Rola marketingu zintegrowanego w technologii B2B

Opublikowany: 2022-02-23

Rynek B2B przeszedł kilka zmian w ostatnich latach. Technologia odegrała w tym kluczową rolę, zwłaszcza poprzez przekształcenie modelu marketingu i sprzedaży. Marketing zintegrowany jest jedną z popularnych strategii stosowanych wraz z technologią B2B w celu zwiększenia wielkości sprzedaży biznesowej.

Jednak wiele osób nie rozumie, na czym polega marketing zintegrowany. Dlatego skupiamy się na tym w tym artykule. Wyjaśnimy, czym jest marketing zintegrowany w technologii B2B i zbadamy jego role. Przeczytaj do końca, aby uzyskać odpowiedzi na wszelkie pytania dotyczące tej strategii.

Przejdźmy do tego.

Zrozumienie marketingu zintegrowanego

Najpierw musisz wiedzieć, czym jest marketing zintegrowany, zanim zrozumiesz jego rolę. Jest to strategia marketingowa, która pomaga firmom wysyłać wiadomości marketingowe różnymi kanałami. Analizuje różne taktyki stosowane przez marketerów w różnych kanałach, a następnie łączy je w pełni.

Odbywa się to poprzez połączenie technik w celu stworzenia kompleksowego planu. Będziesz potrzebować mniej wysiłku, aby sprzedawać na różnych kanałach, z których korzystasz. Pomoże Ci wywrzeć maksymalny możliwy wpływ w Twojej niszy.

Najlepszym powodem przyjęcia marketingu zintegrowanego jest oszczędność czasu i wysiłku. Jak wspomniano wcześniej, nie musisz sprzedawać osobno na różnych kanałach, gdy z niej korzystasz. Ponadto, jeśli zrobisz to dobrze, z łatwością przyciągniesz nowych potencjalnych klientów, zwiększysz przychody i zwiększysz utrzymanie odbiorców.

Jednak wdrożenie zintegrowanej strategii marketingowej nie jest łatwe. Dlatego powinieneś znaleźć ekspertów z agencji marketingu zintegrowanego, którzy pomogą Ci przez to przejść. Agencje świadczące zintegrowane usługi marketingowe mają doświadczenie branżowe cenne dla Twojej firmy.

Marketing zintegrowany jest podobny do innych usług, które firmy zlecają na zewnątrz. Jako właściciel biznesu B2B nie wiesz wszystkiego. Możesz potrzebować pomocnej dłoni, aby na przykład poprawić swoje SEO. Może to skłonić Cię do poszukiwania usług firmy SEO B2B.

Co obejmuje marketing zintegrowany?

Co zatem składa się na zintegrowaną strategię marketingową? Cóż, istnieje wiele elementów, które połączone razem uzupełniają tę strategię. Znajomość ich ułatwi Ci zrozumienie, dlaczego marketing zintegrowany jest niezbędny do poprawy marketingu B2B.

Oto główne elementy;

  1. Fundacja

Twoja zintegrowana strategia marketingowa nie będzie skuteczna, jeśli nie zaczniesz od solidnych podstaw. Zabraknie siły napędowej dla jednolitego przesłania, które chcesz promować. Dlatego najlepiej byłoby zacząć od zbudowania fundamentu pod zintegrowaną strategię marketingową, zanim zaczniesz robić cokolwiek innego.

Różne elementy powinny poprowadzić Cię do zbudowania solidnego fundamentu. Na przykład powinieneś znać problemy na swoim rynku i to, co odróżnia Cię od konkurencji. Pomoże również ocenić Twoje cele rozwojowe i narzędzia, które pomogą Ci je osiągnąć.

  1. Kampania

Aby wdrożyć zintegrowaną strategię marketingową, będziesz potrzebować kampanii wielokanałowej. Nie oznacza to jednak, że musisz czekać z budowaniem kampanii, gdy wszystko jest ustawione. Warto zacząć myśleć o swojej kampanii już na etapie tworzenia fundacji.

