Роль интегрированного маркетинга в технологии B2B

Опубликовано: 2022-02-23

Рынок B2B претерпел несколько изменений за последние годы. Технологии сыграли в этом жизненно важную роль, особенно за счет преобразования модели маркетинга и продаж. Интегрированный маркетинг — одна из популярных стратегий, используемых наряду с технологиями B2B для увеличения объемов продаж бизнеса.

Однако многие люди не понимают, что влечет за собой интегрированный маркетинг. Вот почему мы сосредоточимся на этом в этой статье. Мы объясним, что такое интегрированный маркетинг в отношении технологий B2B, и рассмотрим его роли. Прочтите до конца, чтобы получить ответы на любые вопросы об этой стратегии.

Давайте углубимся в это.

Понимание интегрированного маркетинга

Сначала вам нужно узнать, что такое интегрированный маркетинг, прежде чем понимать его роль. Это маркетинговая стратегия, которая помогает компаниям отправлять маркетинговые сообщения по разным каналам. Он рассматривает различные тактики, используемые маркетологами на разных каналах, а затем комбинирует их с максимальной выгодой.

Это делается путем объединения методов для создания всеобъемлющего плана. Вам потребуется меньше усилий для продажи по различным каналам, которые вы используете. Это поможет вам оказать максимально возможное влияние в вашей нише.

Лучшая причина для внедрения интегрированного маркетинга заключается в том, что он экономит время и силы. Как было сказано ранее, при его использовании вам не нужно продавать отдельно по разным каналам. Кроме того, если вы все сделаете правильно, вы легко привлечете новых потенциальных клиентов, увеличите свой доход и увеличите удержание аудитории.

Но реализовать комплексную маркетинговую стратегию непросто. Вот почему вы должны найти экспертов из агентства комплексного маркетинга, которые помогут вам пройти через это. Агентства, предоставляющие комплексные маркетинговые услуги, имеют отраслевой опыт, ценный для вашего бизнеса.

Интегрированный маркетинг очень похож на другие услуги, которые предприятия отдают на аутсорсинг. Как владелец бизнеса B2B, вы не знаете всего. Например, вам может понадобиться помощь, чтобы улучшить SEO. Это может побудить вас искать услуги компании B2B SEO.

Что включает в себя интегрированный маркетинг?

Итак, из чего состоит интегрированная маркетинговая стратегия? Что ж, есть множество компонентов, которые в совокупности завершают эту стратегию. Знание их поможет вам понять, почему интегрированный маркетинг жизненно важен для улучшения вашего маркетинга в сфере B2B.

Вот основные компоненты;

  1. Основание

Ваша интегрированная маркетинговая стратегия не будет эффективной, если вы не начнете с прочного фундамента. Ему будет не хватать движущей силы для единого сообщения, которое вы хотите продвигать. Таким образом, было бы лучше начать с создания основы для вашей интегрированной маркетинговой стратегии, прежде чем вы начнете делать что-либо еще.

Различные элементы должны помочь вам построить прочную основу. Например, вы должны знать проблемы на вашем рынке и то, что отличает вас от конкурентов. Кроме того, это поможет оценить ваши цели роста и инструменты, которые помогут вам их достичь.

  1. Кампания

Вам понадобится многоканальная кампания, чтобы развернуть интегрированную маркетинговую стратегию. Однако это не означает, что вы должны ждать, чтобы создать свою кампанию, когда все настроено. Желательно начать думать о вашей кампании, создавая основу.

Есть несколько элементов, которые необходимо определить при создании кампании. Было бы полезно, если бы у вас были цели кампании и ключевые показатели эффективности, определяющие ваш успех. Кроме того, убедитесь, что у кампании есть концепция и дорожная карта. Они обеспечат направление, в котором будет двигаться ваша стратегия.

  1. Каналы

Кроме того, подумайте о каналах, которые вы будете использовать в своей интегрированной маркетинговой стратегии. Технологии развиваются быстро, и вы можете использовать различные каналы. Но веб-сайты и социальные сети являются одними из самых популярных. Торговые выставки и другие мероприятия также могут сыграть свою роль.

Вы можете распространять свое единое сообщение по всем выбранным вами каналам. Также можно работать с экспертами, чтобы расширить охват рынка. Например, вы можете привлечь агентство SEO B2B, чтобы помочь вам улучшить рейтинг вашего сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP).

  1. Анализ

Источник: Pixabay

После того, как вы заложили всю основу, реализации интегрированной маркетинговой стратегии недостаточно для достижения желаемых результатов. Еще многое предстоит сделать, прежде чем ваш бизнес B2B начнет пожинать плоды такой стратегии. Одним из жизненно важных шагов является отслеживание его производительности с течением времени.

Отслеживание ваших усилий облегчит улучшение там, где это необходимо. Это также поможет вам увидеть, окупаются ли ваши инвестиции в агентство интегрированного маркетинга. Это, в конце концов, облегчит максимизацию стратегии и выявление в ней любых слабых сторон.

Преимущества интегрированного маркетинга в B2B

Бизнес может извлечь выгоду из использования интегрированной маркетинговой стратегии различными способами. Наличие эффективной интегрированной маркетинговой стратегии требует определенных инвестиций. Таким образом, вы должны быть уверены в преимуществах, которые вы получите от инвестирования в него, чтобы убедиться, что это достойная инвестиция.

Интегрированная маркетинговая стратегия позволит:

  • Сэкономьте много времени и ресурсов — благодаря способности автоматизировать важнейшие процессы это помогает сократить драгоценное время и значительный процент накладных расходов.
  • Оптимизируйте свои маркетинговые усилия . Вы можете использовать одни и те же маркетинговые сообщения и каналы для передачи своего сообщения. Это означает, что ваши усилия принесут одинаковые или почти одинаковые результаты по всем каналам.
  • Помогает лучше понять бренд — люди могут быстро идентифицировать себя с вашим брендом на любой платформе или канале, на котором они видят ваши маркетинговые сообщения.
  • Это может стать вирусным в вашей отрасли . Каждый бизнес хочет стать вирусным в своей отрасли. Это одна из причин инвестировать в интегрированную маркетинговую стратегию как бизнес B2B.

Вывод

Это все, что вам нужно знать о интегрированной маркетинговой стратегии в технологии B2B. Суть в том, что каждый бизнес B2B должен рассмотреть возможность наличия такой стратегии. Эта стратегия позволит вам вывести свою маркетинговую игру на новый уровень, объединив каналы кампании.

В конце концов, это позволит легко увеличить клиентскую базу вашего бизнеса B2B. Кроме того, это гарантирует, что вы обеспечите лучший опыт и поможет повысить уровень удержания клиентов. Но убедитесь, что вы работаете с интегрированными маркетинговыми агентствами, чтобы получить наилучшие результаты от стратегии.