenido como este puede ayudar a atraer a un usuario para que lo elija y dé el paso final hacia la conversión, especialmente si les está pidiendo que compren productos o servicios de alto valor. Considere cómo asignar sus palabras clave a:

• Historias de clientes
• Webinars, mini-clases
• demostraciones en vivo
• Hojas de evaluación y comparación
• Conferencia web de preguntas y respuestas
• Estudios de caso

Estas estrategias pueden ser increíblemente efectivas tanto para B2B como para B2C. Pero no se trata solo de encontrar las palabras clave adecuadas y hacerlas coincidir con el contenido. Piense detenidamente en lo que realmente quiere que haga el usuario. ¿Completar el formulario Contáctame ahora? ¿Pedir una demostración? ¿Registrarse para una prueba? Asegurarse de tener el llamado a la acción correcto es imperativo para que su contenido sea efectivo. ¿Cómo quieres que se conviertan? Hágase estas preguntas antes de presionar el botón de publicar.

Resumen

Elegir las palabras clave correctas puede parecer una tarea desalentadora y que requiere mucho tiempo, ¡pero no tiene por qué ser así! Con estos consejos y el asesoramiento de expertos, debería estar bien encaminado para llevar el concepto de investigación de fondo de embudo y marketing de contenido al siguiente nivel. ¿Ya estás implementando esta estrategia? Comparta con nosotros, ¡nos encantaría ver los ejemplos que está ejecutando!