Podczas tworzenia kampanii należy zdefiniować kilka elementów. Pomogłoby, gdybyś miał cele kampanii i kluczowe wskaźniki wydajności, aby określić swój sukces. Upewnij się również, że istnieje koncepcja kampanii i mapa drogowa. Zapewnią one kierunek, w jakim przyjmie Twoja strategia.

  1. Kanały

Pomyśl także o kanałach, których użyjesz w swojej zintegrowanej strategii marketingowej. Technologia szybko się rozwija i można korzystać z różnych kanałów. Jednak do najpopularniejszych należą strony internetowe i media społecznościowe. Nie bez znaczenia mogą być również targi i inne wydarzenia.

Możesz rozpowszechniać swoje ujednolicone przesłanie we wszystkich wybranych przez siebie kanałach. Możliwa jest również współpraca z ekspertami, aby zapewnić sobie rozszerzenie zasięgu rynkowego. Na przykład możesz zaangażować agencję SEO B2B, która pomoże Ci poprawić pozycję Twojej witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

  1. Analiza

Źródło: Pixabay

Po przygotowaniu wszystkich podstaw, wdrożenie zintegrowanej strategii marketingowej nie wystarczy, aby przynieść pożądane rezultaty. Jest jeszcze więcej do zrobienia, zanim Twój biznes B2B zacznie czerpać korzyści z takiej strategii. Jednym z najważniejszych kroków jest śledzenie jego wydajności w czasie.

Śledzenie swoich wysiłków ułatwi poprawę tam, gdzie jest to konieczne. Pomoże Ci również sprawdzić, czy Twoja inwestycja w agencję marketingu zintegrowanego się zwraca. To ostatecznie ułatwi maksymalizację strategii i zidentyfikowanie jej słabych punktów.

Korzyści z marketingu zintegrowanego w B2B

Firma może na różne sposoby korzystać ze zintegrowanej strategii marketingowej. Posiadanie skutecznej zintegrowanej strategii marketingowej wymaga pewnych inwestycji. Dlatego powinieneś być pewien korzyści, jakie uzyskasz z zainwestowania w niego, aby sprawdzić, czy jest to opłacalna inwestycja.

Zintegrowana strategia marketingowa:

  • Oszczędność dużej ilości czasu i zasobów — dzięki możliwości automatyzacji kluczowych procesów pomaga skrócić cenny czas i znaczną część kosztów ogólnych.
  • Usprawnij swoje działania marketingowe — możesz używać tych samych komunikatów marketingowych i kanałów do przekazywania wiadomości. Oznacza to, że Twoje wysiłki przyniosą podobne lub prawie podobne wyniki we wszystkich kanałach.
  • Pomaga w lepszym zrozumieniu marki — ludzie mogą szybko identyfikować się z Twoją marką na dowolnej platformie lub kanale, w którym widzą Twoje komunikaty marketingowe.
  • Może stać się wirusowy w Twojej branży — każda firma chce stać się wirusowa w swojej branży. To jeden z powodów, dla których warto zainwestować w zintegrowaną strategię marketingową jako biznes B2B.

Wniosek

To wszystko, co musisz wiedzieć o zintegrowanej strategii marketingowej w technologii B2B. Najważniejsze jest to, że każda firma B2B musi rozważyć posiadanie takiej strategii. Ta strategia ułatwi Ci przeniesienie Twojej gry marketingowej na wyższy poziom dzięki ujednoliceniu kanałów kampanii.

W końcu ułatwi to zwiększenie bazy klientów Twojej firmy B2B. Zapewni to również najlepsze wrażenia i pomoże zwiększyć wskaźniki utrzymania klientów. Ale upewnij się, że współpracujesz z agencjami marketingu zintegrowanego, aby uzyskać najlepsze wyniki ze strategii.