Como upscale seu negócio de treinamento on-line?

Nunca houve um momento melhor para construir um negócio de treinamento online. Se acreditarmos nos relatórios da Global Industry Analysts, espera-se que, até o ano de 2026, o mercado de treinamento e educação online atinja uma avaliação de cerca de US$ 458 bilhões. Não há como o crescimento desta indústria está desacelerando. Mais e mais pessoas (milhões) estão comprando treinamento para aprimorar seus conhecimentos e desenvolver novas habilidades.

Se você é proprietário de uma empresa de treinamento on-line e está operando com uma receita fixa, é hora de introduzir novas estratégias. Porque daqui a alguns anos, essa indústria vai disparar em termos de receita industrial. Este artigo ajudará você a entender o que realmente significa aprimorar um negócio de treinamento on-line e também fornecerá algumas estratégias para fazer isso. Sem mais delongas, vamos direto ao assunto.

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O que significa melhorar seu negócio de treinamento on-line?

Escalar o negócio de treinamento online é algo que todo proprietário deseja. Mas, a maioria dos empresários não tem ideia do que exatamente significa escalar um negócio de treinamento online. Em termos simples, quando você faz o upscale de um negócio com sucesso, sua receita aumenta, mas os investimentos e despesas não aumentam em correlação com ela.

A despesa não é apenas na forma de dinheiro, mas também de tempo. Se você quiser escalar um negócio, terá que construir algo que cresça com o tempo. O objetivo, no entanto, deve ser sempre recuperar muito mais do que você investiu.

Por exemplo, se sua receita for de $ 5.000, investindo 24 horas em seu negócio. Então, sua meta de dimensionamento pode ser uma receita de $ 10.000, investindo 30 horas em seu negócio. Aqui você está dobrando sua renda sem ter que dobrar seu investimento.

Estratégias de upscaling para negócios de treinamento on-line

Muitas empresas de treinamento on-line se aprimoram criando estratégias que exigem dedicar muito tempo. Isso pode funcionar em alguns casos, mas definitivamente não é uma solução prática. Em vez disso, ajudaria se você se concentrasse em criar estratégias que possam aumentar sua receita sem consumir seu lazer ou tempo livre.

Programas de Fidelização de Clientes

Quando você entra na parte de upscaling, seu foco será deslocado para certas coisas novas. E nessa hora, é fundamental garantir que você não perca nenhum cliente. E a introdução de um programa de fidelidade do cliente é a melhor coisa que você pode fazer para isso. Os programas de fidelização de clientes sempre provaram o seu valor. Nesses programas, seus clientes recebem pequenos incentivos que os mantêm engajados com seus produtos e serviços.

Aqui estão algumas das sugestões que você pode seguir para um programa de fidelização de clientes:

• Seus clientes definitivamente virão até você se você iniciar um programa de descontos que dê ao seu cliente um desconto adicional de 5% ao usar seus cartões.
• Os programas de referência baseados em tokens também mostraram resultados promissores no engajamento e retenção de clientes. Se alguém trouxer um cliente para você, forneça vales-presente, cupons, etc. Aqui você não está apenas recebendo novos clientes, mas os antigos ficam felizes em ficar.
• Guarde as suas ofertas mais exclusivas para os clientes que lhe são fiéis há muito tempo.

Criar funil de vendas

Existem muitos criadores de módulos de treinamento que, no começo, voam pelo assento das calças quando se trata de vender. Eles passam a maior parte do tempo promovendo seu treinamento e estão literalmente olhando para a tela do computador durante todo o processo de lançamento.

Se você conseguir, de alguma forma, criar um funil de vendas para que seu treinamento online seja adquirido de forma passiva, ficará aliviado de muitos dos seus problemas.

Quando você tem um funil que permite fazer vendas passivamente, você economiza muito tempo e pode evitar dores de cabeça também. Aqui está uma maneira fundamental de construir um funil de vendas para o seu negócio de treinamento online.

• Comece criando uma isca digital
• Use técnicas de otimização de SEO para promover essa isca digital em seu site
• Existem alguns sites perenes como Quora e Reddit. Você pode promover suas iscas digitais lá para que elas encontrem pessoas meses depois
• Você também pode configurar uma sequência de e-mail automatizada para entrar em contato com as pessoas que se inscrevem nos formulários que promovem seu curso e produtos.

Aumente seus preços

Uma das maneiras mais diretas de escalar seus negócios é aumentar suas cobranças por tudo o que você está vendendo. Dessa forma, você poderá aumentar sua receita sem ter que aumentar seu investimento – seja financeiro ou de tempo. Existem muitas empresas de treinamento on-line por aí que temem que suas vendas caiam quando aumentarem seus preços. Bem, pode haver uma pequena queda nas vendas, mas vale a pena por causa do aumento da receita.

Para resumir, vamos supor que você administre um negócio de treinamento on-line e receba 20 pessoas todos os meses que lhe pagam cerca de 100 dólares; você ganha $ 2.000 em um desses meses. Mas se você conseguir que 15 pessoas todos os meses paguem 200 dólares, você ganhará $ 3.000. Portanto, mesmo que seus clientes tenham diminuído em número, você ainda está ganhando uma renda maior.

Além disso, um preço premium configura uma barreira de entrada. Ou seja, as pessoas que não são seu público-alvo não comprarão seu treinamento. Isso garantirá que você obtenha clientes mais satisfeitos.

Crie um programa de afiliados

Se você deseja alavancar outras pessoas para expandir seus negócios, encontre afiliados altamente eficientes. São eles que trazem os clientes até você, e quando a venda é feita, eles recebem uma comissão. As mentes de muitos empresários param quando ouvem sobre dar comissão aos afiliados, mas é um fato que o cliente que seus afiliados trazem para você pode nunca ter visitado sua plataforma de treinamento.

Além disso, quando esses afiliados trazem clientes até você, você só precisa pagar uma vez. Depois disso, se você conseguir mantê-los fornecendo serviços de boa qualidade, não há como voltar atrás.

Em nota conclusiva

Este é um dos melhores momentos para as empresas de treinamento on-line se aprimorarem e aumentarem sua receita. Você não pode de repente decidir fazer um upscale um dia. É todo um processo. Você pode seguir as estratégias mencionadas neste blog, e definitivamente valerá a pena.