Papel do Marketing Integrado na Tecnologia B2B

O mercado B2B passou por várias mudanças nos últimos anos. A tecnologia tem desempenhado um papel vital nisso, especialmente ao transformar o modelo de marketing e vendas. O marketing integrado é uma das estratégias populares usadas junto com a tecnologia B2B para aumentar os volumes de vendas dos negócios.

No entanto, muitas pessoas não entendem o que o marketing integrado implica. É por isso que estamos focando nisso neste artigo. Explicaremos o que é marketing integrado em relação à tecnologia B2B e exploraremos seus papéis. Leia até o final para obter respostas a quaisquer perguntas sobre esta estratégia.

Vamos entrar nisso.

Entendendo o Marketing Integrado

Você primeiro precisa saber o que é marketing integrado antes de entender seu papel. É uma estratégia de marketing que ajuda as empresas a enviar mensagens de marketing em diferentes canais. Ele analisa as várias táticas usadas pelos profissionais de marketing em vários canais e as combina com todas as vantagens.

Isso é feito combinando as técnicas para criar um plano abrangente. Você precisará de menos esforço para vender nos vários canais que usa. Isso ajudará você a obter o máximo impacto possível em seu nicho.

A melhor razão para adotar o marketing integrado é que ele economiza tempo e esforço. Como dito anteriormente, você não precisa comercializar separadamente em diferentes canais ao usá-lo. Além disso, se você fizer certo, atrairá facilmente novos leads, aumentará sua receita e aumentará a retenção de público.

Mas implementar uma estratégia de marketing integrada não é fácil. É por isso que você deve encontrar especialistas de uma agência de marketing integrado para ajudá-lo a superar isso. As agências que fornecem serviços de marketing integrados têm uma experiência no setor valiosa para o seu negócio.

O marketing integrado é muito parecido com outros serviços que as empresas terceirizam. Como proprietário de uma empresa B2B, você não sabe tudo. Você pode precisar de uma ajuda para, por exemplo, melhorar seu SEO. Isso pode levar você a procurar os serviços de uma empresa de SEO B2B.

O que o marketing integrado implica?

Então, o que compõe uma estratégia de marketing integrada? Pois bem, são inúmeros os componentes que, quando reunidos, completam essa estratégia. Conhecê-los tornará mais fácil para você entender por que o marketing integrado é vital para melhorar seu marketing B2B.

Aqui estão os principais componentes;

1. A Fundação

Sua estratégia de marketing integrada não será eficaz se você não começar com uma base sólida. Faltará uma força motriz para a mensagem unificada que você deseja promover. Assim, seria melhor começar construindo uma base para sua estratégia de marketing integrada antes de começar a fazer qualquer outra coisa.

Vários elementos devem guiá-lo para a construção de uma base sólida. Por exemplo, você deve conhecer os problemas em seu mercado e o que o diferencia de seus concorrentes. Além disso, ajudará a avaliar seus objetivos de crescimento e as ferramentas que o ajudarão a alcançá-los.

2. A campanha

Você precisará de uma campanha multicanal para implantar sua estratégia de marketing integrada. No entanto, isso não significa que você deve esperar para construir sua campanha quando tudo estiver pronto. É aconselhável começar a pensar em sua campanha enquanto cria a base.

Existem alguns elementos a serem definidos ao criar sua campanha. Ajudaria se você tivesse metas de campanha e indicadores-chave de desempenho para determinar seu sucesso. Além disso, verifique se há um conceito de campanha e um roteiro. Estes fornecerão a direção que sua estratégia tomará.

3. Os canais

Além disso, pense nos canais que você usará em sua estratégia de marketing integrado. A tecnologia está avançando rapidamente e existem vários canais que você pode usar. Mas sites e mídias sociais estão entre os mais populares. Feiras e outros eventos também podem desempenhar um papel.

Você pode espalhar sua mensagem unificada em todos os canais que escolher. Também é possível trabalhar com especialistas para garantir que você amplie seu alcance de mercado. Por exemplo, você pode trazer uma agência de SEO B2B a bordo para ajudá-lo a melhorar as classificações do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

4. A análise

Fonte: Pixabay

Depois de lançar todas as bases, implementar sua estratégia de marketing integrada não é suficiente para trazer os resultados desejados. Há mais a fazer antes que seu negócio B2B comece a colher os benefícios de tal estratégia. Uma das etapas vitais é acompanhar seu desempenho ao longo do tempo.

Manter o controle de seus esforços facilitará a melhoria quando necessário. Também o ajudará a ver se o seu investimento em uma agência de marketing integrado está dando retorno. Isso, no final, tornará mais fácil maximizar a estratégia e identificar quaisquer pontos fracos nela.

Benefícios do Marketing Integrado em B2B

Uma empresa pode se beneficiar do uso de uma estratégia de marketing integrada de várias maneiras. Ter uma estratégia de marketing integrada eficiente requer algum investimento. Assim, você deve ter certeza dos benefícios que obterá ao investir nele para ver se é um investimento digno.

Uma estratégia de marketing integrada irá:

• Economize muito tempo e recursos – graças à sua capacidade de automatizar processos cruciais, ajuda a reduzir o tempo valioso e uma porcentagem substancial de despesas gerais.
• Simplifique seus esforços de marketing – Você pode usar as mesmas mensagens e canais de marketing para passar sua mensagem. Isso significa que os esforços que você fizer trarão resultados semelhantes ou quase semelhantes em todos os canais.
• Ajuda a construir uma melhor compreensão de uma marca – As pessoas podem se identificar rapidamente com sua marca em qualquer plataforma ou canal que vejam suas mensagens de marketing.
• Pode se tornar viral em seu setor – Toda empresa quer se tornar viral em seu setor. Essa é uma das razões para investir em uma estratégia de marketing integrada como um negócio B2B.

Conclusão

É tudo o que você precisa saber sobre uma estratégia de marketing integrada em tecnologia B2B. A conclusão é que todo negócio B2B precisa considerar ter essa estratégia. Essa estratégia facilitará para você levar seu jogo de marketing a outro nível, unificando seus canais de campanha.

No final, isso facilitará o aumento da base de clientes do seu negócio B2B. Além disso, garantirá que você forneça as melhores experiências e ajude a aumentar as taxas de retenção de clientes. Mas certifique-se de trabalhar com agências de marketing integradas para obter os melhores resultados da estratégia.