B2B 기술에서 통합 마케팅의 역할

게시 됨: 2022-02-23

B2B 시장은 최근 몇 년 동안 몇 가지 변화를 겪었습니다. 기술은 특히 마케팅 및 판매 모델을 변화시켜 이에 중요한 역할을 했습니다. 통합 마케팅은 비즈니스 판매량을 늘리기 위해 B2B 기술과 함께 사용되는 인기 있는 전략 중 하나입니다.

그러나 많은 사람들이 통합 마케팅이 무엇을 의미하는지 이해하지 못합니다. 이것이 우리가 이 기사에서 초점을 맞추는 이유입니다. B2B 기술과 관련하여 통합 마케팅이 무엇인지 설명하고 그 역할을 살펴봅니다. 이 전략에 대한 질문에 대한 답변을 보려면 끝까지 읽으십시오.

들어가 봅시다.

통합 마케팅 이해

통합 마케팅의 역할을 이해하기 전에 먼저 통합 마케팅이 무엇인지 알아야 합니다. 기업이 다양한 채널을 통해 마케팅 메시지를 보낼 수 있도록 하는 마케팅 전략입니다. 다양한 채널에서 마케터가 사용하는 다양한 전술을 살펴본 다음 이를 최대한 활용합니다.

이는 포괄적인 계획을 작성하기 위해 기술을 결합하여 수행됩니다. 사용하는 다양한 채널에서 판매하는 데 더 적은 노력이 필요합니다. 틈새 시장 내에서 가능한 최대의 영향을 미치는 데 도움이 될 것입니다.

통합 마케팅을 도입하는 가장 큰 이유는 시간과 노력을 절약할 수 있기 때문입니다. 앞서 말했듯이 사용 시 다른 채널에서 별도로 마케팅할 필요가 없습니다. 또한 올바르게 수행하면 새로운 리드를 쉽게 유치하고 수익을 늘리며 잠재고객 보유를 늘릴 수 있습니다.

그러나 통합 마케팅 전략을 구현하는 것은 쉽지 않습니다. 그렇기 때문에 통합 마케팅 대행사의 전문가를 찾아 해결해야 합니다. 통합 마케팅 서비스를 제공하는 대행사는 귀하의 비즈니스에 가치 있는 업계 경험을 보유하고 있습니다.

통합 마케팅은 기업이 아웃소싱하는 다른 서비스와 매우 유사합니다. B2B 사업주로서 모든 것을 아는 것은 아닙니다. 예를 들어 SEO를 개선하려면 도움이 필요할 수 있습니다. 이것은 B2B SEO 회사의 서비스를 검색하라는 메시지를 표시할 수 있습니다.

그렇다면 통합 마케팅 전략을 구성하는 것은 무엇입니까? 글쎄, 함께 모였을 때 이 전략을 완성하는 수많은 구성 요소가 있습니다. 그것들을 알면 통합 마케팅이 B2B 마케팅을 개선하는 데 중요한 이유를 쉽게 이해할 수 있습니다.

다음은 주요 구성 요소입니다.

탄탄한 기초부터 시작하지 않으면 통합 마케팅 전략은 효과가 없습니다. 당신이 홍보하고자 하는 통일된 메시지를 위한 추진력이 부족할 것입니다. 따라서 다른 작업을 시작하기 전에 통합 마케팅 전략의 기반을 구축하는 것으로 시작하는 것이 가장 좋습니다.

다양한 요소가 견고한 기반을 구축하도록 안내해야 합니다. 예를 들어, 시장 내의 문제와 경쟁업체와 차별화되는 점을 알아야 합니다. 또한 성장 목표와 이를 달성하는 데 도움이 되는 도구를 평가하는 데 도움이 됩니다.

통합 마케팅 전략을 실행하려면 다중 채널 캠페인이 필요합니다. 그러나 모든 것이 설정되었을 때 캠페인을 구축할 때까지 기다려야 하는 것은 아닙니다. 기초를 만드는 동안 캠페인에 대해 생각하기 시작하는 것이 좋습니다.

캠페인을 구축할 때 정의해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 캠페인 목표와 핵심 성과 지표가 있으면 성공 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 또한 캠페인 개념과 로드맵이 있는지 확인하십시오. 이것들은 당신의 전략이 취해야 할 방향을 제공할 것입니다.

또한 통합 마케팅 전략에 사용할 채널에 대해서도 생각해 보십시오. 기술은 빠르게 발전하고 있으며 다양한 채널을 사용할 수 있습니다. 그러나 웹사이트와 소셜 미디어가 가장 인기가 있습니다. 무역 박람회 및 기타 행사도 역할을 할 수 있습니다.

선택한 모든 채널에 통합 메시지를 전파할 수 있습니다. 시장 범위를 확장하기 위해 전문가와 협력하는 것도 가능합니다. 예를 들어, B2B SEO 대행사를 참여시켜 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 웹사이트의 순위를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

출처: 픽사베이

모든 토대를 마련한 후 통합 마케팅 전략을 구현하는 것만으로는 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. B2B 비즈니스가 이러한 전략의 이점을 누리기 시작하기 전에 해야 할 일이 더 있습니다. 중요한 단계 중 하나는 시간 경과에 따른 성능을 추적하는 것입니다.

노력을 추적하면 필요한 부분을 쉽게 개선할 수 있습니다. 또한 통합 마케팅 대행사에 대한 투자가 상환되고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 그렇게 하면 결국 전략을 극대화하고 전략의 약점을 쉽게 식별할 수 있습니다.

기업은 다양한 방식으로 통합 마케팅 전략을 사용함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 효율적인 통합 마케팅 전략을 갖추려면 약간의 투자가 필요합니다. 따라서 가치 있는 투자인지 확인하려면 투자를 통해 얻을 수 있는 이점을 확인해야 합니다.

통합 마케팅 전략은 다음을 수행합니다.

많은 시간과 리소스를 절약하십시오. 중요한 프로세스를 자동화하는 기능 덕분에 귀중한 시간과 상당한 오버헤드를 줄이는 데 도움이 됩니다.
마케팅 활동 간소화 – 동일한 마케팅 메시지와 채널을 사용하여 메시지를 전달할 수 있습니다. 이는 귀하의 노력이 모든 채널에서 유사하거나 거의 유사한 결과를 가져올 것임을 의미합니다.
브랜드에 대한 더 나은 이해를 구축하는 데 도움이 됩니다. 사람들은 마케팅 메시지를 보는 플랫폼이나 채널에 관계없이 브랜드를 빠르게 식별할 수 있습니다.
귀하의 산업 내에서 입소문이 날 수 있습니다. 모든 비즈니스는 해당 산업에서 입소문이 나기를 원합니다. B2B 사업으로서 통합 마케팅 전략에 투자해야 하는 이유 중 하나입니다.

이것이 B2B 기술의 통합 마케팅 전략에 대해 알아야 할 전부입니다. 결론은 모든 B2B 비즈니스는 그러한 전략을 갖는 것을 고려해야 한다는 것입니다. 이 전략을 사용하면 캠페인 채널을 통합하여 마케팅 게임의 수준을 쉽게 높일 수 있습니다.

결국 이것은 B2B 비즈니스의 고객 기반을 늘리는 것을 쉽게 만들 것입니다. 또한 최고의 경험을 제공하고 고객 유지율을 높이는 데 도움이 됩니다. 그러나 전략에서 최상의 결과를 얻으려면 통합 마케팅 대행사와 협력해야 합니다.